스타트업의 성공 조건

본엔젤스 장병규

2010.9.30모바일 창업 코리아 컨퍼런스

성공의 조건 ?

• 적당한 성공으로의 확률을 높이는 직관

• 예외적인 성공은 항상 있다 .• 과학적인 근거가 있는 것은 아니다 .

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스타트업 ?

• 토지 , 노동 , 자본 ?• 사람 ( 아이디어 , 지식 , 인재 등 ), 자본 !

• 제조업 , 자영업 ?• 닷컴 , 게임 , 소프트웨어 , 서비스 등 !

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대기업 ( 중견기업 ) vs. 스타트업• 혁신 ?

• 레거시 (legacy), 경험 / 연륜 / 예전에… ,다수 주당 40 시간의 힘

• 시행착오의 과정 , 젊음 / 패기 / 될거예요 ,소수 주당 100 시간의 힘

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팀 (team)

• 공동창업의 힘– 늘 예외는 있으나 , 팀은 반드시 필요– 2 명 ~ 다수 ( 네오위즈 8 명 )

• 팀은 다른 사람이 하는 것• 팀은 많은 대화를 요구• 상호 신뢰에는 절대 시간이 필요

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오래 버티기• 왜 버텨야 ?– 빨리 시작 노하우 축적 가능 (≠ 선점 효과 )

– 판은 늘 예상보다 늦게 열림 (2~3 년 )

– 팀 빌딩은 하루 아침에 이루어지지 않음– 심지어 아이템이 변경되기도 !

• 버닝 (burning) 관리가 매우 중요– 초기에는 , 오직 현금 흐름만이 중요

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핵심에 집중• 비전 , 믿음 , 業에 따라 핵심은 달라짐– 사업은 믿음을 검증해가는 과정 ( 단계적 , 점진적 )

– 믿음을 이루기 위한 핵심은 ?– 하지 않음 ( 혹은 Not, 버림 ) 의 중요성

• 끊임없는 시행착오 및 고민– 핵심 역량이 뭘까 ? 혹은 축적할 핵심 자산은 ?

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초기 자금 조달• 회사는 파는 것 ? 나의 혹은 우리의 것 ?

• 자금 조달 : 1~1.5 년 자금 확보 , Plan B– 자금 조달에도 늘 시간이 걸림 (3~6 개월 )

• FF Angel / Seed Early VC …– 정책자금 , 용역 , 전략적 투자자 등– 욕심 덜 내기 ( 혹은 좀더 현실적으로 바라보기 )

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시행착오 줄이기• 공격 : 팀으로 , 핵심에 집중하며 , 비전 /

믿음을 검증해가며 , 버티는 과정

• 방어 : 시행착오를 줄이기 위한 노력– 다양한 사람들로부터 조언 얻기– 경험 , 연륜 있는 선배 창업자들의 중요성

• 엔젤 투자자 및 초기 VC 의 선택 기준

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맺음말• 팀으로 ( 혹은 팀 빌딩을 ) 지금 시작하세요 !

• 비전 , 믿음 , 핵심을 찾으세요 !• 핵심에 집중해서 , 오래 버틸 각오를 !• 조언을 꼭 , 지속적으로 얻으세요 !• 경험 / 연륜 있는 투자자를 찾으세요 !

• 행운이 여러분들께 함께 하시기를 ~

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