Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности...
TRANSCRIPT
![Page 1: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/1.jpg)
Как правильные KPI и процессы повышают эффективность интернет-рекламы
www.artics.ru
Петровский Кирилл
Директор по технологиям
![Page 2: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/2.jpg)
О чем сегодня
Подходы к оценке эффективности кампаний
Как управлять рекламой с прицелом на правильные
KPI
Прозрачность и отчетность без усилий
![Page 3: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/3.jpg)
ОЦЕНКА
ЭФФЕКТИВНОСТИ
![Page 4: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/4.jpg)
Как можно оценивать рекламу?
Возможные варианты:
Никак
По динамике бизнеса в целом
Оценивать число посетителей сайта или CTR
Актуальный подход:
Оценка прибыльности рекламы
Каждый источник рекламы оценивается отдельно
Оперативное управление на основе данных
Оценка эффективности
Основа успеха – в актуальном подходе
![Page 5: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/5.jpg)
Выбираем KPI для digital-маркетинга
Требования к таким KPI:
Оцениваем не только число контактов
Максимальное приближение KPI маркетинга к KPI
бизнеса (продажам)
«Длинный» KPI – ближе к прибыли
«Быстрый» KPI – для ежедневной оптимизации
Заход
на
сайт
Звонок
или
заявкаДоговор Прибыль
Оценка эффективности
Работа
с
лидом
![Page 6: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/6.jpg)
Как собрать нужные данные
Правильная настройка целей и атрибуции
Каждая заявка должна относиться к правильному
источнику
Правильно помечать трафик
Метки из рекламных ссылок позволяют отследить
дальнейшую жизнь клиента
Установить отслеживание звонков
Лучшее решение – динамический call tracking
Использовать CRM-систему
С возможностью автоматической выгрузки результата
Оценка эффективности
![Page 7: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/7.jpg)
Данные для управления маркетингом
Статистика о качестве лидов собирается в CRM и
передается в систему управления рекламой.
Все данные принадлежат вам, а не агентству.
Оценка эффективности
Дата Источник Контактов Лид Продажа
11.02.2015 Объявление 1 20 15 0
11.02.2015 Объявление 2 12 4 0
12.02.2015 Объявление 1 5 3 1
12.02.2015 Объявление 2 15 7 0
12.02.2015 Объявление 3 0 0 3
12.02.2015 Объявление 4 9 3 0
![Page 8: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/8.jpg)
УПРАВЛЕНИЕ И
АВТОМАТИЗАЦИЯ
![Page 9: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/9.jpg)
Управление и автоматизация
Современный digital – это сложно!
Огромное количество данных
Разные рекламные каналы с разными форматами
статистики, плюс результаты звонков и CRM
Необходимость ежедневного анализа и управления
Требования:
Работа с ключевыми каналами digital-маркетинга
Легкая интеграция с вашими данными
Решение – система автоматизации
Автоматизация необходима
![Page 10: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/10.jpg)
Управление и автоматизация
Жизнь без автоматизации
![Page 11: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/11.jpg)
Наше решение - AdTrack
Разрабатывается с 2009 года, повышает
эффективность для клиентов любой индустрии
Интеграция маркетинговых данных и конверсий
Развитые инструменты управления
Вся статистика и конверсии получаются
автоматически и не требуют никаких усилий
Реклама Бизнес
+
CRM
Управление и автоматизация
+звонки
![Page 12: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/12.jpg)
Управление и автоматизация
Массовое редактирование
Сложные фильтрации
Сравнение периодов
Регулировка ставок
каждые 15 минут
Умные стратегии
расчета ставок
Автоматическая
простановка меток
Социальные сети
• Контроль CTR
и автозаведение
• Создание сотен
таргетированных
объявлений за минуты
AdTrack: серьезные возможности
![Page 13: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/13.jpg)
ПРОЗРАЧНОСТЬ
БЕЗ УСИЛИЙ
![Page 14: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/14.jpg)
Потребности клиента:
Самостоятельный контроль кампаний в любой момент
Никакой возни с Excel
Понимать слабые и сильные точки кампании
Не отвлекать агентство без необходимости
Решение - Dashboard:
Результаты кампаний в доступной форме
Сопоставление с планом
Сравнение периодов
Комментарии менеджера
Сегментирование - необходимость
Прозрачность без усилий
![Page 15: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/15.jpg)
Прозрачность без усилий
![Page 16: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/16.jpg)
Прозрачность без усилий
![Page 17: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/17.jpg)
Подведем итоги
Цели digital-маркетинга должны максимально
совпадать с целями бизнеса
Отслеживание всей жизни клиента - необходимость
Технологии делают маркетинг мощным, наглядным
и эффективным
Что нужно сделать:
Критически посмотреть на текущие KPI
и выбрать новые
Связать отслеживание звонков и CRM
Успех – в постоянном развитии!
![Page 18: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Как](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052401/55abe45d1a28ab2a298b46d5/html5/thumbnails/18.jpg)
Спасибо!Теперь – вопросы и ответы на них