Антон Шаяхов - Мобильный Маркетинг в aviasales
DESCRIPTION
Мобильное приложение Aviasales - маркетинг, аналитика, разработка. Рассказывает Антон Шаяхов. Презентация с открытого семинара в Екатеринбурге 16 окт 2013. Видео будет здесь http://it-eburg.com/text/article/16_oktjabrja_otkrytyi_seminar_mobilnyi_marketing/TRANSCRIPT
Мобильное приложение: маркетинг, аналитика,
разработка
Антон Шаяхов
Разработка
Аналитика
Маркетинг
Разработка
Пора начинать
Первые интерфейсы
Первый дизайн
Первые ошибки
Поехали!
Делаем сами
Все переделываем
Человек-универсал
Ошибки 2.0
Следуй гайдлайнам
Человек-универсал
Кради как художник
Блондинки и старшее поколение
Фишечка
Пустые поля
Аналитика
FlurryNew Users
FlurryActive users
FlurrySession length
Сравнение со средней
Время в приложенииСентябрь 2013 — 7 лет и 7 месяцев
FlurryRetention
Flurry
Модели устройств
FlyrryА еще:
Частота использованияВозрастПолЯзык
Google Analytics
Онлайн статистика
География по городам
Mobile App Tracking
Mobile App TrackingМного паблишеров
Mobile App TrackingПостбеки
Собственный трекинг
Отслеживаем не только установку,а полный жизненный цикл пользователя
Принцип работы — как в MAT
Собственный трекинг
С появлением постбеков у MAT мы отказались от своего трекинга
Отчеты myDBR
АктивацияСравнение осей
Конверсия по устройствамИсточники покупок
РетеншнПрофит по географии
Когортный анализдля всех источников трафика
Что делают юзерыпришедшие год назад?
Рекомендации
Статистики не бывает много
Проверяйте рекламные каналы
Конечная цель — активный юзер
Маркетинг!
Шаг 0
Пресс-кит
Подготовка сайта
Контент для App Store
Релиз
Блоги (travel)
Тематические сайты
Соцсети
Поддержка
Регулярные апдейтыЭксплуатация сайтаОбщение с юзерамиОбработка отзывов в сторахБыстрое внедрение модных вещей
Поддержка
Разработка функций, обеспечивающих возвращаемостьМедиа–активность
Медийная реклама
iPhones.ru
30 000 рублей потрачено7600 установок
4 рубля за установку
Конкурс Android на iGuides.ru
Очень много трафика
23 рубля за установку
4pda.ru
Очень много трафика11 рублей за установку
Обзор + баннер
iOS app planetiphone и appleinsider
Достаточно трафика
planetiphone 15руб/устappleinsider 19руб/уст
Спонсоры трансляции WWDC
Ну очень много трафика!10 рублей за установку
Мобильные сети
SponsorPay
Flurry
ClickRocket
Mail.ru
Glispa
Supermedia
AdMoment
InMobi
Google AdWords
Мобильные сети
SponsorPay
Flurry
ClickRocket
Mail.ru
Glispa
Supermedia
AdMoment
InMobi
Google AdWords
Отлючаем
inMobi
клик 1,5 рубляпоказы в неделю х 000 000клики х0 000установка 59 рублей iPadмного трафика
ClickRocketCPI 1,5$, iPad, x00 установок в неделю
AdMomentCPI 53 р, iPad, x00 установок в неделю
Mail.ruCPC 0,05$, iOS, x0 установок в неделю
SponsorPay, мотивированныйCPI 0,5$, iOS, x000 установок в неделю
AppFloudCPI 1$, iOS, x установок в неделю
Opera storeCPD 0,4$, Android, x00 установок в неделю
iOSx00 установок/нед
CPI 1$
Androidx00 установок/нед
CPI чуть больше 1$
Предустановки
Wexler
Texet
Highscreen
Huawei
Prestigio
Приложение дня
25К установок на iPhone15К EUR в России25 рублей за установкуТОП1 App Store Russia
Рассылка
350К подписчиковВсегда напоминаем
Скачивай приложение!
30% покупка в день установки
30% покупка в первую неделю
Покупка билета
Пользователи Androidсовершают покупки в 2,5 раза режечем пользователи iOS
Сайт (сентябрь 2013)
4М посетителей10 500 000 поисковых запросов145 000 авиабилетов продано1 300 000 000 объем продаж
iOS приложение (с 06/12)
1,05М пользователей
Android приложение (с 12/12)120К пользователей
Мобильное приложение
25% всех поисков18% всех букингов17% от всего дохода компании
Рекомендации
Собирайте статистику
Реклама — не панацея
Делайте хорошо, либо не делайте вообще
Антон Шаяхов[email protected]