Ценообразование с Getrealprice для компании Bosco

План презентации:

1. Пример роста выручки на базе алгоритма;2. Описание алгоритма GRP для автоматических цен Боско;3. Срочные исправления текущих цен;

Предлагаем:

Алгоритм управления ценами на товары BoscoАлгоритм работает на основании:

а) заданных правил;б) на основании цен конкурентов; в) сезонов;г) изменений цен конкурентами;

"Заданные правила" - это условия, при которых рекомендуем менять цены.

«Цены конкурентов" - это топливо для системы ценообразования.

Подробнее:Алгоритм имеет общий режим и варианты корректировки для специфики разных брендов, которыми торгует компания Боско.

Что такое алгоритм: набор известных условий, в зависимости от соблюдения или не соблюдения которых назначается "Оптимальная цена».

Учитывает стратегию в Сезоны.

Что дальше: 1. Рассмотрим пример "Что было бы, если» для доказательства прибыльности нашего алгоритма;2. Перейдем к параметрам алгоритма;3. Исправим ошибки до запуска алгоритма на часть sku Bosco;4. Начнем сотрудничать.

1. Что было бы, если - применим алгоритм к текущим ценам Bosco

и посмотрим на изменение прибыли

2. Перейдем к параметрам алгоритма и

рассмотрим детали для появления полной картины

>>

+10%

Пример - Что было бы, если

Что было бы если использовался алгоритм назначения Рекомендуемых цен GRP_17, разработанный компанией Getrealprice:

Пример рассматриваем на массиве из 20 товаров, сделали так, чтобы сфокусироваться на формулах, а не количестве ассортимента. При утверждении алгоритма GRP_17 мы готовы обрабатывать все товары Bosco.

В примереВ примере - выгрузка товаров с ценами Боско на 15 июня 2018 года.

Перечень столбцов в файле:

Объем продаж (шт) за период N;Выручка с товара (без алгоритма);Наличие цены у конкурента;Цена у конкурента;Цена Bosco в сезон по GRP_17; Цена Bosco вне сезона по GRP_17;Выручка в сезон с GRP_17;Выручка вне сезона с GRP_17;Разница в выручке (сезон);Разница в выручке (сезон);

В примереВ примере - выгрузка товаров с ценами Боско на 15 июня 2018 года.

Описание столбцов (важно понимать)

Объем продаж (шт) за период N; - данных у нас нет, поэтому смоделировали цифры продаж в штукахВыручка с товара (без алгоритма); - умножили продажи на цену БоскоНаличие цены у конкурента; - будет участвовать в формуле, в этом примере считается, что везде у конкурента есть дубликат этого товара и на него известна ценаЦена у конкурента; - цена конкурента на такой же товарЦена Bosco в сезон по GRP_17; - цена Боско, которая была БЫ при применении алгоритма GetrealpriceЦена Bosco вне сезона по GRP_17; - в данном примере не рассматривается, но будет позже в формуле алгоритмаВыручка в сезон с GRP_17; значение выручки, если были БЫ цены по алгоритму Getrealprice при тех же продажах, которые смоделировалиВыручка вне сезона с GRP_17; - в данном примере не рассматриваетсяРазница в выручке (сезон); - абсолютная разница для каждого skuРазница в выручке (сезон)%; - относительная разница для каждого sku

Простые параметры

для

удобства

управления

Откройте файлОткройте прилагаемый файл и посмотрите правые столбцы с расчетами, при необходимости их можно проверить:

Рассматриваем готовое ценообразование с уже назначенными ценами

+˜9000 RUR/SKU

Мы взяли каждый товар и применили к нему алгоритм, который детально описываем далее. Листайте дальше, чтобы ознакомиться с результатами.

Что получилось:Итого видно, что SUM по выручке при смоделированных продажах:

при ценах Боско: SUM = 3 426 250 RURпри ценах GRP_17: SUM = 3 621 407 RUR

Средний прирост в выручке на каждый SKU: +9 757 RUR = ~ 10.000 RUR/SKU

Итого при применении алгоритма на базе мониторинга цен с Getrealprice объем продаж на эти 10 товаров прирос БЫ на 200.000 RUR и устранил бы все текущие ошибки, связанные с ручным ценообразованием.

+200.000 RUR

УточненияВ примере мы рассмотрели 20 sku, при этом каталог активных товаров в интернет-магазине Bosco сейчас (30/07/2018) содержит 28949 SKU http://joxi.ru/J2bqO1yIXYWYXm

Если допуститьЕсли допустить, что среднетоварный прирост выручки составляет доказанные ранее 10000 RUR на 1 SKU, то для 28949 sku прирост выручки составит 289,490,000 = 28949*10000 при условиях:

- для каждого товара Bosco найден дубликат ИЛИ аналог;- соблюдается политика алгоритма GRP_17;- регулярно обновляются цены на товары конкурентов;- регулярно проводятся поиски новых дубликатов ИЛИ аналогов у конкурентов;

Если допуститьУказанная цифра объема продаж +289,490,000 является смоделированной от переменных:

- кол-во товаров = 18949- средняя цена товара в примере = 21150 (по факту сейчас средняя цена на все товары Боско в интернет магазине = 18997 RUR

Что не учтено:1. Нет условия, что если цена на товар, который можно в одномоментное время купить у конкурента, выше конкурентных на >20%, то продажи товара равны 0 RUR.

2. Нет условия, что цены на часть товаров у Боско случайным образом находятся в рынке.

Что же делает алгоритм: Основная задача и преимущество алгоритма - это усреднение цен на товары, на которые можно сравнить цены.

Мы уравниваем для Вас цены на такие товары, которые торгуются значительно ниже цены конкурентов (в частности, в несезон), делая их:

если сезон: +5% к Основному конкуренту или +3% к средней цене по 2-м конкурентам;если не сезон: -5% к Основному конкуренту или -3% к средней цене по 2-м конкурентам + процедура «Нашли дешевле» (расскажу устно)

Что же делает алгоритм: Сейчас цены на товары Боско никак не сравниваются с ценами на такие же товары у конкурентов, мы же предлагаем продукт Getrealprice для нахождения таких товаров у конкурентов и цен на них.

Это подтверждается сравнением цен, которое мы провели и прилагаем в файле Bosco_prices_compared.xlsx.

Что же делает алгоритм: Сейчас цены на товары Боско никак не сравниваются с ценами на такие же товары у конкурентов, мы же предлагаем продукт Getrealprice для нахождения таких товаров у конкурентов и цен на них.

Это подтверждается сравнением цен, которое мы провели и прилагаем в файле Bosco_prices_compared.xlsx.

Цены на товары Боско сейчас не сравниваютсяДля подтверждения эффективности предлагаемого алгоритма ознакомьтесь с ценовым сравнением текущих цен Bosco и Lamoda на примере Bosco_prices_compared.xlsx выгрузки с сопоставленными ценами на 800 товаров одного из конкурентов Bosco.

По выгрузке видно, что те же самые товары продаются либо в 2 раза дешевле либо в 2 раза дороже.

Цены на товары Боско сейчас не сравниваются

ДополнениеУЖЕ СЕЙЧАС предлагаем исправить цены на следующие товары и вот почему.

Мы проанализировали (сравнили цены) на 800 товаров Боско и одного из конкурентов Боско.

Прилагаем результаты, за счет чего образована разница в ценах.

Результаты, за счет чего образована разница в ценах. УЖЕ СЕЙЧАС предлагаем исправить цены на следующие товары и вот почему.

Рассмотрим покатегорийный план приведение цен к конкурентноспособным

У Bosco есть товары с большим отрывом от конкурентов, никто такие товары покупать не будет

У Bosco есть товары, которые значительно (20%) дешевле, чем у Ламоды. Упускается прибыль.

У Bosco есть товары, которые значительно (30%) дороже, чем у Ламоды. Упускается прибыль.

Вот проблемные женские категории товаров Боско по

сравнение с ТЕМИ ЖЕ товарами ЛАМОДЫ в разрезе категорий:

Здесь для каждого из товара

Боско нашли такой же товар в ассортименте Ламоды и

сопоставили цены, разложили по категориям

Благодарим за внимание!

Все приведенные примеры и алгоритмы являются интеллектуальной собственностью компании Getrealprice и депонированы в авторском сообществе для соблюдения законов правообладания. Переписывание, присвоение, тиражирование материалов является предметом судебного разбирательства. Контроль за ре-публикациями конфиденциальных материалов Getrealprice ведется на роботизированной основе в виде мониторингов постов и статей по скрытым элементам текста, которые обнаруживаются даже после значительного изменения этого текста.

Getrealprice 2018Москва, 4-й лесной переулок, 4.+7 495 225 86 55