Как создать бизнес и избежать неудачи
TRANSCRIPT
![Page 2: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/2.jpg)
Яндекс: 46 млн. ответов на запрос «идеи для бизнеса»
75% бизнесов закрываются в первый год работы
![Page 3: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/3.jpg)
Бизнес Михаила:«детсад» для собак
Клиенты: держат собаку и работают днем
Утром собак приводят, вечером забирают
Затраты: ремонт, аренда, оборудование, материалы
10 000 $ и 3 месяца
А когда за мной придут?
«Детсад» для собак, Нью-Йорк, 2014 г.
![Page 4: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/4.jpg)
Бережливое развитие бизнеса
• Поможет избежать ошибок при старте бизнеса
• Снизит вероятность, что бизнес разорится
• Поможет сэкономить время и деньги
• Поможет создать услугу или продукт, нужный на рынке
Сюрприз!
Пример, как делать не надо: сначала тратим деньги, потом ищем клиентов
![Page 5: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/5.jpg)
Кому не подходит?
• «Скачать качественный бизнес-план без смс»
• «Запущу рекламу и дела пойдут»
• «Сначала нужен офис для солидности»
• Подходит всем
![Page 6: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/6.jpg)
Что такое бережливое развитие бизнеса?
Принципы — основные правила, которые помогают предпринимателю экономно развивать бизнес
Инструменты помогают предпринимателю соблюдать принципы
Процесс — последовательность шагов от идеи до работающего бизнеса
![Page 7: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/7.jpg)
Принципы Инструменты
Процесс
![Page 8: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/8.jpg)
Принципы
• Использование гипотез
• Работа с потребителями
• Гибкое обучение
![Page 9: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/9.jpg)
Использование гипотез
Идея не всегда работает, как хочет предприниматель
Гипотеза — то, что предприниматели проверяют, чтобы убедиться, что идея работает
Гипотезы помогают делать три дела: проверять идеи, улучшать их и экономить ресурсы
![Page 10: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/10.jpg)
Как проверить идеюДля этого нужно подтвердить или опровергнуть гипотезу
Перед вами стакан с чаем. Вы боитесь обжечься, но не знаете, холодный он или горячий. Что нужно сделать, чтобы не обжечь язык?
Считайте каждую идею гипотезой. Ищите факты, которые её подтвердят или опровергнут
![Page 11: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/11.jpg)
Идея Гипотеза
Клиенты держат собаку и работают днем
Я думаю, что клиенты держат собаку и работают днем
Клиенты утром собак приводят, вечером забирают
Я думаю, что утром клиенты собак приведут, вечером заберут
«Детсад» для собак нужен Я думаю, что «Детсад» для собак нужен
«Детсад» нужен для собак Я думаю, что «Детсад» нужен для собак
Стакан горячий Я думаю, что стакан горячий
![Page 12: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/12.jpg)
Как гипотезы улучшают идеи
Факты, которые вы нашли, подскажут как улучшить идею
Потребители не поддержали идею Михаила приводить и уводить собак. Они высказались, чтобы их собак периодически выгуливали и возвращали домой
Используйте факты, чтобы изменить идею по желанию потребителей
![Page 13: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/13.jpg)
Гипотезы помогают экономить
Перед стартом бизнеса нет доказательств, что он работает, если идеи никто не проверял
Предположения о «детсаде» для собак→Старт→Убыток 10000 $ и 3 месяца
Лучше потратить часть денег и времени на проверку гипотезы, чем сразу всё на проверку идеи
![Page 14: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/14.jpg)
А как же бизнес-план?1. Используют в действующей компании. Цели действующей и новой компаний отличаются. Когда бизнеса нет, никто не знает, сколько в год он получит прибыли
Разделы бизнес-плана: цели, команда, проблемы клиентов, пути решения, прогноз прибыли и убытков на пять лет вперёд
2. Бизнес-план работает с фактами: он не помогает проверять идеи
Пишите план после проверки бизнес-модели
![Page 15: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/15.jpg)
Считайте каждую идею гипотезой. Ищите факты, которые её подтвердят или опровергнут
Используйте факты, чтобы улучшить идею по подсказкам потребителей
Лучше потратить часть денег и времени на проверку гипотезы, чем сразу все инвестиции и время на проверку идеи
Новой компании бизнес-план не поможет
Идея = Гипотеза
![Page 16: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/16.jpg)
Принципы
• Использование гипотез
• Работа с потребителями
• Гибкое обучение
![Page 17: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/17.jpg)
Работа с потребителямиЛучше всех о том, что важно потребителю знает сам потребитель
Чтобы проверить идею о собачьем «детсаде», Михаил встретился с владельцами собак. Они-то и сказали ему, что его идея неинтересная
Привлекайте потребителей, чтобы проверить гипотезы. Документируйте факты
Две вещи, чтобы это сделать: выйти к потребителям и наладить диалог
![Page 18: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/18.jpg)
Как работать с потребителями
Идите туда, где потребитель
Михаил встречался с владельцами собак на площадке для выгула собак и в парке
Подготовьте, о чём говорить, чтобы получить обратную связь
Михаил использовал словесное описание идеи «детсада». Ещё он сделал короткую презентацию, на всякий случай
![Page 19: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/19.jpg)
Нет Да
Сидеть дома и обсуждать с родственниками
Выйти на улицу и получить обратную связь
Выйдите на улицу
![Page 20: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/20.jpg)
Принципы
• Использование гипотез
• Работа с потребителями
• Гибкое обучение
![Page 21: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/21.jpg)
Гибкое обучениеГибкое обучение помогает предпринимателям создавать то, что нужно на рынке и сэкономить. Включает в себя гипотезы и работу с потребителями
Это получение знаний о продукте или услуге через многократное повторение цикла «создай — измерь — обдумай»:
Идея
ПрототипДанные
Создай
Измерь
Обдумай
![Page 22: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/22.jpg)
Стадия «Создай»Задача — подготовить гипотезу к проверке с помощью прототипа
Прототип — то, что вызывает обратную связь об идее при минимуме затрат на создание: от наброска на бумаге до упрощенного образца товара
Михаил в качестве прототипа использовал словесное описание «детсада» и презентацию. Еще он мог использовать страницу в интернете, видеоролик или макет.
Начинайте с самого простого прототипа, о который среагирует потребитель
![Page 23: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/23.jpg)
Стадия «Измерь»Задача — провести эксперимент с прототипом, чтобы узнать реакцию рынка
Покажите прототип потенциальным клиентам. Собирайте данные, как они реагируют
Михаил рассказывал собаководам о «детсаде» и спрашивал, что они думают об этом. Всё сказано тщательно записывал
Показывайте прототип до тех пор, пока не станете предсказывать ответы потребителей
![Page 24: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/24.jpg)
Стадия «Обдумай»Задача — обдумать данные и понять, подтвердилась ли гипотеза
Если данные подтверждают гипотезу, займитесь следующей. Если нет — ищите среди данных общие моменты. Они укажут верный путь развития прототипа
70% опрошенных Михаилом не поддержали идею «детсада» для собак. Когда Михаил анализировал интервью, он заметил, что 35% владельцев собак сообщили ему, что хотят, чтобы кто-то помогал им выгуливать их животных. Так у него появилась идея выгуливать собак.
Провал гипотезы — это хорошо
![Page 25: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/25.jpg)
Создай → Измерь → Обдумай
Девушки ищут приключений черепаху в болотах Индианы. Фотография Марка Мошела
У меня есть гипотеза, что там можно пройти!
Вот только там мы ещё не
были…
![Page 26: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/26.jpg)
Что запомнить о принципах бережливого развития
• Гипотезы помогают проверить идею, развить её и сберечь ресурсы
• Привлекайте потребителей, чтобы проверить гипотезы
• Используйте гибкое обучение, чтобы создать, что нужно потребителям
![Page 27: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/27.jpg)
Принципы Инструменты
Процесс
![Page 28: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/28.jpg)
Инструменты
Помогают применять принципы бережливого развития бизнеса на практике
• Шаблон бизнес-модели
• Прототип
![Page 29: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/29.jpg)
Бизнес-модельБизнес-модель — схема, как компания создаёт пользу потребителям и зарабатывает на этом деньги
Клиенты Михаила — владельцы собак. Он выгуливает собак и освобождает клиентам время на себя. В день делает по 5 часовых прогулок с 4-мя собаками в каждой. Ему платят 300 рублей за час. Он работает 5 дней в неделю. Доход 120000 рублей в месяц. Клиентов находит по знакомству. Лично забирает собак на прогулку. Михаил ветеринар по образованию и с детства держит собак. У Михаила есть группа в социальной сети, где он общается с клиентами и согласовывает график. Когда он отсутствует два дня в месяц, его заменяет помощник. На подмену он тратит 12000 рублей, поэтому доход до выплат налогов 108000 рублей.
![Page 30: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/30.jpg)
Шаблон бизнес-моделиШаблон — таблица, которая описывает клиентов, ценностные предложения, инфраструктуру и финансы компании
Это полная картина, как работает бизнес. Она содержит ключевые элементы, которые помогают обойти конкурентов
Для Михаила в бизнесе с собаками ключевым элементом является умение быстро найти с ними общий язык
Используйте шаблон бизнес-модели, чтобы описать идею бизнеса и составить гипотезы. Ищите ключевые элементы, на которых стоит бизнес
![Page 31: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/31.jpg)
Владельцы собак
Свободное время
Почасовая оплата
Личное общение
Группа в соцсети
Общение с клиентами
Образование
Группа в соцсети
По знакомству
Группа в соцсети
Помощник
Затраты на помощника
Бизнес-модель выгула собак. Шаблон придумал Александр Остервальдер в 2010 году
400
120 тыс.
12 тыс.
Общение с собаками
![Page 32: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/32.jpg)
Потребительские сегментыЛюди и организации, кому бизнес продает, приносит пользу
Кому вы продаёте? Что вы помогаете им сделать?
Михаил продает свою услугу владельцам собак, которые нуждаются в дополнительном свободном времени
Ответьте на вопросы и опишите свои потребительские сегменты
![Page 33: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/33.jpg)
Ценностное предложениеПольза, которую продукт или услуга приносит клиентам
Какие продукты или услуги предлагаете клиентам? Какая польза клиентам?
Михаил предлагает свободное время занятым владельцам собак
Ответьте на вопросы и опишите своё ценностное предложение
![Page 34: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/34.jpg)
Каналы сбыта
Места взаимодействия с клиентами
Где продаёте? Где хочет покупать клиент?
Михаил находит клиентов через знакомых и интернет
Ответьте на вопросы и опишите свои каналы сбыта
![Page 35: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/35.jpg)
Взаимоотношения с клиентами
Типы отношений, которые компания устанавливает с клиентами
Как общаетесь с клиентами? Какого отношения ждут клиенты?
Михаил работает с клиентами лично. Он общается и договаривается о работе в группе в соцсети
Ответьте на вопросы и опишите свои взаимоотношения с клиентами
![Page 36: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/36.jpg)
Потоки поступления доходов
Доход, который компания получает от своих клиентов
Откуда получаете деньги? Как готовы платить клиенты?
Михаил получает почасовую плату лично от клиентов
Ответьте на вопросы и опишите свои потоки поступления доходов
![Page 37: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/37.jpg)
Вот что должно получиться в итоге
![Page 38: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/38.jpg)
Ключевые ресурсыТо, что критически необходимо для создания продукта или услуги
Что нужно для создания продукта? Без чего продукт не создать?
Для бизнеса Михаил использует группу в соцсети и свои знания, которые он получил в ветеринарной академии
Ответьте на вопросы и опишите свои ключевые ресурсы
![Page 39: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/39.jpg)
Ключевые виды деятельности
Знания и умения, чтобы обойти конкурентов
Как создаёте продукт? Что нужно знать и уметь, чтобы обойти конкурентов?
Михаил легко находит общий язык с собаками и их владельцами
Ответьте на вопросы и опишите свои ключевые виды деятельности
![Page 40: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/40.jpg)
Ключевые партнерыПоставщики и партнёры, которые помогают работать бизнес-модели
Кто помогает создавать продукт? Чем вы им полезны?
Михаилу помогает его знакомый, когда Михаил не может работать
Ответьте на вопросы и опишите своих ключевых партнеров
![Page 41: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/41.jpg)
Структура издержекРасходы бизнеса
Какие затраты идут на создание продукта? От чего они зависят?
Михаил оплачивает работу своего помощника
Ответьте на вопросы и опишите свою структуру издержек
![Page 42: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/42.jpg)
Бизнес-модель — это история, которая рассказывает, как ваш бизнес создаёт пользу клиентам и себе
Используйте шаблон бизнес-модели, чтобы создавать новые компании и развивать существующие
Расскажите историю
![Page 43: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/43.jpg)
Картинка для привлечения внимания. Невозможная фигура «Рама»
![Page 44: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/44.jpg)
Инструменты
• Шаблон бизнес-модели
• Прототип
![Page 45: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/45.jpg)
Прототип
Прототип — это быстро создаваемая, дешёвая и неточная первоначальная модель
Предприниматели используют прототипы, чтобы проверить идеи и получить от них максимум
![Page 46: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/46.jpg)
Прототип книги
Писатели создают макеты книг, чтобы проверить спрос. Проще немного пофотошопить, чем написать книгу, которая не нужна
![Page 47: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/47.jpg)
Проверка идеи прототипом
Прототип используется в гибком обучении. Он меняется и усложняется по мере понимания, что нужно потребителю
Сначала Михаил сформулировал словесное описание «детсада» в качестве прототипа и сделал презентацию. Сейчас у Михаила новый прототип — бизнес-модель
Используйте ваши бизнес-модели как прототипы
![Page 48: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/48.jpg)
Как получить максимум от идеи
Если у вас одна идея, пусть даже проверенная, вы рискуете недополучить деньги
Для снижения риска нужно делать больше разных прототипов
Меняйте бизнес-модель для получения лучшего результата
![Page 49: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/49.jpg)
Если вы хотите взойти на самый высокий холм в округе, но какой именно вы не знаете, то забирайтесь на каждый холм. Николай Рерих, картина «Холмы», 1915 г.
![Page 50: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/50.jpg)
Владельцы собак
Свободное время
Почасовая оплата
Личное общение
Группа в соцсети
Общение с клиентами
Образование
Группа в соцсети
По знакомству
Группа в соцсети
Помощник
Затраты на помощника
Бизнес-модель Михаила: выгул собак с почасовой оплатой. Как увеличить прибыль в несколько раз?
400
12 тыс.
Общение с собаками
108 тыс.
120 тыс.
![Page 51: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/51.jpg)
Владельцы собак
Свободное время
Почасовая оплата
Личное общение
Группа в соцсети
Общение с клиентами
Образование
Группа в соцсети
По знакомству
Помощник
Затраты на помощника
Группа в соцсети навела на мысль сделать сайт, на котором владельцы собак ищут тех, кто погуляет с их собакой
Общение с собаками
Подработка Студенты
Сайт
Сайт
![Page 52: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/52.jpg)
Владельцы собак
Свободное время
Почасовая оплата
Личное общение
Группа в соцсети
Общение с клиентами
Привлечение
Группа в соцсети
По знакомству
Затраты на студентов
Новая бизнес-модель Михаила: платформа, где встречаются владельцы собак и желающие подработать
8000
1,2 млн.
Общение с собаками
800 тыс.
СтудентыПодработка
Сайт
Поддержка сайта
20
2,4 млн.
Затраты привлечение и поддержку
200 тыс.
Сайт
![Page 53: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/53.jpg)
Не зацикливайтесь на первой модели
![Page 54: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/54.jpg)
Важное об инструментах
• Вы не упустите ключевые моменты бизнеса, если расскажете историю о бизнесе с помощью шаблона бизнес-модели
• Не зацикливайтесь на первом прототипе. Создавайте больше прототипов, чтобы найти лучший вариант бизнеса
![Page 55: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/55.jpg)
Принципы Инструменты
Процесс
![Page 56: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/56.jpg)
ПроцессСамая большая ошибка бизнеса — выйти на рынок с товаром или услугой, которые никому не нужны
«Детсад» для собак Михаила оказался никому не нужен: убыток 10000$ и три месяца работы
Следование процессу проверки идеи бизнеса поможет избежать этой ошибки
![Page 57: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/57.jpg)
Как проверять
С помощью принципов бережливого развития бизнеса: выдвигать гипотезы, привлекать потребителей, гибко обучаться
Использовать инструменты бережливого развития бизнеса: шаблон бизнес-модели и прототипы
![Page 58: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/58.jpg)
Процесс проверки идеиСостоит из трёх стадий:
1. Проверить наличие проблемы
2. Удостовериться, что потребители согласны с решением
3. Убедиться, что бизнес-модель приносит прибыль
![Page 59: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/59.jpg)
Наличие проблемыВы продадите продукт или услугу, только если они решают проблемы потребителей
Неудачный старт «детсада» для собак показал, что у клиентов Михаила не было проблемы оставить собаку дома одну. Их проблема — отсутствие свободного времени
Если вам пришла идея бизнеса, убедитесь, что она решает существующую проблему. Для этого проверьте гипотезу, что проблема существует
![Page 60: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/60.jpg)
Ошибка 404 или Not Found («Не найдено») — сообщение пользователю интернета, что его запрос не возможно найти
Нет проблемы — нет бизнеса
![Page 61: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/61.jpg)
Подходящее решениеКаждая проблема имеет несколько решений, но не каждое решение подходит. Некоторые не подходят вообще
Михаил решает проблему свободного времени у владельцев собак, когда выгуливает их собак.
Как еще можно решить эту проблему?
Прототип решения помогает проверить гипотезу, что решение небезразлично потребителям
![Page 62: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/62.jpg)
Игрушка «сортер». В сортер вы вставите только подходящую к отверстию фигуру
Не каждое решение подходит
![Page 63: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/63.jpg)
Прибыльная бизнес-модельЕсли вы добрались сюда, то вы уже убедились, что у потребителей есть проблема и они видят пользу в вашем решении. Осталось проверить, может ли бизнес быть полезен вам
Чтобы проверить модель по выгулу собак, Михаил составляет и тестирует гипотезы по каждому блоку бизнес-модели
Соберите доказательства, что элементы бизнес-модели обеспечивают такую работу бизнеса, при которой доход больше его расходов
![Page 64: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/64.jpg)
Мариинский театр Сцена приносит доход, закулисье обеспечивает игру на сцене. Театр разоряется, если затраты на него превышают доход от игры актеров
Слева меньше, справа больше
![Page 65: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/65.jpg)
Выводы о процессе• Нет проблемы — нет бизнеса. Проверяйте проблему у потребителей
• Не каждое решение проблемы подойдет потребителям. Создайте прототип и наблюдайте
• Вокруг идеи можно построить разные бизнес-модели. Главное, чтобы затраты не превышали доходы
Проблема → Решение → Модель
![Page 66: Как создать бизнес и избежать неудачи](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022411/58ed114c1a28ab633c8b45dd/html5/thumbnails/66.jpg)
Как создать бизнес и избежать неудач
С помощью принципов и инструментов бережливого развития бизнеса:
1. Проверьте гипотезу о проблеме: выясните у потребителей, существует ли проблема, которую решает идея бизнеса
2. Проверьте гипотезу о решении: узнайте у потребителей, что они думают о прототипе решения
3. Придумайте лучшую бизнес-модель
4. Проверьте гипотезы бизнес-модели: протестируйте каждый блок
http://smrnv.com