Можно ли заработать в соцсетях для b2b направления
DESCRIPTION
Марат Ракаев, DellTRANSCRIPT
Можно ли заработать в соц.сетяхдля b2b направления в IT компании
Марат Ракаев, руководитель отдела коммуникаций Dell Russia
Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012
Да, заработать можно!
Но, не напрямую, а получая «лиды»
Зарабатывают «сейлзы», мы предоставляем «лиды»
Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012
Content
Awareness
Loyalty click-to-action content
retail support lead generation
B2C B2B
Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012
Что учитывать при создании контента,
- Готовь собственных журналистов. Сотрудники предоставляют только информацию
- Пиши не о себе, а читателе
- Привлекай «сейлзов» компании к поиску контента
- Дай знать о готовом контенте всей компании и сотрудники сами придут к тебе с идеями
- Дай в тексте прямой контакт в компании
Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012
Варианты контента для lead generation
- Продукция и софт: использование и преимущества с точки зрения читателя
- Истории внедрения решений компаний с точки зрения использования заказчиком
- Сферы применения продукции и софта компании с точки зрения читателя
- Приглашения на ключевые мероприятия компании
- Вебинары (ежемесячно)
Digital без силиконаCossa.ru, 23 ноября 2012
Примеры получения новых заказчиков
- Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них каждый десятый стал заказчиком
- Dell Solutions Forum 2013 – 7% пришли из соц.сетей
- Предложение серверов Dell на тестирование – получено 32 запроса в течении одного дня 9 новых заказчиков
- Ссылки на прямой контакт в компании в различных постах принесли более 10 новых заказчиков