Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности...
TRANSCRIPT
![Page 1: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/1.jpg)
Реклама есть – продаж не надо?!Ошибки продавцов недвижимости
Юлия Агрызкова,
Руководитель контентныхпроектов amoCRM
![Page 2: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/2.jpg)
Где взять новых клиентов?
![Page 3: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/3.jpg)
Никакая реклама не поможет, если продавцы сливают клиентов
![Page 4: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/4.jpg)
Наши испытуемые
• НовоМолоково (www.novo-molokovo.ru)
• Новое Селятино (www.novosel.ru)
• Мишино (www.мишино.рф)
• ВТБ Арена (arenapark.ru)
• МИЦ (www.domvvidnom.ru)
• Гранель (www.granelle.ru)
• В Лесу (www.microgorodvlesu.ru)
• ДонСтрой (www.donstroy.com)
• Авиатор (aviatorhimki.ru)
• Лпарк (ukmsproject.ru)
• СК Славянский (slavynsky.ru)
• Гусарская баллада (www.gus-bal.ru)
• Малая Истра (www.kvistra.ru)
• Live Митинская (mitino.pioneer.ru)
• Эталон Сити (www.etaloncity.ru)
• Водный (vodny2.ru)
• ТомСтрой (www.tomstr.ru)
• Самолет Девелопмент(samoletgroup.ru)
![Page 5: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/5.jpg)
Эксперимент от amoCRM
![Page 6: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/6.jpg)
Эксперимент 1. Звонки• лишь одна из 18 исследуемых компаний перезвонила второй и
третий раз
• лишь в 7 из 36 звонков у нас взяли номер телефона, чтобы иметь возможность перезвонить в будущем
![Page 7: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/8.jpg)
Оптовики
![Page 9: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/9.jpg)
Страховщики
![Page 10: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/10.jpg)
Фитнес-центры
![Page 11: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/11.jpg)
Event-компании
![Page 12: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/12.jpg)
Что делать?
• Прозондировать потребности клиента, войти к нему в расположение
• Вести лид по воронке продаж → предлагайте клиенту приехать на встречу
• Правильно записать номер клиента и его основные потребности
• Поставить напоминание/задачу перезвонить клиенту в день встречи, напомнить о себе
• Не бояться неоднократно напоминать о себе
![Page 13: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/13.jpg)
Эксперимент 2. Работа с почтой, заявками с сайта• 7 из 12 отправленных писем остались без ответа
• 8 из 20 заявок на сайте остались без ответа
![Page 14: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/14.jpg)
Частые ошибки
• Неуважение к личному пространству клиента
• Неактуальная информация
• Ни привета, ни ответа
• Безграмотность
• Картинки-банеры с номером телефона
![Page 15: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/15.jpg)
Результаты проверки• 95% продавцов недвижимости не перезванивают
потенциальному клиенту;
• продавцы отвечают только на 40% писем от клиента;
• 40% заявок, оставленных на сайтах по продаже недвижимости, никто не обрабатывает;
• 1 из 10 входящих звонков игнорируется.
![Page 16: Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032714/55abe37b1a28abcc1f8b469f/html5/thumbnails/16.jpg)
Спасибо за внимание!