其他電子化企業的問題9

中央大學 . 資訊管理系范錚強

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2004.08

中央大學。范錚強 2

協同設計的背景

階段一一條龍：自有品牌、自行設計、自行生產困境：生產成本過高

階段二委外生產：自有品牌、自行設計、 CM/OEM生產

委外者觀點 CM: Contract Manufacturer

生產者觀點 OEM: Original Equipment Manufacturer

困境：設計到量產成本過高

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產品生命週期

產品構想EVT: Engineering Verification and Testing

造型、功能：可用性Prototype

PVT: Production Verification and Testing機構、模具：可生產性Pilot run

Mass Production良率

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協同設計 2

階段三委外設計生產：自有品牌、低階產品 ODM設計和生產

ODM: Original Design and Manufacturing

困境： ODM 廠商無法掌握中高階產品需求階段四

委外設計生產：自有品牌、中高階產品 CDM 協同設計和生產

CDM: Collaborative Design and Manufacturing

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協同設計 2

階段三委外設計生產：自有品牌、低階產品 ODM設計和生產

ODM: Original Design and Manufacturing

困境： ODM 廠商無法掌握中高階產品需求階段四

委外設計生產：自有品牌、中高階產品 CDM 協同設計和生產

CDM: Collaborative Design and Manufacturing

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市場需求與製造利潤之關係

Product 1 Price

Product 1 DemandVolume

Product 2 Price

Product 2 DemandVolume

Time

Price/Volume

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Cost Trend 1：Without Cost

Reduction Plan

Time

Gross Margin 1

$ Cost Reduction

0

GrossMargin 2

Cost Trend 2：WithCost Reduction Plan

Competition Capability from CostDifference

Price： Depends onMarket

產品價格趨勢與競爭力之關係

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關鍵

Time to Market

Time to Volume

設計變更 Engineering Change改良、除錯變更所需的時間、變更的頻率

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金流問題

收款 / 支付小額 B2C

大額 B2B

融資安全、信任

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電子支付 1

小額支付 Micro Payment會員制──固定會費

無法提供服務給非會員預付機制

中央集權結帳拆帳（台北市悠遊卡）分散式結帳（電話卡）統計：至少 15% 的預付金額並未完成消費

智慧卡IC 卡、儲值（充值）、免接觸

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電子支付 2

信用卡、轉帳卡無法提供給沒有信用卡、轉帳卡者安全顧慮

轉帳經由清算銀行 clearing bank 電腦互轉

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電子支付 3

支票代客發行支票的服務

轉帳可取代？電子支票

是否還需要「支票」？沒有銀行帳戶者，是否有其他機制？如 儲值Debit card

期票支付和融資的綜合需求

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電子支付 4

創新發行的流通「代幣」或「貨幣」使用範圍

單一企業跨企業

牽涉到政府的「貨幣發行量」問題

類似禮券單獨辨識加總辨識，類似銀行帳戶

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其他支付問題

應付者和應收者之間的時差是否有融資的需求？

融資交易階段影響風險

訂單交貨、通過驗收結帳，轉成應付帳款

是否有比較好的機制？

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1 ATM 跨行提款服務

2 ATM24 小時服務

3 ATM 跨行轉帳服務

4

5 金融 EDI 跨行付款

9 金融 XML 支付款 /融資系統

ATM Process

Financial EDI System

Interactive Financial Exchange 8 行動銀行

Network Banking

6 網路銀行

無人銀行、電話銀行

7 PC Banking

電子化金融作業

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電子支付的融資機制的價值

付款者付款成本對帳

收款者收款成本對帳融資

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金流和融資

企業營運的命脈資金

支付的小問題、融資的大問題在無法改善 cash-to-cash 的條件之下，如何取得資金

全球佈局下的思考方向供應商如何取得融資？銀行如何降低融資風險？

創新的金融工具可能性訂單融資、出貨融資、應收帳款融資、應收帳款轉移

ePayment資訊系統示意圖

買方 賣方

銀行

檔案傳送ERP 主機

安控伺服器ePayment伺服器

認證中心(CA)

後台銀行主機外匯系統主機

Web瀏覽器 +安控模組

防火牆

金流交易金流交易

Web瀏覽器

銀行

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傳統的融資

抵押融資票貼

支票貼現利用大規模的契約融資

多見於大型工程

交易成本高、能見度低、風險高

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利益共同體

國際大廠 中心廠 衛星廠

BTO

低價趨勢

擴大產能增加庫存全球運籌

成本控制利潤縮減

快速交貨

轉嫁 分攤

充分配合 擴大產能增加備料

價格降低付款期拉長

利益共同體

中心廠與衛星廠在供應鏈之合作關係

衛星廠融資需求

企業交易流程&融資

訂貨

購料

出貨

生產

驗收

結算

期票

記帳到期

出貨前融資 出貨後融資

※出貨前或出貨後記帳之情形下，不易取得銀行融資，或須提供擔保品。

※中小企業在交易流程中，只有在出了貨，取得付款支票後，始能向銀行申請票貼融資。

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多商品融資方式

供貨狀

況

1 2 3 4 5 6 7

中心廠 付款

A/R確認

出貨訂單檢

驗寄存

供貨過

程

融資項

目

拉貨指

示

8

發票

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eFinancing 和風險能見度

利率

風險

缺乏能見度，只能從歷史資料判斷風險。利率與實質風險無關

具交易能見度，能動態判斷風險。利率與風險掛勾

高風險：排拒

低風險：誘因

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電子融資 e-Financing

訂單前融資根據 VMI 倉庫中的貨物量融資風險相當高需要遠距稽核機制

訂單融資銀行根據中心廠的訂單於以融資不需要擔保品風險遠較信用貸款低可提供較低利率

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電子融資 2

出貨融資訂單出貨驗收後，可轉為出貨融資比訂單融資風險降低貸款成數提高利率降低

應收帳款融資訂單列入中心廠應付帳款後，可轉為 AR 融資比出貨融資風險降低貸款成數提高利率降低

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銀行利益

融資條件一、確認交易真實性

融資條件二、掌握還款來源

中心廠 銀行 衛星廠融資

貨款

交易訊息

？

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eFinancing in C-plan

Focal Buyer Supplier1. Order

Financing Based on Order Transactions

Bank

4. OrderInfo

2.LoanRequest

3. OrderInquiry

5. Loan6. Payment

7. BalancePayment

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信任

個人信任的頃向對環境的信任對個別方案的信任信號第一方：保證第二方：經驗第三方：保證、口碑

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法律問題

稅務美國的跨州銷售稅跨國的關稅

智慧財產權問題IP: Intellectual Property例： Napster MP3

員工創作的人格權和財產權商標、域名專利 vs 商業機密

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倫理、法律和犯罪

社會行為規範法律

1. 維持社會行為規範2. 引導行為社會行為的安全網

合法的事，不見得就是對的不合法的事，不見得大家都認為是錯的

犯罪觸犯法律

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消費者保護

應該保障消費者權益？電子商務塑造新的交易型態消費者無法利用過去經驗來購買

那麼，銷售者的權益呢？尤其是中間商…

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社會衝擊

隱私公司是否有權過濾員工的信件？

言論自由網路促進言論自由還是增加管制機會？

社會互動虛擬社群科技促成人際互動增加？互動減少？