贈品請勿販售

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Multiple

Streams of

Income

多重收入來源

教你如何創造終身源源不絕的財富

-速成版

羅伯特 G. 艾倫(Robert G. Allen)

一分鐘億萬富翁的共同作者

PART V

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第七脈活水泉源：

網絡營銷—終極的搖錢樹

你是否曾看過一部很棒的電影，或是去過一間很棒的餐廳，然後跟你的一個朋

友推薦分享？這叫做口耳相傳廣告法。商業界喜愛口耳相傳的廣告方式，因為這比

花錢在任何其他廣告、促銷或行銷還來的有用。網絡營銷是種運用口耳相傳廣告法

在商業槓桿原理的一例。

讓我給你一個假設的例子。假設你推薦了一間很棒的餐廳（我們叫它鮑伯家）

給你的姐妹。你的姐妹和她的丈夫，預約了晚餐的位子，在用餐期間，服務生問他

們怎麼知道鮑伯家這間餐廳的，他們提到你的名子。如果餐廳的老闆寄給你一封感

謝信和可以免費吃一餐的餐卷，來感謝你的推薦；你會感覺如何？或許你感覺真

棒。餐廳老闆也在信中提及，因為你的推薦，鮑伯家多了一個新的長期顧客。這個

顧客並不是因為電話黃頁廣告，或是廣播、報紙的宣傳戰而來。所以老闆因為這個

口耳相傳慕名而來的顧客，想要感謝嘉獎你。將來，不管何時你的姐妹再次造訪此

餐廳，他就會寄給你一張價值是當次消費百分之十的支票，當做一個持續的感謝。

毫無疑問的，每隔幾個月，你就會收到一小張的感謝支票。你十分驚訝，因此你鼓

勵大家去光顧鮑伯家。這會為你產生更多的免費餐卷和百分之十口耳相傳的感謝支

票。一年後，你為他們創造了好一些每月固定光臨的顧客，而這會為你帶來一點都

不必麻煩的額外數百美元收入。這很好，不是嗎？

這個例子呈現了所謂網絡營銷背後的理論。我比較喜歡稱它是人際關係營銷─ 由

於口耳相傳的觀點是架構在人際關係上。現今的商業生意中，花在廣告和做營銷的

費用，高達商品價格的百分之五十。與其把廣告錢給了富有的報紙、雜誌、電視台

公司，有些聰明的商業，已經開始與他們的最棒的顧客分享利潤。每次只要他們其

中一個最棒的顧客影響了某人，去買他們的產品，他們會給這位忠實顧客一張支

票，有點像是推薦費。

一個最近在關係營銷的力量下成功的範例─ 就是亞馬遜網路書店。就在開辦了這

個開創性的網站後，亞馬遜的傢伙們想出一個好點子。為何不付推薦費給任何一個

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介紹顧客到亞馬遜的人？他們開辦了一個聯盟方案，鼓勵上百萬的網頁擁有人在他

們的網站，提供連結到亞馬遜網站。如果一個網頁搜尋者來訪了同盟網頁，點了亞

馬遜的聯結，然後買了一項商品，亞馬遜公司會付一小筆百分之三到七的推薦費給

聯盟網站。這個創造了數以萬計的私利小型合夥人，趕搭亞馬遜的成功母船。這個

營銷戰略，就是造成亞馬遜公司擁有爆發性成功的其中關鍵的原因。現在這個典範

已經在網路上蔓延。甚至我自己的網站，www.multiplestreamsofincome.com，也

有聯盟方案。網絡或關係營銷真的有效！它的時代來臨了。它是件做起來很酷的事

情。

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第八脈活水泉源：

資訊企業—如何將小型分類廣告變成財富

先前我告訴你關於不動產的巨大潛力；智慧財產產業中則蘊含甚至更多的財

富。在這門生意中，錢可以賺得更快，並可以成為終身現金流的來源。

你如果說「讓我瞧瞧其中有多少錢可賺」，那麼我會說「那你得推個推車來裝

才夠」。

一個以資訊為主要產品的企業家，就稱為資訊大亨。而且，資訊是個熱門的話

題。

假使你還沒發覺，那麼我告訴你：這世界正在經歷一場資訊爆炸。在下個世紀

來臨前，北美大部分的家庭將會接觸到上百個互動式的電視頻道，讓客戶能夠無上

限的取得各種資訊、完成各種通訊以及獲得娛樂。更甚者，目前有數以億計的電腦

連結到網路上─ 其中也包括你的；網路正在暴漲，人們以前所未見的方式在聯繫、交

換訊息。

誰要提供這全部的節目給五百個頻道、線上資料庫和廣播？是你！你是創意、

資訊、數據和娛樂的來源，來填滿資訊狂熱者貪婪的胃口。

未來有潛力的財源，不只是藉由提供資訊或未經處理的的數據。我們已經沉溺

在資訊裡頭了、我們正值資訊超載、我們已經被太多資訊灌醉。問題不是缺少資訊

或創意，而是缺少正確包裝好的資訊。你未來的工作，就是轉換堆積如山的粗略資

料，把它們變成專門的知識，讓顧客可以攝取並快速使用：

專門的知識正確地包裝：

＊ 組織的 ＊ 簡化的 ＊ 美化的 ＊ 系統化的 ＊ 個人化的 ＊ 互動式的

＊ 多媒體的 ＊ 發送到家的 ＊ 準備好可用的 ＊ 有求必應的 ＊ 立即地

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時間是新紀元的貨幣，時間是我們最寶貴的資產。由於我們都處在資訊超載的

時代，有太多的資訊要吸收，但時間卻太少，所以我們都在尋找「對時間友善的」─

也就是省時的資訊。我們不想花時間來準備、研讀、重新整理一些一般性的資料，

以應付我們面對的那些特殊的情境和問題。

我們會想要當下可使用的快速、簡單的資訊。

在上百個競爭者中，使你提供的資訊脫穎而出，最好的方式就是著重在最重要

的競爭優勢：單純、操作簡單、並且提供快速的結果。

你的廣告應該要著重這個特點。

在資訊的年代被告知─ 不管富有或貧窮。

未來正和我們近距離交戰，我們將需要以閃電般快速的時間反應。那些反應慢

的人，就會發現他們成為了資訊的貧乏者。

為了做好準備和了解如何最快地、最簡易地傳送你的資訊，你必須要跟上科技

的速度，不然你就準備看著別人的車尾燈快速離你遠去。資訊商業正以兩馬赫快速

進行，你必須懂得電腦，而且教導你的孩子和員工懂電腦。你的顧客會如此要求你

而你的敵人會如此逼迫你。你不能掩耳盜鈴，把頭埋在沙中，然後期待風暴過去。

風暴不會過去，它只會更加激烈。

那麼現在，在談論過花在超級資訊的高速公路上，數十億美元的話題後，你或

許感到一些害怕。你或許會想，像我這樣一個過時的小老頭，怎麼和那些大男孩競

爭？你怎麼在那些媒體大亨的陰影下，賣出你的點子、你的專長？事實是，任何有

好點子、毅力和些許精明的人，都可以靠賣資訊賺得百萬元。你不需要一筆巨大的

廣告資金、以及員工來執行它。你只需要

一個有趣的故事 或 一項人們想要的專長 和 一個強大的營銷計畫

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我有一個堅定的信念，那就是每個人─ 包括你，內在都蘊含一本好書。當你瀏覽

過這特別的有聲圖書館，你會領悟到現在在你的腦中，你有足夠的資訊和經驗，能

變成一個終身的賺錢管道。你的內在蘊含一本好書，只等待你把它解除封印。

在適當的情況下，你的書可以成為資訊帝國的基石。一個資訊帝國? 是的。而

我將要證明給你看。

下一次當你好奇這資訊淘金熱裏頭是否真有黃金時，請記得來自亞利桑那州的

75 歲的沃爾特• 斯旺的例子。幾年前，他寫了一本關於在他和他兄弟亨利，在亞利桑

那州長大的書。他稱這本書叫我與亨利。聽起來像是可以賺錢的書名，不是嗎？但

沒有一個出版商買帳，於是他便自費出版。又沒有書店願意收購，於是他開了間自

己的書店；然而他的書店很特別，它就只有一本書上架，就是我與亨利 。他便稱這

書店為一本書書店。這書店裏你只能買到我與亨利 這本書。真是個傻主意，對吧？

錯。他在全世界賣了上千本的書。然後因為這個單純的點子每月進帳數千美元。事

實上，因為業績實在太好，使的他開始動筆寫了另一本書。這本叫做我與媽媽。這

本也在一本書書店裡的特別房間裡賣。叫做另一本書書店。

我想讓你了解的是，你本身、你的人生故事或你的專長都有市場價值。它會有

足夠的市場價值來支撐你的一生。

幾乎所有成功的暢銷書都始於悲傷的失敗。作者講述他或她以前是多麼的肥

胖、貧窮、醜陋、不高興、寂寞、沉迷，在經歷了一些奇蹟，意志力或是發現了新

知識，終於能夠克服失敗，並且登上成功的高嶺。讓我給你一些非常令人印象深刻

的例子：

作者

東尼 羅賓斯

蘇珊 包德

約翰 布拉德肖

書名

不設限力量

停止瘋狂

家的方向

主題

成功

飲食

自尊

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還有更多更多。每個資訊大亨，用了他們浴火重生的故事，來創造資訊帝國。

他們當中每個人現在藉由出版書籍、討論會、時事通訊、錄音節目、影視課程、演

說、建立諮詢關係和上名人節目來獲利。他們將他們的失敗到成功的故事，轉變成

上百萬元的利潤。

每件發生在你身上的事，無論好壞，都有金錢價值。

你有沒有想過在減肥食品廣告中的那些明星是如何減肥，並且繼續保持體重

的？他們怎麼做到的？他們從哪裡來的意志力，來減少那些體重並繼續保持？想一

想！如果有人給你五十萬美金，請你為他們的減肥食品廣告，你不會因此找到動力

嗎？

現在把這個拿到下一個邏輯結論。如果有人提供你一千萬美金讓你改變人生，

那你需要多少的動力來修正你的人際關係、保持好身材、整頓你的金融行為、成為

一個優秀的銷售員等等。要是你決定你就是那個改造前—改造後的故事呢?把你自己

變好，然後你就也可以推銷你新發現的「如何…」方法。

你甚至不需要一個獨特、新的系統。可以是用新的方式重新包裝、重新上市的

古老的知識。看看那些市面上推廣的減肥飲食。只有三項變項在那些減肥飲食計畫

中：食物、運動和心理態度。蘇珊 包德在她十分成功的名人節目和書籍停止瘋狂

中，沒有教導甚麼新東西。她只是用獨特的方式教導舊的東西。並從中獲得數千萬

美元！

公式十分簡單：

發現一個人類的核心欲望/需要

找到一個新的科技，來解決這個核心欲望/需要

找到一個新的方法來營銷這個核心欲望/需要

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你不必大規模的做這件事。你可以像沃爾特• 斯旺和他的一本書小書店一樣。我要說

的是，一個平凡的點子用一些好的營銷力量，就可以產生終身現金流。然後加上一

些運氣，可以變成上百萬的財富。在你生命中的每件事都有價值。那些失敗，那些

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成功─ 都是方程式的一部分。

如果你想要獲得上百萬美元的利潤，那想想如何現在轉變你的人生，然後告訴

剩下的我們你是怎麼辦到的。

第五部分結束，後續更多的內容，我們會在校稿後陸續寄給您。

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Ethan Tony Chien

員賺進超過一萬美金。

是全球華人最成功的網路營銷大師，在他的現場課程成功的帶領全班學 9

這次他與美國頂尖的百萬富翁教練，身價幾十億美金, 全球最頂尖的 Info Marketing 大

師 Robert G. Allen 在 9/22 來台分享他傳奇的一生以及如何賺進幾十億美金的

方法及秘訣。

兩位大師將會傾囊相授他們最精華的賺錢訣竅，這是台灣第一次，你不應錯過這個機會

為何你並不需要聰明絕頂或擁有極高智商才能從你的智慧產權上獲利 – 還有你如何可以將

已經存在你頭腦裡的資訊轉換建立屬於你的龐大獲利。

為何失敗往往可以替創造財富立下一個最好的基礎

再平庸的點子都可以透過強大的行銷手段來替你建立一輩子的收入現金流.

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