2013년 6월 7일

지식경영학부_social entrepreneurship and innovation

사회적 기업과 사업계획서 작성이해

김 용 태

Ph. D in Entrepreneurship

1

사업계획서 필요성과 구성요소 이해

사회적기업에게 필요한 사업계획서는?

사회적기업 사업계획서 작성 사례 예시

Today Class Issue

창업

아이디어

(Idea)

창업 기회

(opportunity)

사업계획서 작성

창업

및 성장

창업성과

수확

창의성(creativity) + 경제적 가치(economic value)

- BIZ Modeling - 사업타당성 분석 (feasibility analysis) 시장성,경제성,기술성, 창업자의 역량

창업의 과정 : Entrepreneurship Process

자원 조달(assembling)

2

Marketing

사업계획서란 ? -5W 1H

Why ? 사업계획서는 왜 필요한가

: 사업준비 및 성공적 진행을 위한 보물지도, 정부창업지원자금 등 투자유치.

Who ? 누구를 대상으로 써야 하는가

: 창업가 자신, 투자자, 정부정책 담당자, 내부직원 등

When ? 언제부터 사업계획서를 써야 하는가

: 아이디어 구상하기 시작부터 항상 점검하고 수정해 나가야 함.

Where ? 어디에서 써야 하는가

: 사업가의 24시(시간관리), 장소와 시간을 불문하고 항상 고민해야 함.

What ? 무엇을 써야 하는가

: 필수적으로 포함되는 contents – 9단계.

How ? 어떻게 써야 하는가 : 자신감

: 설득력, 객관성, 핵심내용강조, 실현가능성(특히 재무분야), 차별화, 단순명쾌.

▶ 구체적이고 객관적으로 작성해야 한다 - 정확한 분석을 바탕으로 구체적이고 객관적으로 작성한다 - 창업자 스스로 뿐 아니라 읽는 사람으로 하여금 신뢰감을 갖도록 해야 한다

▶ 논리적이고 명료하게 작성하여야 한다 - 연관성 있는 근거들을 통해 설득력을 가져야 한다

▶ 실현 가능성이 있어야 한다

- 무리한 가정이나 예상은 피하고, 최대한 현실적으로 작성한다 ▶ 향후 발생가능한 위험 요소에 대한 분석이 있어야 한다

- 잠재돼 있는 문제점에 대해 다각도로 점검한다

▶ 지속적으로 수정 보완해야 한다 - 사업을 시작하고 영위해 가는 과정에서, 사업계획서의 내용을 보완해 매뉴얼화

사업계획서 작성 시 주의점

Our Technology is the best, the first in the world.

No competitors are producing the same product as us.

We got such award as….

We assume the market is very large.

A vague market definition and segmentation.

Incorrect numbers or writings.

No clear clue about profitability to the investors.

No clear requirement for fund request.

No clear idea about exit strategy.

A weak risk analysis and reaction plan.

사업계획서 작성 시 주의점

사업계획서 핵심 Process 9단계

1. 표지/목차

• 제목 / 연락처

• 홈페이지 / 담당자

• 목차는 9단계 기재

• 사업계획서 요약

• 핵심제품(서비스)

• 차별화 특징

• 수익성

• 투자요청/회수방안

• 회사개요(현황)

• 연혁 / 비전

• CEO 및 핵심인력

• 조직구성도(표)

• 제품(서비스)

• 핷심역량/주요시장

• 주요 주주현황

• 거시경제분석

• 해당산업/시장분석

• 5 Forces 분석

-경쟁자,잠재적 진입

대체재,공급/구매자

• 입지(상권)분석

• 전략(SWOT분석)

• 마케팅(4P, STP분석)

• 운영전략

• 광고/홍보전략

• 차별화 전략등

• 추정재무제표

• 예상매출계획

• 투자자금/용도

• 투자회수방안

• 시기별 위기예측

(6개월 ~ 1년, 장기)

• 대응계획 수립

• 위기를 기회로

핵심성공요인

• 단계별 추진일정

• 창업준비업무별

실행일정

(주 단위,월/년간)

• 특허/면허자료

• 수상자료

• 기타 인허가자료

2. 요 약 3. 회사 개요

4. 외부환경분석 5. 사업 전략 6. 재무 계획

7. 위기/대응 8. 실행일정 9. 첨부자료

사업계획서 작성 예시 (참고사항)

사업계획서는 업종별로 본인의 업종과 유사한 사례를 참고할 필요가 있음.

- 벤처 및 제조업종, 소상공인 업종, 온라인 업종, 기타 서비스 업종 등 샘플

사업계획서의 목적에 따라 내부용과 외부 투자자 용으로 참고할 필요가 있음

- 투자자 및 벤처캐피털 제출용, 정부창업자지원사업 제출용 등의 샘플

위의 Process 단계에 기준하여 사업계획서 예시를 살펴보면서 장,단점을 학습.

사업계획서 샘플은 별도의 파일로 제시할 예정임.

8

목차

• Summary

• 사업수행인력

1. 문제 제기

2. 전략적 목표

3. 비즈니스 모델

4. 사업현황 및 역량분석

5. 외부환경 분석

※ 운영 중인 사업 특성에 따라 목차 및 세부내용의 일부 변경 가능

6. (성장전략) 신규모델 또는 Scale up 계획

7. 사업전략 및 계획

8. 재무 계획

9. 사회적 가치

10. 조직(기업/기관/팀) 소개

11. Social Entrepreneurship

Summary (2페이지 이내 작성)

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 Summary 작성

• 해결하고자 하는 사회문제 및 가치창출

• 신규사업 모델 및 Scale up 계획 : (내외부 환경분석을 통한)필요성 및 방안

• 사업전략 및 계획 (서비스/제품 제공, 추진조직 및 인력계획, 설비 투자 등)

• 조직(기업/기관/팀) 소개

사업 수행 인력

제안자

성명 연령

소속

연락처 전화 휴대폰

E-mail

주요경력

구성원

성명 소속 담당분야 연락처

1. 문제 제기 (해결하고자 하는 사회문제 및 가치 창출)

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

• 해결이 필요한 사회문제

• 사회문제 해결 시 창출되는 가치 및 Impact

2. 전략적 목표

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

비전

․미래상, 사업의 궁극적 지향점과 경영철학

사회적 가치 및 목표

․창출되는 사회적 가치 및 전략적 목표(최대한 구체화)

3. 비즈니스 모델 이미지 출처 : www.businessmodelgeneration.com

고객 세그먼트

채널

수익원

핵심자원

핵심 파트너십

비용구조

가치제안 고객관계

고객 세그먼트

채널

수익원

핵심자원

핵심활동

핵심 파트너십

비용구조

4. 사업현황 및 역량분석

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

1) 사업현황

• 현재까지의 사업진행 상황

(최근 3년 이내 ①사업 추진 주요내용, ②매출/손익, ③인력 수 등에 대해 구체적 기술)

(②매출/손익 예시)

• 자산 / 자본 / 부채 현황 (예시)

• 제품 및 서비스(기술 경쟁력)

2) 역량

• 인력 (인적자원의 경쟁력) • 파트너십 (사회적 자본의 경쟁력) •기타 차별적 경쟁력의 요인

자산 XXX 부채 XXX

자본 XXX

2010년 2011년 2013년

매출 OOO

OOO

비용

인건비

임대료

OOO

영업외손익 기부금

OOO

세전손익

5. 외부환경 분석

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

• 시장분석 : 시장 현황/전망 분석, 고객분석

• 경쟁상황 분석 : 경쟁자 분석, 시장 진입 장벽, 대체재 등

• 시장 매력도 (사업 성장 가능성)

• 비고. 가능한 경우 위의 분석을 통해 사업 성공 요인(KFS. Key Factor for Success) 작성

6. (성장전략) 신규사업 모델 또는 Scale up 계획

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

• SWOT 분석 (환경분석 종합)

• 신규사업 또는 Scale up 필요성

• 신규사업 또는 Scale up 방안

7. 사업전략 및 계획

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

• 서비스(제품) 제공

• 추진 조직 및 인력 계획

• 설비 투자

8. 재무 계획

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성 (예시)

• 투자계획

2013년

2014년

20

• 투자를 위한 자금 조달 계획

2013년 2014년 2015년

매출

계

As-is

신규 or Scale up

비용

As-is

계

인건비

임대료

OOO

신규 or

Scale up

계

인건비

임대료

OOO

손익

2013년 2014년 2015년

투자

9. 사회적 가치

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

• 창출 가능한 새로운 사회적 가치(가급적 사회적 가치를 수치로 환산하여 표현)

• 해결 가능한 사회문제 정도

• 이해관계자들을 얼마나 변화시킬 수 있는가?

• 얼마나 많은 계층의 사람들이 수혜를 받는가?

• Summary (가능한 경우 표로 정리)

※ 신규사업 또는 Scale up으로 인한 Social Value의 증가를 To-Be에 반영

Social Value As-Is To-Be

2011년 2012년 2013년 2014년 2015년

예. 취약계층 고용(명)

기존 사업

신규 or Scale up

예. 서비스 수혜(명) 기존 사업

신규 or Scale up

예. 교육 후 변화된

대상 인원

기존 사업

신규 or Scale up

Total

10. 조직(기업/기관/팀) 소개

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

• 창업자(대표) 소개, 창업자의 철학, 경험과 역량

• 경영팀 소개, 강점

• 기업 유형

• 조직 형태

• 의사결정 구조, 주주 구성

• 수익 배분

11. Social Entrepreneurship_사람에 대한 이야기

※ 아래와 같은 내용 등이 포함되도록 작성

• 사회적 기업(사회 가치 기업)을 꿈꾸는 이유

• 사회적기업(사회 가치 기업)을 통해 목표로 삼고 있는 게 있다면?

• ‘세상 사회적기업 콘테스트’ 지원 동기

The End

감사합니다