Как biletix заработал на допуслуге с помощью a/b теста
TRANSCRIPT
www.biletix.ru
Как мы заработали на допуслугах
с помощью A/B теста
До середины января на метапоиске:
С середины января:
Результат:
доход от страховок упал в 2,5-3 раза
Решение:
напоминание о страховке
Эффект нововведения –
рост доходов
• Конверсия оповещения превысила 5%
• Доля в доходе на метапоиске выросла на треть
• Общая конверсия осталась на прежнем уровне (поп-ап не настолько раздражал клиентов, чтобы они вообще отказывались от покупки)
Почему бы не продавать ещё больше?
Объявляем конкурс вариантов
(строгие правила, жёсткий дедлайн)
Проводим A/B/C/D тест
PROFIT ???Даём возможность
следить за результатами онлайн
Правило:
один человек – один вариант
Можно менять:
• Название
• Текст
• Надписи на кнопках
• Размер шрифта
• Цвет элементов
Нельзя:
• Врать и обманывать
• Нарушать законы РФ
«Дружеский» вариант
«Антивирус Касперского»
Без старой цены
Call-to-action
Страничка онлайн-результатов
1 2
3 4
Результат:
• Доход от страховок вырос вдвое
• Приблизились к показателям «до отключения галочки»
• Полностью переделали формат допуслуг
