전자상거래 b 조 권귀석 교수님 : 대 . 빵 . 유창우 변아름 : 기획담당...
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꽃보다 여행. 전자상거래 B 조 권귀석 교수님 : 대 . 빵 . 유창우 변아름 : 기획담당 정현준 : 마케팅담당 이선영 : 회계담당. CONTENTS. 1. 사업 개요 2. 사업 배경 3. 사업 전략 3-1 목표 시장 , 경쟁사 현황 및 포지셔닝 3-2 제품 . 가격 . 전략 4. 추정재무재표 5. 결론. ?. 여행을 가는데 컨설팅까지. 꼭 필요가있을까 ?. 1. 2. 3. 4. 5. 사업개요. 경쟁력 있는 가격과 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
전자상거래 B 조 권귀석 교수님 : 대 . 빵 .
유창우 변아름 : 기획담당정현준 : 마케팅담당이선영 : 회계담당
꽃보다 여행
CONTENTS
1. 사업개요
2. 사업배경
3. 사업전략
3-1
목표시장
, 경쟁사현황및
포지셔닝
3-2
제품
. 가격
. 전략
4. 추
정재무재표
5.
결론
여행을 가는데 컨설팅까지
? 꼭 필요가있을까 ?
경쟁력 있는 가격과 투명한 여행견적 집행으로써 구성원 ! 목적 ! 에따라 맛집 , 관광 등 즐겁고다양한 여행테마를 컨설해주는 플래너와 여행객을 연결해주는 여행중개서비스 사업
사업개요 1 2 3 4 5
사업배경2사업배경 1 2 3 4 5
TV 프로그램 꽃보다 할배 ,아빠어디가 뉴질랜드 편
사업배경2사업배경 1 2 3 4 5
여행자
사업배경2목표시장 1 2 3 4 5
6 개국의 전문여행플래너
비지니스
가족여행 허니문 세미나 / 학회
사업배경2경쟁사 현황 1 2 3 4 5
아웃바운드 여행사 중 대표기업 중 한곳
Our company
맞춤화
Others
대중화
경쟁 사이트
특정나라에대한 전문적으로 맞추는 !
사업배경2포지셔닝 1 2 3 4 5
맞춤화 + 전문화 =
Pro
duct
제품①
여행자에게 !
원하는 날짜 - 여행지 선택 맞춤형 여행계획 제공을 할 수 있는 플래너를 연결하는 중개서비스 무형제품
플래너 !
를 통해 최적의 여행예산 책정 ! 전문가의 조언 + 진단까지 ! 상상속 여행을 현실로만들어 드리는 무형서비스 !
1 2 3 4 5
전세계가아닌 !특정나라만을 집중적으로 6 개국의 전문플래너를 중개
여행고객 플래너
의뢰
중개 . 연결
수수료 . 광고비
여행정보
Pro
duct
제품②
컨설팅 비용
여행객이 플래너에게 지불한 컨설팅비용의중개수수료 7% 를 받는다
경쟁사보다 저렴한 중개수수료로 인해
다수의 플래너를확보하고 광고 , 홍보를 해줌으로써
연간 광고선전비를 통한 두분류로 수익을 남긴다
중개수수료 + 홍보비
사업배경2가격 (1) 1 2 3 4 5
여행객이 플래너에게 지불한컨설팅비용중 10% 의 중개수수료 이익
→30 만원중 3 만원을 중개수수료로 받는다
여행객이 플래너에게 지불한컨설팅비용중 7% 의 중개수수료 이익
→30 만원중 2 만 1 천원을 중개수수료로 받는다
사업배경2가격 (2) 1 2 3 4 5
경쟁사 가격비교
일 , 여행객중점으로 결혼식장 , 회사 에 팜플렛을 도포
사업배경2 촉진 1 2 3 4 5
삼 , 플래너가 홍보를 연간으로 연속계약시 10% 할인
오 , 배너광고비를 더 지불시 , 상단에 돋보이게 !
사 , 6 개국을 집중적으로 전문플래너 중개
이 , 플래너 ! 인터넷배너 , 포털 사이트 연간검색어 광고
www.Flowertrip.net
도메인로고
브랜드 네임
“we”
사업배경2 1 2 3 4 5
구분 2014 년 2015 년 2016 년
수수료 7% 수수료 20 20 20
판매량 200 건 300 건 400 건약 30 만원으로 기준
구분 2014 년 2015 년 2016 년 수수료 7% 4,000 6,000 8,000
계 4,000 6,000 8,000
매출액단위 : 천원
단위 : 천원
중개건수 200 개 300 개 400.00%중개수수료 200 200 200플래너수 20 40 60
1 년광고비 200 215 230광고비합 = 4000 8600 13800
수수료 + 광고비 = 4400 9200 14600
단위 : 천원
구분 2014 2015 2016
매출액 44000 92000 146000
매출원가 0 0 0
매출총이익 44000 92000 146000
( 매출총이익률 ) 100.0% 100.0% 100.0%
판매비와 관리비 85,096 87,861 95,764
영업이익 - 41,096 4,139 50,236
( 영업이익률 ) -93.4% 4.5% 34.4%
영업외수익 0 0 0
영업외비용 0 0 0
세전순이익 - 41,096 4,139 50,236
세금 0 413.92 5023.616
당기순이익 - 41,096 3,725 45,213
( 당기순이익률 ) -93.4% 4.0% 31.0%
자본금 30000 투자
사업배경2 1 2 3 4 5추정손익 계산서
단위 : 천원
사업배경2 1 2 3 4 5판매비와 관리비
구분 2014 2015 2016 비고인건비 43,200 45,360 47,628
복리후생비 1,728 1,814 1,905 인건비의 4%
접대비 1,728 1,814 1,905 인건비의 4%
통신비 1,200 1,200 1,200 월 10 만 계상
광고선전비 25,000 25,000 30,000 전단지 , 배너 , 팜플랫
임대료 3,600 3,600 3,600 월 30 만원 계상
기타 8,640 9,072 9,526 인건비 20%
계 85,096 87,861 95,764
평균인원수 3 3 3
평균연봉 14,400 15,120 15,876 2014 년 월 120 만 ,
매년 5% 인상
단위 : 천원
광고선전비
온라인 20000 20000 25000ex) 배너
오프라인 5000 5000 5000ex) 전단지 , 팜플랫
?!결론
Thank you~♡
Q&A
Professor’s comment
• Pros.– 특정 국가들에 특화된 여행 관련 오픈마켓의
사업아이디어는 너무 좋네요 !– 사업계획서가 전반적으로 잘 정선되었어요 !
• Cons.– 왜 이 6 개국인지에 대한 설명이 있었으면 더 좋았겠어요 .
그리고 목표시장 - 포지셔닝 ( 특정국가 )-Product 간 연계성이 좀 더 두드러졌으면 좋았겠네요 .
– 목표시장의 대상은 “사람” 이에요 .– 매출액 계산에 오류가 있네요 .