Постоянный поток клиентов на автомате

• Как правильно "вывести" свой товар или услугу в сеть Интернет?

• Клиент приобрел у Вас одну услугу или один товар. Как сделать так, чтобы он заказал и все остальные?

• Как настроить постоянный поток клиентов на автомате с помощью проверенных интернет-инструментов?

Спикер: Алина Дыкуха

• Два красных диплома по специальности “Маркетинг”

• Работала как в небольших компаниях, так и в международной маркетинговой компании “MakeRRs” (ныне “Iqnion”)

• Карьерный рост: копирайтер > сео-копирайтер > SMM-специалист > Email-маркетолог > интернет-маркетолог > координатор проектов и prodject-manager

Ныне являюсь интернет-маркетологом и project-менеджером

в нескольких студиях, а также веду собственные проекты

на freelance

Как правильно "вывести" свой товар или услугу в сеть Интернет?

Если Вы до сих пор задумываетесь, а стоит ли..?

С чего начать?

1. Позиционирование

2. Уникальное Торговое Предложение

3. Анализ ниши, рынка

4. Глубокий анализ целевой аудитории

• Целевая аудитория;

• Создание аватара (психологического портрета) потенциального клиента;

• Выявление болей, страхов, переживаний, проблем, потребностей, возражений, радостей, желаний ваших клиентов и т.д.

Общие признаки (пол, возраст, доход, социальный

статус, род деятельности, интересы),

характеристики ваших потенциальных и существующих

клиентов

Создание аватара (психологического портрета) потенциального клиента –

это описание конкретного персонажа… "Иван Иванов, менеджер по

продажам… типичный клиент…"Опишите 3-5 аватаров вашей ЦА. Это могут быть "типичные", "Идеальные"

клиенты, а также деление по сегментам ЦА: "студенты", "молодые

менеджеры" и т.д.

Выявление боли, страхов, переживаний, проблем,

потребностей, возражений, радостей, желаний ваших

клиентов и т.д.

Больше боли!

5. Анализ конкурентов

6. Создание Интернет-ресурса

7. Тестовый выход на рынок

7. Настройка SEO-оптимизации

8. Постоянное генерирование трафика

Клиент приобрел у Вас одну услугу или один товар. Как сделать так,

чтобы он заказал и все остальные?

Бизнес начинается со второго клиента

Хороший клиент приводит хорошего клиента

Но бывает и наоборот…

Отдавайте больше, чем того требует контракт

Помогайте, подсказывайте, консультируйте

Исходите из полезности, которую получит

Ваш клиент

Лучше уйти в минус, чем испортить репутацию

Пользуйтесь сарафанным радио

Давайте гарантии

Персонализируйте общение

Умейте признавать свои ошибки

Постоянно обучайтесь, экспериментируйте,

внедряйте

Продавайте дополняющие продукты

Создавайте улыбку, если это возможно

Создавайте корректные и выгодные для клиентов

акции

Используйте триггеры

Говорите преимуществами клиента

Делитесь

Следите за иностранным рынком

Правильно распределяйте и делегируйте задачи

Просчитывайте на 10 шагов вперед

Во что стоит больше вкладываться:

в развитие команды или в развитие компании?

Как настроить постоянный поток клиентов на автомате

с помощью проверенных интернет-инструментов?

Выбрать инструмент

Действовать согласно стратегии

Тестировать стратегию

Выстраивать доверительные

отношения с клиентами

Держать интригу, вызывать интерес

Несколько интернет-инструментов, которые

могут Вам помочь

Правильно выбранный интернет-ресурс

E-mail-маркетинг

“Холодные” и “теплые” звонки

Вебинары и онлайн мастер-классы

SMM

SMS-рассылки в качестве оповещения и дожима

на покупку

Бесплатный продукт (Лид-магнит)

Дешевый оффер (Трипваер)

Основной продукт

One Time Offer

Постоянный поток клиентов на автомате

НЕ может существовать без минимального вложения средств

и Вашей заинтересованности

Главное просчитать, как их компенсировать

Ценность и Цена

Спасибо за внимание!