Реклама не работает - elama...2020/09/29 · Лид-формы, сообщения...
TRANSCRIPT
Реклама не работаетПочему ваша реклама не работает и что с этим делать
● Почему реклама может не работать: основные причины● Как перестать «угадывать» свою целевую аудиторию● Как повысить конверсию с помощью лид-форм● Как автоматизировать контроль за эффективностью кампаний
План доклада
Реклама не работает
● Чаще всего это означает, что цена за лид выше, чем может себе позволить бизнес (CPL > tCPL)
Что значит «Реклама не работает»
● Чаще всего это означает, что цена за лид выше, чем может себе позволить бизнес (CPL > tCPL)
● CPL = CPC / CR
Что значит «Реклама не работает»
● Чаще всего это означает, что цена за лид выше, чем может себе позволить бизнес (CPL > tCPL)
● CPL = CPC / CR● Две основные причины: дорогой трафик и низкая конверсия
Что значит «Реклама не работает»
● Допущены технические ошибки в настройках
Дорогой трафик
● Допущены технические ошибки в настройках● Перегретый аукцион за эту аудиторию
Дорогой трафик
Низкая конверсия
● Сайт криво отображается или долго грузится
Низкая конверсия
● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению
Низкая конверсия
● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению● Посадочная страница не снимает возражения
Низкая конверсия
● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению● Посадочная страница не снимает возражения● Ваш оффер не доносит ценность и выгоды
Низкая конверсия
● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению● Посадочная страница не снимает возражения● Ваш оффер не доносит ценность и выгоды● Ваш продукт не востребован или не конкурентоспособен
Низкая конверсия
● Сайт криво отображается или долго грузится● Посадочная страница не соответствует объявлению● Посадочная страница не снимает возражения● Ваш оффер не доносит ценность и выгоды● Ваш продукт не востребован или не конкурентоспособен● С рекламы приходят не те люди
Кто наша ЦА?
● Тот, кто оставляет на сайте заявку
Кто наша ЦА
● Тот, кто оставляет на сайте заявку● Тот, кто пишет и звонит по контактам на сайте
Кто наша ЦА
● Тот, кто оставляет на сайте заявку● Тот, кто пишет и звонит по контактам на сайте● Тот, кто интересуется деталями предложения на сайте,
смотрит видео, скачивает презентации и полный прайс-лист
Кто наша ЦА
● Тот, кто оставляет на сайте заявку● Тот, кто пишет и звонит по контактам на сайте● Тот, кто интересуется деталями предложения на сайте,
смотрит видео, скачивает презентации и полный прайс-лист● Тот, кто вообще реагирует на нашу рекламу
Кто наша ЦА
Как найти свою ЦА
● Похожие аудитории (нужна исходная выборка)● Широкий таргетинг с оптимизацией под конверсии (нужно
достаточно данных для обучения алгоритмов)
Как найти свою ЦА
● По посетителям сайта (по совершившим целевое действие), по спискам контактов (адреса электронной почты, номера мобильных телефонов)
● Facebook Ads, Google Ads, Яндекс.Аудитории
Похожие аудитории
● От 100 целевых действий на РК в неделю● Facebook Ads (без детальных таргетингов), Яндекс.Директ
(автотаргетинг), Google Ads (широкое соответствие)
Широкий таргетинг с оптимизацией
Как повысить конверсию
● Лид-формы, сообщения в мессенджерах
Радикальный способ повысить конверсию
● Лид-формы, сообщения в мессенджерах● Плюсы: никаких промежуточных действий, минимум потерь
Радикальный способ повысить конверсию
● Лид-формы, сообщения в мессенджерах● Плюсы: никаких промежуточных действий, минимум потерь● Минусы: реклама сама по себе должна доносить ценность,
выгоды и мотивировать отправить заявку; низкое качество лидов
Радикальный способ повысить конверсию
● Отстроенные процессы в отделе продаж (CRM)
В каких случаях подходит
● Отстроенные процессы в отделе продаж (CRM)● Наличие автоматизации (чат-боты, валидация лидов)
В каких случаях подходит
Контроль
● Держать руку на пульсе, вовремя заметить изменения
Задачи контроля
● Держать руку на пульсе, вовремя заметить изменения● Оперативно реагировать на негативное изменение метрик
Задачи контроля
Мониторинг
Автоматические правила
Автоматические правила
Бонус
Все возможности тарифа Optimal плюс:● быстрое создание кампании для Google Ads и Facebook Ads● автоматические правила для Google Ads и Facebook Ads● мониторинг — виджеты со статистикой по рекламе● обновление статистики в режиме реального времени
Записаться на демо: try.elama.ru/product
Тариф Business
● vk.com/elama● fb.com/groups/elama.community
Вопросы?