1) What are the two ways that a company can obtain new products?

؟ جديده منتجات على الحصول يمكن الشركه ان طريقتين ماهي

a- line extension and brand management التجاريه العالمات وادارة االرشاد سطر

b- internal development and merger واالندماج التنميه الداخلية

c- new-product development and acquisition واالكتساب الجديده المنتجات تطوير

d- service development and product extension المنتج وتوسيع التنميه خدمة

e- market mix modification and research and development والتطوير والبحث المزيج تعديل

2) Which of the following is NOT a challenge presented to marketers by the product life cycle?

؟ المنتج حياة دورة الى وقدمت المسوقين قبل من تحديا ليس يلي مما أي

a-All products eventually decline. المطاف نهاية في انخفاضا المنتجات جميع

b- A firm must be good at developing new products to replace aging ones.

القديمه محل لتحل جديده منتجات تطوير شركه في جيده تكون ان يجب

c- A firm must be good at adapting its marketing strategies.

التسويقيه استراتيجتها تكييف شركه في جيده تكون ان يجب

d-It is difficult to plot the stages as a product goes through them. كمنتج مراحل رسم الصعب منبها يمر

e-Changing tastes, technologies, and competition affect the marketing of the product as it passes through lifecycle stages.

الحياة دورة مراحل عبر يمر النه المنتج تسويق على توؤثر والمنافسه والتكنولوجيات االذواق تغيير

3) The creation of a successful new product depends on a company's understanding of its ________ and its ability to deliver ________ to customers.

للعمالء ..... .... تقييم على وقدرته الشركة فهم على يعتمد ناجح جديد منتج انشاء

a- competitors, distributors, and employees; new styles واساليب والوظفين والموزعين المنافسين جديده

b- customers, brands, products; product images وصور والمنتجات التجاريه والعالمات الزبائن المنتجات

c- customers, competitors, and markets; superior value متفوقه وقيمه واالسواق والمنافسين العمالء

d- product, marketing mix, and marketing strategy; functional features

وظيفيه وميزات التسويق واستراتيجيه التسويقي والمزيج المنتج

e- product life cycle, legal responsibilities, and social responsibilities; innovations

واالبتكارات واالجتماعية القانونية والمسؤوليات المنتج حياة دورة

4) Executives, manufacturing employees, and salespeople are all examples of ________.

على امثلة كلها والمبيعات والتصنيع والموظفين ....الرؤساء

a-external sources for new-product ideas الجديده االفكار للمنتج خارجية مصادر

b-internal sources for new-product ideas للمنتجات جديده داخلية مصادر

c- core members of innovation management systems االبتكار ادارة نظم اعضاء

d- research and development team members التطوير فريق واعضاء البحوث

e- new-product committee members الجديده المنتجات لجنة

5) According to your text, which of the following is perhaps the most important external source of new-product ideas?

؟ . الجديده للمنتجات خارجي مصدر اهم كان وربما التالية من أي الخاص للنص ووفقا

a- engineers المهندسين

b- customers الزبائن

c- competitors المنافسين

d- trade magazines, shows, and seminars والندوات والعروض والمجالت للتجارة

e- distributors and suppliers والموردين الموزعين

6) Your firm asks you to consult external sources for new product ideas. All of the following are common external sources EXCEPT ________.

كل جديده منتجات افكار على للحصول الخارجية المصادر استشارة منك تطلب بك الخاصه شركةباستشناء مشتركة خارجيه مصادر هي .........مايلي

a-customers الزبائن

b- suppliers الموردين

c- competitors المنافسين

d- trade shows and magazines ومجالت معارض للتجارة

e- the firm's executives التنفيذيه الشركه

7) The R-W-W framework asks three questions: Is it real? Can we win? Is it worth doing? Marketers should ask these questions during the ________ stage of the new-product development process.

ان : وينبغي ؟ ذالك يستحق هل ؟ الفوز يمكننا ؟ حقيي هو هل اسئله ثالثة يسال دبليو دليو ار االطارالجديده ......... المنتجات التنميه لعملية مرحلة خالل االسئله هذه نسال المسوقين

a- idea generation جيل فكرة

b- idea screening الفرز فكرة

c- concept testing االختبار مفهوم

d- product development المنتجات تطوير

d- commercialization تسويق

8) Which of the following is most likely to be included in an executive's write up of a new-product idea to be presented to a new-product committee?

سيقدم الذي الجديد المنتج لفكرة التنفيذيه حتى الكتابه في تضمينها يتم ان احتماال االكثر هو يلي مما أي؟ الجديده المنتجات لجنة الى

a-the proposed customer value proposition المقترحه العمالء قيمة

b- the product image المنتج صورة

c- the marketing strategy التسويق استراتيجيه

d- the business analysis االعمال اتحليل

e- the planned market rollout السوق في المزعمه التمهيديه

9) A ________ is the way consumers perceive an actual or potential product.

المحتمله ....... او الفعليه منتج ينظرون المستهلكين البيل هو

a- product idea المنتج فكرة

b- product concept المنتج مفهوم

c- product image المنتج صورة

d- test market السوق اختبار

e- concept test ااالختبار مفهوم

10) ________ calls for testing new-product concepts with groups of target consumers.

المستهدفين ........ المستهلكين مفاهيم من مجموعات مع الجديده المنتجات الختبار يدعو

a- Concept development للتنميه ممفهوم

b- Concept testing االختبار مفهوم

c- Idea generation ز جيل فكرة

d- Idea screening الفرز فكرة

e- Test marketing السوق تجارب

11) With what groups do firms conduct concept testing for new products?

الجديده للمنتجات مفهوم اختبار اجراء الشركات مجموعات ماتفعل مع

a- suppliers الموردين

b- employees الموظفين

c- target consumers المستهدفين المستهلكين

d- manufacturers مصنعين

e- competitors المنافسين

12) After concept testing, a firm would engage in which stage in developing and marketing a new product?

؟ . جديد منتج وتسويق تطوير في مرحلة أي في تشارك شركة المفهوم اختبار بعد

a- idea screening الفرز فكرة

b- marketing strategy development التنميه استراتيجيه تسويق

c- business analysis االعمال تحليل

d- product development المنتجات تطوير

e- test marketing التسويق اختبار

13) The second part of the marketing strategy statement outlines the product's planned price, distribution, and ________ for the first year.

للسنة . . .... و والتوزيع المزعمه المنتج سهر التسويقيه االستراتيجيه تحدد البيان من الثاني الحزء االولى

a- advertising االعالن

b- promotion الترويج

c- marketing budget السوق ميزانية

d- positioning المواقع تحديد

e- target market المستهدفه السوق

14) A review of the sales, costs, and profit projections for a new product to find out whether they satisfy the company's objectives is called a ________.

اهداف كانت اذا ما لمعرفة جديد لمنتج والتوقعات واالرباح والتكاليف المبيعات استعراض ويسمىايه اتس ......... الشركة

a-business feasibility plan الجدوى لدراسة خطة عمل

b-market strategy development التنميه استراتيجيه السوق

c- business analysis االعمال تحليل

d- product acceptance القبول منتجات

e- proposal االقتراح

15) Once managers of The Grecian Urn have decided on their product concept and marketing strategy, they can evaluate the business attractiveness of the proposal in the ________ stage of the new-product development process.

االقتراح هذا داذبيه من االعمال تقييم ان يمكن فانها التسوي واستراتيجيه المنتج مفهوم على قررت قدالجديده ..... النتجات التنميه لعملية المرحلة في

a-business feasibility الجدوى دراسة عمل

b-feasibility study الجدوى دراسة

c- business analysis االعمال تحليل

d- product acceptance القبول منتجات

e- concept testing االختبار مفهوم

1) The search for new-product ideas should be ________ rather than ________.

تكون ان من بدال المنتج جديده افكار عن للبحث ........... ينبغي

a- intermittent; continuous : مستمره متقطعه

b-systematic; haphazard : عشوائي المنظم

c-segmented; holistic : شامل مجزاة

d-impulsive; strategic : االستراتيجي التسرع

e- employee-centered; customer-centered : العميل محور توظيفها محور

2) ________ is the product life cycle period when sales fall off and profits drop.

فترة ..... االرباح تسقط المبيعات عندما المنتج حياة دورة هو

a-Introduction المقدمة

b- Growth النمو

c- Maturity االستحقاق

d- Decline انخفاض

e- Development التنمية

3) Which stage of the typical consumer product life cycle is out of order below?

ادناه الترتيب خارج هو المستهلك المنتج حياة دورة مراحل من مرحلة ماهي

a-product development المنتجات تطوير

b-introduction مقدمة

c- maturity االستحقاق

d- growth النمو

e- decline انخفاض

4) Some products that have entered the decline stage have been cycled back to the growth stage through ________.

خالل من النمو مرحلة الى اخرى مرة تدويرها التراجع مرحلة دخلت التي المنتجات بعض ........ كان

a-repositioning اعادة

b- concept testing االختبار مفهوم

c- business analysis االعمال تحليل

d-innovation management االبتكار ادارة

e- customer-centered product development المنتجات تطيور على يركزون الذين العممالء

5) All of the following are accurate descriptions of a style, EXCEPT which one?

؟ . واحد أي باستثناء للنمط دقيق وصف يلي ما كل

a- Styles appear in home, clothing, and art. والمالبس الفن موظن في تظهر االنماط

b- Once a style is invented, it may last for generations. اجيال يستمر قد فانه نمط اختراع يتم حالما

c- A style has a cycle showing several periods of renewed interest.

المتجدد االهتمام من عديده فترات تبين دوره اسلوب لديه

d- Styles last only a short time and tend to attract only a limited following.

المحدوده التالية سوى جذب الى وتميل قصيرة لفتره تستمر فقط انماط

e- Styles are basic and distinctive modes of expression. التعبير في ومميزة اساسيه واساليب انماط

6) Using the PLC concept to develop marketing strategy can be difficult because strategy is both a ________ and a(n) ________ of the product's life cycle.

استراتيجيه بسبب صعبا يكون قد التسويق استراتيجيه لتطوير التشريعي المفهوم هذا استخدام يمكنالمنتج ........... ..... حياة دورة من و سواء حد على

a- mirror image; cause : سبب عكسيه صورة

b- cause; result : نتيجه سبب

c- result; mirror image : نتيجه االصل طبق صورة

d- beginning; end : نهاية بداية

e- purpose; effect : اثر العرض

7) In which stage of the PLC would promotional expenditures most likely increase as a company attempts to react to increasing competition?

على للرد محاوالت كشركة زيادة االرجح على الترويجيه والنفقات التشريعي المجلس من مرحلة أي في؟ المتزايده المنافسه

a-product development المنتجات تطوير

b- introduction مقدمة

c- growth النمو

d- maturity لالستحقاق

e- decline انخقاض

8) Which stage in the PLC normally lasts longer and poses strong challenges to the marketing managers?

السوق لميدري قوية وتحديات اطول لفترة عادة تستمر التشريعي المجلس في مرحلة أي

a- introduction مقدمة

b- growth نمو

c- maturity لالستحقاق

d- decline انخفاض

e- phase-in المرحله

9) Which of the following would lead to greater competition in the maturity stage of the PLC?

؟ التشريعي المجلس في النضج مرحلة في المنافسه زياده الى يؤدي ان شانه من يلي مما أي

a-overcapacity of products in the market السوق منتجات في االفراط

b- market pioneers السوق رواد

c- poor management االدارة سوء

d-inadequate promotion الترويج كفاية عدم

e-diminishing budgets الميزانيات تقليص

10) Which of the following best represents the options a company has when a product is declining?

؟ االنخفاض هو المنتج كان عندما للشركة الخيارات افضل يمثل يلي مما أي

a-maintain or harvest the product والحصاد المنتج على الحفاظ

b- harvest or drop the product المنتج اساط او الحصاد

c- maintain, harvest, or drop the product . المنتج اسقاط او والحصاد صيانة

d- maintain or pioneer the product الرائد المنتج على الحفاظ

e- pioneer, harvest, or maintain the product المنتج على الحفاظ او والحصاد الرواد

11) Carrying a weak product during the decline stage of the PLC can be very costly to a firm, and not just in profit terms. Which one of these is NOT likely to be one of those costs?

وليس للشركة جدا مكلفا يكون ان التشريعي المجل في الهبوط مرحلة خالل ضعيفه منتج حمل يمكن؟ التكاليف هذه من واحده تكون ان المرجح من ليس هؤالء من احد واي الربح حيث من فط

a-takes up much of management's time االداره حتى الوقت من الكثير ياخذ

b-frequent price and inventory adjustment التكييف والمخزون االسعار متكرره

c-requires advertising and sales force attention بقوة اهتماما والمبيعات االعالن يتطلب

d- few customer concerns about company image الشركة صورة حول القليله العمالء اهتمامات

e- all of the above اعاله ماذكر كل

12) Which of the following best describes the role of a product steward?

؟ المنتج ستيوارد دور افضل يصف التالي من أي

a-to protect consumers from harm االذى من المستهلكين لحماية

b-to evaluate new-product ideas against a set of general criteria ضد الجديده المنتجات لتقديمالعامة المعايير من مجموعة االفكار

c-to develop a product concept into a physical product مادي منتج الى المنتج مفهوم تطوير الى

d- to protect the company from liability by identifying and solving potential product problems

للمنتج المحتمله المشكالت وحل تحديد طريق عن المسؤولية من الشركة لحماية

e- to protect consumers from harm and to protect the company from liability by identifying and solving potential product problems

المشكالت وحل تحديد طريق عن المسؤولية من الشركة وحماية االذى من المستهلكين لحمايةللمنتج المحتمله

13) Because names, labels, and colors may not easily translate from one country to another, international marketers must carefully assess ________.

بعناية تقيم الدوليين المسوقين ويجب الخر بلد من بسهوله تترجم ال قد واالوان والتسميات االسماء الن.....

a-product safety regulations المنتجات من السالمه لوائح

b- market rollout التمهيديه السوق

c-the product life cycle المنتج حياة دورة

d-packaging والتغليف التعبئه

e-styles انماط

14) Up to 80 percent of all consumer products fail or dramatically underperform. (1point)

الى كبير 80مايصل بشكل تجييئ او تفشل االستهالكيه المنتجات جميع من المئه في

a- True b- False

15) Malibu Beach Parties finds that the tastes and preferences of its customers change more rapidly than in the past. The manager should constantly look for external ideas from customers, suppliers, the competition, and the sales force. (1point)

في عليه كانت مما اكبر بسرعه التغيير عمالئها من والتفضيالت االذوا ان يرى االطراف ماليبو شاطئوقوة والمنافسه الموردين العمالء من الخارجيه االفكار عن باستمرار البحث لمدير وينبي الماضيالمبيعات

a- True b- False

1) When a company decides to maintain a product in the decline stage, it will reduce costs and hope that sales hold up to increase the profits in the short run. (1point)

تصمد الن ونام التكاليف خفض سيتم فانه التراجع مرحلة في المنتج على الحفاظ الشركة تقرر عندماالقصير المدى في االرباح لزياده المبيعات

a- True b- False

2) A warranty is designed to protect consumers from harm and the company from liability. (1point)

المسؤوولية من الشركة و االذى من المستهلكين لحماية الضمان تصميم تم

a- True b- False

3) The international growth of many professional and business services such as accounting, consulting, and advertising led to the globalization of the client companies they serve. (1point)

والدعاية واالستشارات المحاسبه مثل والتجاريه المهنيه الخدمات من العديد من الدولي النمو أدىتخدمها التي العملية الشركات لعولمة

a- True b- False

4) Briefly describe the steps in the new-product development process.

الجديده المنتجات التنميه عملية في التاليه الخطوات على وجيزة فترة وصف

5) Distinguish among a product idea, a product concept, and a product image.

المنتج وصورة المنتج ومفهوم المنتج فكرة بين التمييز

6) Define commercialization. Explain the two important issues on which the company must decide during this stage.

المرحله . هذه خالل الشركه تقرر ان يجب التي الهامه مسألتين شرح التسويق تعريف

7) Each product will have a life cycle, although its exact shape and length is not known in advance. Briefly explain each step in the PLC

كل . في وجيزة شرح مقدما وطوله شكله بالضبط يعرف ال انه ورغم الحياة دورة منتج كل سيكونالفلسطيني التشريعي المجلس في . خطوة

8) Describe three public policy issues or regulations that marketers should carefully consider as they make decisions about adding or dropping products.

حول قرارات تجعل النها بعناية ينظر ان المسوقين التي اللوائح هاو العام السياسه قضايا ثالث وصفالنتجات اسقاط او اضافه

9) Which of the following is the most likely reason that employees at your firm regularly attend trade shows and seminars?

المعارض حضور بانتظام بك الخاصه الشركه في الموظفين ان احتماال االكثر السبب هو التالي من أي؟ والندوات التجاريه

a- to analyze the product life cycle المنتج حياة دورة لتحليل

b- to test new-product concepts المفاهيم جديدة المنتجات الختبار

c- to get new-product ideas االفكار جديد منتج على للحصول

d- to test market new products للسوق الجديده المنتجات الختبار

e- to implement a team-based new-product development approach

الجديده المنتجات تطوير فريق على القائم النهج لتنفيذ

10) JoAnn Fabrics, Inc., has just created a new combination of colors and fabric types. The firm wants to be sure of the way consumers perceive its new product. The firm is concerned with the product ________.

. من التاكد تريد والشركه االقمشه وانواع االلوان من جديد مزيج مجرد بل و اقمشه جوان أنشات وقدالمنتج ........... مع الشركه وتشعر الجديده لمنتجاتها المستهلكين اليها ينظرون التي الطريقه

a-idea فكرة

b- concept مفهوم

c-image صورة

d- proposal اقتراح

e- presentation العرض

11) Wainwright Industries will build a new prototype riding lawnmower especially for women. In the product development stage, Joe Wainwright and his staff will incorporate the functional features and convey the ________.

مرحله وفي للنساء بالنسبه وخاصه العشب جزازة لركوب جديد نموذج تبني اينرايت صناعات وسوفونقل وظيفيه ميزات وموظفيه اينرايت يضيف سوف المنتج .............. تطوير

a- marketing strategy السو استراتيجيه

b-advertising االعالن

c-safety features السالمه ميزات

d- intended psychological characteristics النفسيه الخصائص المقصود

e- warranty offering الضمان تقديم

12) Altas Steel Corporation lacks the confidence, capital, and capacity to launch its new steel product into full national or international distribution. Even though test market results look promising, what will most likely be management's next step?

الكامل صلب في الجديد منتجها اطالق على والقدرة المال وراس الثقه الى يفتقر الصلب اطلس شركةتكون . . ان المرجح من مالذي واعدة تبدو السو اختبار نتائج من الرغم على دولية او وطنيه توزيع؟ لالدارة القادمة الخطوة

a-retest the product in additional markets اضافيه اسواق في المنتج اختبار اعادة

b- develop a planned market rollout over time الزمن مر على المقررة التمهيديه السوق وضع

c-secure a loan to provide confidence, capital, and capacity المال وراس الثقه لتوفير قرض تامين والقدرات

d-seek the help of a nationally known consultant الصعيد على معروف استشاري خبير مساعده الوطني

e- develop a prototype اولي نوذج تطوير

13) Sherri's Exclusives sells currently accepted and popular clothing items in given fields. What does she stock in her store?

محلها في البورصه قالت مذا معينه مجاالت في والشعبيه المالبس تبيع حاليا والمقبوله شيري الخاص

a-styles االنماط

b- fashions الموضات

c- fads البدع

d- exclusives تصريحات

e- services خدمات

14) Big Moose Toys is a market pioneer introducing a modern version of Bullwinkle the Moose, a character from an animated television series originally broadcast in the 50s and 60s. The company's version of Rocky the Flying Squirrel, another character from the show, targeted to baby boomers was a strong success. They need to make the new launch strategy for Bullwinkle consistent with the intended ________.

الرسوم سلسلة من وحرف موس من حديثه نسخه ادخال السوق في رائده شركة هي العاب موس بيغفي التلفزيون بث في حرف 60و 50المتحركه واخر روكي الطائر السنجاب من الشركة اصدار وكان

بيولنكي . الطالق جديده استراتيجيه التخاذ يحتاجونها التي قويا نجاحا مواليد تستهدف التي المعرض منمع ......... يتفق

a- pricing التسعير

b- product position الموقف منتجات

c- brand extension التجاريه العالمه تمديد

d- prototype النموذج

e-fad البدع

15) Mattel's Barbie is an example of an age-defying product. Barbie, simultaneously timeless and trendy, is in the ________ stage of the PLC.

في . هو والعصريه زمان لكل واحد وقت في باربي تتحدى العمر منتج على مثاال لباربي ماتيل شركةالتشريعي ........... المجلس في مرحلة

a-introduction مقدمة

b- growth النمو

c- maturity لالستححقاق

d-decline انخفاض

e- adoption اعتماد

16) Apple's iPod has been called "one of the greatest consumer electronics hits of all time." More than 120 million iPods have been sold, and the iPod captures more than 70 percent of the music player market. This success has attracted many large, resourceful competitors. The iPod is in the ________ stage of the product life cycle.

. من اكثر بيع تم وقد العصور كل في وااللكترونيه االستهالكيه اعظم من واحده بود أي ابل دعا 120وقدعن مايزيد ويلتقط بود أي العديد . 70مليون النجاح هذا اجتذب وقد الموسيقى السوق من المائه في

المنتج . ...... حياة دورة في المرحله في بود أي الكبار المنافسين من

a-introduction مقدمة

b- product development المنتجات تطوير

c- maturity لالستحقاق

d- decline انخفاض

e- adoption اعتماد

17) Proctor & Gamble has sold off a number of lesser or declining brands such as Oxydol detergent and Jif peanut butter. In these examples, management decided to ________ the products.

المنظفات مثل انخفاض افل هاو التجاري العالمات من عدد قبالة غامبل اند شركةبروكتر باعت قدالمنتجات ادارة قررت االمثلة هذه مثل في السوداني الفول وزبدة العالمية لالزياء ...........وجواد

a- further test االختبار من مزيد

b- maintain المحافظة

c- drop االفالت

d- harvest ا الحصاد

e- ignore the test market results of السوق اختبار نتائج تجاهل

18) CellTones, a new company selling several lines of cellular phones, has closely modeled its products after successful products that are already in the marketplace. As it prepares to enter the market with its new products and services, which of the following should concern CellTones the most?

نجاح . بعد منتجاتها كثب عن الخلوية للهواتف خطوط عدة تبيع جديده شركه هي كليتوينز غرار علىوالتي الجديده والخدمات منتجاتها مع السوق لدخول تستعد وهي السوق في بالفعل هي التي المنتجات؟ من اكثر كيلتوينز قلق ان يلي ما ينبغي

a-legal obligations to suppliers and dealers وتجار للموردين القانونية االلتزمات

b- patent laws القوانين البراءة

c-the Federal Food, Drug, and Cosmetic Act التجميل والمستحضرات واالدوية لالغذية قانون االتحادية

d-product liability suits المنتج ومسؤولية الدعاوي

e-limited warranties محدودة ضمانات

19) How might competitors be a good external idea source?

؟ خارجي كمصدر جيده المنافسين فكرة تكون ان يمكن كيف

20) Using the R-W-W new-product screening framework, marketers first ask "Is it real?" Explain what

شرح . ؟ حقيقي هو هل اوال تسال والمسوقين الجديده المنتجات فحص دبليو دبليو ار اطار طري عن

21) What is the advantage of using a concrete and physical presentation of the product concept in the concept testing stage of new-product development?

جديد مفهوم اختبار مرحلة في منتج لمفهوم والماديه الملموسه عرضا استخدام من الفائده ماهيالتنميه المنتجات

22) What may be learned in a test market? االختبار سوق في استخالصها مايمكن

23) A marketer has chosen a multiple-city test market. What might we conclude from this choice of a multiple-city test market?

متعدده . السوق االختبار هذا من يستنتج قد ماكنا المدينه متعدده اختبار سوق لتسويق اختارت قد؟ المدينه

24) Why might a company choose to develop a planned market rollout?

المزعمه التتميديه السوق لتطوير شركة تختار قد لماذا

25) Explain how the PLC applies differently to a product class than to a product form.

المنتج نموذج الى المنتجات من مختلفه فئة على ينطبق التشريعي المجلس ان كيف اشرح