Как завоевать доверие на международном рынке
Ты с какого района?
Никому нет дела до вашего
бизнеса, если у вас нет друзей.
• Немедленный эффект• Отсроченный эффект
Как завоевать доверие:
Немедленный результат основан на поиске уже существующих друзей.
Увеличение конверсии на 3%
Case #1
+ 150 новых клиентов
+ 39k USDAVR Price Per Customer = 30 USD
LTV = 12 месяцевChurn Rate = 30%
Индуский английский
Cовет 1
Вам нужен пруфридер!
Совет #1 Вам нужен пруфридер!
Добавиликлиентов!
Добавили отзывы экспертов
Добавили издания, которые писали про них
• Текущие клиенты и зарегистрированные пользователи
• Уже полученные упоминания
Как этого достичь?
70,000+ Зарегистрированных пользователей
Как найти в этом объеме тех, кто вам нужен?
1. Отфильтруйте все бесплатные имейлы2. Проверьте есть ли среди ваших
пользователей компании из Inc5000 3. Проверьте всех на наличие траффика у них
на сайтах4. Проверьте компании, которые имеют
солидное количество траффика
Следуйте этим 4 шагам:
v
Вспомогательные материалы
Лист Inc5000 - http://bit.ly/Inc5000_USСписок бесплатных имейл провайдеров - http://www.hubspot.com/list-of-free-email-providers
Проверка на наличие траффика
Уже полученные упоминания
Cовет 1
Вам нужен пруфридер!
Совет #2 Не размещайте логотипы клиентов без их разрешения!
Отсроченный эффект
• PR• Спонсирование конференций• Мониторинг упоминаний
PR влияет на:
• Расширение аудитории, которая знает о вашем бренде
• Увеличение упоминаний бренда от экспертов рынка
• Рост объемов продаж
Увеличение упоминаний
бренда на 62%
Case #2
986 SMM signals; 25 ref. domains
Рост упоминаний бренда по месяцам
April May June
1219
32
Чтобы достичь того же результата:
• Напишите аналитический контент• Вовлеките экспертов• Распространите контент через Email и
Twitter каналы
Проще всего аналитический контент построить на основе:
• Произведения сравнительного анализа• Построения трендов• Построения топов• Нахождения нелогичных и неожиданных
фактов
• Цитаты• Опросы• Упоминания их в контенте
Вовлечение экспертов
Cовет 1
Вам нужен пруфридер!
Совет #3 Без распространения контента ничего не получится
• Личные письма работают лучше всего• Смотрите, кто шарил похожий
контент и взаимодействуйте с этим людьми
Распространение контента:
Спонсирование конференций
150K USD Около 10 конференций с выступлением и стендом
Важно четко определить какие цели вы преследуете и как
будете мерить эффективность!
Совет #4
Какие есть варианты:
• Искать локальные конференции и строить с ними взаимоотношения
• Договариваться о win-win вариантах• Медиа-спонсорство
Мониторинг упоминаний
• Выберите инструмент и настройте оповещения
• Благодарите лично, в комментариях и через шаринг на SMM каналах
Мониторинг упоминаний
Инструменты мониторинга
• Google Alerts• BuzzSumo• Ahrefs• BrandMentions• Moz• Mention.net
bit.ly/alex-linkedin
@AlexTachalova
Facebook.com/alexandra.tachalova
[email protected]
Alextachalova.com / DigitalOlympus.net
Спасибо!