• 北京华睿森电子商务有限公司 CEO ：马平

一、公司概述

华睿森（ Horizon ）于 2012 年 6 月在北京注册成立

注册资本 500 万

专注于汽车电子商务领域

为消费者提供从买车到养车的在线交易和服务平台

二、产品与服务

产品框架层 网购车险

在线车贷

综合车务

电子政务

管理后台

互动平台车品商城

手机客户端

维保 / 美饰

网上卖车

二、产品与服务

网上卖车

各汽车厂商及 4S 店入驻 180 迈平台，实现汽车在线销售（ 4S 店作为提车及

售后服务中心），消费者在线支付购车定金或全款，实现网上订车和买车

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二、产品与服务

将 4S 店、专业快修保养机构的维修保养、美容装饰等产品和服务以传统电商模式形成网络销售，消费者在线预约和购买，线下享受服务。

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维保美饰

二、产品与服务

在线车贷

银行、汽车金融公司拢聚一台，形成专业车贷平台，用户在线完成贷款机构选择、利率对比、资料提交；机构在线完成信贷审核、贷款批复等操作。

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二、产品与服务

网购车险

邀驻国内各大保险公司，形成车险网销平台。用户在线完成保险机构、车险产品的对比和选择，获取最终报价并完成支付购买。

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二、产品与服务

车品商城

只做中高端品牌、只做正品。通过“只对外邀请，不接受申请”的商家品质审核流程，在消费者心目中形成“最信赖的车品网上商城”口碑影响力。

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二、产品与服务

综合车务

集二手车销售，汽车租赁，代驾、代办验车、救援等于一体的汽车后服务

平台。（每城市只邀请 2-3 家品优服务提供商合作）

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汽车租赁 二手车销售 驾校报名

三、盈利模式

主营业务收入：

1. 汽车销售佣金2. 维修保养、美容装饰等后市场产品及服务销售佣金

增值服务收入：1. 汽车贷款佣金2. 车险销售佣金3. 车品商城收入4. 活动推广、广告收入5. 二手车、租车、代办等综合车务交易佣金

三、盈利模式

分类 / 权重 项目 收益

佣金提成85%

4S 店 总车款的 0.45% （平均值）

厂商 总车款的 1%

金融公司 已批贷款额的 0.7%

银行 已批贷款额的 1%

保险公司 总保费的 5%

车品商城 毛利润 20%

维修保养 产品或服务售价的 10%

美容装饰 产品或服务售价的 10%

综合车务 产品或服务售价的 8%

广告 10% 合作商家 按广告价格表执行

其他 5% 业务开发 中间业务

四、市场及竞争分析

2012 年 中国车市（不含二手车） 单位：亿元

项目 新车销售 汽车贷款 汽车保险 汽车后市场 其他与车 共计

备注 1550 万台 渗透率 25% 新车 / 续保年递增 1000

亿综合车务 　

交易额 26323 3000 3504 5000 100 37927

2012 年，中国汽车保有量突破 1 亿辆，列举世界第二。

2012 年（中国网购市场） 网民达到 5.4 亿人 网络购物用户达 2.12 亿人 网购渗透率达 41.5%

网购交易额达到 8090 亿元

四、市场及竞争分析

四、市场及竞争分析

7% 年均增长率

时间

2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年

金额

40,581.89 43,422.62 46,462.21 49,714.56 53,194.58 56,918.20 60,902.47 65,165.65

2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 -

10,000.00

20,000.00

30,000.00

40,000.00

50,000.00

60,000.00

70,000.00

40,581.89 43,422.62

46,462.21 49,714.56

53,194.58 56,918.20

60,902.47 65,165.65

增长走势图

四、市场及竞争分析

以每年 7% 自然增长率至 2020 年，总交易额为65166 亿以 2020 年网上交易额占行业总交易额的 5% 推算： 65166*5%=3058 亿以我司平台占据电商市场份额 40% 推算： 3058*40%=1303 亿我司 2020 年当年收益： 65-80 亿元

65166 亿3058 亿

1303亿

总交易额

电商占比 5%

40% 份额

65 亿

电商平台 成立时间 主营产品 优势 运营特点 支付方式 盈利模式 特色服务

180 迈 2012 年 6月

汽车销售维修保养、美容装饰等后市场产品在线销售。

在线贷款、网购保险、网上车品商城、综合车务产品及服务在线销售。

广泛的汽车经销商、汽车金融、银行、保险公司等资源优势。点对点网上直销，减少操作环节，节省运营、销售成本，让利消费者。一站式汽车消费级服务平台。

B2C 和 O2O相结合，利用资源和渠道优势，整合汽车服务领域，形成渠道营销，并以多方交互的商家联盟模式一站式服务消费者。

银联在线、财付通、易宝支付。

汽车销售佣金、维保，美容后服务市场产品销售佣金，贷款佣金、车险佣金、车品商城收入、广告收入、综合车务交易佣金

具备在线贷款，车险，维保，美容、综合车务等增值服务。

价格和时效性优势、一站式服务，用户粘度强。

淘宝天猫 2003 年 5月

O2O方式卖车 知名电商，用户群庞大，公信力强，渠道系统完善，

B2C与 C2C相结合

自有支付宝

广告收入，特色服务费，增值服务费

和车厂合作进行有利促销和市场推广

12号公路 2012 年 5月

网上 4S 店汽车销售、维保产品及车品销售

上海地区可上门服务

以唯一 4S 店模式把握供应链，可控制交易及服务质量和时效性。

货到付款，汇付天下

直接销售收入 提供上门服务，侧重于维修保养等后市场市场

搜狐买车宝

2012 年 8月

汽车销售 大型门户网站，技术成熟，有汽车资讯频道，有用户基础。

通过反向定价模式，用户对选中汽车主动出价，经销商通过“竞标”方式获得售车机会。

支付宝，搜狐代金卷

销售收入，广告收入

与搜狐汽车频道结合，经销商通过该平台与客户联系，进行价格协商后

四、市场及竞争分析

五、财务状况

2012 年公司财务状况 单位：万元

项目 金额 项目 金额 项目 金额

销售额 2.42 总资产 467.28 净现金流 215.81

利润 -70.35 净资产 429.65 --- ---

利润率 -2909.03% 资产负债率 8.05% --- ---

2013 年 5 月，公司实现当月收支平衡

六、发展战略

商户类别 全国市场 第一年 第二年 第三年

汽车经销商 20000 3000 6000 10000

后市场服务商 60000 4500 10000 20000

汽车厂商 64 3 8 20

汽车金融公司 25 6 15 全部

全国性银行 24 6 15 全部

保险公司 22 4 10 全部目标 第一年 第二年 第三年

日访问 IP 20 万 50 万 100 万

注册用户 10 万 20 万 50 万

行业影响力 前五 前三 第一

六、发展战略

4S 经销商 ： 187 家

金融公司 ： 即签：

银 行 ： 即签：

保险公司 ： 即签：

网销独代 ： 标致 RCZ （全国）中国汽车流通协会高级会员单位北京汽车租赁协会战略合作伙伴

2012 年 10 月 18 日上线至今

七、主要团队及股权结构

七、主要团队及股权结构

职 务 姓 名 学历 / 技能 个人简介

董事长高小远 美国伊利诺伊大学 社会学博士 美国 CBC 集团 中国区总裁

美籍华人 资深国际信用、信贷、风险管理专家 凯莱德（北京）信用管理公司 董事长

CEO 马平北京理工大学 本科 PMP CBC （北京）信用管理公司 副总裁

国内资深汽车营销、金融信贷及风险管理专家 180 迈购车网创始人

运营总监 边屹首都经济贸易大学 本科 原 TOM 、 YAHOO 、八佰拜等门户运营总

监

10 年 B2B/O2O 以及 C2B 运营管理经验 优秀的运营策划、市场分析及营销能力

产品总监 施超北京语言大学 本科 MBA 原甲骨文中国高级咨询顾问

五年以上互联网研发及项目管理经验 参与众多电商产品原型设计及流程优化

股东 投资额（万元） 股份比例

马平 136.5 27.3%

高晓云 133.5 26.7%

董军民 130 26%

CBC 公司 100 20%

总计 500 100%

七、主要团队及股权结构

八、融资计划

计划融资 2000 万人民币

出让公司 20% 股份

回报周期 3-5 年

八、融资计划

第一阶段 资金使用计划 （参照资金： 1000 万人民币）

资金用途 说明 资金数额 资金占比

运营环境升级 服务器 10部—— 带宽 300M——满足 2万用户并发访问；

102 10.20%

办公场地、设备 6 元 / 平米 /天 *600 平米 *365—— 办公及设备费：新增 30 人 *5000

146.76 14.68%

员工薪资及福利保障计划 见人事计划及薪资福利方案 481.07 48.11%

业绩奖励 销售佣金、业绩奖励 20.17 2.02%

品牌及平台推广 媒体投放、活动促销、事件营销 250 25.00%

统计 　 1000 100.00%

三年投资收益预测 单位：万元人民币　 第一年 投入 1000 万 第二年 投入 1000 万 第三年 投入 2000 万

产品 \项目 交易额 经营收入 交易额 经营收入 交易额 经营收入在线购车 43200 194.4 86400 388.8 172800 777.6

在线车贷 9000 76.5 18000 153 36000 306

车品商城 360 54 1440 216 5760 864

网上车险 480 144 1920 336 7680 768

维修保养 480 48 1920 192 7680 768

美容装饰 　 　 960 96 3840 384

网上租车 　 　 360 28.8 1440 115.2

综合车务 　 　 240 19.2 960 76.8

广告 　 20 　 40 0 80

统计 53520 536.9 111240 1469.8 236160 4139.6

税前利润 -463.1 469.8 2139.6

八、融资计划

九、风险及控制

潜在风险 应对策略现有渠道抵触：大多数 4S 店对于电商模式仍处于观望态度，甚至颇感压力，在短期内，实体店仍是厂家销售的主力，电商只作为第二销售渠道存在。

180 迈迎合汽车市场发展趋势客观上与各商家形成利益结合体，并充分体现网购优势，主观上积极引导消费群体，对市场及用户进行教导，从而推动汽车电商市场发展。

信用风险：支付安全是用户最关心的问题，汽车本身属大额、复杂类商品，汽车网购市场刚刚兴起，从消费习惯及观念转变，均需要一段时期。

1 、接入第三方支付平台；2 、与大型品牌商家合作，建立社会公信力；3 、积极推广 180 迈品牌，赢得用户信任及市场。

售后服务支持：实体店环境下，网购平台能否保证客户能线下 4S 店享受到同样的或超值的售后服务待遇，是消费者所担心的。

1 、仅与品优对商家合作，并建立商家淘汰机制；2 、对用户进行服务承诺，并先行赔付；3 、一对一客服跟踪，保证每一位客户的切身利益。

运营风险：汽车电商模式新起，各自都是摸石头过河，运营模式及产品是否符合市场需求，大型电商及资讯类平台的涉足并爆发式成长 ,是对新型电商平台最大的风险。

1 、丰富的资源优势决定短期内行业的不可替代性2 、专业运营团队、已经成熟的业务形态均具有很强的竞争力，并保持行业领先地位；3 、不同寻常的市场推广和业务运营能力。

北京华睿森电子商务有限公司

CEO : 马 平

电话： 010-52194228

手机： 13911699282

邮箱： maping@180mi.com

地址：北京东城区天坛路 55号元隆大厦 A座 2层

邮编： 100062

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