日本企業と BOP ビジネス

0946501c 浅野　良太

目次1) 定義

2) 国別・地域別データ

3) 日本企業の実際の取り組み

4) 課題

5) 考察

6) 論点

BOP ビジネスとは？Base Of the Pyramid の略称

TOP

MOP

BOP( 約 40 億人 ,5 兆ド

ル )

年間所得 3000ドル

年間所得 20000ドル

貧困削減 (BOP 層 )

収益の確保 ( 企業 )

サステイナビリティ ( 双方 )

プラハルドとハートによって 1998 年に着想されたアイデア。日本企業が本格的に BOPビジネスに参入しだしたのは 2009 年 (BOPビジネス元年 )

一括りに出来ない BOP 層① ( 地域別市場規模 )

BOP 市場規模の地域別内訳

アジア南米東欧アフリカアジ

ア3兆 4700億ドル (28.58億人 )

東欧

アフリカ

5090億ドル(3.6億人 )

4580億ドル(2.54億人 )

4290億ドル(4.86億人 )

南米

出典 : IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007) より

一括りに出来ない BOP 層② ( 地域別所得格差 )

アフリカ

東欧

南米

アジア

0 1 2 3 4 5 6 7 8

3000-2000 ドル2000-1000 ドル1000 ドル以下

　出典 : IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007) より

一括りに出来ない BOP 層③ ( アジア国別データ )

国 BOP 人口( 百万人 )

全人口に占めるBOP 人口の割合

(%)

BOP 市場規模 ( 億ドル )

総所得に占める BOP 割合

(%)

インド 1033.9 98.6 169.6 92.7

インドネシア 213.0 97.8 61.8 92.2

スリランカ 171.1 90.0 53.3 67.3

中国 1046.2 80.8 329.0 55.2

バングラディシュ

144.0 100.0 291.9 100.0

ネパール 23.4 95.0 37.4 74.2

ベトナム 76.2 95.0 160.0 62.9出典 : IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007) より

BOP ビジネスの市場分析 ( 分野 , 内容 , 規模 )

事業分野 ビジネス内容 市場規模

食品 栄養不足を解消するための栄養価の高い食品の開発や、食品を提供するための流通網の改善

2 兆 8950 億ドル

エネルギー 公共の送電網が未整備な地域において、送電網が不要な水力発電、太陽光発電などの供給

4330 億ドル

住宅 住居場所のない住民への住宅ローンの提供、個人で住宅建設を行う人向けの技能トレーニングの実施

3320 億ドル

運輸 公共輸送機関が未整備な地域での民間バスの導入 1790 億ドル

保健医療 安価な医療品・医療技術の提供 1580 億ドル

情報通信技術

電話を購入する資金のない世帯に、公衆電話や 1 台の携帯電話を数名で共有するサービスの提供

510 億ドル

水道 水道網の整備や水の汚染物質を個人で取り除くシステムの開発、販売などによる衛生的な飲み水の提供

200 億ドル出典 : IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007) より

そもそも何故今、日本企業はBOP ビジネスに取り組むべき

なのか？①▼ 国内人口の減少

そもそも何故今、日本企業は BOPビジネスに取り組むべきなのか？

②▼ 中間層に推移していくであろう潜在的可能性を秘めた BOP 層の存在

BOP ビジネス成功例 - 味の素

新市場開拓における味の素独自のやり方

1) 誰でも気軽に買える (Affordable)

- 小袋戦略 cf. 石鹸・シャンプー ( フィリピン 2.4g: 0.99 円 , インドネシア 1g: 0.39 円 )

2) いつでもどこでも買える (Available)

3) どのような料理もおいしくすることを伝える (Applicable)

　　　　 - リーフレット付きサンプリング販売

　　　 -路面小売店向け説明販売

-試食キャラバン活動

・ 味の素の「 3現主義」→「現物」・「現金」・「現地語」

ガーナ栄養改善プロジェクト

　　離乳期の子供の栄養改善を目指す

　　　　　　　　　↓

　伝統的離乳食に添加する栄養サプリメントを開発・普及

　　　　　　　　　　　↓

　　　　　現地の母親への栄養教育も行う

　　　　　　　　　　　↓

このプロジェクトにより、栄養不良の子供の約 53% が栄養　　　不良の状態から脱した！

課題・考察課題①　BOP層に属する全ての人にビジネスが行き届かない

課題②　途上国における指導者たちの貧困削減に対する関心がない

課題③　経営幹部の関心・姿勢・行動をBOP層に向けさせることは容易ではない

考察①　現行のビジネスを他国で展開するだけで精一杯な日本企業が、ターゲットをBOP層に変えて事業を始められるほど人的資源に余裕があるのか？

考察②　NGOや現地企業家と緊密なパートナーシップを構築していけるのか？

論点

どのようにしたら日本企業は BOP ビジネスにより参入しやすくなるか？

参考文献・ HP経済産業省貿易経済協力局通商金融経済協力課 (2010) 「BOPビジネスのフロンティア -途上国市場の潜在的可能性と官民連携」経済産業調査会

C.K. プラハード (2010) 『ネクスト・マーケット 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略』 ( 栄治出版 )

ジェトロホームページ http://www.jetro.go.jp/jetro/topics/1002_report2.html

総務省 ホームページ

http://www.stat.go.jp/index.html

味の素 ホームページ

　　 http://www.ajinomoto.co.jp