Как запустить интернет-магазин с максимальными...
TRANSCRIPT
Продвижение интернет-магазиновкак получить максимум трафика при запуске
О спикере• Руководитель агентства Webline Promotion;• SEO-специалист с большим опытом;• Спикер и организатор конференций; • Участвовал в продвижении более 200 интернет-магазинов;• Совладелец нишевых интернет-магазинов.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Стратегия продвижения магазина, которого нет
1. Структура сайта; 2. Технические требования к магазину;3. Внедрение оптимизации на этапе разработки;4. Анализ полноты ответа страниц;5. Анализ эффективности ключевых слов и кластеров; 6. Индексация с целью получить позиции; 7. Продвижение интернет-магазина.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Структура сайта 1. Смотрим у топовых конкурентов – забираем себе;
2. Парсим заголовки категорий – забираем себе;
3. Собираем семантическое ядро, разбиваем – профит.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Подводные камни работы со структурой
• Структура конкурентов часто с ошибками;
• Топовым конкурентам разрешено то, что не разрешено нам (ака траст сайта);
• Лучше всего брать структуру крупных агрегаторов и сайтов с объявлениями – они пылесосили семантику;
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Технические требования • Учтите тегирование – страницы фильтров должны генерировать
трафик. К примеру «красный ноутбук»;
• Сортировка так же может быть трафикогенерирующей. Для примера «Сначала дешевые» – на пул запросов +дешевый, недорогой;
• Адаптив, верстка, юзабилити – очень-очень важно и нужно;
• Подготовьте место для публикации контента – блог, статьи и.т.п.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Пока сайт закрыт от индекса• Добавляем минимум 5-10 товаров в категорию;
• Добавляем title, description и тексты на сайт;
• Отрабатываем карточки товара на «реальных» покупателях – сервисы, внутренние тесты;
• Определяем среднюю маржинальность кластеров (групп запросов);
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Анализ полноты ответа• Анализируем коммерческие факторы (к примеру, используем
матрицу КФ);
• Анализируем по самым частотным запросам кластера количество товаров на странице;
• Если есть ресурсы – анализируем по самым частотным минимальную и максимальную цены, сравниваем со нашими ценами (один из факторов конверсии).
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Матрица КФ (часть таблицы)
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Пример таблицы по последнему пункту
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Анализ эффективности ключевых слов
• Прощупываем контекстной рекламой показатели ключевых слов (показатели ROI, CPC, конверсии) – самый точный вариант;
• Анализируем конкуренцию и среднюю стоимость перехода, считаем общий коэффициент по формуле – не самый лучший вариант;
• Берем сравнительную базу оффлайн продаж (если она есть).
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Индексация1. Готовим группы в социальных сетях (информационные);2. Готовим контент в блог (полезные материалы+перелинковка с
СTA); 3. Открываем сайт для индекса; 4. Делаем посевы контента в группах и на сайтах;5. Собираем трафик (социальный, контекстный, прямые
переходы, рассылки)6. Результат
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Группы в социальных сетях1. Например, «Скидки на автозвук», «Автозвук от А до Я» и.т.п.
Собираем в группы виральный полезный контент (видео, статьи и прочее), тратим минимальные бюджеты на таргет (1-2к рублей) и линкуем между собой.
2. Далее делаем посты: акция, отзыв о покупке, видео об использовании товара с призывами к действию. Получаем социальный трафик. Работает хорошо и тематика unpacking.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Пример группы «Скидки для рыболова»
• На старте FL.ru + 50 записей в течении недели (скидки с разных интернет-магазинов по тематике). Бюджет с оформлением 300 рублей.• Далее таргетированная реклама. Цена подписки < 1 рубля. • Получили заинтересованную аудиторию в нашем товаре.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Контент в блог. Зачем?1. Пишем вирусные материалы. Для примера «Топ-10 самых
дорогих рыболовных лодок».
2. Пишем материалы под запросы. Для примера «Как правильно выбрать эхолот?».
3. Ссылки на такие материалы достаточно легко сеять в социальных сетях и на форумах. + Потенциальное расширение целевого трафика
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Зачем?1. Качественная ссылочная масса на старте.
2. Преодоление всех «якорей» на старте и вход в хорошую видимость за счет комплексного подхода и большого числа каналов.
3. Получение «бонуса» молодого сайта в счет качественной проработки и нескольких каналов трафика.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Почему именно так?• На сегодня именно этот вариант – дешевле всего;
• В зависимости от объема сайта все дополнительные работы по старту в индекс обходятся от 25-30 тыс. Руб. в общем;
• Благодаря смене алгоритмов новые сайты вполне могут поучаствовать в борьбе за трафик с крупными конкурентам;
• Нужна аналитика и цифры. Дальше можно перекладывать это в системную работу.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Кейс №1. Месяц после открытия сайта
• Бюджет и время на работы – 45 тыс. рублей и 1 месяц;• Определили самые важные категории и распределили бюджет на
контент;• Разработали 5 материалов в блог; • Далее крауд-маркетинг + посевы в социальных сетях; • Количество проиндексированных обратных ссылок – 7
уникальных доменов;• Среднесуточный трафик – 210 человек (65% органики).
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Кейс №1. Месяц после открытия сайта
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Кейс №2. Что происходит с результатами?• Нишевый интернет-магазин; • Бюджет – 25 тыс. рублей, сроки – 3 недели; • Разовая подготовка и запуск магазина; • Отсутствие каких-либо внешних действий на протяжении года
после запуска; • Магазин приносит прибыль (а это главное), а позиции понемногу
растут (но очень медленно).
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Кейс №2. Что происходит с результатами?
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Кейс №3. Интернет-магазин посуды
• Бюджет – 50 тыс. рублей, время – 1 месяц;
• Проработаны все верхние категории и основные подкатегории;
• За 2-3 месяца ВЧ запросы вошли в топ-100, а некоторые в топ-50 без дополнительных вложений;
• Трафик сайта в районе 120 пользователей в сутки (90% органика). Работы были проведены разово.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Кейс №3. Интернет-магазин посуды
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Еще немного схем на подумать• Старт сайта + Трафик с YouTube;• Старт сайта + Контент-маркетинг – отличная стратегия;• Старт сайта + Таргет + Контекст – и не морочим голову;• Старт сайта + Одноцентовый инфотрафик;• Старт сайта + Тизерка;• Оффлайн-реклама для накрутки ПФ и подсказок ;)
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Выводы• Результат сайта во много зависит от старта;
• Получать «бонусы» новичкам можно и это не сложно;
• Сателлиты – не всегда сайты;
• Можно наращивать трафик и при разовых проектах;
• А мы продолжаем оптимизировать схему получения трафика с разных каналов.
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
Хотите обсудить или задать вопросы?
Facebook: https://www.facebook.com/seolinweb Vk.com: https://vk.com/linweb E-mail: [email protected]
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua