株式会社　オープン・ソシオ

Ｗｅｂ広告 PR Ａ to Zー Web 広告の基礎ー

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本資料の目的は、Ｗｅｂ上で行うＰＲ広告について

　　基本的な知識を解説することです。

一般的に流布されている書籍、資料等と　　比較した上で、ご覧下さい。

本資料の内容は常に更新され最新化します。

概要説明

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○ 広告というコミュニケーション：　特定の団体や個人が、　既存メディアやソーシャルメディアなどを通して

、　社会、とくに顧客との良好な関係を築き、　維持・発展させていくことに主眼を置いた　コミュニケーション活動

1．広告（ＰＲ）活動　　広告というコミュニケーション

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○ 広告と広報　　・広告　→　手数料を払って該当媒体で告知　　・広報　→　該当媒体にソースとして使ってもら

うこと

　　※広報　コントロールできない代わりに、　　　　　　　　掲載自体は、無料

1．広告（ＰＲ）活動　　広告というコミュニケーション

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○ 使用ツール：　・既存メディア　→　ＣＭ、イベント、ニュースリリ

ース、　　　　　　　　　　　　記者会見、発表会、くちこみ等

　・Ｗｅｂ / ソーシャルメディア　　 →　広告、イベント、メーリングリスト　　　　　 ( 動画共有サービスによる）発表、くちこみ等

1．広告（ＰＲ）活動　　使用アプローチ

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○ 使用ツール：　・既存メディア　→　ＴＶ、新聞、ラジオ、雑誌

（業界紙）、 フリーペーパー、ちらし 等

・Ｗｅｂ / ソーシャルメディア　→　Ｗ eb

1．広告（ＰＲ）活動　　使用ツール

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○ 既存メディアと ソーシャルメディアの違い　　展開されている場所が、Ｗｅｂ以外かＷｅｂ

か、　　の違いのみ

　　※Ｗｅｂだけの広告　→　ありえない　　　特徴をつかんで、組み合わせるもの

1．広告（ＰＲ）活動　　異なる点

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○ たとえば・・・　　　　ネットショッピングでも、購入する前に、　　　・ Web で他のサイトを検索したり　　　・ＴＶ、雑誌等の情報を見たり　　　・友人のクチコミ (twitter) 等を見いたり　　　　→　購入

１．広告（ＰＲ）活動　　例えば・・・

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　Ｗｅｂでの広告とは

○ Ｗｅｂ広告というコミュニケーション：　特定の団体や個人が、　Ｗｅｂを通して、　社会、とくに顧客との良好な関係を築き、　維持・発展させていくことに主眼を置いた　コミュニケーション活動

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　特徴

○ 特徴　・デッドリスト　＝　 1 年間、商品購入せず 　　　　　　　　　　（懸賞で集めたリスト、他社

のリスト）

　・ライブリスト＝　 1 年間、商品購入済　　　　　　　　　　（サンプルから派生させるこ

とは可能）

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　事例： ３千円～１万円代の商品

○ 既存のＤＭで考えてみる　　　・送料 / 宛名ラベル代 / 宛名印字 / ラベル貼り /DM 封入 / 代行手数料

　　→　 1 通 : 約７０円 × 　約 2 万通＝　１４０万円

☆ 見込み客：不明★ 購買客　　反応：　０．１～０．２％　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　＝３万～２ 0 万　　

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　特徴

○ 特徴　・セグメントされた顧客候補がいる

　・低コスト（基本、人件費不要、２４時間稼働）

　　で顧客リストを集めることができる　　　→ただしメールアドレス等

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　事例： ３千円～１万円代の商品

○ Ｗｅｂサイトで考えてみる　　・対象キーワード使用（ 1日５千円を上限）

☆ 見込み客（対象 340万程度）　　・広告表示※　　約 140万回（ 1日）　　※課金されない

　　・登録　ＷｅｂサイトデータＤＬ　１～２人　　　　　　　 SNS登録（「いいね！」　→　２、

３００人）

★ 購買客　→　直接説明します　　

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　アプローチ

○ ２つのアプローチ　・検索エンジン　＝　 google で上位表示させる　　　　　　　　　　　　　 (yahooエンジン =

google)

　・広告　→　 yahoo リスニング広告 ,

　　　　　　　　　 google adword 等 JWord　

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　ツール１

○ 検索エンジン　　・ＳＥＯ　→　 google で上位に表示される方法　　　　基本：目的に沿ったキーワード分析、ページ構成

　　　　　　　　　→キーワードと見出しが一致　　　　　　　　他社が参照している　　　　　　　　　→被リンク数を増やす

不要な高額ビジネ

ス

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　ツール１（続き）

○ 検索エンジン　　・ＳＥＯ　→　 google で上位に表示される方法　　　　基本：目的に沿ったキーワード分析　　　　　　　　　＝　特定してもらえば関係ない

　　　　　　　　他社が参照している　　　　　　　　　→同じ内容のリンク　＝　スパム

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　ツール２

○ 検索サイト、ＳＮＳ広告　　・Ｗｅｂ上の特定検索サイト、ＳＮＳに広告を出して、

　　　広告欄に表示される方法　　　　基本：キーワード毎に価格設定　　　　　　　　自身で実施、停止が可能

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　ツール１（続き）

○ 検索サイト、ＳＮＳ広告　　・キーワードで上位に表示される　　　　基本：目的に沿ったキーワード分析　　　　　　　　　＝　できるだけ特定する

　　　　　　　　他団体・個人も出せる　　　　　　　　　＝　常に変動

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２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　　ツール１（続き）

○Jword

　　・検索したキーワードに沿った広告を　　　ブラウザに表示される　　　　基本：特定表示できる

　　　　　　　　恣意的に決定される　　　　　　　　　　　　　　（「インターネット」→ GMOインターネット ）

スパム！？

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○キーワード分析が重要

○多く表示させる　＝　多く購入

２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　ポイント

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○ たとえば・・・　　　　ブラウザに、知りたくもないのに、ちょくちょく出る

　　　→　（絶対買わない！）

２．Ｗｅｂ広告（ＰＲ）活動　　例えば・・・

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○ 広告というコミュニケーション：　顧客との良好な関係を築き、　維持・発展させていくことに主眼を置いた　コミュニケーション活動

まとめ　　広告というコミュニケーション