Маркетинг e-learning / marketing e-learning
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/1.jpg)
Маркетинг e-learningТихомирова Е.В.
![Page 2: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/2.jpg)
У нас есть продюссер Отвечает на все технические и
организационные вопросы Записывает все, что я обещаю
прислать
Все вопросы, которые вы задаете по ходу рассказа, я оставлю на конец вебинара
Презентацию я выложу на блог через несколько часов после вебинара
Там же будет ссылка на видео-запись
Как будем работать?
![Page 3: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/3.jpg)
Что мы сегодня обсуждаем?
Зачем продавать e-learning?
Целевые аудитории
Как продавать руководству?
Привлечение сотрудников - продвижение продукта
Привлечение сотрудников – поощрения
Привлечение сотрудников - мотивация в процессе
![Page 4: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/4.jpg)
ВОПРОС: Зачем нужно продвигать e-learning? Если и так понятно, что это полезно и эффективно...
![Page 5: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/5.jpg)
Мы сделаем и они придут!
Это так хорошо, что нам н смогут отказать!
МИФ про ELEARNING
![Page 6: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/6.jpg)
Зачем продавать?
Разные люди видят по-разному?
Каждая целевая аудитория имеет свою мотивацию
Другим не всегда очевидно то, что очевидно нам
E-learning – продукт и его нужно продавать!
![Page 7: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/7.jpg)
Разные целевые аудитори
Преимущества для компании
Преимущества для себя, для жизни
Преимущества для выполнения работы (быстрее, лучше и прочее)
Профессиональный рос
Удобство и гибкость
![Page 8: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/8.jpg)
ВОПРОС: Зачем вашему руководству e-learning?
![Page 9: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/9.jpg)
Определяем преимущества: Сокращение затрат Повышение эффективности Влияние на слушателя – больше контроля Скорость обучения Сокращение времени на обучение Развитие компании ...
![Page 10: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/10.jpg)
Делаем кейс
Название проекта
Цели
Даты
Задачи
Команда проекта
Преимущества
Недостатки!
Риски!
Поставщики
Показатели успеха
Порядок действий
Показатели успеха
план внедрения инноваций
![Page 11: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/11.jpg)
ВОПРОС: Если бы вы были сотрудником, чтобы вас привлекло в e-learning?
![Page 12: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/12.jpg)
Продаем
E-learning должен быть продуктом
У e-learning должна быть свои атрибуты
Мотивация – это понимание и ... Красивая упаковка
![Page 13: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/13.jpg)
Четкое понимание смысла
Мне это нужно?
Мне это поможет?
Какие насущные проблемы это решить?
Эффективно, удобно, доступно….?
Нужно продавать преимущества, а не свойства
![Page 14: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/14.jpg)
Навстречу ожиданиям
Это относится к тому, чем я занимаюсь
Я получу продвижение
Если это обязательно, то труды будут вознаграждены
Я получу признание
У меня будет возможность общаться с коллегами
![Page 15: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/15.jpg)
Нужны сподвижники
Преимущества нужно «продать» руководителям
Руководителей нужно вовлечь в процесс
Сделайте руководителей частью процесса Их слова Их рекомендации Их мнение
![Page 16: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/16.jpg)
Найдите Элвиса
Негласные лидеры и очень уважаемые люди
Сплетники
Их поддержка
Их участие
Распространение информации
![Page 17: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/17.jpg)
Что делать в джунглях?
Дайте попробовать, понять и почувствовать вкус
Дайте почитать статьи (лучше чужие и лучше кейсы)
Отвечайте на все вопросы
Говорите об этом везде
Почувствуйте свою любовь
![Page 18: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/18.jpg)
Упаковка
Брошюры
Реклама
Постеры
Банеры
И многое другое
![Page 19: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/19.jpg)
ВОПРОС: Чтобы вам было приятно получить в качестве поощрения? Кроме денег
![Page 20: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/20.jpg)
Поощрения
Сертификаты
О! Мой первый курс!
Признание и рейтинги
Упоминимание об успехе
Подпись в письмах
Доски и сертификаты
Значки
Финансовые поощрения
работают плохо
![Page 21: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/21.jpg)
Мотивация в процессе
Поддержка и работа организаторов Решение технических вопросов быстро Помощь в адаптации Ответы на глупые вопросы Понятные инструкции Индивидуальное сопровождения Письма с «подталкиванием» Письма с поддержкой Письма с поощрениям
![Page 22: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/22.jpg)
Мотивация в процессе
Хороший курс: Хорошее содержание, хороше оформление,
хорошая практика, хорошее ... – все хорошее Привлечение внимания Поощрения в процессе (встроенные в курс) Подарки в курсе
![Page 23: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/23.jpg)
ПРИМЕРЫ
Раздают недорогие призы
Устраивают соревнования между ресторанами
Делят материал на совсем малые части, чтобы можно быстро «перекусить»
Сделали офис (стол) e-learning в каждом офисе (не проходите мимо)
Связали обучение с коэфициентом бонуса и свободным графиком
Написали преимущества e-learning на пропусках в офис
![Page 24: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/24.jpg)
www.elearningtime.blogspot.com Презентация Ссылка на видео Продолжение дискуссии
e-learningrus.ning.ru Продолжение дискуссии Новые идеи
Тема следующего вебинара – Составление технического задания
Какие еще темы вам интересны?
СПАСИБО!
![Page 25: Маркетинг e-learning / Marketing e-learning](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061209/548b16d4b4795933758b4a83/html5/thumbnails/25.jpg)
Всем участникам вебинара скидка на разработку быстрых курсов – 5%
В следующем вебинаре – новая скидка!СЮРПРИ
З!