Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском...
DESCRIPTION
Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежатьTRANSCRIPT
![Page 1: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/1.jpg)
Wiki Акции
Октябрь 2013
![Page 2: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/2.jpg)
Amazon на Среднем Востоке
~25% выручки - различные акции
Идея
![Page 3: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/3.jpg)
Запуск Daily Deals по товарам собственного
ритейла и первые продажи
Первые шаги
• Невысокая скорость подключения
акционных товаров
• Ограниченный ассортимент
![Page 4: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/4.jpg)
Подключаем Market Place
Набираем обороты
• Прирост ассортимента и заказов
• Технические проблемы
![Page 5: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/5.jpg)
Стопперы DD: отсутствие трансляции скидки магазинами отсутствие гибкого биллинга для DD магазины не мотивированы отдавать качественный ассортимент со скидками
Первые результаты
Стопперы: отсутствие трансляции скидки магазинами отсутствие гибкого биллинга для DD магазины не мотивированы отдавать качественный ассортимент со
скидками
План
2440
Факт
4720
vs
![Page 6: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/6.jpg)
КИБЕРПОНЕДЕЛЬНИК
Размер Кампании Количество SKU Retail, принимающее участие в акции, 29 166 Средняя скидка по Retail 5 - 25% Количество Market place, участвующих в акции – 165 Limited offer 6 товаров по цене ниже себестоимости Информация о времени начала продаж отправлена по email
![Page 7: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/7.jpg)
Это было не легко
Обеспечить 30 000 SKU по спец ценам Привлечь 150 партнеров Реализовать это все технологически
Привлечь траффик
Принять и обработать все заказы
Доставить их покупателям
![Page 8: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/8.jpg)
Результаты
Результаты Cyber Monday превысили плановые прогнозы по всем показателям
- рост Brand awareness (440 публикаций) - рост новых уникальных покупателей - рост коммерческих показателей, в том числе рост GMV в 6 раз, GP в 2
раза Количество дополнительно привлеченных посетителей сайта за
рекламный период составило 232 512 человек. Количество уникальных пользователей главной страницей выросло в 18 раз
Привлечено 18 000 новых email, за счет которых окупаемость всех
маркетинговых затрат составила 3-4 месяца
Феномен – люди не найдя товар со скидкой, покупали по обычной цене
![Page 9: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/9.jpg)
л
Жизнь после
![Page 10: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/10.jpg)
Результаты Cyber Monday превысили плановые прогнозы по всем показателям -рост Brand awareness (440 публикаций) -рост новых уникальных покупателей -рост коммерческих показателей, в том числе рост GMV в 6 раз, GP в 2 раза
Количество дополнительно привлеченных посетителей сайта за рекламный период составило 232 512 человек. Количество уникальных пользователей главной страницей выросло в 18 раз
Привлечено 18 000 новых email, за счет которых окупаемость всех маркетинговых затрат составила 3-4 месяца
Феномен – люди не найдя товар со скидкой, покупали по обычной цене
Где мы сейчас
Прирост выручки благодаря акциям - 45%
мы раскрутили категории, дав им дальнейшее развитие Доля акций в текущих продажах – 30% Число активных магазинов участников порядка 80
Средний чек магазинов участников на 20% выше
![Page 11: Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать Антон Кудашов,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050808/5486d694b4af9f730d8b52fe/html5/thumbnails/11.jpg)
Что дальше
Акции посвященные зимнему сезону 27 января 2014 Сервис по распродаже остатков Групповые скидки