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Entertainment PLUS
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Agenda
• Produktpräsentation- Produktbestandteile + Vorteile für den Kunden- Auszüge aus der Marktforschung- Begrüßungspaket- Home- und Landing-Page
• Verschiedene Kanäle zur Vermarktung
• Angebot Affinion
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“EntertainmentPlus” ist das Direktmarketing-Konzept zur optimalen Freizeitgestaltung
• Jade® Selection : Vorteile und Vergünstigungen über die Jade® Mitgliedskarte bei europaweit über 700 Jade® Partnern:
- über 500 Jade® Gold Restaurants europaweit bieten einen exklusiven Discount von 15% auf die gesamte Rechnung, inklusive Getränke, für bis zu 4 Personen, bei jedem Restaurantbesuch
- Weitere wertvolle Vorteile erhalten Jade® Kunden bei über 70 Jade® Bars & Cafés und 150 Jade® Freizeit & Wellness Partnern
• Ticket-Service inklusive Ticketversicherung- Der Kunde kann Tickets zu Veranstaltungen aller Art telefonisch im Service-Center ordern ( z.B.
Konzertkarten, Musicals, Oper, Musik-Festivals, Sportveranstaltungen etc.)- Die Tickets kommen per Post zum Kunden und beinhalten eine gratis Ticketversicherung für den
Krankheitsfall
• Online Jade® Hotelbuchungs-Service mit Tiefpreisgarantie- Der Kunde kann sein Hotelzimmer bequem online unter über 21.000 Hotels weltweit zu attraktiven
tagesaktuell rabattierten Raten auswählen- Die Tiefpreisgarantie sichert den niedrigsten online erhältlichen Preis: für alle nachgewiesenen identischen
Angebote, die innerhalb von 48 Stunden durch einen anderen Hotelanbieter günstiger und unmittelbar buchbar sind, wird dem Kunden die Preisdifferenz ausgezahlt
• Auftrags-Service- Der Auftragsservice hilft dem Kunden, seine individuellen Wünsche zu erfüllen, von der Informationseinholung
bis zur Buchung von vielfältigsten Dienstleistungen und Veranstaltungen weltweit
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: Vorteile und Vergünsti-gungen bei europaweit über 700 Jade® Partnern
• Über 500 Jade® Gold Restaurants europaweit (davon ca. 200 in Deutschland) bieten einen exklusiven Discount von 15%:
• auf die gesamte Rechnung, • inklusive Getränke, • für bis zu 4 Personen, • bei jedem Restaurantbesuch
• Weitere wertvolle Vorteile erhalten Jade® Kunden deutschlandweit gegen Vorlage der Kundenkarte bei:
• ca. 70 Jade® Bars & Cafés und • ca. 150 Jade® Freizeit & Wellness Partnern
• Über alle teilnehmenden Jade® Partner informiert sich der Kunde online im Jade® Selection Vorteilsfinder oder im Service-Center
• Einfach die Jade® Gold Kundenkarte beim Bezahlen vorlegen und der ausgelobte Vorteil wird automatisch gewährt
• www.jadeselection.de
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JadeSelection
Benefits / Vorteile:
• Für EntertainmentPlus Mitglieder haben exklusiven Zugang zu den Leistungen
• Standort unabhängige Nutzung (europaweit)
• Attraktive Vorteile bei vielen unterschiedlichen Partnern
• Direkter Kundenvorteil vor Ort – die Gutschrift erfolgt sofort beim Kauf der Leistung
Beispiel:
Essen gehen mit 4 Personen für 150,- Euro- 15 % Discount22,50 Euro Ersparnis!
Ob im Restaurant oder beim Fitness-Studio es gibt überall Vorteile – dank JadeSelection
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Einfaches Buchen von Tickets jeder Art über die Ticket-Hotline
• Der Kunde bucht telefonisch Tickets für überregionale und regionale Veranstaltungen aller Art (Konzert, Theater, Oper, Sportveranstaltungen etc.), einfach und bequem über das Service-Center
• Es können alle Tickets gebucht werden, die über die gängigen Buchungssysteme zur Verfügung stehen
• Die Tickets werden dem Kunden umgehend per Post zugestellt - ohne lästiges Schlangestehen vor der Vorverkaufstelle
• Die Kosten (Ticketpreis zzgl. üblicher Vorverkaufsgebühr, Porto) werden bequem vom Girokonto des Kunden abgebucht
• Die Suche nach Veranstaltungen kann auch problemlos online erfolgen
http://www.avantel.de/ticketnews/ticket.php
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Eine sinnvolle Ergänzung zur Ticket-Hotline bietet die Ticketversicherung
• Automatische Versicherung aller Tickets, die über die Ticket-Hotline gekauft werden - unabhängig vom verkauften Ticketvolumen und unabhängig von der Nutzung
• Versichert sind Tickets, die aufgrund ernsthafter Krankheit, Unfall oder Tod des Kunden oder eines nahen Angehörigen nicht eingelöst werden können
• Versicherte Tickets dürfen max. 12 Monate vor der Veranstaltung gekauft worden sein
• Der maximal versicherte Preis pro Ticket beträgt 250,- €, bei einem Selbstbehalt von 10% (jedoch max. 10,- € pro Ticket) und einer jährlichen maximalen Versicherungssumme von 1.250,- €
• Die Ticketversicherung besteht subsidiär zu anderen in Frage kommenden Versicherungen
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Ticket Versicherung – Eine sinnvolle Ergänzung zum Ticket-Service
Ticket Versicherung
Benefits / Vorteil:
• Sicherheitsleistungen sind immer von hoher Kundenrelevanz
• Spezielle Versicherung für ein echtes Lifestyle Produkt
• Innovative Versicherungsleistung für den deutschen Markt
• Relevant für Jung und Alt
• Peace-of-mind Produkt
Markt Preis:
• Vergleichbare Versicherungen kosten 5 Euro pro Ticket (Basis ist ein Ticketpreis von ca. 100 Euro)
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Hotelbuchungs-Service mit Tiefpreisgarantie
• Der Kunde kann bei über 21.000 Hotels weltweit zu Sonderkonditionen buchen
• Der Kunde bucht alle Leistungen bei dem qualifizierten Team des Reisepartners direkt über das Service-Center oder Online über die EntertainmentPlus Homepage
• Alle Buchungen sind automatisch mit der Tiefpreisgarantie versehen
• Die Tiefpreisgarantie sichert den niedrigsten online erhältlichen Preis: für alle nachgewiesenen identischen Angebote, die innerhalb von 48 Stunden durch einen anderen Hotelanbieter günstiger und unmittelbar buchbar sind, wird dem Kunden die Preisdifferenz ausgezahlt
• http://www.octopustravel.com
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Hilfe für die großen und kleinen Dinge des Lebens: der Auftrags-Service
Benefits / Vorteile:
• Besondere Service für den Kunden
• Kunde fühlt sich besonders
• Intensive Unterstützung in allen Belangen
• Einfacher Zugang zu Informationen und Leistungen
Markt Preis:
• Vergleichbare Leistungen werden dem Kunden für bis zu . 200,- Euro pro Monat angeboten
• Leistung auf Top-Kreditkarten
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Der Helfer in allen Lebenslagen auch für die besonderen Dinge des Lebens: Auftrags-Service
• Ein Anruf im Service-Center genügt und der Auftrags-Service kümmert sich um die individuellen Wünsche des Kunden
• Von der Auskunft bis zur Reservierung verschiedener Dienstleistungen und Events kann der Kunde weltweit alles erhalten, vorausgesetzt dies verstößt nicht gegen geltende Gesetze
• Der Kunde kann den gewünschten Service auf Wunsch direkt in Auftrag geben. Die Zahlungsweise variiert je nach Service-Anbieter
• Der Kunde erhält die gewünschten Informationen sofort oder, wenn Nachforschungen erforderlich sind, per Rückruf oder Fax
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Beispiele für individuelle Angebotedie über den Auftrags-Service ermittelt werden!
• Organisation eines Hochzeitsautos: Mercedes Baujahr 1968
• Organisation eines Hubschrauberflugs zum 50. Geburtstag, die Besonderheit: Der Hubschrauber sollte im Garten des Geburtstagskindes landen. Hierzu musste das Luftamt kontaktiert werden, das Grundstück geprüft und die Lande-/Flugerlaubnis organisiert werden
• Organisation eines Tanzkurses zu einer bestimmten Tageszeit
• Organisation einer dänischen Porzellanblume, die es in einem Souvenirshop auf der Insel Fünen gibt
• Informationssuche, wenn auf Rhodos geheiratet werden soll (Kontaktaufnahme mit Botschaft, Konsulat etc.)
• Organisation einer Stretch-Limousine für neun Personen – Besonderheit: Der Kunde stand am Flughafen und wollte nach New York fliegen und bei seiner Ankunft bereits in die Limousine einsteigen.
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• Organisation von USA Basketball-Karten für die Amerika Rundreise Organisation von 6 Weinflaschen eines besonderen Weins. Problem: Nur noch ein kleiner Winzer an der Mosel hatte noch eine Kiste zu verkaufen
• Organisation eines Geburtstagsgeschenks: 3-4 Übernachtungen in Europa, max. EUR 400 der Rest blieb dem Auftragsservice überlassen
• Buchung verschiedener Wellness-Anwendungen (Peeling etc) auf Fehmarn
• Organisation eines Betriebsausflugs nach Prag (incl. Restaurant-Öffnungszeiten, Puppentheater, Kreuzfahrten, Sehenswürdigkeitenplanung, Stadtplan).
Weitere Beispiele für individuelle Ange-bote, die über den Auftrags-Service ermittelt werden!
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Musterrechnung für den Kunden:
LEISTUNG ERSPARNIS
5 x pro Quartal im Jade Restaurant mit
2 Personen essen: 56,25 Euro
1x pro Quartal Tickets für eine Veranstaltung (100 Euro): 5,00 Euro
1x pro Quartal Aufenthalt in einem Hotel für 2 Nächte: 50,00 Euro
Vorteile pro Quartal: 111,25 Euro
Beitrag für EntertainmentPlus 29,97 Euro
Reine Ersparnis 81,28 Euro
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Agenda
• Produktpräsentation- Produktbestandteile + Vorteile für den Kunden- Auszüge aus der Marktforschung- Begrüßungspaket- Home- und Landing-Page
• Verschiedene Kanäle zur Vermarktung
• Angebot Affinion
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9in Restaurants essen gehen
Cafés, Bars oder Kneipenbesuchen
in Hotels übernachten
Fitness- oder Sportcenterbesuchen
Kulturveranstaltungen besuchen
Sportveranstaltungen besuchen
DVDs / Videos ausleihen
mind. wöchentlich monatlich mehrmals pro Jahr seltener nie
Nutzung Freizeitangebote durch poten- zielle Nutzer* des Entertainment Vorteilsprogramms
Gastronomie und Sport bieten aufgrund der Nutzungshäufigkeit grundsätzlich die besten Anknüpfungspunkte für Vergünstigungen
Basis: *Befragte, die das Vorteilsprogramm auf jeden Fall / sehr wahrscheinlich nutzen würden (n=70); F5; in %Fragetext: Wie häufig tun Sie die folgenden Dinge?
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15Total (N=401)
18 - 29 Jahre (N=100)
30 - 39 Jahre (N=99)
40 - 49 Jahre (N=103)
50 - 59 Jahre (N=99)
(5) sehr interessant (4) (3) (2) (1) überhaupt nicht interessant
Basis: Total (N=401); F25; in %
Interesse an Vorteilen in Restaurants / Cafés sowie im Bereich Entertainment
Die Vorteile in Gastronomie und Entertainment polarisieren ähnlich wie Cashback, stoßen aber ebenfalls bei jedem Zehnten auf grundsätzlich hohes Interesse
Fragetext: Wie interessant ist das für Sie? Bitte antworten Sie mit Hilfe einer Skala von 5 „sehr interessant“ bis 1 „überhaupt nicht interessant“. Mit den Werten dazwischen können Sie Ihre Bewertung auch abstufen.
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16Ticket-Hotline incl.
Ticket-Versicherung
OnlineHotelbuchungsservice
Hotelkosten-Service
24h-Notfall-Hotline
PersönlicherNachrichten-Service
Concierge-Service
(5) sehr interessant (4) (3) (2) (1) überhaupt nicht interessant
Basis: Total (N=401); F26; in %
Interesse an zusätzlichen Leistungen -Entertainment
Services rund um Tickets und Hotels sind von den vorgestellten zusätzlichen Leistungen insgesamt am relevantesten
Fragetext: Ich habe hier nun noch weitere, jeweils kurz beschriebene Services und Dienstleistungen, die das Vorteils-Programm ZUSÄTZLICH bieten könnte. Bitte sagen Sie mir jeweils, wie interessant diese für Sie sind. Bitte antworten Sie wieder mit Hilfe der Skala von 5 „sehr interessant“ bis 1 „überhaupt nicht interessant“.
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Agenda
• Produktpräsentation- Produktbestandteile + Vorteile für den Kunden- Auszüge aus der Marktforschung- Das EntertainmentPlus Begrüßungspaket – „Look & Feel“- Home- und Landing-Page
• Verschiedene Kanäle zur Vermarktung
• Angebot Affinion
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Das Anschreiben mit der Kundenkarte weist noch einmal explizit auf die Vorteile vonEntertainmentPlus hin und teilt dem Kundensein persönliches Kennwort mit, das ihm zur Legitimation im Service-Center dient.
Inhalte Begrüßungspaket
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Die Tipps & Infos-Broschüre vermittelt kurz und knapp auf 8 Seiten Tipps zur In-Anspruchnahme sowie Infos über die Leistungen und Vorteile für den Kunden.
Titel + Rückseite
Inhalte Begrüßungspaket
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Tipps & Infos: Inhalt + Leistungsbeschreibung (Seiten 4+5)
Inhalte Begrüßungspaket
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Tipps & Infos: Leistungsbeschreibung (Seiten 6+7) + Kontakt-Seite
Inhalte Begrüßungspaket
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Rücksendung des ausgefüllten Anforderungsscheins und Kopie der Tankrechnung genügt!
Affinion schreibt 20 € auf dem angegebenen Konto gut und schenkt dem Kunden damit eine Tankfüllung im Wert von 20 €.
Inhalte Begrüßungspaket
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Inhalte Begrüßungspaket
Die AGB regeln die Leistungen und Bedingungen bis ins letzte Detail.
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Agenda
• Produktpräsentation- Produktbestandteile + Vorteile für den Kunden- Auszüge aus der Marktforschung- Das EntertainmentPlus Begrüßungspaket – „Look & Feel“- Die EntertainmentPlus Home-und Landing-Page
• Verschiedene Kanäle zur Vermarktung
• Angebot Affinion
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Information und Bestellung vonist auch online möglich