проект domar travel education

LOGO

Клієнт Domar Travel Education

www.sales-marketing.com.ua

Технології Підвищення Прибутку

та Приведення Нових Клієнтів у Ваш Бізнес


Про клієнта

Domar Travel Education - офіційний член міжнародних

професійних організацій: ALTO, WYSE, NAFSA, ICEF, English

UK, ACC, EBA та ін.

Компанія Domar Travel Education (DTE) була заснована в 1995

році і є консультаційним центром з питань навчання за

кордоном

На сьогоднішній день DTE є офіційним

представником більше 300 навчальних

закладів по всьому світу

Опис ситуації


Виділитися з усього списку виставок

Зробити так, щоб на захід клієнта прийшли

представники ЦА

Зробити формат виставки таким чином,

щоб відвідувачі стали замовниками послуг

DTE

Задача:

Ситуація:

Щорічно в І кварталі агентства по навчанню

за кордоном проводять виставки-презентації

своїх послуг.


Обмежений бюджет (приблизно в 3 рази менший,

ніж у лідерів ринку)

Перенасиченість ринку різного плану інформації та

анонсами на дану тему з боку конкурентів

Необхідність виділення з усього потоку виставок

(відстроювання від конкурентів)

Особливості проекту

На ці події ходить багато студентів, які не є

представниками ЦА - “халявщики”

Конкуренти за І квартал 2013 р.

Назва події Дата Компанія

Міжнародна виставка компанії Study.ua

02-03.03.2013

Міжнародна виставка «Канікули, школи та коледжі за кордоном»

02-03.03.2013

Міжнароднa виставкa «Найкраще в освіті за кордоном» 23.02.2013

Виставка MBA2519.02.2013

VI щорічна виставка «Освіта за кордоном»

26-27.01.2013

Виставка UPPF 2013: Освіта за кордоном очима студентів

16.03.2013


Опис цільової аудиторії


Цільова аудиторія:

Батьки, які хочуть або готові

відправити дітей на навчання за кордон

Студенти,які можуть самостійно

заплатити або переконати батьків заплатити

за їх навчання

Специфіка ЦА

Не довіряють рекламіДовго приймаютьрішенняПотребують максимум інформації

Інформаційне перенасиченняСкладно змусити кудись ітиВажко вразити чимось новимХочуть отримувати все готове


Сформулювали платформу реєстрації на сайті

www.dteducation.com, яка при заході на нього спонукала ЦА

зареєструватись на виставку

Розробили концепцію та стратегію інтегрованих

маркетингових комунікацій, яка викликала бажання у ЦА

зареєструватись на сайті агентства і прийти на виставку-

форум

Спроектували теми форуму, що спонукала ЦА

скористатись послугами агентства Domar Travel Education

Рішення (що ми зробили)

Реєстрація на виставку


ЦА: Батьки Студенти

Канал поширення інформації

Ділові порталиФМ-радіостанціїСоціальні мережі

ТОП-університетиМолодіжні порталиМолодіжні організаціїСоціальні мережі

Формат

Банерна рекламаPR-статтіРадіороликиТекстові

повідомлення

АфішіЕмейл-розсилкиPR-статтіТекстові повідомлення


Канали поширення

Замість виставки було обрано позиціонування “спеціального форуму”, на якому спеціалісти з різних сфер проводили тренінги на теми, присвячені навчанню

за кордоном


Специфіка програми


Результати

Кількість зареєстрованих на сайті – 450 чол.

Кількість відвідувачів – більше 400 чол*

Дохід – не розголошується **

** Розмір доходів не розголошується, але прибуток агентства в декілька разів

перевищив організаційні та маркетингові затрати на проведення форуму

* Таке співвідношення викликане тим, що не всі відвідувачі приходили на

подію, реєструючись на сайті

LOGO


проект domar travel education

Documents