Основы CPA и аффилиат маркетинга

Игорь ЯковецGovitall

Affiliate vs. CPA

Преимущества партнерского маркетинга

• релевантность целям бизнеса• новые каналы трафика• доступ к экспертизе• скорость получения результата• масштабирование

Финансовая модель

CPA

• фиксированная стоимость

• сначала деньги, стулья потом

• сложный анализ

Ревшара

• % от дохода• медленный

заработок для вебмастера

• высокий CAC для бизнеса

LTV – CAC = ?

Целевое действие

• CPA• CPO• CPL• CPS• CPI• …

Выполненный заказ

Продажа

Регистрация

Выбор целевого действия

Маркетинговые материалы

• целевые страницы• white label• ключевые слова• баннера• макеты писем

Работа с CPA сетями

Вебмастер 1

Вебмастер 3

Источник 1

Источник 1

Источник 1

Источник 1

Источник 1

Источник 1

CPA сеть Оффер

Работа с CPA сетями

• определения целевого действия• определение модели оплаты и стоимости• выбор разрешенных каналов трафика• проведение интеграции• подготовка маркетинговых материалов• контроль качества конверсий

Преимущества CPA сетей

• база вебмастеров• помощь в подготовке оффера• контроль качества трафика

Партнерская программа

Вебмастер 1

Вебмастер 3

Источник 1

Источник 1

Источник 1

Источник 1

Источник 1

Источник 1

Оффер

Партнерская программа

• выбор платформы• организация саппорта• аффилиаты – новые клиенты

Работа с аффилиатами

• aquisition– понятный продукт– конкурентные условия– регулярность выплат

• activation– качество суппорта– маркетинговые материалы

• retention– помощь в решении проблем

Преимущества партнерки

• контроль аффилиатов• нет посредника• индивидуальный подход

Essay Profit

• ревшара 25-50% за новых / 10% за ретурнов• собственная платформа – 8 мес.• запуск – октябрь 2013 г.• 96 регистраций аффилиатов за 3 мес.• вышла в плюс за 3 мес.

Вопросы