Тема 7.

Маркетингова

політика розподілу

План лекції

1. Сутність, завдання та функції

маркетингової політики розподілу.

2. Вибір каналу розподілу.

3. Форми організації гуртової торгівлі.

4. Види роздрібної торгівлі.

Мерчандайзинг.

5. Основи збутової логістики.

Функції каналів розподілу

Логістичні

функції

Функції

обслугову-

вання

Функції,

пов'язані

з угодами

-закупівля това-

рів для перепро-

дажу;

- продаж това-

рів;

-ділові ризики,

пов'язані з уго-

дами ( за наяв-

ності права

власності на

товар)

-оброблення

замовлень;

- зберігання про-

дукції та оброблен-

ня вантажів;

-сортування, ком-

плектація

продукції;

-транспортування

продукції;

-підтримка

товарних запасів

-торгове обслугову-

вання споживачів;

-огляд, перевірка

якості продукції;

-проведення мар-

кетингових дос-

ліджень;

-визначення цін,

націнок, знижок;

-послуги виробни-

чого, комерційного,

інформаційного

характеру

В

В

В В

В

В С

С

С

С

С

С

П

Скорочення кількості необхідних прямих

контактів у разі участі посередника

Виробник Виробник Виробник

Споживач Споживач Споживач

Роздрібний

торговець

Роздрібний

торговець

Оптовий

торговець

Канал нульового рівня

(прямого маркетингу)

Однорівневий

канал

Дворівневий

канал

Канал розподілу товарів –

це сукупність торгових

посередників:

1. тільки у формі фізичних осіб;

2. тільки у формі юридичних осіб;

3. тільки у формі підприємств

державної власності;

4. у формі фізичних і юридичних осіб

ВЕРТИКАЛЬНІ

МАРКЕТИНГОВІ

СИСТЕМИ

Системи, які належать

компаніям

(корпоративні )

Контрактні

(договірні)

системи

Керовані

(контрольовані)

системи

Адміністративна

основа

Договірна

основа

Економічна основа

Організації оптової торгівлі

Оптові

підрозділи

виробників

Незалежні

оптові

посередники

Залежні

оптові

посередники

Збутові філії

Збутові

контори

З повним циклом

обслуговування

З неповним

циклом

обслуговування

Брокери

Агенти

Комісіо-

нери

Збутові

агенти

Агенти виробників

Чим більша кількість споживачів,

тим ефективність

опосередкованого каналу

1. більша;

2. менша;

3. незмінна;

4. всі відповіді неправильні

Критерії

класифікації

Широта і

насиченість

товарного

асортименту

Цінова політика

Форма власності

Характер

торгового

обслуговування

Визначення основних роздрібних форматів

Дискаунтер Гіпермаркет Супермаркет Спеціаліст

Низька ціна на середній

площі

- мережева

структура, працює

на масштабі;

- низькі витрати;

- вузький

асортимент;

- низькі ціни;

- мінімум

додаткових

послуг;

-просте

функціональне

обладнання

Низька ціна, висока

якість на великій площі

-мережева

структура;

-функції

централізовані;

-фокус на якості і

низьких витратах;

-дуже широкий

асортимент;

- великі об'єми;

-регулярні промо-

акції;

- базові послуги;

-функціональне

обладнання

Високі ціна і якість

на середній площі

-регіональна

концентрація;

-високий рівень

локалізації

управління;

-висока якість;

- високі ціни;

-широкий

асортимент;

-мало промо-

акцій;

-відділи

обслуговування;

-якісне (дороге)

обладнання

Високі ціна і якість

на малій/середній площі

-зручне

розташування;

-нішевий гравець;

-висока

лояльність

покупців;

-високий

(індивідуальний)

рівень

обслуговування;

-товари відомих

марок;

- якісне (дороге)

обладнання

Ціна/затрати Якість/сервіс/розваги

Принципи збутової логістики

1)вантаж - необхідний товар;

2) якість - необхідної якості;

3) кількість - у необхідній кількості;

4) час – має бути доставлений в

необхідний час;

5) місце – у необхідне місце;

6) витрати - з мінімальними

витратами

Канал нульового рівня

радше обере виробник:

1. модного взуття “haute couture”;

2. одноразових шприців;

3. садово-городнього інвентаря;

4. всі відповіді правильні

Оцінка видів транспорту Критерії

оцінки

Вид

транспо-

рту

Швид-

кість

дос-

тавки

Частота

відп-

равлень

Надій-

ність

Здат-

ність

перево-

зити

різно-

манітні

ванта-

жі

Доступ-

ність

Варті-

сть

переве-

зення

Залізничний

Водний

Автомобільний

Трубопроводний

Повітряний

3

4

2

5

1

4

5

2

1

3

3

4

2

1

5

2

1

3

5

1

2

4

1

5

3

3

1

4

2

5

де ОРЗ – оптимальний розмір виконання замовлення,

один.;

А – вартість оформлення і виконання одного

замовлення, грн.;

S – потреба в товарі, що його замовляють, один.;

і – вартість зберігання одиниці товару, грн./один.

,2

i

SАОРЗ

,/ОРЗS

NI

де І – це інтервал між замовленнями, днів;

N – кількість робочих днів у році.

Франчайзинг – це форма:

1. керованих вертикальних

маркетингових систем;

2. договірних вертикальних

маркетингових систем;

3. корпоративних вертикальних

маркетингових систем;

4. всі відповіді правильні