Реклама в Facebook

Александр Олейник Директор Netocrat Communications Компьютерная школа HillelInstagramingalex@netocrat.eu oleynik.od — FB, Insta

Знакомство

Презентация

• Скоро появится в профиле slideshare.net/OleynikOd

• Можно получить в личных сообщенияхпосле публикации отзыва в Facebook @oleynik.od

Как это все работает

Аукцион

Определите свою цель

Цели рекламы Facebook

• Рассказать — увеличить охват

• Вовлечь — больше действий внутри Facebook

• Продажи — действия вне Facebook

Выбирайте истинную цель — какой результат необходимо получить

Надо настроить

Социально-демографические показатели

Сегментируйте географию

Интересы и поведение

Три способа искать аудиторию

Что пользователи указали в профиле

Что пользователи читают, лайкают, пишут

Сколько людей во всем мирес подобным интересом

Выбор интересов

• Из списков • Рекомендуемые • Вписать вручную

Как используют Facebook

Пересечение интересов

Интересуются воспитанием детей

А также детской одеждой

А также iPhone7 и Luxury

Как продать дорогую бредовую детскую одежду

Пример

Выбираем плейсмент

Разница в плейсментах

Правило 5 Подберите формат

Формат объявления

Возможности кольцевой галереи

Пример рекламы с ВидеоИзображение, слайдшоу,

видео — разная эффективность

Советы по картинкам

• Брендируйте и указывайте УТП

• Правило 20% текста

• Используйте не менее трех картинок, если возможно

20% текста на картинке: проверить по ссылке

Продающий текст

РЕЗУЛЬТАТ за счет СВОЙСТВА на основе ХАРАКТЕРИСТИКИ

Attention—Interest—Desire—Action

Problem—Attention—Solution

Pain—More Pain—Hope—Solution

Usefulness—Uniqueness—Ultraspecificity—Urgency

Формула AIDA

• Attention — Внимание

• Interest — Интерес

• Desire — Желание

• Action — Действие

Заголовки 4U (ссылка)

Нужна стратегия

Выбрать аудиторию

Понять их проблему

Сформировать месседж

Поменять убеждение

Изменится поведение

Увеличить доход

Сегментируйте аудиторию и ищите инсайты

«Боль» сегментов Узнайте, что им важно. И предложите решение

Реклама

«В лоб» Для разныхлюдей

Пример 1: кофейня со сладостями в центре города

1. Представители бизнеса

2. Домохозяйки

3. Парни, состоящие в отношениях

4. Девушки, состоящие в отношениях

5. Женщины с детьми

6. Любители кофе

7. Любители сладкого

Пример 2: тренинг по эмоциональному интеллекту

1.Владельцы бизнеса

2.Менеджеры среднего и ТОП уровней

3. HR-специалисты

4.Семейные люди (разделить на мужчин и женщин)

5. Тренеры и бизнес-тренеры

Пример 3: игровой клуб с гоночными симуляторами

1. Основная: мужчины с достатком

2. Мужчины, состоящие в отношениях

3. Женщины, состоящие в отношениях

4. HR-специалисты

5. Мужчины в возрасте с детьми

Фишка: аудитория любит персонализацию

Пример рекламы с Видео

План рекламы

Анализируйте

Показатели эффективности

• CTR — Click-through rate — соотношение кликов к показам

• Стоимость действия — использованный бюджет делим на количество действий

• Стоимость клиента

Показ рекламы

Трафик на сайт

Конверсия в заявку

Конверсия в звонок

Рекламный бюджет

Сделка

Прибыль• % от предыдущего уровня • стоимость действия

Если бюджет 300$ CPC = 0,15$ Conv1 = 25% (конверсия в лид) Conv = 10% (конверсия в клиента из лида)

Стоимость привлечения клиента = ?

UTM-разметка по ссылке

• Студенты 4,99 $

• Женщины 4,63 $

• Менеджеры до 35 3,48 $

• Менеджеры 36+ 2,67 $

Стоимость конверсии

Используйте пиксели

ПиксельAds Manager → Пиксель → Создать/Посмотреть код

Установка на все страницы сайта

Установка кодов конверсий

Установка кодов конверсий

Расширение для браузера Facebook Pixel Helper

Шаблон ТЗ по установке пикселей

Зачем все это

Видео Как анализировать рекламу

Внутренняя аналитика рекламного кабинета

«Теплые» аудитории

Теплые аудитории Ads Manager → Аудитории →

Создать индивидуализированную аудиторию

Список контактов

Трафик на сайт

Трафик на страницы конкретных продуктов

По поведению на сайте

По конверсиям на сайте

Вовлеченные на Facebook и Instagram

Видеоконтент

Похожие аудитории Ads Manager → Аудитории → Создать похожую аудиторию

Аудитория Facebook, максимально похожая на тех, кто уже совершил

действие

Что еще может Facebook

Автоматические правила

Аналитика аудиторий

Индивидуально настроенные конверсии

Динамический ретаргетинг

Легких продаж и высоких конверсий!

Раздача слонов

Сколько было фильмов?

Кто сможет назвать все фильмы?

Как посчитать CTR и стоимость клика?

Кто нашел ошибки на слайдах?

Курс «SMM Pro»: таргетированная реклама, стратегия, аналитика, чат-ботыв Компьютерной школы Hillel

Где учиться

Компьютерной школы Hillel • SMM • Интернет-маркетинг

InstagramingКурс по Instagram

Написать публикацию в своем профиле Facebook, отметить меня @oleynik.od

Как получить презентацию

Спасибо!

Рекомендую подписаться: Growth Hacking Idea