ماذذاا لو كانن كل ما تعرفهھ عن االربح على ااإلنترنت حتى ااآلنن مجردد: كذبة كبيیرةة؟

ما االذيي يیجب أأنن تفعلهھ في االمقابل لتحقق رربح على ااإلنترنت؟ .أأنهھ يیعطيیك فقط نصف االقصة :أأوولل شيء يیجب أأنن تعلمهھ عن كل أأستاذذ من أأساتذةة االربح من ااإلنترنت٬، هھھھو

من االناسس يیتحدثونن كيیف أأنهھ من االسهھل أأنن تقومم بتحقيیق االكثيیر من االمالل على ااإلنترنت٬، ووكيیف أأنن برنامج االكثيیروونن في أأسبوعع ووااحد٬، ووكيیف أأنهھ يیمكنك فعل االمثل بسهھولة شديیدةة٬، إإذذاا قمت $15,434 نقر بسيیط للغايیة مكنهھم من تحقيیق ووإإذذاا ررأأيیت االفيیديیو االمرووجج لهھذاا .فقط من مالك في شرااء هھھھذاا االبرنامج أأوو االكوررسس االتدرريیبي $27 فقط باستثمارر

!االبرنامج/االمنتج٬، رربما تتأثر جديیا ووتشعر بإغرااء شديید لشرااء هھھھذاا االمنتج !ليیس ااألمر بهھذهه االطريیقة ..االلعنة

معظم هھھھؤالء ااألشخاصص لم يیحققواا االمالل بنفس االطريیقة االتي يیصفونهھا في فيیديیوهھھھاتهھم أأوو صفحاتت االبيیع في االحقيیقة كيیف تحقق مالل" قامواا بجني االمالل من بيیع منتجاتت معيینة تحت عنواانن – ووتلك هھھھي االمفاجأةة – االخاصة بهھم٬، وولكنهھم

أأليیس كذلك؟ .. مفاجأةة !!! "من على ااإلنترنت ووقرأأهه ووااستمتع بهھ للغايیة٬، ووقررر مقابلة "كيیف تصبح غني" ااألمر يیبدوو أأشبهھ بالنكتة االقديیمة حيینما ااشترىى أأحدهھھھم كتابب االكاتب ليیستزيید من هھھھذاا االمعيین االعلمي٬، ووقابلهھ بالفعل٬، ووسألهھ عن االصناعة االتي يیتربح منهھا االكاتب أأمواالهھ ووكيیف صنع تحصلت على ماليیيیني من بيیع كتبي االتي تتحدثث :إإمبرااططورريیتهھ االتي تقدرر بالماليیيین٬، فكانت االمفاجأةة أأنن االكاتب قل لهھ

.عن كيیفيیة صناعة االثرااء .أأنا مثلك مصدوومم .. بالتأكيید مصدوومم؟

ووبالفعل٬، يیمكنهھم جني االمزيید من االمالل عن ططريیق هھھھذاا االمنتج٬، ألنهھم يیقومونن بمشارركتهھ مع نفس أأصحابب االقواائم لعبة مكشوفة٬، أأليیس كذلك؟ .. االبريیديیة االذيین يیعملونن في نفس االصناعة٬، بنفس االطريیقة

(إإيیميیالتت) لديیهھم قواائم بريیديیة "Gurus" من يیسمونن أأنفسهھم أأساتذةة االربح من ااإلنترنت .. ددعني أأووضح لك أأكثر ضخمة٬، ووجل ما يیفعلونهھ هھھھو أأنهھ حيینما يیطلقونن منتج ما٬، يیقومواا بتروويیجهھ٬، ووتروويیج منتجاتت بعضهھم االبعض بيین االذيین يیملكونهھا يیعرفونن أأقل "بعض من هھھھذهه االقواائم تحقق ااآلالفف من االدووالررااتت٬، وو"ااألساتذةة .قواائمهھم ووفيیما بيینهھم تحقيیق صفقاتت عبر ااإلنترنت٬، فهھم فقط يیقومونن بمشارركة االعمالء فيیما بيینهھم مرااتت وومرااتت أأخرىى٬، االقليیل عن كيیفيیة ألنهھم يیرووجونن لنفس االمنتج/االكوررسس في نفس االوقت٬، فهھم يیحصلونن على شهھرةة ااجتماعيیة تكونن بمثابة ووثيیقة إإثباتت

.لجوددةة االمنتج٬، ووبرهھھھانن لشرعيیتهھ بناء بزنس على ااإلنترنت٬، هھھھو عمليیة مختلفة تماما٬، ووناددرراا ما تكونن بالشكل االذيي :بيینما االحقيیقة االمؤكدةة هھھھي أأنهھ

.االعمل وواالربح على ااإلنترنت "أأساتذةة" يیرووجج لهھ هھھھذاا االنوعع من بالتأكيید هھھھناكك ططرقق ووأأساليیب للربح من ااإلنترنت في ووقت قصيیر٬، ووططرقق مختصرةة .. ال تفهھمني خطأ ... ٬،وولكن .لتحقيیق االدخل االمرجو٬، وواالنجاحح االمرتقب أأسهھل من اااللتصاقق بجهھازز االكمبيیوتر االخاصص بك لسنوااتت بدوونن نتائج وولكن إإذذاا عزمت على االسيیر قدما في االمسارر االتقليیديي للربح .ووسوفف ترىى بداائل عدةة لهھذاا ااألمر٬، ووما هھھھو أأكثر فيیما بعد

.فستدرركك عاجال أأمم آآجال صعوبة هھھھذاا ااألمر (كما فعلت أأنا من قبل٬، ووكما ال أأنصحك أأنن تفعل ااآلنن) من ااإلنترنت

! 2

اللعب على العقول

لقد تناثر االفشل يیميینا وويیسارراا ووأأعلى ووأأسفل في هھھھذهه االصناعة – صناعة االربح من ااالنترنت – ووناددرراا ما ستجد أأحدهھھھم (أأحد أأوولئك ااألساتذةة االكبارر) يیتحدثث عن هھھھذاا٬، وولكن هھھھل تعلم أأنن 97% من االناسس االذيین يیبدأأوونن االعمل على ااإلنترنت

يیفشلونن؟

مصدوومم !! أأليیس كذلك؟ وولكنهھا االحقيیقة .. ااإلحصائيیاتت ووااألررقامم أأثبتت أأنهھ يیوجد فقط 3% من االذيین يیعملونن على ااإلنترنت – ووأأقل – هھھھم االذيین يیحققونن االنجاحح .. هھھھل يیمكنك أأنن تتخيیل ذذلك؟

إإنن لم تكن تعلم جيیداا ما أأنت متوررطط فيیهھ حقا٬، قم بهھذهه االجولة مع مسوقق إإلكترووني نموذذجي...

الرحلة النموذجية ملسوق إلكتروني عادي

هھھھو أأحد االناسس االذيین يیتصفحونن ااإلنترنت يیوميیا٬، ووذذااتت يیومم لمح بطرفف عيینيیهھ إإعالنن (محمد) .. (محمد) ددعنا نجلس مع :صغيیر يیقولل

".ااضغط هھھھنا لترىى كيیف أأفعلهھا .في االيیومم من االمنزلل $5,000 أأنا أأقومم بتحقيیق" االمعرووضض للبيیع٬، ووكانن متشوقا وومقتنعا أأنهھ عما قريیب سيیصبح – أأوو أأيیا كانن – أأنهھى هھھھذهه االعمليیة بشرااء االمنتج (محمد) .غنيیا٬، لذلك فقد بدأأ بقضاء ساعة يیوميیا أأمامم جهھازز االكمبيیوتر االخاصص بهھ٬، يیعمل على مشرووعهھ االذيي بدأأهه على ااإلنترنت

...قامم بإنشاء مدوونتهھ ااألوولى ✓

...بدأأ بكتابة بعض االمقاالتت للحصولل على بعض االزوواارر ✓

....mail auto responder تعلم ما هھھھو االردد ااآللي في االميیل ✓

.االخ.... ✓ووأأصدقاؤؤهه (محمد) في هھھھذهه االمرحلة ززووجة .. ثم بدأأ بعدهھھھا باللعب مع بعض عرووضض ااألفيیليیيیت وواالتسويیق بالعمولة االتحايیليیة٬، ووظظنواا أأنهھ لن يیستطيیع فعليیا تحقيیق أأيي رربح من هھھھذهه "كيیف تصبح غنيیا" فكروواا أأنهھ ااشترىى بعض من براامج

.االعمليیة٬، وولكنهھم تركوهه يیكمل عملهھ وولكن بعد فترةة قصيیرةة .. حددد ووقررر أأنهھ مستمر قدما في عملهھ (محمد) بعض االنكاتت االساخرةة بدأأتت تظهھر٬، وولكن لقد ااكتشف أأنهھ يینبغي .هھھھناكك االكثيیر لتعلمهھ٬، ووتطبيیقهھ٬، لكي تنجح في هھھھذاا االمجالل .. بدأأ يیشعر أأنهھ مضغوطط حقا (محمد) ووكيیف يیمكنهھ إإعداادد برنامج االردد ااآللي ٬،FTP عليیهھ أأنن يیتعلم كيیف يیقومم بتنصيیب مدوونة االوررددبريیس٬، وواالتعامل مع االـ ثم ااكتشف أأنهھ يیجب عليیهھ معرفة كيیف يیقومم بتعلم االطرقق االمختلفة لجلب االزوواارر لمدوونتهھ٬، عن ططريیق ... على ااإليیميیالتت ٬،PPV ووعن ططريیق االزوواارر بالمشاهھھھدةة ٬،CPA ووعن ططريیق حمالتت االزوواارر باإلجرااء ٬،PPC حمالتت االزوواارر بالنقرةة Article وواالتسويیق عبر االمقاالتت ٬،Joint Ventures وواالتسويیق عبر االنشرااتت االبريیديیة٬، وواالتسويیق عبر االشركاء

Marketing،وواالتهھيیئة لمحركاتت االبحث ٬ SEO،االخ... ٬،االروواابط االتباددليیة ٬.يیشعر (محمد) وومع كل هھھھذهه االمتطلباتت٬، بدأأ .. يیشعر بأنهھ هھھھناكك االكثيیر لديیهھ ليیقومم بهھ في االبداايیة٬، فقط لكي يیبدأأ (محمد) بدأأ لقد قضي االكثيیر من االساعاتت أأمامم جهھازز االكمبيیوتر االخاصص بهھ يیحاوولل حسابهھا مرةة أأخرىى٬، بيینما .أأنهھ قد ووقع في االفخ عائلتهھ ووأأصدقائهھ شعروواا بالقلق عليیهھ من أأنهھ قد تم خدااعهھ بالفعل٬، ووأأنن هھھھذاا االنوعع من ااألعمالل لن يیأتي معهھ بنتيیجة على مرتت بضعة شهھورر أأخرىى٬، وولم يیحقق أأيي مالل يیذكر على ااإلنترنت٬، ووبدأأ يیشعر بأنن عائلتهھ ووأأصدقائهھ على .. ااإلططالقق .يیعلم جيیداا ما هھھھو مقدمم عليیهھ من االخطوةة ااألوولى٬، ما كانن قد بدأأ في ااألساسس (محمد) االشيء ااألسوأأ هھھھو أأنهھ لو كانن .حق

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 3

رريیاال ووااحد على ااإلنترنت٬، ووبدأأ يیشعر باإلحباطط وواالغضب ووتسلل إإليیهھ إإحساسس االفشل (محمد) أأشهھر وولم يیحقق 6 مضت .قويیا الذذعا٬، ألنهھ فقد االكثيیر من مالهھ ووووقتهھ في االبحث عن نتيیجة بدوونن فائدةة

لديي أأخبارر – مع ذذلك – وولكني .. رربما .. يیوما ووماززلت تعاني كما عانى هھھھو (محمد) رربما تكونن قد سرتت على ددرربب :سيیئة لك

"إإذذاا ظظللت تفعل ما تفعلهھ بدوونن إإحدااثث أأيي تغيیيیر٬، فال تظن أأنك بصددد تحقيیق نتائج مختلفة" من االناسس االتي تعمل في االتسويیق اااللكترووني لم تحقق أأيي مالل على ااإلنترنت٬، ألنهھم يیقومونن %97 :كما قلت من قبل

.بالتركيیز على كل ااألشيیاء االخطأ االتي من شأنهھا أأنن تحجزهھھھم عن تحقيیق سنت ووااحد من ااإلنترنت االشيء االمحزنن هھھھو أأنهھ إإذذاا ااستمرررتت في فعل ما تفعلهھ٬، فستقومم هھھھذهه االصناعة باستدررااجك عبر نظامهھا االمحكم٬، ووستصل

.إإلى االمرحلة االمتوقعة من ااإلحباطط ووااإلستنزاافف ووااإلفالسس أأنك تستطيیع رربح االمالل من على ااإلنترنت حيینما إإسمح لي أأنن أأقولل لك .وولكنك لست مضطراا إإلى أأنن تسلك هھھھذاا االمسارر

.تقومم بتطبيیق ااالسترااتيیجيیة االصحيیحة٬، ووااتباعع االنظامم االمنضبط االذيي يیوفر لك االدعم في نفس االوقت أأسطوررةة االتسويیق اااللكترووني االتي تقولل إإنن كل شخص يیستطيیع أأنن يیصبح غنيیا بسرعة ووبأقل مجهھودد٬، فهھذاا ما أأسميیهھ سعى إإلى معالجة – أأيي شخص – هھھھذاا هھھھو االوااقهھ االيیومم٬، وولم يیبدوو لي يیوما أأنن هھھھناكك شخص ما ."االلعب على االعقولل"

.حتى ااآلنن .. هھھھذاا ااألمر أأوو إإيیجادد حل لهھ٬، ألنهھ ووااقع ال نستطيیع تغيیيیرهه االحقيیقة هھھھي أأنك إإذذاا كنت ال ززلت تحاوولل فعلهھا على ااإلنترنت٬، فأنت فعليیا لم تقم بتحقيیق االمالل االذيي ترغب في تحقيیقهھ

.بعد من ااإلنترنت٬، ووهھھھذاا ليیس خطأكك٬، وولكنهھ خطأ من ضللك ووخدعك فقد قيیل لك أأنن هھھھذاا االنوعع من االبزنس يیعتمد في ااألساسس على جلب االكثيیر من االزوواارر٬، بيینما أأنهھ في االحقيیقة ااألمر شيء

.مختلف تماما ...االعقباتت االرئيیسيیة االتي لم يیحدثك أأحد عنهھا هھھھي أأنك حيینما تكونن جديیداا في هھھھذاا االمجالل

.ال تعرفف كيیف تنشيء عرضا جذاابا •.ال تعرفف كيیف تكتب خطابب بيیعي مؤثر •.ال تعرفف كيیف تقومم بإنشاء منتجك اااللكترووني االخاصص •

ووكما يیحدثث لمعظم االمبتدئيین على ااإلنترنت٬، فإنهھ يیكونن أأمراا ضاغطا بشدةة على ااألعصابب أأنن تعلم أأنهھ يیجب عليیك أأنن ساعاتت يیوميیة للعمل في مثل هھھھذاا االنوعع من ااألعمالل لمدةة عامم على 10 ااعلم أأنهھ مالم تخصص .تتعلم كل هھھھذهه ااألشيیاء

.ااألقل٬، فليیس لديیك فرصة لتحقيیق ما تصبو إإليیهھ من هھھھذاا االنوعع من االعمل ووهھھھذهه هھھھي االنقطة االتي يیجب أأنن تضعهھا في ذذهھھھنك٬، .هھھھو ططريیق صعب للغايیة االسيیر فيیهھ٬، وولذلك نجح فيیهھ االقليیل من االناسس حيینما يیكونن لديیك أأيي منتج تبيیعهھ على ااإلنترنت٬، فيیجب عليیك أأنن تمضي خاللل سلسلة من االخطوااتت أأووال لكي تحولل إإليیك .عددد االزوواارر االذيي يیتميیز بالبروودد وواالحيیادديیة إإلى عمالء مهھتميین٬، ثم صفقاتت ناجحة عندما يیشتريي أأوولئك االعمالء

:هھھھذهه االخطوااتت االتي تجمع أأسماء ووإإيیميیالتت Squeeze Page قد االزوواارر لديیك إإلى صفحة جمع ااإليیميیالتت •

هھھھؤالء االزوواارر هھھھم .كل ززاائر يیدخل إإلى موقعك٬، ووضعهھم في قائمتك االبريیديیة .ووعمالء في االمستقبل Leads االذيین سيیتحولونن إإلى صفقاتت

ووااجعلهھم Pre-Sell قم بإررسالل سلسلة من ااإليیميیالتت إإلى ززوواارركك كتهھيیئة لعمليیة ما قبل االبيیع •.متقبليین لعرووضك

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 4

ووكوررساتت ووتدرريیباتت Webinar أأنشيء ووأأررسل لهھم ددعوااتت لحضورر لقاءااتت على االويیب •.مجانيیة لدفعهھم ددفعا إإلى شرااء منتجك في االمستقبل

لهھم إإلى صفحة االبيیع االتي Pre-Selling قم بإررسالل االعمالء االذيین قمت بعمل عمليیة •.أأعدددتهھا من قبل ليیقومواا بشرااء منتجك٬، ووتحويیلهھم من مسجليین إإلى مشتريین

Sales ااألنبوبب االبيیعي أأنا ااآلنن ال أأعرفف إإنن كانت االخطوااتت االسابقة مألوفة لك أأما ال٬، وولكننا نشيیر إإليیهھا بصفتهھا Funnel هھھھذاا ااألنبوبب االبيیعي يیحتاجج إإلى صفحة .االذيي يیجب أأنن تعبرهه حتى تصل إإلى إإجرااء عمليیة بيیع Squeeze Page،ووبرنامج للردد ااآللي ٬ Autoresponders ووكذلك صفحاتت بيیع٬، وولكنك في حاجة إإلى أأنن تكونن مؤلف إإعالناتت Copywriter أأوو (ووهھھھو أأمر يیأخذ سنوااتت من االدررااسة حتى تتقنهھ) رراائع لكي تستطيیع كتابة هھھھذهه ااإليیميیالتت وواالصفحاتتووهھھھو ااألمر االذيي يیكلف آآالفف االدووالررااتت في االوااقع)٬، ووأأنت) أأنك في حاجة إإلى مؤلف رراائع تستأجر خدماتهھ يیكتبهھا لك كذلك في حاجة إإلى معرفة كيیفيیة تنصيیب ووتشغيیل نظامم متكامل أأووتوماتيیكي يینوبب عنك إإتمامم هھھھذهه االعمليیة٬، بحيیث يیعمل لن تصل إإلى هھھھذهه االمرحلة إإال بعد االشعورر بألم ليیس بسيیطا في مؤخرتك جرااء االجلوسس أأمامم .. صدقني .. بيینما أأنت نائم

.شاشة االكمبيیوتر االطريیق ااألسهھل هھھھو أأنن تجد شخص ما لديیهھ بالفعل منتج يیعرضهھ٬، ووكذلك صفحة بيیع متميیزةة٬، ووأأنبوبب بيیعي متكامل٬، معدلل تحويیلهھ مرتفع٬، ووكل ما عليیك فعلهھ في ذذلك االحيین فقط هھھھو إإررسالل االزوواارر إإلى موقعهھ٬، ووتحصل في االمقابل على Affiliate ووهھھھذاا ما يیسمى االبيیع بالعمولة أأوو (%50 – 30 عاددةة ما تكونن) من سعر االمنتج (عمولة) نسبة Marketing. سنوااتت مضت كانن هھھھذاا االنوعع من االتسويیق ااختيیارراا٬، ووكانن من االسهھل جني االكثيیر من االمالل 10 وومنذ٬،Google Adwords عبر االتسويیق بالعمولة٬، فقد كانن من االسهھولة بمكانن أأنن تقومم بالذهھھھابب إإلى جوجل أأددووررددزز ووإإنفاقق بعض االمالل في جلب االزوواارر ووإإررسالهھم إإلى االصفحة االمقصوددةة٬، ثم تبدأأ ططابعة ااألمواالل االخاصة بك في االدوورراانن

.لجلب االكثيیر من االدووالررااتت لك فربما تشتريي بعض االنقرااتت بسنتاتت تجلب لك ددووالررااتت٬، وولكن كانن ذذلك ممكنا قبل أأنن تغلق جوجل صناعة االبيیع بعيیداا عن أأنن جوجل غيیرتت قوااعدهھھھا٬، أأسعارر ززووااررهھھھا ااررتفعت بشكل ررهھھھيیب يیؤثر .بالعمولة االحاليیة بصفعاتهھا االمشهھوررةة

.على هھھھذهه االعمليیة ككل٬، ووقد أأشاررتت االمؤشرااتت إإلى أأنن أأسعارر االزوواارر في ااررتفاعع مطردد – في هھھھذهه االحالة – ووهھھھذهه مشكلة ضخمة٬، ألنن االميیزاانيیة االخاصة بالتسويیق بالعمولة صغيیرةة للغايیة٬، حيیث عاددةة ما تكونن

.غيیر كافيیة لشرااء االزوواارر ووجني ااألررباحح وويیكونن صافي رربحك $300 لكي تجني مبيیعاتت بقيیمة $200 رربما كنت على ااستعداادد ألنن تنفق :على سبيیل االمثالل

.(ووااألسعارر ترتفع بالفعل بشكل مطردد) بيینما بعد ااررتفاعع ااألسعارر أأصبحت هھھھذهه ااألمنيیة عزيیزةة االمنالل ٬،100$ .االمنافسة االمتزاايیدةة يیدفع سعر االنقرةة إإلى أأعلى٬، وومتوسط سعر االنقرةة ااآلنن يیتزاايید باستمراارر على نحو ملحوظظ

هھھھذاا يیعني أأنهھ ليیس من االمرجح أأنن تصنع رربح الئق٬، مما يیعني ذذهھھھابب ووقتك ووجهھدكك أأددررااجج االريیاحح٬، فما االفائدةة االتي .أأوو أأقل ووتصبح في حالة تعاددلل/خساررةة $300 للحصولل على مبيیعاتت $300 تجنيیهھا من إإنفاقق

وومالم يیكن لك أأنبوبب بيیعي لديیهھ االقدررةة على تعاططي هھھھذاا االقدرر من االزوواارر ووتحويیلهھ إإلى مبيیعاتت٬، فاعلم أأنك تنفق على ووهھھھذاا هھھھو نفسهھ االسبب االذيي جعل .ززيیاددةة تكاليیفك ووخساررتك٬، ووأأنن ووقت بقائك في االعمل على ااإلنترنت قد أأصبح محدوودداا

.من نسبة االفشل في صناعة االتسويیق اااللكترووني مرتفعة االذيي تريیدهه أأيیا كانن٬، ووكانت Traffic في ووقت مبكر من بداايیة هھھھذهه ااأللفيیة٬، كانت جوجل أأددووررددزز تعطيیك كل االتراافيیك هھھھذهه االصناعة مفتوحة على مصرااعيیهھا٬، بما يیعني شهھورر كثيیرةة من االربح االمتوااصل٬، وولكن كل هھھھذاا تغيیر ااآلنن٬، وومعهھ تغيیر هھھھامش االربح االذيي كانن يیتوقعهھ االمسوقق اااللكترووني٬، ووذذهھھھبت أأحالمم االثرااء االسريیع أأددررااجج االريیاحح٬، ووبقي ووااقع االكفاحح من أأجل االبقاء في هھھھذهه االصناعة٬، فقد أأصبح االهھامش صغيیراا للغايیة للحصولل عليیهھ٬، وواالتجارربب فيیهھ مشمولة

.بالمخاططر

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 5

أأررقامم٬، فأنت في حاجة إإلى 7 أأوو 6 لذلك في عالم االوااقع٬، إإذذاا كنت تريید االحصولل على رربح من ااإلنترنت مكونن من وولذلك ددعني أأخبركك .إإنشاء منتجك االمعلوماتي٬، ووكذلك ااألنبوبب االبيیعي االخاصص بهھ٬، فمن هھھھنا يیأتي االربح االذيي تنتظر لماذذاا هھھھذاا االنموذذجج هھھھو ااألكثر رربحيیة على ااإلططالقق٬، على االرغم من كونهھ ااألصعب ووااألكثر تكلفة٬، ووأأكثر ططريیقة

.ااستهھالكا للوقت في جني االمالل على ااإلنترنت

لماذذاا تكومت االصعابب ضدكك في ططريیق نجاحك؟ :أأنبوبب بيیعي مرتفع االتحويیل هھھھناكك أأشيیاء محدددةة أأنت في حاجة إإلى معرفتهھا بشأنن إإنشاء

.أأنت بحاجة إإلى معرفة كيیفيیة كتابة خطابب بيیعي مقنع •.أأنت بحاجة إإلى معرفة كيیف يیمكنك إإنشاء منتجك االمعلوماتي •صفحة ٬،Squeeze Page صفحة) أأنت بحاجة إإلى معرفة كيیف يیمكنك إإنشاء أأنبوبب بيیعي •

.(االخ... ٬،بيیع٬، سلسلة مرتبة من ااإليیميیالتت .االتقديیم على ووإإنشاء حسابب تجارريي مع أأحد االبنوكك اااللكتروونيیة •أأنت في حاجة إإلى صناعة نوعع من االتكامل بيین عرباتت االشرااء ووبرنامج االردد ااآللي االذيي •

.تستخدمهھ٬، ووكذلك بواابة االدفع االتي ستعتمد عليیهھا .تقديیم االدعم االفني للعمالء •.االتعامل مع االمرتجعاتت وواالمبالغ االمخصومة •.ااختبارر االعرووضض االجديیدةة باستمراارر •.تنصيیب مؤتمرااتت االويیب ااألووتوماتيیكيیة •.ددعع االقائمة تكبر ووتكثر مهھامهھا .. ووهھھھكذاا ... •

لكي تصبح خبيیراا فيیهھا٬، ووفي (ووكذلك االكثيیر من االمالل) هھھھذهه ااألشيیاء من االممكن أأنن تأخذ سنوااتت ووسنوااتت من االخبرةة لكل ددووالرر .من االناسس يیفشلونن فشال ذذرريیعا وويیتوجهھونن ررأأسا إإلى ااإلفالسس %97 االسعي إلتقانن مثل هھھھذهه ااألشيیاء٬، فإنن تقومم بإنفاقهھ على ااإلنترنت بقصد ااإلعالنن٬، يیكونن االعائد ضعيیفا٬، ووحيینما تصر على تكراارر مثل هھھھذهه االعجلة٬، سيیأتي االيیومم

.االذيي فيیهھ تصبح من غيیر مالل على ااإلططالقق بصوررةة مربحة ألنهھ سيیكونن لديیك Traffic ما أأرريید أأنن أأقولهھ لك بصوررةة أأساسيیة هھھھو أأنك لن تستطيیع ااآلنن شرااء االزوواارر ووهھھھذاا سبب ررئيیسي يیفسر لماذذاا فشل االكثيیر من االناسس في هھھھذهه ... االكثيیر من االمالل االمنفق أأكثر من االمالل االواارردد وولكن االتدااعيیاتت أأكثر سوءاا بكثيیر٬، ففي أأحالمك باتباعع أأثريیاء ااإلنترنت٬، تفقد ووقتك االقيیم مع ااألحباء منهھم٬، .االصناعة

.رربما تستقيیل من عملك كذلك٬، وويینتهھي بك االمطافف إإلى االكثيیر من االديیونن مثلما فعلت أأنا

"وولكن ماذذاا إإذذاا قمت بالتركيیز على جلب االتراافيیك االمجاني؟" رربما تفكر أأنهھ من االممكن أأنن يیكونن أأحد االطرقق لتجنب هھھھذاا االمصيیر هھھھو بناء االبزنس االخاصص بك على ااإلنترنت٬، بهھذهه االطريیقة لن يیكونن هھھھناكك مالل منفق يیخرجج من محفظتك .. في جلب االزوواارر "الوســـــائـــــل املـــــجانـــــية" باستخداامم

.نظيیر هھھھذاا االكم من االزوواارر هھھھذاا ألنن ااألددووااتت االمجانيیة وواالتراافيیك .. هھھھذاا بالضبط االخطأ االذيي يیقع فيیهھ االكثيیر من االمبتدئيین :وولكن مرةة أأخرىى أأخبرني بشخص ووااحد نجح ."كما يیقولل االمثل ااإلنجليیزيي االشهھيیر: "ال يیوجد غدااء مجاني .االمجاني عباررةة عن أأسطوررةة تجدهه :مثال .مجانا"؟ حتى ااألساتذةة االذيین يینصحوكك باستخداامم ااألددووااتت االمجانيیة ال يیستخدمونهھا هھھھم" في تحقيیق ااألررباحح

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 6

أأوو يیقولل لك أأحصل على ددووميین .يیقولل لك ااستخدمم منصة بلوغر االمجانيیة ووهھھھو نفسهھ يیستخدمم ووووررددبريیس االمدفوعع وولكن حتى !إإنهھم باختصارر ال يیستخدمونن ااألددووااتت االتي يینصحونك بهھا !مجاني ووهھھھو نفسهھ لديیهھ ااسم نطاقق مدفوعع

!يیقنعوكك اانن كل شيیئ سهھل وومجاني يیخبرووكك عن هھھھذهه ااألددووااتت = االوقت" كذلك فإنهھم ال يیخبرووكك أأنن االتراافيیك االمجاني يیتطلب االكثيیر من االوقت٬، ووكما تخبرنا االمقولة االمشهھوررةة

.ووهھھھذاا ألنن االوقت يیساوويي شيء ما في االوااقع٬، ووسأووضح ذذلك بمثالل بسيیط .ووهھھھذاا ااألمر صحيیح حرفيیا .."االمالل تقضي فيیهھ ساعتيین في االيیومم تكتب SEO ددعنا نقل على سبيیل االمثالل أأنك تريید عمل تهھيیئة لموقعك لمحركاتت االبحث – فعليیا – إإنن حدثث هھھھذاا فقد قضيیت .شهھورر٬، تحاوولل بهھم أأنن تحصل على ترتيیب لدىى محركاتت االبحث 3 مقاالتت لمدةة

.ساعة من حيیاتك لكي تقومم بأددااء هھھھذهه االمهھمة 180 فلو كانن ما تريید ااكتسابهھ هھھھو مليیونن ددووالرر في االعامم٬، ووهھھھو .. قيیمة ووقتك تكونن في ااحتسابب حصة مقداارر ما تريید ااكتسابهھ وولهھذاا فإنن هھھھذهه االساعاتت .على ااألقل .. $350 في االشهھر٬، فستكونن قيیمة االساعة من ووقتك تساوويي $84,000 ما يیعني ااآلالفف من – في حسبتك – االمجانيیة االتي تقضيیهھا يیوميیا في كتابة االمقاالتت٬، ليیست مجانيیة في االوااقع٬، فهھي تساوويي

.وولهھذاا إإذذاا قمت باستهھداافف االكلماتت االمفتاحيیة االخطأ٬، فقد ذذهھھھبت كل هھھھذهه االساعاتت بدوونن قيیمة على ااإلططالقق .. االدووالررااتت كل ززاائر تحصل عليیهھ لهھ تكلفة .. "االتراافيیك االمجاني" االنقطة االرئيیسيیة االتي يیجب أأنن تعلمهھا هھھھو أأنهھ ال يیوجد شيء ااسمهھ في االوااقع٬، إإذذاا أأررددتت أأنن تصنع حيیاةة حقيیقيیة على .بشكل يیعني أأنك لن تستطيیع شرااء االزوواارر بشكل مربح تماما

:ااإلنترنت٬، فال عالقة لهھذاا ااألمر بشرااء تراافيیك ررخيیص االسعر٬، ووإإنما لهھ عالقة بـ

شرااء االتراافيیك بشكل مربح! ماذذاا يیعني هھھھذاا ااألمر بحق بالنسبة لك؟ ددعني أأووضح لك ااألمر بنموذذجيین بسيیطيین االذيین يیعتبراا االعمودد االفقارريي لصناعة ما أأنا على ووشك إإظظهھاررهه لك رربما ... وومرةة أأخرىى .كل االمالل االذيي ترغب في تحقيیقهھ على مداارر عمركك من ااإلنترنت من االذيین يیعملونن في هھھھذهه %97 يیبدوو لك مخاددعا لبساططتهھ٬، وولكن في االحقيیقة هھھھو أأبسط من ذذلك بشكل كبيیر٬، إإذذ يیفقدهه

.االصناعة٬، ووهھھھو ما يیبررر ااستمراارر كفاحهھم بدوونن تحقيیق نتائج :رربح االمالل على ااإلنترنت يیتلخص في هھھھذهه االمعاددلة

مبيیعاتت = االتحويیل + االتراافيیك وولكن بدال من .. االحصولل على ااآلالفف من االزوواارر في بداايیة إإنشاء موقعك ليیس هھھھو أأهھھھم شيء على ااإلططالقق بالنسبة لك مــعظم .. هــــذا هــــو مــــفتاح نــــجاحــــك .. االتراافيیك لهھ قيیمة عاليیة ذذلك رركز على أأنهھ يینبغي عليیك أأنن تبني موقع يیكونن فيیهھ

.مواقع اإلنترنت ال تفهم معادلة جعل قيمة الزوار عالية

ما هھھھو مقداارر ما نتحمل من إإنفاقق لكي نحصل على عميیل ووااحد؟ :االسؤاالل ااألوولل :من مالكي االمتاجر اااللكتروونيیة ليیس لديیهھم فكرةة عنهھ %99 هھھھذاا هھھھو االرقم ااألهھھھم لك لتدرركك أأنن

االزوواارر االفريیدوونن / إإجمالي االمبيیعاتت = متوسط قيیمة االزاائر EPC أأوو Earning Per Click ووتعرفف كذلك باألررباحح بالنقرةة

.فقد سبق ووأأنن أأووضحت أأنهھ يیتكلف مالل بنحو أأوو بآخر – في مفهھومك – ووبالنسبة للتراافيیك االمجاني هھھھل يیبدوو لك ااألمر مصبوغا بالكمالل لو قمت بالتركيیز على تصميیم موقع يیحقق نسبة عاليیة :ددعني أأسألك سؤااال هھھھاما

من االتحويیل للزوواارر إإلى مبيیعاتت قبل أأنن تفكر حتى في كيیفيیة جلب أأوولئك االزوواارر؟ االمبيیعاتت = االتحويیل + االتراافيیك :مرةة أأخرىى

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 7

.مبيیعاتت = االتراافيیك :يیظنونن أأنن (خاصة االمبتدئيین) معظم االناسس ووصل إإلى ثوررةة في عددد Pets.com موقع 2000 في عامم :ددعني أأووضح لك بمثالل بسيیط .. هھھھذاا ليیس حقيیقيیا بالمرةة لماذذاا؟ لقد كانواا .شهھر 12 ثم أأفلسواا في ... Superbowl لقد أأنفقواا االماليیيین في إإعالناتت االـ .االزوواارر االذيي يیفد إإليیهھ لقد !!!$75 للحصولل على عميیل ووااحد من االزوواارر٬، وولكن تحويیل هھھھذاا االزاائر إإلى عميیل كانن يیتطلب فقط $270 يینفقواا لألسف االكثيیر .. $270 تم إإنفاقق االكثيیر٬، أأكثر بكثيیر من االواارردد في ااإليیرااددااتت٬، وولم يیكن االزاائر مفيیداا بحق مالم يیتكلف

.من رروواادد ااألعمالل على ااإلنترنت يیقعونن في هھھھذاا االخطأ االقاتل٬، بدوونن حتى أأنن يیدرركواا "كيیف يیمكنني إإجرااء االكثيیر من االمبيیعاتت؟" : ااألمر ليیس لهھ عالقة بزيیاددةة عددد االزوواارر٬، وولكنهھ ذذوو عالقة بـ

*االكثيیر من االمالل = االكثيیر من االزوواارر هھھھذاا صحيیح وولكن في حالة ما إإذذاا كنت قد أأعدددتت ااسترااتيیجيیة تسويیقيیة تستخرجج قيیمة أأكبر من االزوواارر أأكثر من .. نعم *

.االتكلفة االتي تتكلفهھا وسـحبه بـذكـاء وإرسـاـله – أيـا كـان – يـجب أن يـكون ـلديـك اـلقدرة على أخـذ اـلترافـيك اـلذي جـلبه جهـدك اـلتسويقي" فــإن لــم يــكن لــديــك .مــن خــالل األنــبوب البيعي الــذي أعــددتــه لــه، لــتحقق قــيمة أعلى بــكثير مــن الــقيمة التي تــكلفتها بـــــالـــــفعل هـــــذه الـــــقدرة، فـــــمن األفـــــضل لـــــك أن تحـــــدث بـــــعض الـــــتغييرات في الـــــبزنـــــس الـــــخاص بـــــك، والســـــيما أنـــــت

".شخصيا

ريتش شيفني

حساب متوسط القيمة للزائر الذي يأتي إليك

.أأنتت في حاجة إإلى معررفة متووسطط االقيیمة لززاائرركك قبلل أأنن تفهھمم إإذذاا كانن هھھھذذاا مكلفف لكك أأمم يیجلبب أأررباحح حقيیقيیة االحدد ااألقصى االذذيي تددفعهھ يیتمم تعرريیفهھا أأيیضا بأنهھا .ما هھھھوو مقدداارر االنقررةة لصالحكك = متووسطط قيیمة االززاائرر تذذكرر أأنن مالمم تكنن على علمم بمثلل هھھھذذهه االقيیمم لنن تستططيیع االتززوودد بالمعلووماتت االحقيیقيیة االتي تعيینكك .للحصوولل على ززاائرر لمووقعكك أأوو "االحددسس" على ااتخاذذ قرراارر شررااء االترراافيیكك٬، ففي هھھھذذهه االحالة سيیتحوولل أأيي ترراافيیكك تشترريیهھ إإلى عمليیة مبنيیة على

."ااألملل" قامم ووااحدد 100 وومنن هھھھؤؤالء االـ ٬،$100 ززاائرر فرريیدد لمووقعكك بقيیمة 100 ددعنا نقلل أأنكك قمتت بشررااء :على سبيیلل االمثالل

.(%1 = أأيي أأنن معددلل االتحوويیلل) فقطط بإتمامم عمليیة االبيیع مخررجاتت متووسطط قيیمة ززاائرر مووقعكك قامتت ببساططة بأخذذ إإجمالي االمبيیعاتت٬، ثمم قامتت بتقسيیمهھ على االززوواارر االفرريیددوونن في

.نفسس االووقتت $1 ززاائرر ووستكوونن االقيیمة االمتووسططة للززاائرر هھھھي 100 ووقمم بتقسيیمهھا على االززوواارر االفرريیددوونن $100 إإذذنن٬، قمم بأخذذ االـ

.لكلل ززاائرر .لكي يیلج إإلى االبززنسس االخاصص بكك $1 هھھھذذاا يیعني في االمتووسطط أأنن كلل ززاائرر يیكلفف صاحبب االمووقع

آآلة االبيیع ووعصاررااتت االليیمونن (كيیف يیعمل االتراافيیك حقا) :هھھھناكك نمووذذجيینن لجني ااألموواالل على ااإلنتررنتت٬، ووهھھھما

االمبيیعاتت = االتحوويیلل + االترراافيیكك (1 إإنفاقق على ااإلعالناتت < االمبيیعاتت (2

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 8

هھھھذذاا ألنن أأساتذذةة االعملل على ااإلنتررنتت يینددفعوونن بقووةة في مسألة كيیفيیة :ووهھھھنا نووضح لماذذاا يیفقدد كلل شخصص هھھھذذهه االمعاددلة جلبب االززوواارر٬، ووهھھھذذاا ما يینخددعع فيیهھ االكثيیرر منن مبتددئي االعملل على ااإلنتررنتت٬، أأنن االعمليیة في ااألساسس عمليیة ززوواارر هھھھي فعليیا تتلخصص في كيیفيیة تووفيیرر االقددررةة على تحوويیلل أأوولئكك االززوواارر إإلى .. وولكنهھا ليیستت كذذلكك على ااإلططالقق .فحسبب

:ددعنا نعدد مررةة أأخررىى إإلى االمعاددلة .. عمالء يیددفعوونن في االبززنسس االخاصص بكك

مبيیعاتت = االتحوويیلل + االترراافيیكك :أأنهھ ليیسس لدديیكك أأيي نسبة منن االتحوويیلل٬، ستكوونن االمعاددلة حيینئذذ – على سبيیلل االمثالل – ددعنا نقلل .. حسنا

االمبيیعاتت = تحوويیلل (0) + االترراافيیكك يیظظلل معهھ االناتج (0) فأيي عدددد منن االززوواارر تجلبهھ مضررووبا في .(0) ووهھھھوو ما يیعني أأنن تكوونن مبيیعاتكك بالتالي تساوويي

(0).عدديیمم – وولوو باآلالفف – منن االتحوويیلل٬، يیظظلل االترراافيیكك االذذيي تجلبهھ إإلى مووقعكك – وولوو بسيیطط – إإنن لمم يیكنن لدديیكك معددلل وولكنن إإذذاا كانن لدديینا معددلل تحوويیلل٬، فسيیكوونن كلل االززوواارر االذذيینن يیأتوونن إإلى مووقعكك ملككك بالكاملل٬، وولهھذذاا االسببب .االقيیمة ووهھھھوو .. دداائما على إإررسالل ززووااررهھھھمم إإلي أأيیا منن كانن يیددفع أأعلى سعرر لهھ Affiliates سيیحررصص االمسووقيینن بالعموولة .Conversion االسعرر االذذيي ستددفعهھ أأنتت بصفتكك صاحبب االمنتج نتيیجة ززيیاددةة االمبيیعاتت بسببب ااررتفاعع معددلل االتحوويیلل

ووقدد أأثبتتت االتجارربب ووااإلحصائيیاتت أأنهھ في عملنا هھھھذذاا٬، أأنن منن يیملكك أأعلى معددلل تحوويیلل فإنهھ يیحققق االنسبة ااألكبرر .ووااألعلى منن ااألررباحح

حالة للدررااسة: 3 سنوااتت من االمحاوولة سنووااتت أأضبطط في أأنبووبي االبيیعي لتعظظيیمم مددىى قددررةة معددلل االتحوويیلل في تحوويیلل االززوواارر إإلى عمالء 3 لقدد قضيیتت كلل شيء تغيیرر حيینما أأددرركتت أأنن االعمليیة ليیسس لهھا .يیددفعوونن٬، ووقدد أأنفقتت آآالفف االددووالررااتت محاووال ضبطط هھھھذذهه االعمليیة عالقة بترراافيیكك ررخيیصص أأوو غالل٬، وولكنن لهھا عالقة بكيیفيیة تحوويیلل هھھھذذاا االترراافيیكك االذذيي تحصلل عليیهھ بالفعلل إإلى صفقاتت بيیعيیة تامة٬، ووبهھذذاا يیتددفقق االددخلل إإلى حسابكك٬، وومنن ثمم تعيیدد ااستثمارر هھھھذذهه ااألموواالل في جلبب ترراافيیكك مررةة أأخررىى يیتحوولل

.إإلى عمالء يیددفعوونن٬، ووهھھھكذذاا يیددوورر االمالل ليیجلبب االمالل في هھھھذذهه االعمليیة هھھھلل أأددرركتت ااآلنن مقدداارر قووةة هھھھذذاا االتحوولل في تفكيیرركك؟

.إإذذاا كنتت بالفعلل قدد االتقططتت االفكررةة االررئيیسيیة االتي أأحاوولل مشارركتهھا معكك٬، ستددرركك حيینهھا أأكثرر ااألسبابب أأهھھھميیة لنجاحي وواالتي تعررفف أأيیضا باألررباحح بالنقررةة) االززوواارر االفرريیددوونن / إإجمالي االمبيیعاتت = االقيیمة االمتووسططة للززاائرر تذذكرر

Earnings Per Click أأوو EPC).االترراافيیكك االمجاني)٬، ووززيیاددةة االترراافيیكك ال تعني ززيیاددةة ااألررباحح٬، مالمم) ال يیووجدد ما يیسمى بـ :ددعني أأخبرركك بهھا مررةة أأخررىى يیكنن أأنبووبكك/مسارركك االبيیعي قدد تمم إإعددااددهه بشكلل عالي االكفاءةة٬، ذذوو معددلل تحوويیلل عالي لتحوويیلل االززوواارر إإلى عمالء يیجبب أأنن تكوونن أأررباحكك أأعلى منن االتكلفة االتي تتكلفهھا لجلبب ززوواارر إإلى مووقعكك. (هھھھذذاا ما يیعررفف :بكلماتت أأخررىى .يیددفعوونن

.("funded proposal االعررضض االمرربح أأوو" بـ

...طريقة أخرى للنظر إلى موقعك هو تخيله وكأنه آلة بيع

:فقطط إلثباتت ووجهھة نظظرريي ألخذذ مشررووبب٬، وولكنن بددال منن ذذلكك تمم إإعاددةة باقي االنقوودد لكك٬، $2 تخيیلل أأنكك تقفف أأمامم ماكيینة االكووكا كووال ووقمتت بددفع

.$1.60 أأليیسس كذذلكك؟ أأعددتت االكررةة مررةة أأخررىى٬، فكانن االباقي هھھھذذهه االمررةة .. عجيیبب !!!! $1.80 ... ووكانن االباقي هھھھلل ستستمرر في ووضع االنقوودد في آآلة :أأخبررني ...منهھا %10 ووهھھھكذذاا٬، في كلل مررةة تضع فيیهھا االنقوودد في آآلة االبيیع تفقدد

.هھھھذذهه ططوواالل االيیوومم؟ بالططبع ال (تددميیرر االنقوودد)

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 9

.. ووااوو !!! $2.20 فتقوومم هھھھذذهه ااآللة بإعططائكك $2 ووااآلنن ددعنا ننتقلل منن خيیاالتنا هھھھنا إإلى آآلة بيیع أأخررىى٬، تضع فيیهھا في االماكيینة مررةة أأخررىى٬، فكانن $2.20 حتما ستشعرر بسعاددةة جررااء هھھھذذهه االثررووةة غيیرر االمتووقعة٬، ووعليیهھ قمتت بووضع االـ ووهھھھكذذاا٬، فكلل مررةة تضع فيیهھا االنقوودد ددااخلل االماكيینة تقوومم االماكيینة .. $2.65 ثمم مررةة ثالثة فكانن االعائدد ٬،$2.40 االعائدد

.%10 بررددهه إإليیكك ززاائدداا عليیهھ .أأجززمم بكلل ثقة أأنكك على ااستعدداادد أأنن تقفف أأمامم هھھھذذهه االماكيینة ططوواالل االيیوومم تكرررر هھھھذذهه االعمليیة بال اانقططاعع

:ددعنا نعدد إإلى مووقعكك .. ددعنا نعدد إإلى أأررضض االووااقع .. ووااآلنن .االمالل االذذيي تنفقهھ في جلبب االززوواارر إإلى مووقعكك تماما مثلل ووضع االباقي في آآلة االبيیع

تشبهھ االباقي االذذيي (متووسطط قيیمة االززاائرر) نقررااتت٬، وواالمبيیعاتت االتي تأتي منن هھھھذذاا االترراافيیكك 4 تشترريي بهھمم $2 فأنتت تنفقق .تعططيیهھ لكك آآلة االبيیع

ددوورركك هھھھوو تحوويیلل االبززنسس االخاصص بكك إإلى آآلة بيیع مثلل تلكك االتي ضرربنا بهھا االمثلل٬، وولكنن ااحررصص على أأنن تعططيیكك هھھھذذهه .عظظمم متووسطط قيیمة االززاائرر ووال تتووقفف أأبدداا عنن تنميیة مثلل هھھھذذهه االعمليیة :أأوو بكلماتت أأخررىى .ااآللة أأكثرر مما تعططيیهھ لهھا بشكلل .. تحصلل على االكأسس االذذهھھھبيیة في االتسوويیقق اااللكتررووني حيینما يیكوونن متووسطط قيیمة االززاائرر أأكبرر منن االتكلفة بالنقررةة

.منن متووسطط قيیمة االتكلفة بالنقررةة < متووسطط قيیمة االززاائرر ررئيیسي يیجبب أأنن يیكوونن فوورر ووصوولكك إإلى هھھھذذهه االنقططة٬، تستططيیع تحوويیلل االبززنسس االخاصص بكك بأسررعع ما يیمكنكك إإلى نقلة أأخررىى تستططيیع فيیهھا

.إإنفاقق ما ترريیدد منن مالل في جلبب ززوواارر إإلى مووقعكك

االحقيیقة االحقيیقيیة عن االتسويیق اااللكترووني – ما لم يیخبركك بهھ "أأساتذةة االربح على ااإلنترنت" إإذذنن ما هھھھي االحقيیقة االحقيیقيیة عن االربح من ااالنترنت؟

أأنتت .. ووأأؤؤكدد مررةة أأخررىى .أأنتت في حاجة إإلى منتجاتت متعددددةة لتغططيیة تكلفة جلبب ووخلقق فررصة بيیعيیة •االفررصص االتي لدديیكك لعملل .منتجاتكك االخاصة .. نعمم .. في حاجة إإلى إإنشاء منتجاتكك االخاصة

.صفرر تقرريیبا = أأيي مبلغ محررزز منن االتسوويیقق بالعموولة ليیسس منن االمررجح بشكلل كبيیرر أأنن يیكوونن منتجكك ااألوولل رراابحا٬، ووهھھھذذاا ألنكك ماززلتت تتعلمم ما االذذيي يیرريیددهه •

.االسووقق بالتحدديیدد كما أأووضحتت بالفعلل٬، االتسوويیقق بالعموولة صعبب للغايیة بسببب صغرر حجمم االهھامشش االذذيي تحققهھ منن •

.مقاررنة بالتكلفة االتي تتكلفهھا لجلبب االززوواارر (عاددةة) ااألررباحح بالتأكيیدد قدد يیساعددكك هھھھذذاا على .إإططالقق االمنتجاتت بيینن االفيینة وواالفيینة ليیسس نمووذذجا مستقرراا منن االبززنسس •

فقطط إإذذاا أأحسنتت ااختيیارر شرركاء إإططالقق االمنتجاتت) جني االكثيیرر منن ااألموواالل في ووقتت قصيیرر .وولكنكك تحررقق ططاقتكك ووصحتكك في ووقتت قصيیرر (االمحتررفيینن

منن االصعبب ااقتحامم عالمم االتسوويیقق اااللكتررووني إإذذاا كنتت مستجدداا في هھھھذذاا االمجالل٬، بددوونن نتائج معررووفة٬، •هھھھذذاا "أأساتذذةة االرربح منن ااإلنتررنتت" لنن يیخبرركك .وومنن ثمم بددوونن مصددااقيیة تتحرركك بناءاا عليیهھا ااألمرر٬، ألنهھمم يیرريیددوونكك أأنن تظظنن أأنن ااألمرر بسيیطط ووسهھلل٬، وولكنهھ ليیسس كذذلكك٬، ووليیسس كلل فرردد هھھھناكك ططرريیقق أأفضلل ووأأسهھلل منن ذذلكك االذذيي – كما ستالحظظ الحقا – وولكنن .يیستططيیع فعلهھ

.سررتت فيیهھ منن شخصص ما يیعططيیهھمم إإيیاكك في ملفف (ااالميیلل + ااالسمم) leads ااحتررسس منن شررااء بيیاناتت االعمالء •

ما في .إإكسلل مقابلل مبلغ مالي محتررمم تلقيیتت مكالمة منن أأحدد ااألشخاصص 2011 يیووما.عميیلل منن شبكاتت قدديیمة لمسووقيینن مشهھوورريینن 76,000 يیخبررني أأنن لدديیهھ قائمة بهھا بيیاناتت على ااألقلل لكلل صفقة $8 أأنا أأددفع .على االفوورر٬، شعررتت بأنن أأصابعي تأكلني منن ااإلثاررةة

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 10

االحصوولل على أأيي بيیاناتت حدديیثة (مستقتلل) تأتيیني بالتليیفوونن منن جووجلل أأددووررددزز٬، ووكنتت للعمالء٬، وولنن ااستططيیع ااالستمرراارر في ددفع مثلل هھھھذذهه االمبالغ لجووجلل ألجلل االحصوولل على لقدد .فكانن هھھھذذاا االشخصص أأشبهھ بططووقق االنجاةة بالنسبة لي بما يیملكهھ منن قائمة جاهھھھززةة .. االعمالء لقاء هھھھذذهه االقائمة٬، ووأأنا أأعررفف أأنني لوو قمتت بعمليیة بيیع ووااحددةة $2,000 كانن يیرريیدد مني نحوو باإلضافة إإلى أأنني ااستططيیع تقدديیمم عررووضض إإضافيیة حتى يیررتفع االسعرر $1,000 سأجني عمليیاتت بيیع فقطط٬، أأكوونن قدد عووضتت ما ددفعتت 5 أأيي أأنني لوو أأتممتت .إإلى شكلل مررضي أأوو 5 باإلضافة إإلى ااألررباحح٬، فكانتت االعمليیة مغرريیة للغايیة بالنسبة لي٬، أأنن أأحصلل فقطط على كانن ااإلغررااء أأقووىى مني٬، فقمتت بالشررااء .. عميیلل 76,000 عمليیاتت بيیع منن قائمة بهھا 10 منن االبيیاناتت %99 ووكانن هھھھذذاا أأغبى شيء فعلتهھ في حيیاتي٬، ووكانن أأكثرر منن .. على االفوورر

.كاذذبب ووملفقق ووهھھھي) أأفضلهھا سيیكوونن أأقرربهھا منن تجاووزز االسيیاقق ووإإتمامم عمليیة االبيیع .. بيیاناتت االعمالء أأشبهھ بالذذهھھھبب •

هھھھؤؤالء االعمالء يیحتاجوونن .. (أأيیضا أأنددررهھھھا٬، وواالتي يیعلمم االقليیلل منن االناسس كيیفف يیجلبوونهھا إإليیهھمم أأما .االقليیلل منن ااإلقناعع مططلووبب مع هھھھؤؤالء االناسس .فقطط إإلى ددفعة قليیلة للغايیة قبلل أأنن يیشترروواا فحيینما تكلمهھ٬، تتمنى لوو كانن أأمامكك لتحططمم (ووهھھھوو ما يیجلبهھ معظظمم االناسس) االعمالء ااألسووأأ قائمة االعمالء االتي يیجبب أأنن تكوونن معكك٬، هھھھي االقائمة االتي بنيیتهھا .سماعة االهھاتفف فووقق ررأأسهھ

.بنفسكك٬، ال ما ااشترريیتهھا منن ااآلخرريینن االبددء في عملل جدديیدد على ااإلنتررنتت٬، يیتططلبب باقة منن االمهھاررااتت لكي يیتحوولل هھھھذذاا االعملل إإلى ووظظيیفة لكك •

."ررئيیسس االعملل :أأما ااألخبارر االسيیئة فهھي أأنكك ... ررئيیسس االعملل :ااألخبارر االجيیددةة هھھھي أأنكك" ستحتاجج إإلى مساعدديي .. أأنتت في حاجة إإلى تكوويینن فرريیقق عملل .. لنن تستططيیع فعلل هھھھذذاا ااألمرر ووحددكك •

.االخ... ٬،خددمة عمالء٬، مختصيینن بالشئوونن االماليیة٬، مساعدديینن شخصيیيینن على ااألررجح٬، هھھھذذاا هھھھوو ما ال ترريیدد سماعهھ عنن هھھھذذاا االنووعع منن ااألعمالل٬، ووبعيیدد كلل االبعدد عنن االمعتادد االذذيي كنتت تتخيیلهھ "أأنن تصبح غنيیا بيینما أأنتت جالسس على االشاططيء٬، وواالكووكتيیلل في يیددكك٬، وواالالبب تووبب جانبا٬، تتصفح منن خاللهھ االعموولة بيینن االفيینة ووااآلخررىى." االحقيیقة االتي يیجبب أأنن تعلمهھا هھھھي أأنكك إإذذاا بددأأتت االوولووجج في االططرريیقق االتقليیدديي االذذيي بددأأ بهھ االكثيیرر منن االمسووقيینن اااللكترروونيیيینن عملهھمم٬، فمنن االمررجح أأنكك ستتووقفف سرريیعا مثلما فعلل االـ 97% منن االعامليینن في

هھھھذذاا االمجالل٬، االذذيینن يیسجلوونن فشال كلل يیوومم. وولكنن .. هھھھناكك ططرريیقق أأسهھلل٬، ال يیتضمنن كلل هھھھذذاا االعملل االشاقق االذذيي تكبددتهھ أأنا في االبدداايیة٬، ووهھھھوو ذذلكك االططرريیقق االذذيي ال

يیتططلبب أأيي معررفة تقنيیة٬، ووسأخبرركك عنهھ ااآلنن.

!

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 11

!االطريیق االبديیل لربح االمالل على ااإلنترنت (مضمونن ووسهھل جداا - تقريیبا)

إإذذاا ما كنتت ماززلتت تقررأأ هھھھذذاا االتقرريیرر٬، فمنن االمحتملل أأنكك تتعجبب٬، كيیفف إإذذنن يیصنع ااألساتذذةة االكبارر على ااإلنتررنتت ....أأموواالهھمم االكثيیررةة تلكك

.Liecense االتررخيیصص .. كلمة ووااحددةة ...رربما سمعتت بهھذذاا ااألمرر٬، وورربما لمم تسمع بهھ٬، لذذلكك ددعني أأووضح لكك كيیفف يیعملل

االتررخيیصص في شكلهھ ااألسهھلل هھھھوو شيء يیشبهھ االفرراانشايیزز٬، ما عدداا أأنكك غيیرر مضططرر لاللتززاامم بالبناء وواالشكلل وواالعالمة فأنتت في هھھھذذهه االحالة تقوومم بأخذذ اامتيیازز نمووذذجج االبززنسس االمؤؤكدد .االتجارريیة االتي يیجبب أأنن تكوونن في مقرر/فررعع االفرراانشايیزز االذذيي يیعملل عليیهھ ااألصلل٬، ووتأخذذ معهھ االمخططووططاتت االكتابيیة٬، االقوواالبب االتصميیميیة٬، نفسس ااألنبووبب االبيیعي٬، ووبالططبع

.االمنتجاتت٬، ووكلل هھھھذذاا مذذكوورر في ااتفاقيیة االتررخيیصص ماكددوونالددزز لدديیهھمم نمووذذجج مؤؤكدد مرربح مستقرر .. االمثالل ااألفضلل لمثلل هھھھذذاا االنووعع منن أأعمالل االفرراانشايیزز٬، هھھھوو ماكددوونالددزز منن ااألعمالل٬، وولذذلكك يیمنحوونن االفرراانشايیزز/ااالمتيیازز لمنن يیرريیدد أأنن يیأخذذ ررخصة منهھمم وويیحققوونن أأررباحا منن تأجيیرر اامتيیازز ال يیهھمم بالنسبة لهھمم كمم منن االمالل يیددفع منن يیرريیدد االحصوولل على هھھھذذاا االتررخيیصص/ااالمتيیازز٬، فإنن جمالل .عالمتهھمم االتجارريیة ططعمم ووجووددةة االبررجرر ستظظلل كما هھھھي٬، ووكذذلكك سررعة .. االفرراانشايیزز يیتمثلل في أأنن كلل شيء سيیظظلل كما هھھھوو للعمالء

.ووجووددةة االخددمة وواالتررخيیصص يیحفظظ نسبة صحيیة للغايیة منن ااألررباحح لمنن يیأخذذ االتررخيیصص٬، بيینما االباقي يیكوونن منن نصيیبب مالكي

.ماكددوونالددزز فالتررااخيیصص تجلبب االرربح منن عالمة تجارريیة مووجووددةة .. win-win deal باختصارر٬، هھھھي صفقة رراابحة للططررفيینن تعتبرر ططرريیقة االتررااخيیصص منن أأنجح .بالفعلل ووناجحة٬، ووتصنع أأررباحح كبيیررةة بيینما تقوومم أأنتت بتووصيیلل هھھھذذهه االخددمة للززبائنن االططررقق لتحقيیقق االرربح٬، فأنتت لستت في حاجة إإلى تضيیيیع شهھوورر٬، وورربما أأعوواامم تحاوولل أأنن تكتشفف ططرريیقكك في منتجكك ااألمرر ال يیتعلقق فقطط أأنكك تمنع نفسكك عنن جهھدد ررهھھھيیبب مززعج في هھھھذذاا االشأنن٬، كما سبقق ووأأشررتت إإلى هھھھذذاا في .االخاصص

:جززء سابقق في هھھھذذاا االتقرريیرر٬، وولكنن أأيیضا ألنكك في حاجة إإلى أأنن تقلقق بشأنن .إإنشاء منتج متميیزز ناجح •.إإنشاء مووقع أأوو عددةة مووااقع •.تعلمم كيیفيیة كتابة خططابب بيیعي قوويي •.إإنشاء أأنبووبب بيیعي محتررفف كبيیرر االتحوويیلل •.ااختبارر ذذلكك ااألنبووبب االبيیعي •.إإنشاء حسابب تجارريي •عملل تكاملل بيینن نظظامم االرردد ااآللي على ااإليیميیالتت ووبوواابة االددفع اااللكترروونيیة٬، ووبالططبع عرربة •

.االشررااء .االتعاملل مع االمررتجعاتت ووخددمة االعمالء •.إإنشاء ووإإططالقق منتجاتت مررتفعة االثمنن •.تجنيیدد مجمووعة منن االمسووقيینن االمحتررفيینن بالعموولة •.ذذااتت معددلل تحوويیلل جيیدد webinars إإعدداادد االعدديیدد منن مؤؤتمررااتت االوويیبب •

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 12

.ووهھھھكذذاا ووهھھھكذذاا •هھھھلل تتخيیلل كمم منن االووقتت تحتاجج حتى تبررعع ووتصبح متميیززاا في كلل هھھھذذهه االقططاعاتت االسابقة؟

هھھھلل أأددرركتت ااآلنن كمم منن االووقتت وواالمالل وواالططاقة وواالضغطط ستووفررهھھھمم حيینما تشترريي تررخيیصص نمووذذجج عملي مؤؤكدد تمم ااختباررهه مررااتت عددةة؟ إإذذاا كانن هھھھذذاا يیبددوو شيیقا لكك ااستمرر في االقررااءةة٬، ووسأرريیكك كيیفف يیمكنكك أأيیضا االمشارركة في ذذلكك٬،

.ووبددء االرربح منن أأخذذ تررخيیصص نمووذذجج رربحي متكاملل تمم ااختباررهه٬، بددوونن أأيي أأخططارر عليیكك إإططالقا منن أأيي نووعع االمؤؤهھھھلل إإلى ااألنبووبب (االززوواارر) مع االتررخيیصص٬، فقدد تمم عملل كلل شيء لكك٬، ووكلل ما عليیكك فعلهھ بالفعلل هھھھوو جلبب االترراافيیكك

.هھھھكذذاا فقطط .. االبيیعي٬، وواالرربح منهھا ووكما أأشررتت مبكرراا٬، إإذذاا تمسكتت بالتسوويیقق بالعموولة٬، ستكافح مع االعموولة االقليیلة٬، ووسيیتووجبب عليیكك إإنشاء أأنبووبكك االبيیعي باإلضافة إإلى أأنهھ .االخاصص بكك٬، وواالددعمم االخاصص بعملكك ووبالعمالء٬، لكي تجني أأيي نووعع منن االرربح في مبيیعاتت االعموولة

.حررقق لووقتكك ووجهھددكك٬، فاألمرر مررهھھھقق للغايیة .. حررقق كبيیرر للووقتت٬، ووبصررااحة تامة االذذيي ال تددرريي إإنن كانن االناسس سيیشترروونهھ أأمم) أأما إإذذاا كنتت ال ترريیدد إإززعاجج نفسكك بقضاء شهھوورر في إإنشاء منتجكك االخاصص

.ال)٬، فحيینئذذ سيیكوونن االتررخيیصص هھھھوو االحلل ااألمثلل االذذيي سيیحميیكك منن االصددااعع ذذلكك ووعلى االررغمم منن أأنهھ يیتووجبب عليیكك أأنن تددفع لالستنفاعع بميیززةة ااستخددمم حقووقق االتررخيیصص٬، فإنن ما ووفررتهھ حقا هھھھوو كمم منن ااإلحباطط٬، ااالختبارر٬، االتغيیيیرر وواالتبدديیلل٬، وواالمحاوولة االشاقة لكي – وورربما ااألعوواامم – ال يیووصفف منن االشهھوورر االعدديیددةة أأيیضا ستووفرر آآالفف االددووالررااتت االتي منن االممكنن أأنن تنفقهھا في محاوولة فعلل كلل شيء .تكتشفف كيیفف تعملل هھھھذذهه االعمليیة

.بنفسكك٬، وومنن ثمم يیمكنكك االرربح لدديیهھمم – االمسووقيینن – مع أأفضلل إإررااددةة في االعالمم٬، حتى مع االمسووقيینن االخبررااء٬، تتمم هھھھذذهه االعمليیة خططأ٬، وولكنهھمم على ااألقلل

.االمالل االكافي االذذيي يیعيینهھمم على اامتصاصص أأخططائهھمم .رربما ال يیكوونن لدديیكك هھھھذذاا االتررفف

كمبتددييء أأوو كشخصص ما يیتططلع إإلى االحيیاةة بشكلل كاملل ااعتمادداا على االتسوويیقق اااللكتررووني٬، تكوونن ااألخططاء االمكلفة كقبلة ما يیفعلهھ االتررخيیصص االخاصص ببززنسس قائمم بالفعلل٬، هھھھوو حذذفف .االمووتت لحلمكك منن إإنشاء إإمبررااططوورريیة على ااإلنتررنتت

.االخططرر منن االمجهھوولل في هھھھذذهه االعمليیة في االووااقع٬، هھھھوو عكسس للخططرر في أأفضلل حاالتهھ ألنكك لنن تكوونن في حاجة إإلى أأنهھ تقلقق إإذذاا ما أأحببتت أأنن تتأكدد ما إإذذاا كانن

.عملكك يیعملل أأمم ال٬، فهھوو يیعملل بالفعلل ووتمم االتحققق منهھ٬، ووجني االنتائج ااإليیجابيیة ووااألررباحح قبلل أأنن تنضمم في ااألساسس بددأأتت االلعبب مع فكررةة االتررخيیصص منذذ – بكلل تووااضع ططبعا – ووهھھھكذذاا٬، ووكضرربة منن ضررباتت االعباقررةة في عالمنا

.2012 منتصفف عامم وواالذذيي بددأأ توواا٬، وولمم يیجني أأيي مالل على ااإلنتررنتت بعدد٬، ووبالططبع لمم يیكنن لدديیهھ – (ووليیدد) ااسمهھ – كنتت أأحددثث أأحدد عمالئي ما إإذذاا كانن منن االممكنن أأنن يیأخذذ تررخيیصص منن أأحدد – بشكلل مباشرر – منتج٬، وولكنهھ كانن شخصا ذذكيیا٬، فقدد سألني إإنصافا ووإإحقاقا للحقق٬، كنتت حدديیثث عهھدد بهھذذهه االكلمة ووهھھھذذاا ااإلجررااء في ذذلكك االووقتت٬، وولمم أأعلمم حقا كيیفف تعملل .منتجاتي

.مثلل هھھھذذهه االعمليیة بسررعة عجيیبة٬، ألنهھ في ذذلكك االووقتت كانن ظظني أأنن االبززنسس االخاصص بي سيیبددأأ في ااإلنهھيیارر٬، وولمم أأكنن في "ال" لذذلكك قلتت

!!االووااقع أأرريیدد أأنن أأنشيء أأيي منافسة لي غيیرر ضرروورريیة في االسووقق ووبيیدديي ...كانن منن ااألشخاصص االذذيینن يیمتلكوونن عنادداا جميیال (ووليیدد) وولكنن

تذذكرر أأنهھا نفسس ااألنبووبب االبيیعي االذذيي حققق بشكلل رراائع ااآلالفف منن .. لذذلكك ددفعني إإلى االتفكيیرر في قددرر ما قدد أأتكلفف منن االمددخررااتت٬، لكي أأتعلمم كيیفف سنووااتت تقرريیبا منن االجهھدد آآالفف االددووالررااتت 3 االددووالررااتت في االسنة ااألخيیررةة٬، وواالذذيي أأخذذ

.أأنشيء مثلل هھھھذذاا ااألنبووبب

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 13

معددالتت االتحوويیلل تمم ضبططهھا على أأعلى مستووىى منن خاللل ااختباررااتت شاملة٬، منن االتي يیتمم إإجررااءهھھھا فقطط بعدد إإنفاقق آآالفف .ووآآالفف منن االددووالررااتت على االززوواارر

ووااحدد منن أأعظظمم مسووقي االمنتجاتت – ليیسس هھھھذذاا باألمرر االسهھلل .. وولكنن لشخصص ما يیبددأأ وويیجدد عررضض عالي االتحوويیلل مليیوونن 200 تيیدد نيیكلسوونن)٬، مبيیعاتهھ على ااإلنتررنتت تعددتت االـ) شخصص يیددعى – االمعلووماتيیة على ااإلنتررنتت لكلل ااألززمنة

:ددووالرر لمنتجاتهھ االمعلووماتيیة االخاصة٬، قالل عنن صيیاغة االعررووضض االجدديیددةة

"مما أأعملل هھھھوو االذذيي يینجح %5 فقطط" فقطط هھھھوو االذذيي %5 فإذذاا كانن ووااحدد منن أأعظظمم االمسووقيینن على ااإلنتررنتت على ااإلططالقق لعقوودد ططوويیلة منن االززمنن قالل أأنن بددأأ عملهھ على ااإلنتررنتت بعدد االكثيیرر – مثلي – أأخططاء٬، فما هھھھي االفررصة أأمامم شخصص %يیكوونن فيیهھ على صوواابب٬، وو95

منن االعثررااتت مررتفعة االثمنن؟ ااستططيیع أأنن أأخبرركك ااآلنن أأنهھ بعدد االعملل في شرريیحة االتسوويیقق اااللكترروونيیة لسنووااتت قليیلة٬، أأنهھ أأصعبب بكثيیرر مما تتصوورر٬، أأساتذذةة االتسوويیقق عبرر ااإلنتررنتت يیخبرركك بهھ"٬،" هھھھذذاا شيء لنن تجدد أأحدد منن .(صفرر) ووأأنن فررصص االنجاحح فيیهھ تقرريیبا تساوويي ألنهھمم يیحبوواا أأنن يیجعلوواا كلل شيء أأسهھلل بكثيیرر مما يیبددوو عليیهھ فعليیا٬، ووهھھھكذذاا يیستططيیعوواا ددفع االكثيیرر منن ززووااررهھھھمم للضغطط

....على ززرر االشررااء٬، ووشررااء منتجهھمم .وواالتي بالمناسبة٬، إإنن تكنن قدد ااكتشفتهھا بنفسكك بالفعلل٬، فهھي ليیستت مووجووددةة فعليیا

ألخذذ تررخيیصص ااستخدداامم االنظظامم االبيیعي االمتكاملل االخاصص بي٬، قررررتت أأنن أأجرربب $ووليیدد) 4,000) حيینما عررضض علي .االفكررةة

:اانتهھيیتت إإلى أأنني قررررتت أأنن أأمنحهھ تررخيیصص بحقووقق منتجاتي .... ووااآلنن يیأتي االجززء االخاصص باإلثاررةة٬، وورركزز جيیدداا كيیفف تمتت ااألموورر بعددهھھھا

االخاصص بهھ٬، لمم يیكنن لدديیهھ حسابب تجارريي٬، لمم autoresponder لمم يیكنن لدديیهھ بررنامج االرردد ااآللي على ااإليیميیالتت (ووليیدد) يیكنن لدديیهھ قسمم خددمة االعمالء٬، أأوو أأيي منن االعناصرر االهھامة االتي يیجبب أأنن تتوواافرر في أأيي نظظامم بيیعي متكاملل لعملل بززنسس وولكي أأكوونن صرريیحا فقدد أأخبررني أأنهھ ال يیرريیدد أأنن يینفقق نقوودداا على مثلل هھھھذذهه ااألشيیاء على .حقيیقي ووددفعهھ إإلى االسيیرر لألمامم لذذلكك فإنن ما فعلناهه فعليیا هھھھوو أأننا قمنا بالتعاقدد مع فرريیقق ددعمم فني٬، ووخددمة عمالء٬، ووحساباتت تجارريیة ووكلل تلكك .ااإلططالقق ااألخررىى لنا ننفقق %عموولة مبيیعاتت٬، وواالـ50 %50 في اااللتززاامم بهھا٬، ووااتفقنا على منحهھ (ووليیدد) ااألشيیاء االتي لمم يیررغبب

.منهھا جززء في االنفقاتت االعامة لعملنا لقدد قمنا بعملل كلل شيء منن أأجلهھ٬، وويیتبقى لهھ فقطط هھھھوو أأنن يیقلقق .. لمم يیكنن لدديیهھ أأيي جهھدد تفكيیرريي يیؤؤدديیهھ (ووليیدد) بالنسبة لـ

.%50 وويیحصلل على عموولة قددررهھھھا leads/بشأنن جلبب االززوواارر/االترراافيیكك على نحوو جيیدد٬، وويیستعيیدد ااستثماررهه ااألوولي (ووليیدد) ووضعهھ بهھذذهه االططرريیقة٬، ووحتى على االررغمم منن أأنني أأررددتت أأنن يیؤؤدديي لذذلكك تخيیلل .لمم أأكنن مقتنع تماما أأنهھ سيیكوونن لدديیهھ االقددررةة على االعملل – مقابلل االتررخيیصص $4,000 – االذذيي ددفعهھ

.االمبيیعاتت .. وومنن خلفهھا بالططبع (ووليیدد) صددمتي حيینهھا حيینما بددأأتت أأررىى االعمالء يیفددوونن على مووقعي منن قبلل .عموولة االخاصة بهھ %50 يیجمع االمالل منن االـ (ووليیدد) ااستمرر $1000 وومع سعرر بيیع

أأنن تغيیرر كلل شيء بالنسبة لي٬، حيیثث منن – حررفيیا – عمليیاتت بيیع٬، ووقعتت على فكررةة منن شأنهھا ووليیدد) 10) حيینما أأتمم .االممكنن أأنن تكوونن بدداايیة تسلقي سلمم االنجاحح وواالشهھررةة في عالمم االتسوويیقق اااللكتررووني سرريیعا للغايیة

عندد هھھھذذهه االنقططة قمتت بإضافة االمتابعة عبرر االهھاتفف إإلى االبززنسس االخاصص بي لتووليیدد االمززيیدد منن ااإليیررااددااتت منن عمالء .ااشترروواا مني بالفعلل وويیعلموونن جووددةة منتجاتي

لكي – االتي تقددرر باآلالفف منن االددووالررااتت – في عملي كانن إإعططاء عمالئي االكثيیرر منن االقيیمة٬، ووتكليیفهھمم قيیمتهھا .. حسنا يیحصلوواا عليیهھا٬، كانن مثلل عصرر االليیموونن بقووةة أأكبرر حتى تستططيیع ااستخالصص أأكبرر كميیة ممكنن منن عصيیرر االليیموونن منن

...االليیموونة٬، وويیجبب أأنن أأقوولل أأنن هھھھذذهه االشررااكة تحوولتت إإلى ماكيینة ضخ أأموواالل مرربحة بشكلل جنووني

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 14

عمالء نتابعهھمم بالتليیفوونن باذذليینن كلل االجهھدد معهھمم٬، يیقوومم ووااحدد منهھمم باالستثمارر في أأحدد برراامجنا ذذااتت 3 هھھھذذاا ألنهھ مع كلل نهھايیة االقوولل هھھھوو أأنن .ووقمنا بفعلل هھھھذذاا بددوونن أأيي تكتيیكاتت بيیعيیة متسللة أأوو عمليیة بيیع عاليیة االضغطط .االسعرر االمررتفع ووحقيیقة .عمالئنا ووجددوواا أأنن منتجاتنا عاليیة االجووددةة بالنسبة لهھمم٬، لذذلكك كانوواا على ااستعدداادد لالستثمارر فيیهھا ااآلنن وومستقبال كووننا شرركة ووااقعيیة ملمووسة لهھا كيیانن مادديي وومعنوويي٬، وويیستططيیع عمالئهھا ااالتصالل بمووظظفيیهھا في االهھاتفف٬، وواالتحددثث

.معهھمم٬، جعلل عمليیة االبيیع سهھلة ووسلسلة االتي نعررضهھا (فما فووقق $2000) ووإإذذاا ااستجابب االعمالء في أأنبووبي االبيیعي بشكلل جيیدد ألحدد منتجاتنا عاليیة االسعرر

.(ووليیدد) عنن ططرريیقق – في االبدداايیة – عليیهھ٬، سيیكوونن هھھھذذاا هھھھوو أأحدد االعمالء االذذيینن ااشترروواا بالططبع أأعجبتهھ االفكررةة ووبددىى مهھتما بهھا٬، وولكنهھ كررهه أأنن يیحددثث االعمالء عبرر االهھاتفف ليیتابعهھمم٬، وولذذلكك جعلنا (ووليیدد)

.في االصفقاتت االتي يیتمهھا أأحدد االعامليینن معي عبرر االهھاتفف٬، وواالتي تأتي منهھ تحدديیدداا 50/50 عموولتهھ يیددهه عنن هھھھذذاا ااألمرر تماما٬، ووااكتفى بجلبب االعمالء فقطط (ووليیدد) هھھھذذاا جعلل االعمليیة بررمتهھا أأسهھلل بكثيیرر منن ذذيي قبلل٬، وونفضض منن هھھھذذاا ااألمرر بشكلل رراائع٬، (ووليیدد) وواالتددررجج في االعموولة االتي يیأخذذهھھھا منا٬، ووقدد ااستفادد ٬،Front-end Product للـ

.ووماززاالل يیستفيیدد منهھ حتى ااآلنن بيینما نحنن نتوولى عنهھ بقيیة .. جلبب االعمالء فحسبب .. االترركيیزز عليیهھ هھھھوو جلبب االززوواارر فحسبب (ووليیدد) كلل ما على

.االحموولة االثقيیلة٬، ووجميیع ااألططرراافف رراابحة في هھھھذذهه االعمليیة لدديي ااآلنن أأفضلل ااألشخاصص االذذيینن يیتموونن االصفقاتت عبرر االهھاتفف يیحررسوونن خططووطط االهھاتفف٬، لذذلكك ما بددأأ ووكأنهھ ااختبارر معملي٬، تحوولل فعليیا إإلى مشررووعع كبيیرر مرربح للغايیة٬، ااستمرر في نمووهه مع كلل منن منحتهھمم تررخيیصص باستخدداامم منتجاتي

.بعددهھھھا :للشررااء منن االمنتجاتت ااالبتدداائيیة فقطط (ووليیدد) االذذيینن جلبهھمم 10 إإليیكك ما حددثث بالضبطط مع االعمالء االـ

.$12,000 وكان إجمالي اإليرادات اإلضافية (أيام فقط 4 عمليات بيع بعد 6 قمنا بإتمام

(ووضع ااستثماررهه في حقووقق االتررخيیصص كليیا في االرربح) منن هھھھذذهه االعمليیة $6,000 حصلل على (ووليیدد) .. كانن هھھھذذاا رراائعا (telesales بما فيیهھا عموولة مسئوولل االمبيیعاتت عبرر االهھاتفف) معظظمهھمم غططى تكاليیفي .$6,000 ووجانبي حصلل على

.عدددد قليیلل منن آآالفف االددووالررااتت ددخلل جيیبي مع بذذلل االقليیلل منن االجهھدد فقطط .. وولكني كنتت سعيیدداا للغايیة لقدد .. االعدديیدد منن االناسس قفززوواا للتسجيیلل على االفوورر .. كانتت فكررةة رراائعة للغايیة حيینما قمتت بترروويیجهھا عبرر االفيیسبووكك أأددرركوواا االقيیمة االحقيیقيیة االمتووااجددةة في االحصوولل على تررخيیصص لمنتجاتت ووأأنظظمة لدديیهھا االقددررةة على جني ااألررباحح لهھمم أأووال .. لقدد كانن هھھھذذاا ااألمرر مثيیرراا للغايیة بالنسبة لي حقا٬، ووكانن أأكثرر إإثاررةة بالنسبة لمنن حصلوواا على االتررااخيیصص مني .بأوولل

.Partners وولكنن شرركاء معي Affiliates أأوولئكك االذذيینن لمم أأعتبررهھھھمم أأبدداا مسووقيینن بالعموولة ووهھھھنا مرربطط االفررسس٬، فحيینما تأخذذ تررخيیصص لنمووذذجج منن مشارريیع قائمة تعملل ... وواالباقي كما علمتهھ مما شررحتهھ لكك هھھھذذاا ألنن االنظظامم كلهھ ووقتهھا سيیعملل لصالحكك٬، وولنن .بالفعلل٬، تأخذذ عنكك هھھھمم االتخميینن وواالتجرربة حتى إإنشاء بززنسس ناجح

.تغيیرر منن أأمررهه شيیئا إإال أأنكك ااشترركتت فيیهھ :هھھھذذاا االنظظامم يیعملل بشكلل جيیدد ألنهھ يیتووقفف على شيء ووااحدد٬، ووهھھھذذاا االشيء مفتقدد في كلل نماذذجج جني االمالل على ااإلنتررنتت لووال هھھھذذهه االددجاجة االتي تبيیضض بيیضة ذذهھھھبيیة كلل لحظظة٬، لكانن نمووذذجج االبززنسس .أأنبووبب بيیعي مثبتت متماسكك عالي االتحوويیلل

.االذذيي صنعتهھ قدد فشلل ووسقطط وواانتهھى منذذ ززمنن ططوويیلل يیوومم٬، ألنهھ بمجرردد أأنن يیددخلل االعميیلل االمحتملل إإلى أأوولل ووليیسس كلل لحظظة االددجاجة االتي تبيیضض بيیضة ذذهھھھبيیة كلل :أأقوولل ااألنبووبب يینززلقق بصووررةة سلسلة سرريیعة على ااألنبووبب االززلقة االمددهھھھوونة جيیدداا٬، وويیهھبطط على قدديیمهھ أأمامم عررضض ال يیمكنهھ – حقيیقي – هھھھذذهه هھھھي ميیززةة ووقووةة ااألنبووبب االبيیعي االذذيي تمم إإعددااددهه بشكلل جيیدد٬، ووهھھھوو االسرر ووررااء نجاحح أأيي أأستاذذ .ررفضهھ

.منن أأساتذذةة االرربح وواالعملل على ااإلنتررنتت

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 15

أأنبوبب بيیعي ناجح نتائجه مؤكدةة٬، هھھھو – بكل بساططة – عرضك االبيیعي االمربح االذيي يصعب ررددهه٬، ووهھھھو – حرفيیا – االذيي يدفع لك االمالل بصوررةة أأووتوماتيیكيیة لكي تولد له عمالء جددد٬، ووهھھھو ما يعني أأنك تربح سريعا بنفس سرعة وورروودد االزوواارر إإلى موقعك٬،

ووتحويلهھھم إإلى مبيیعاتت.

أأساتذذةة االرريیح على ااإلنتررنتت يیستخددموونن مثلل هھھھذذاا ااألنبووبب االبيیعي لتحوويیلل االززوواارر إإلى كميیاتت مهھوولة منن ااألموواالل٬، ووإإذذاا االتحذذيیرر االووحيیدد في هھھھذذهه االعمليیة هھھھوو أأنن إإنشاء أأنبووبب .كانتت تعملل معهھمم بشكلل جيیدد٬، فسووفف تعملل معكك كذذلكك بشكلل جيیدد بيیعي يیحققق بيیعي ناجح يیحققق نتائج مؤؤكددةة منن االممكنن أأنن يیأخذذ شهھوورر لكي يیصبح متميیززاا٬، فاألمرر ال يیقتصرر على بررااعة كتابة خططابب بيیع شائقق٬، وولكنن كذذلكك ااختباررهه٬، تتبعهھ٬، االتغيیيیرر وواالتبدديیلل٬، ووباستمرراارر ااختبارر هھھھذذاا ااألنبووبب لكي

.تستخلصص منهھ أأكبرر عدددد ممكنن منن االمبيیعاتت تستططيیع أأخذذهھھھا منهھ وونظظامم إإددااررةة autoresponders ووأأنا حتى لمم أأتحددثث عنن تكاملل هھھھذذهه االنسخة االبيیعيیة بيینهھا ووبيینن نظظامم االرردد ااآللي هھھھلل أأددرركتت ااآلنن لماذذاا يیفشلل االكثيیرر منن االناسس في تحقيیقق .وواالذذيي هھھھوو ووحشش آآخرر تماما ٬،CRM االعالقاتت مع االعمالء االبدداايیة ووحددهھھھا تتكلفف آآالفف االددووالررااتت٬، ووهھھھذذاا يیعني كذذلكك إإنفاقق االكثيیرر منن ووقتكك في ااختبارر ووتتبع االمالل على ااإلنتررنتت؟

.ووهھھھوو ما يیعني بالتالي االكثيیرر منن االشغلل االشاقق حقا .. نتائج هھھھذذهه االنسخة االبيیعيیة وولكنن حيینما تأخذذ تررخيیصص ااستخدداامم/االتعاملل مع أأنبووبب بيیعي ناجح قائمم بالفعلل٬، تمم ااختباررهه٬، ووتمم االتأكدد منن كوونهھ يیوولدد نسبة كبيیررةة منن االتحوويیلل٬، فأنتت ترربح على االفوورر ووال تحتاجج إإلى أأنن تقلقق بشأنن تكلفة تأجيیرر كاتبي ااإلعالناتت copywriters أأنتت بكلل بساططة تجلبب االززوواارر إإلى رروواابطط االتررخيیصص االخاصص .أأوو ووضع كلل شيء معا حتى يیعملل جيیددااثمم االجلووسس في االخلفيیة ووترركك ااألنبووبب االبيیعي يیعملل (ساعة 24 – 12 وواالذذيي يیتمم إإعددااددهه لكك في غضوونن) بكك فقطط

.ووحددهه٬، وويیحققق سحررهه إإنهھ أأبسطط منن ضغططة ززرر بما تحملهھ هھھھذذهه االحرركة منن بساططة على ااإلططالقق٬، ووحيینما يیتمم أأددااؤؤهه بشكلل صحيیح٬، االنتائج

.ستكوونن مكافئة للغايیة ال يینبغي عليیكك أأنن يیكوونن لدديیكك أأيي مهھاررااتت تقنيیة .. ووهھھھنا حقا االجمالل االحقيیقي لنظظامم االتررااخيیصص االذذيي أأنشأتهھ ووططووررتهھ في االووااقع٬، هھھھذذاا االنمووذذجج منن االعملل أأكثرر منن رراائع ألوولئكك ااآلباء االذذيینن يیررغبوونن .على ااإلططالقق لكي تؤؤدديي هھھھذذاا االعملل إإنهھ ال يیهھمم على ااإلططالقق إإنن .لررعايیة وومررااعاةة عائالتهھمم ووفي نفسس االووقتت تحقيیقق االكثيیرر منن االمالل االبقاء في االمنززلل في كنتت مبتددييء أأوو قمتت بترركك ددررااستكك كليیا أأوو جززئيیا٬، فإذذاا كنتت تستططيیع ااتباعع ااإلررشاددااتت االبسيیططة االتي سأررشددكك إإليیهھا٬، هھھھكذذاا بكلل .. ثمم االجلووسس جانبا لمددةة ساعة أأوو ساعتيینن يیووميیا لكي تجعلل االنظظامم يیعملل٬، فستستططيیع أأنن تجني أأررباحكك

.بساططة هھھھوو بسيیطط يیبيیع لكك٬، جعلل منن عمليیة جني ااألموواالل على ااإلنتررنتت بددوونن – مثلل االنظظامم االذذيي صنعتهھ – اامتالكك نظظامم مررخصص

.تضيیيیع أأططنانن منن االووقتت وواالمالل في االمحاوولة ووااالكتشافف٬، أأمرر سهھلل بشكلل ال يیصددقق هھھھذذاا االنمووذذجج منن ااألعمالل يیعملل بشكلل جيیدد أليي شخصص يیرريیدد أأنن يیجني االمالل على ااإلنتررنتت بشكلل سرريیع ووسهھلل بددوونن االضجيیج وواالمسررحيیاتت االتي يیجبب أأنن يیسيیرر فيیهھا منشئي االمنتجاتت وواالمسووقيینن بالعموولة حيینما يیبددأأوونن عملهھمم على االتررخيیصص يیعملل ألجلل منن لدديیهھ منتج بالفعلل وويیررغبب في تسوويیقهھ٬، ألنن هھھھذذاا يیعني أأنن يینهھمكوواا :أأفضلل منن هھھھذذاا .ااإلنتررنتت هھھھذذاا يیعني أأنن أأررباحح االبائعيینن حيینما يینشئوونن نمووذذجج .في إإنماء عملهھمم بددوونن صددااعع وومخاططرر ااالررتباطط بشرركاء االتسوويیقق

.win-win deal (اارربح وورربح) االتررااخيیصص االذذيي ووضحتهھ٬، ستسيیرر في نفسس سيینارريیوو في االووااقع٬، نمووذذجج بززنسس منح االتررااخيیصص هھھھذذاا يیعملل بشكلل أأكثرر منن رراائع٬، ددفعني إإلى ااستخدداامهھ في منتجي٬، وواالتحوولل 12 في أأقلل منن $131,000 منن شخصص يیرربح بضعة مئاتت حقيیررةة منن االددووالررااتت إإلى شخصص يیرربح أأكثرر منن

.إإنهھا تلكك االقووةة االتي أأططمح إإليیهھا .. شهھرر

إإذذنن٬، لماذذاا يیعملل نظظامنا بشكلل جيیدد؟

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 16

ليیسوواا في حاجة إإلى ااختبارر معددالتت .. بالنسبة للمبتددئيینن٬، آآخذذيي االتررااخيیصص ليیسوواا في حاجة إإلى إإنشاء منتج معلووماتي ليیسوو في حاجة إإلى ااالتصالل بالعمالء عبرر االهھاتفف أأوو إإلى تططوويیرر االسكرربتت االذذيي يیتحددثوونن بهھ إإلى .. االتحوويیلل

.ليیسوواا في حاجة إإلى االقلقق بشأنن االددعمم االفني للعمالء .. االعمالء بددال منن ذذلكك٬، فرريیقي يیضع كلل ترركيیززهه في حملل كلل هھھھذذهه ااألموورر عنهھمم٬، ووبالتالي يیضعوونن هھھھمم كلل ترركيیززهھھھمم في كيیفيیة

.فقطط .. جلبب االعمالء االشيء االرراائع في ااستخدداامم نظظامم االتررااخيیصص االذذيي أأنشأتهھ هھھھوو أأنهھ حتى إإذذاا كنتت ال تعررفف ما االذذيي يیتووجبب عليیكك فعلهھ٬، إإنهھ يیعملل بنفسس االشكلل االذذيي يیعملل بهھ أأيي .ستووضع في تددرريیبب عميیقق٬، يیعيینكك على تشغيیلل االبززنسس االخاصص بكك بكفاءةة

.عقدد فرراانشايیزز٬، أأفضلل منن االططرريیقة االتي يیقوومم بهھا ماكددوونالددزز بتددرريیبب فرريیقق عملهھ على كيیفيیة إإددااررةة االمططعمم بالنسبة لي٬، فإنن إإعططاء تددرريیبب لشرركائي هھھھوو جززء كبيیرر منن قصة نجاحهھمم٬، ووهھھھوو كذذلكك عنصرر حاسمم في نجاحي فأنا أأرربح بشكلل جيیدد٬، حيینما يیرربح شرركائي بشكلل جيیدد٬، ووهھھھذذاا يیعني بالتالي أأنن أأمنح شرركائي أأفضلل تددرريیبب ٬،االشخصي

.ممكنن ووأأرريیهھمم كيیفف يیجلبوواا االعمالء باستخدداامم أأفضلل ططررقق جلبب االعمالء رربما تتذذكرر كذذلكك أأنهھ مع بررنامج االتررخيیصص االذذيي أأنشأتهھ أأنني أأيیضا أأقوومم بتحقيیقق االمززيیدد منن االمالل عنن ططرريیقق بيیع بتقسيیمم ااألررباحح – حيینهھا – االمنتجاتت ااإلضافيیة االتي يیقوومم فرريیقي بعررضهھا للبيیع على االعمالء عبرر االهھاتفف٬، حيیثث أأقوومم

.50/50 بيیني ووبيینن عمالئي بنسبة كيیفف سيیكوونن شعوورركك حيینما تبددأأ االعملل على ااإلنتررنتت؟ ما هھھھوو االططرريیقق االذذيي ستفضلل االسيیرر فيیهھ؟ :ددعني أأسألكك

يیصنع ططنن منن ااألخططاء االررهھھھيیبة بالنسبة لووااحدد مثلي قضى االعامم ااألوولل لهھ في عالمم االتسوويیقق اااللكتررووني – االحقيیقة هھھھي فتستططيیع على سبيیلل .أأنني ااستططيیع أأنن أأخبرركك ااآلنن أأنن ااختيیاررااتكك لجني مالل على ااإلنتررنتت محددووددةة للغايیة – االمكلفة إإذذاا كانن لدديیكك .االمثالل إإنشاء منتجكك االمعلووماتي ووأأنبووبكك االبيیعي٬، ووبالتأكيیدد هھھھناكك االعدديیدد منن االناسس بددأأوواا مثلل هھھھذذهه االبدداايیة سيیجلبب هھھھذذاا االمنتج لكك االكثيیرر منن ااألموواالل إإذذاا أأحسنتت إإددااررةة عمليیة ااإلططالقق االخاصة .. هھھھذذاا شيء رراائع .. منتج متميیزز

.بهھ٬، ووكذذلكك االووليیددجج وواالتسوويیقق لهھ بفعاليیة .. إإنهھا االمررحلة ااألصعبب لجني االمالل على ااإلنتررنتت٬، ووااألكثرر ااستهھالكا للووقتت وواالمالل ... وولكنن هھھھنا تأتي االمشكلة 1 هھھھوو االذذيي يیكملل هھھھذذاا االططرريیقق حتى نهھايیتهھ وويیحققق ددخلل الئقق منن ااإلنتررنتت٬، وورربما كذذلكك 300 فقطط منن كلل 1 لألسفف أأما بالنسبة لمعظظمم االناسس فإنن تحقيیقق .هھھھوو االذذيي يیحسنن ااألددااء وويیحققق أأوولل مليیوونن ددووالرر على ااإلنتررنتت 500 منن كلل

.ااألمرر حقا صعبب .. نعمم .. أأررقامم خاللل عامم كاملل هھھھوو حلمم بعيیدد االمنالل 5 مبلغ مكوونن منن حيینما بددأأتت االعملل على ااإلنتررنتت ووجددتت هھھھذذاا ااألمرر ووااحدد منن أأصعبب ااألشيیاء االتي فعلتهھا على ااإلططالقق٬، ووكنتت غالبا وواالجانبب ااألسووأأ منن االعمليیة هھھھوو أأنن هھھھذذاا ااألمرر أأخذذ مني منن االووقتت عامم .ساعة متصلة لكي أأكتشفهھ 12 – 10 ما أأعملل

.كاملل٬، باإلضافة إإلى آآالفف االددووالررااتت االتي تمم إإنفاقهھا أأنن يیضع كلل هھھھذذهه االكميیة منن االووقتت وواالمالل وواالجهھدد في شيء – مثلى – في االووااقع٬، ال أأعلمم االكثيیرر منن االناسس ااستططاعع

.. ما مثلل هھھھذذاا ووملخصص ما تعلمتهھ هھھھوو أأنهھ في حيینن تبددوو عمليیة االتسوويیقق بالعموولة أأكثرر جاذذبيیة منن إإنشاء منتجكك االخاصص٬، فهھناكك بالفعلل االكثيیرر منن االعملل االررهھھھيیبب االذذيي يینتظظرركك٬، وومعهھ االكثيیرر منن االمالل االذذيي يیجبب أأنن تنفقهھ٬، مع االقليیلل منن االعائدد على

.ااالستثمارر االذذيي ستجنيیهھ %1 يیووجدد نحوو .. معظظمم مسووقي االعموولة االذذيینن كانوواا يیررووجوونن منتجاتت ووعررووضض ااآلخرريینن أأفلسوواا في نهھايیة االمططافف

.فقطط منن االمسووقيینن بالعموولة ااستططاعوواا تحقيیقق مالل حقيیقي على ااإلنتررنتت هھھھذذاا هھھھوو االجززء االذذيي يیثيیررني منن .. ااالختيیارر ااألخيیرر وواالووحيیدد لكك هھھھوو أأنن تأخذذ تررخيیصص ألحدد االمنتجاتت االمووجووددةة بالفعلل هھھھذذهه االعمليیة٬، ألنهھ يیحلل مشكلة إإنشاء بررنامج أأوو منتج ووإإططالقهھ٬، ووأأيیضا يیعني بالنسبة لكك أأنن ترربح عموولة ضخمة تغططي

.تكاليیفكك٬، ووتترركك لكك صافي رربح معقوولل وومقبوولل

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 17

أأفضلل منن هھھھذذاا٬، هھھھوو أأنكك حيینما تأخذذ تررخيیصص بررنامج معيینن٬، سيیكوونن لدديیكك اامتيیازز االحصوولل على كلل ما تحتاجهھ لبددء االسكرربتت٬، قوواالبب االتصميیمم٬، ااإليیميیالتت٬، أأنبووبب بيیعي مختبرر ووعالي االتحوويیلل٬، .. ووتنظظيیمم ووتنشيیطط عملكك على ااإلنتررنتت هھھھذذاا بززنسس متكاملل مووضووعع في صنددووقق مغلقق لكك٬، جاهھھھزز لالستخدداامم٬، ووهھھھوو ما يیعني .كلل هھھھذذاا تمم إإعددااددهه لكك .. ووغيیررهه

..مع إإنفاقق االقليیلل منن االووقتت وواالجهھدد %65 هھھھامشش رربح يیصلل إإلى :فقطط شيء ووااحدد هھھھوو االحلل االمثالي لكك إإذذاا كنتت تقيیمم ووقتكك وومالكك٬، ووترريیدد أأنن تستثمرر "Easy Business" ااستخدداامم بررنامج مررخصص مثلل

.ووجاهھھھزز وومووضووعع لكك في صنددووقق محكمم منن االتجرربة ووااالختبارر ووااإلتقانن في بززنسس متكاملل ااستجابة لحاجة حقيیقيیة لمساعددةة االناسس للرربح سرريیعا بددوونن ددمووعع أأوو "إإيیززيي بززنسس" أأوو "Easy Business" لقدد أأنشأتت لقدد جلبب هھھھذذاا االكثيیرر منن االمالل لي وولشرركائي االذذيینن ااشترروواا تررااخيیصص مني٬، وويیمكنن أأنن .خووفف منن االمحاوولة ووحددهھھھمم

.يیعملل لكك كما عملل ألجلهھمم

؟Easy Business كيیفف يیعملل بررنامج االتررخيیصص االخاصص بـ .Easy Business تقوومم بالتقدديیمم لتصبح أأحدد حاملي تررخيیصص .1

سيیكوونن لدديیكك االقددررةة على االمحاددثة االفوورريیة مع فرريیقي لددعمم االعمالء لتحدديیدد ما إإذذاا كانن االحصوولل على ررخصة منن .2 .االبررنامج االخاصص بي مناسبة لكليینا أأمم ال

بمجرردد أأنن يیتمم االموواافقة على اانضمامكك للبررنامج٬، سنقوومم بإنشاء رروواابطط االررخصة االخاصة بكك٬، وونقوومم بإررسالهھا لكك .3 .ساعة 12 في غضوونن

:ستحصلل على االخددماتت وواالمنتجاتت االتاليیة .4 إإسمم نططاقق خاصص بكك ووااستضافة غيیرر محددووددةة لمددةة سنة •مووقع وومددوونة ووووررددبرريیسس جاهھھھزز مع تصميیمم ااحترراافي اانتت تختاررهه •إإضافة تسوويیقق صفحاتت لصناعة صفحاتت االبيیع وواالهھبووطط وواالسكوويیزز •إإضافة تسوويیقق بووبب أأبب للحصوولل على تفاصيیلل االززوواارر •إإضافة تسوويیقق جرراافيیكسس االتي تحتوويي مئاتت قططع االجرراافيیكسس االجاهھھھززةة •بررنامج االتسوويیقق عبرر اااليیميیلل – حسابب مجاني في ميیلل تشمبب •منصة خاصة بكك لمتابعة االترراافيیكك االذذيي تجلبهھ ووإإددااررةة ااررباحكك •

5. ستحصلل على تددرريیبب مكثفف لمددةة 3 ساعاتت منن مددرربي جلبب االترراافيیكك في فرريیقي٬، االذذيینن سيیخبررووكك بأسررعع االططررقق االتي تجلبب بهھا ززوواارر إإلى االرروواابطط االتي تتصلل بالتررخيیصص االخاصص بكك.

6. ستبددأأ بجلبب االترراافيیكك إإلى االرروواابطط االتي تحملل حقووقق االتررخيیصص االخاصة بكك.

7. االترراافيیكك االذذيي سيیأتي سيیددخلل في ااألنبووبب االبيیعي االعالي االتحوويیلل االذذيي تمم تصميیمهھ خصيیصا لكك٬، وويیأتي عبرر االرروواابطط االتي منحناهھھھا لكك.

8. االترراافيیكك يیتحرركك عبرر ااألنبووبب .. هھھھذذهه االعمليیة أأووتووماتيیكيیة تماما بنسبة 100%٬، ووتمم إإعددااددهھھھا ووااختباررهھھھا منن قبلل حتى تأكددنا منن جووددتهھا ووااحترراافيیتهھا.

9. عمالئكك يیتحوولوونن إإلى مشترريینن بشكلل أأووتووماتيیكي للمنتجاتت االتي لدديیكك تررخيیصص ببيیعهھا. أأيي عمليیة بيیع تتمم تحصلل نظظيیررهھھھا على 50% عموولة منن إإجمالي سعرر االمنتج.

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 18

10. االعمالء االذذيینن أأحضررتهھمم ووااشترروواا االمنتج سيیتمم االتووااصلل معهھمم عبرر االهھاتفف منن خاللل فرريیقق عملل محتررفف٬، يیحاوولل ررفع سقفف مشترريیاتهھمم إإلى االمنتجاتت ااألعلى سعرراا.

.بإتمامهھا لكك نيیابة عنكك نقوومم نحنن عموولة عنن كلل عمليیة بيیع %50 تأخذذ أأنتت .11 تستمرر في االحصوولل على عموولة عنن كلل منتج تقوومم ببيیعهھ بنفسكك٬، ووكلل منتج نقوومم ببيیعهھ نحنن نيیابة عنكك في .12

.عمليیة االبيیع االتصعيیدديیة االتي تتمم عبرر االهھاتفف منن خاللل فرريیقنا االمحتررفف الحظظ أأنهھ بعدد حصوولكك على االتررخيیصص أأنن ووظظيیفتكك االووحيیددةة منن خاللل االعمليیة االمشررووحة بأعلى هھھھي االحصوولل على

.كلل شيء آآخرر تمم إإعددااددهه لكك٬، ووال يینبغي عليیكك أأنن تقلقق حيیالل أأيي شيء مهھما بلغتت ددقتهھ .فقطط .. االعمالء تحصلل على أأنبووبب بيیعي غايیة في ااالحترراافيیة يیستخلصص EASY BUSINESS ووكحاصلل على تررخيیصص بررنامج بالعررضض االبيیعي االرربح منن االعمالء االذذيینن تجلبهھمم لهھذذاا ااألنبووبب٬، ووكلل هھھھذذاا بشكلل أأووتووماتيیكي تماما٬، ووهھھھذذاا ما يیعررفف عنن ططرريیقق) ألنهھ يیتمم تووليیدد صفقاتت رراابحة منن االعمالء ططالما يیتمم تغذذيیة ااألنبووبب االبيیعي بالعمالء باستمرراارر االمرربح نظظيیرر تكلفة جلبب – حررفيیا – شررااء االمنتجاتت االتي حصلل صاحبب االتررخيیصص على تررخيیصص بيیعهھا)٬، وواالددفع فقطط

.االززوواارر االرراابحيینن االذذيینن يیعملوونن على ااإلنتررنتت منن جني االمالل بسررعة بددوونن االقلقق بشأنن تكلفة جلبب %3 هھھھذذاا أأيیضا ما يیتيیح للـ

.ووهھھھذذاا هھھھوو ما يیفررقق بشكلل أأساسي بيینن االررجالل وواالصبيیانن في عالمم االتسوويیقق اااللكتررووني .االمززيیدد منن االعمالء EASY BUSINESS االنقططة االررئيیسيیة االتي يیجبب عليیكك أأنن تتذذكررهھھھا هھھھي أأنكك إإذذاا كنتت ططررفف في بررنامج تررخيیصص فأنتت بالفعلل تررووجج لنفسس االمنتجاتت االتي أأقوومم بالووليیددجج لهھا٬، باستخدداامم نفسس ااألنبووبب االبيیعي االمؤؤكدد االمختبرر االذذيي

.ااستخددمهھ في االووااقع هھھھذذهه االمنتجاتت تشررحح كيیفف .. أأنا ال ااستخددمم منتجاتت عفى عليیهھا االززمنن ألحققق منهھا بضعة ددووالررااتت قليیلة أأعططيیهھا االمززيیدد منن االعنايیة ووااالهھھھتمامم فيیما يیتعلقق بالجووددةة .أأنهھ يیمكنني رربح االمالل بالتفصيیلل منن عملي على ااإلنتررنتت

.وواالقددررةة على ررفع معددلل االتحوويیلل أأكبرر منن أأيي شخصص آآخرر :ددعني أأسألكك ااآلنن عنن شيء ما .. حسنا

إذا كـــان لـــديـــك الـــقدرة على تولـــيد املـــال حســـب الـــطلب على اإلنـــترنـــت، مـــا هي الـــطريـــقة التي ستختارها من طرق التسويق االلكتروني املتعددة؟

EASY بررنامج تررااخيیصص – ددعني أأقططع ططرريیقق االتفكيیرر عليیكك ووأأخبرركك أأنن شرركائي االحاليیيینن في هھھھذذاا االبررنامج BUSINESS – بال ااستثناء٬، ووقدد حصلوواا على %100 قدد حققوواا رربحا كبيیرراا حيینما ااشترركوواا بهھ٬، ووأأنن نسبة نجاحهھمم

.تددرريیبب مكثفف٬، ووددعمم منن فرريیقق عملي لددعمم ووتأكيیدد نجاحهھمم جني ااألموواالل على ااإلنتررنتت منن االممكنن أأنن يیكوونن ررحلة منعززلة٬، مررهھھھقة٬، مهھلكة للووقتت٬، وومررتفعة االثمنن٬، .. تفكرر جيیدداا رربما تكوونن في مووضع ال يیسمح لكك .ووأأنا محظظووظظ أأنني كنتت ملحا بشكلل كافف لكي أأجعلهھا تنجح ووتستمرر معي رربما يیكوونن لدديیكك عائلة يیجبب عليیكك أأنن تعتني بهھا٬، قررووضض أأوو دديیوونن تسعى .. بالمخاططررةة بأيي صووررةة منن االصوورر

.لسددااددهھھھا٬، أأوو حتى لدديیكك عملل مملل٬، مهھلكك لصحتكك ترريیدد أأنن تتخلصص منهھ لذذلكك رربما تتساءلل كيیفف يیمكنكك أأنتت أأيیضا االتووررطط في أأنن تصبح شرريیكا في بيیع حقووقق بررنامج تررااخيیصص٬، ووظظررووفكك

هھھھكذذاا؟ ااآلنن أأنا أأبحثث عنن أأشخاصص ذذوو ططبيیعة خاصص لدديیهھمم االقددررةة وواالططمووحح لكي يیأخذذوواا .. ددعني أأجعلهھا سهھلة بالنسبة لكك

.ووتحوويیلهھ إإلى بززنسس ذذوو تددفقق نقدديي مثمرر وومرربح لهھمم وولي EASY BUSINESS حقووقق تررخيیصص بررنامج أأبحثث عنن أأوولئكك االذذيینن يیرريیددوونن أأنن يیكبرروواا وويیكبرروواا .. أأنا أأبحثث عنن شرركاء عملل .. أأنا ال أأبحثث عنن مسووقيینن بالعموولة

هھھھلل لدديیكك ما يیلززمم إلتمامم هھھھذذهه االعمليیة؟ :حجمم أأعمالهھمم ووكذذلكك حجمم أأعمالي في نفسس االعمليیة٬، لذذلكك ددعني أأسألكك

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 19

بررنامج حقووقق االتررخيیصص ليیسس أليي .. فقطط ددعني أأكنن ووااضحا معكك بشأنن شيء ووااحدد االشخصص االذذيي أأبحثث عنهھ ليینالل هھھھذذاا االبررنامج يیجبب أأنن تكوونن االشررووطط االتاليیة .. شخصص

:متوواافررةة فيیهھ :هھھھذذاا االبررنامج لكك إإذذاا كنتت

.أأنفقتت االشهھوورر ووحتى االسنيینن تكافح على ااإلنتررنتت٬، ووأأنكك على ااستعدداادد لعملل ااختررااقق كبيیرر •.فشلتت في تحقيیقق أأررباحح على ااإلنتررنتت ألنهھ ليیسس لدديیكك أأنبووبب بيیعي عالي االتحوويیلل •لدديیكك االقددررةة على إإنفاقق ساعة االى ساعتيینن على ااألقلل يیووميیا لجلبب االترراافيیكك وواالززوواارر إإلى •

.رروواابطط االتررخيیصص االتي سنمنحهھا لكك لمم تبلغ بعدد االمررحلة االتي تسمح لكك بإنشاء حسابكك االتجارريي٬، مرركزز خددمة عمالء٬، حجررةة •

.هھھھووااتفف تستططيیع منن خاللة ”business out of a box“ ترريیدد فررصة بززنسس حقيیقي مبددعع جاهھھھزز •

.االوولووجج إإليیهھ بكلل بساططة وواالعملل على االفوورر بددوونن تعقيیددااتت أأوو تخميیناتت ترريیدد تحقيیقق أأقصى قددرر ممكنن منن االمالل في أأقلل ووقتت ممكنن منن إإنشاء االبززنسس االخاصص بكك •

.ووال تددرريي كيیفف يیمكنكك فعلل ذذلكك ال ترريیدد صددااعع فعلل كلل شيء بنفسكك ووتفضلل أأنن تكوونن فقطط شرريیكا لشرركة أأخررىى تحملل •

.منن ااألررباحح %65 عنكك كلل االعملل االصعبب٬، ووتأخذذ أأنتت :هھھھذذاا االعملل غيیرر مناسبب لكك إإذذاا كنتت

لدديیكك بالفعلل أأنبووبب بيیعي مثلل ذذلكك االمتووااجدد لدديینا٬، وواالذذيي أأعلنا عنهھ االليیلة٬، وواالذذيي يیوولدد •.االمبيیعاتت لكك بشكلل آآلي وومستمرر

إإذذاا كانن لدديیكك حجررةة خاصة للهھووااتفف٬، مع فرريیقق بيیعي محتررفف٬، يیقوومم ببيیع منتجاتت إإضافيیة •.لعمالئكك

إإذذاا كنتت تظظنن أأنن هھھھذذاا االبررنامج أأحدد االبرراامج االتي تغذذيیكك باألموواالل فوورراا٬، ووأأنكك ستحصلل على •ليیسس .. ال) .. مليیوونن ددووالرر منن ااألسبووعع االتالي٬، بددوونن عملل على ااإلططالقق

.(فيیجبب عليیكك االعملل إلررسالل االززوواارر .. كذذلكك إإذذاا كنتت تططمح فقطط في جني بعضض االمالل على ااإلنتررنتت كعملل إإضافي٬، كالحصوولل على •

لستت في حاجة إإلى أأنبووبب بيیعي محتررفف في هھھھذذهه االحالة٬،) شهھرريیا 200$ ففي حالتكك االعادديیة تستططيیع االحصوولل عليیهھمم ببساططة عبرر برراامج االعموولة

.(مثال

ووأأرريیدد أأنن يینموو هھھھذذاا االبززنسس إإلى أأنن يیصبح Easy Business لدديي ططمووحح كبيیرر بخصووصص ...شرركة بررأأسس مالل مليیوونن ددووالرر في غضوونن االعاميینن االقاددميینن

هھھھلل ستكوونن العبب ررئيیسي في خططتي؟ :االسؤؤاالل هھھھوو هـل :لـذلـك أسـألـك .. يـقدم عـوائـد عـالـية جـدا عـن طـريـق جـذب الشـركـاء بـشكل صحيح Easy Business بـرنـامج

تنوي أن تكون أحدهم؟

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!

! 20

على %3 هھھھلل لدديیكك ما يیلززمم لإلنضمامم إإلى االالعبيینن االكبارر في عالمم االتسوويیقق اااللكتررووني٬، لكي تصبح ووااحدد منن االـ ااإلنتررنتت االذذيینن يیحققوونن بحقق أأررباحح حقيیقيیة؟ أأمم أأنكك تفضلل االبقاء حيیثث أأنتت ووأأنن تنتهھي باإلفالسس ووااإلحباطط مع االعثررااتت

ووااألخططاء االتي ااقتررفتهھا؟ .أدعوك لتنضم الي مجتمعنا وتشترك معنا اآلن إإذذاا كنتت تعتقدد ذذلكك فأنا

أأتمنى أأنن تكوونن كلل االمعلووماتت االتي قمتت بمشارركتهھا معكك في هھھھذذاا االشأنن قدد كانتت ووااضحة بشكلل كافف٬، ووأأنكك على علمم .وواافف بهھا

٬،بالتووفيیقق ددووما لكك يیووسفف ماثيیووسس

Easy Business – إإيزيي بزنس – اارربح عن جد!