Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков...
TRANSCRIPT
![Page 1: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/1.jpg)
Инфобизнес с человеческим лицом Антон Петроченков
![Page 2: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/2.jpg)
План доклада • Место инфомаркетинга в воронке продаж;
• Как разработать бесплатный и платный контент;
• Проверенные схемы инфобизнеса, которые не вызывают тошноту и раздражение потенциальных клиентов;
• Секреты увеличения охвата;
• Контент маркетинг по шагам;
• Выводы
![Page 3: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/3.jpg)
Кратко обо мне • Управляющий партнер рекламного агентства Convert
Monster;
• Руководитель обучающего центра Convert Monster (обучили более 1500 человек);
• За последний год с «нуля» запустил 4 крупных проекта в сфере продажи информации;
• В среднем, 3% подписчиков становятся клиентами в течение 180 дней;
• При помощи инфомаркетинга развили сеть детских садов Sunschool с 2 до 40 за 1 год;
• Рекорд продаж с одного вебинара: 922 000 руб;
![Page 4: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/4.jpg)
Для кого подойдет эта модель • Франшизы
• Обучающие курсы (тренинги, школы, фитнесс)
• Консалтинговые услуги
• Конференции
• Управление финансами
• Аналитические продукты
![Page 5: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/5.jpg)
Лестница узнавания по Бену Ханту
![Page 6: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/6.jpg)
Схема принятия решения о покупке • Потребность • Основные факторы принятия решения • Дополнительные факторы принятия решения • Возражения
![Page 7: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/7.jpg)
Типовые схемы инфомаркетинга
Ценность в обмен на e-‐mail
Upsell Цепочка
для прогрева
Продажа
![Page 8: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/8.jpg)
Типовые схемы инфомаркетинга
Ценность в открытом доступе
Like / Share
Ретаргетинг на
популярные ценности
Продажа через
рекламу
![Page 9: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/9.jpg)
Размещение бесплатного контента
Основной сайт
Страница продукта Блог
Контент 1 Контент 2 Контент 3
![Page 10: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/10.jpg)
Виды контента в открытом доступе • Инструкции / Обучающие статьи • Обучающие видео с расшифровкой • Реальность • Презентация • Кейсы • Инфографика • Подборки по теме
![Page 11: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/11.jpg)
Примеры контента: обучающее видео
![Page 12: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/12.jpg)
Примеры контента: подборка по теме
![Page 13: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/13.jpg)
Примеры контента: реальность
![Page 14: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/14.jpg)
Примеры контента: обучающая статья
![Page 15: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/15.jpg)
Структура бесплатного контента • Цепляющий заголовок • Актуализиация / описание проблемы • Решение проблемы (инструкция) • Скриншоты / картинки по шагам с подписями • Пример решения / Кейс • Сложные случаи / тонкости • Выводы • Призыв к действию / продажа
![Page 16: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/16.jpg)
Советы по увеличению вовлечения • Используйте «желтые» заголовки • Используйте ключевой запрос в заголовке • Транслируйте заголовок в тематическую картинку
для статьи • Каждый этап оформляйте подзаголовком • К каждой картинке нужна подпись • Прикрутите кнопки социальной активности • Обязательно просите пользователей
прокомментировать статью • Число комментариев растет при возможности
авторизоваться через соц сети
![Page 17: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/17.jpg)
Примеры хорошего инфомаркетинга • http://www.artlebedev.ru • http://www.skyscanner.ru/news • http://www.adme.ru/ • http://leadmachine.ru/blog/ • http://convertmonster.ru/blog/ • http://www.it-agency.ru/process • http://www.quicksprout.com/ • http://blog.wishpond.com/
![Page 18: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/18.jpg)
Виды контента в обмен на @ • Текст (+картинки, инфографика)
– Советы – Ошибки – Уроки – Список инструментов – Инструкция – Теория – Кейсы – Исследование (сравнение)
![Page 19: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/19.jpg)
Виды контента в обмен на @ • Книга • Видео
– Мастер-класс – Вебинар – Скринкаст
![Page 20: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/20.jpg)
Структура подписной страницы
![Page 21: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/21.jpg)
Пример подписной страницы
![Page 22: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/22.jpg)
Пример подписной страницы
![Page 23: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/23.jpg)
Воронка продаж платных продуктов
> 1000 руб
• Книга • Вебинар / Мастер-‐класс
1000 -‐ 3000 • Коробочный курс
3000 -‐ 15000 • Полный курс
15000 – 50000
• Живой коучинг
Более 50000 • Личная консультация
![Page 24: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/24.jpg)
Нагон трафика • «Одноцентовая» рекламная кампания по «болям» • РСЯ / КМС по широким запросам • Искусственный ретаргетинг Вконтакте • Таргет Facebook • Look-alike Adwords и FB
Правило: чем шире охват, тем дешевле @
![Page 25: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/25.jpg)
Сравните цены за клик
![Page 26: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/26.jpg)
Цепочка касаний • Письмо 1: (Attention) Знакомство: кто вы и о чем
будете писать + продукт с подписной станицы • Письмо 2: (Interest) Полезный контент + анонс
платного продукта • Письмо 3: (Desire) Работа с возражениями: кейсы и
примеры работы с дорогим продуктом • Письмо 4 (Action) Продающее письмо (продукт,
вебинар, мастер-класс)
![Page 27: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/27.jpg)
Пример цепочки касаний
![Page 28: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/28.jpg)
Выбирайте темп исходя из аналитики
![Page 29: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/29.jpg)
LP для продажи основного продукта • Первый экран:
– Заголовок зацепка – Подзаголовок с призывом прочитать / посмотреть – Картинка (процесс / результат)
• Второй экран – Идеальный результат в цифрах – Кейсы и примеры – Для кого подойдет, для кого нет
• Третий экран – Программа + Комплекты • Четвертый экран - Продажа
– Ценность по сравнению с другими методами – Гарантия – Призыв к действию
![Page 30: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/30.jpg)
Кейс: Практика Хора • Вводные данные
– Авторская телесная практика на развитие физических навыков и внимания
– Цена блока: 20 000 руб в месяц – Регион: Москва
• Гипотезы Целевой Аудитории – Бизнесмены / бизнесвумен – Люди, ведущие здоровый образ жизни – Аудитория тренингов личностного роста – Фанаты Йоги
![Page 31: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/31.jpg)
Кейс: Практика Хора • Трафик
– Вконтакте: группы по интересам – Контекст: Рекламная Сеть Яндекса (околоцелевые
запросы) – Facebook: по интересам – Facebook: похожая аудитория
• Воронка продаж – Подписная страница – Цепочка писем – LP с приглашением на живой семинар с открытой датой – Обзвон лидов и назначение удобной даты семинара – Продажа пробного месяца на живом семинаре
![Page 32: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/32.jpg)
Кейс: Практика Хора • Результат в Цифрах
– Клики: 24 188 – CPC: 8 руб – Число подписчиков: 2460 (10,17%) – Число заявок на семинар: 342 (13%) – Число продаж: 19 (5,8%) – ROI: 197%
![Page 33: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/33.jpg)
Подписная страница
![Page 34: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/34.jpg)
Страница семинара
![Page 35: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/35.jpg)
Блог с контентом
![Page 36: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/36.jpg)
Метрика
![Page 37: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/37.jpg)
Методы увеличения охвата • Кросс пиар по смежным базам • Партнерская программа • Трансляция контента
– Еженедельная рассылка – Группы в социальных сетях
• Ретаргетинг – На посетителей посадочной страницы – На посетителей страницы вебинара / семинара – Напоминание о вебинаре / семинаре в социальных сетях – На лучшие статьи – Похожие аудитории Facebook и Adwords
![Page 38: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/38.jpg)
Схема ретаргетинга
![Page 39: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/39.jpg)
Какие показатели отслеживать • Стоимость @ • Число @ за 30 дней • Доход на @ за 30 дней • Доход на @ за год • CPO • EPC за месяц • ROI
![Page 40: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/40.jpg)
Выводы • Инфобизнесовая модель идеально подходит для
– Сложных и дорогих продуктов – Вывода новых продуктов на рынок – Увеличения лояльности потенциальных клиентов – Дополнительной монетизации входящего трафика
• Дополнительный эффект от инфомаркетинга – Рост продаж – Рост рекомендаций за счет вирусного эффекта – Повышение экспертности и отстройка от конкурентов – Увеличение СЕО трафика – Увеличения реферального трафика
![Page 41: Инфобизнес с человеческим лицом / Антон Петроченков (Convert Monster)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042611/58f35ede1a28ab00518b45dd/html5/thumbnails/41.jpg)
Спасибо!
Антон Петроченков управляющий партнер Convert Monster • Сайт: http://ConvertMonster.ru • Личная почта: [email protected]