Фермерский подход к продажам : Как продавать больше...
Post on 12-Apr-2017
403 views
TRANSCRIPT
![Page 1: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/1.jpg)
ФЕРМЕРСКИЙподход к продажам
Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения расходов на рекламу!
![Page 2: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/2.jpg)
Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
Представляет: salesfarm.ru
![Page 3: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/3.jpg)
✓ B2B-компании
✓ Российские производители
✓ Поставщики сложных товаров / услуг
Представляет: salesfarm.ru
![Page 4: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/4.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 5: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/5.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 6: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/6.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 7: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/7.jpg)
ФЕРМЕРСКИЙподход к продажам
Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения расходов на рекламу!
![Page 8: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/8.jpg)
Мечта коммерческого директора или руководителя отдела продаж:
✓ Берём заявки / лиды
✓ Закидываем их в отдел продаж
✓ Собираем невероятный урожай клиентов
Представляет: salesfarm.ru
![Page 9: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/9.jpg)
И чтобы каждый клиент былвооооооооооооооооот такой
![Page 10: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/10.jpg)
Ошибка 1. Вся надежда на отдел продаж.
Закинули потенциальных клиентов в отдел продаж, а дальше сами прорастут!
Представляет: salesfarm.ru
![Page 11: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/11.jpg)
Ошибка 2. Забываем, что продавец не живёт с клиентом.
От продавцов зависит далеко не все! Есть великое множество факторов, которые сильно влияют на итог сделки.
Представляет: salesfarm.ru
![Page 12: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/12.jpg)
Ошибка 3. Нет понимая, что лиды / заявки сегодня золотые.
Стоимость обращений из рекламы растёт каждый месяц из года в год. И снижения не будет!
Представляет: salesfarm.ru
![Page 13: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/13.jpg)
В итоге: продаж мало или можно было сделать больше.
И вы обречены постоянно увеличивать бюджет на рекламу и вкладываться в дорогостоящее обучение продавцов.
![Page 14: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/14.jpg)
Реальность: дорогими лидами и обучением пытаются «накачать» отдел продаж
![Page 15: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/15.jpg)
Вашим лидам / заявкам / обращениям нужна забота
их нужно выращивать!
![Page 16: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/16.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 17: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/17.jpg)
6% улучшений по ходу воронки
Дали нам 20% рост продаж.
Представляет: salesfarm.ru
![Page 18: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/18.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 19: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/19.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 20: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/20.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 21: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/21.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 22: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/22.jpg)
Начинаем персональную охоту с коммерческим предложением ☺
![Page 23: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/23.jpg)
Начинаем персональную охоту с коммерческим предложением ☺
![Page 24: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/24.jpg)
Полная интеграция с любой CRMозначает контроль до ОПЛАТЫ
![Page 25: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/25.jpg)
Реклама с умом
![Page 26: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/26.jpg)
Стадии принятия решенийВ рамках сегментирования было установлено, что
потенциальные клиенты принимают решение о покупке путём прохождения нескольких стадий - от выбора материала, для обивки фасада до того момента, когда выражается чёткое намерение приобрести сайдинг определённой марки.
![Page 27: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/27.jpg)
Первая стадия
Пользователи, не определившиеся с материалом для
облицовки фасада
![Page 28: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/28.jpg)
Вторая стадия
Пользователи, не
определившиеся с видом сайдинга
- пластиковый, акриловый или металлический
![Page 29: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/29.jpg)
Третья стадия
Пользователи, не определившиеся с производителем.
Необходимы советы по выбору
сайдинга и расчёту нужного количества
материала
![Page 30: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/30.jpg)
Четвёртая стадия
Пользователи, находящиеся на стадии подбора
цветового решения для фасада
![Page 31: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/31.jpg)
Пятая стадия
Пользователи, готовые к покупке сайдинга “Альта-
Профиль” и находящиеся в поиске лучших точек продаж
![Page 32: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/32.jpg)
Шестая стадия
Пользователи, заинтересованные в
монтаже сайдинга (те из них, кто желает
производить монтаж самостоятельно)
![Page 33: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/33.jpg)
Седьмая стадия
Пользователи, формирующие
поисковый спрос на услуги
профессионального монтажа (твёрдо
решившие заказывать монтаж)
![Page 34: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/34.jpg)
Восьмая стадия
Пользователи, выражающие четкое
намерение приобрести сайдинг
“Альта-Профиль”
![Page 35: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/35.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 36: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/36.jpg)
Представляет: salesfarm.ru
![Page 37: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/37.jpg)
Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям
![Page 38: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/38.jpg)
Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям
![Page 39: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/39.jpg)
Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям
![Page 40: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/40.jpg)
Баннеры по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
![Page 41: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/41.jpg)
Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
![Page 42: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/42.jpg)
Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
![Page 43: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/43.jpg)
Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
![Page 44: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/44.jpg)
Представляет: salesfarm.ru Email по стадиям
![Page 45: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/45.jpg)
Представляет: salesfarm.ru Email по стадиям
![Page 46: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/46.jpg)
Представляет: salesfarm.ru Посадочные по стадиям
![Page 47: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/47.jpg)
Посадочные по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
![Page 48: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/48.jpg)
Посадочные по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
![Page 49: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/49.jpg)
В 87 раз лучшая конверсия!с фермерским подходом к потенциальным клиентам
Стадии
![Page 50: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/50.jpg)
Как работает системаПредставляет: salesfarm.ru
![Page 51: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/51.jpg)
Персональное ведениекаждого клиента
Представляет: salesfarm.ru
![Page 52: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/52.jpg)
Качество прохождениястадий до продаж
Представляет: salesfarm.ru
![Page 53: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/53.jpg)
У подхода есть один минус
![Page 54: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/54.jpg)
Это не волшебная таблетка, поднимающая продажи в 3-5-10 раз.
Вам придётся (о, боже!) ДУМАТЬ и РАБОТАТЬ!
![Page 55: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/55.jpg)
Ещё раз основные моментыПредставляет: salesfarm.ru
salesfarm.ru
![Page 56: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/56.jpg)
Не стоит повторять ошибок ваших конкурентов, у которых Интернет-маркетинг вместе с сайтами в плачевном состоянии
«Стараться больше других - редко когда приводит к успеху. Стараться умнее других - вот правильный путь»Джек Траут,один из авторов концепции позиционирования
![Page 57: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/57.jpg)
20-21 маядва полных дня
регистрация на семинарcompleto.maed.ru
Живой семинар в Москве, где мы научим всему, что я рассказал
«ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ: СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО!»
Два дня полного погружения с целью выстроить эффективную стратегию электронного маркетинга и повысить прибыль вашей компании.
![Page 58: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/58.jpg)
completo.tv
facebook.com/completo.ru
blog.completo.ru
vk.com/completoru
slideshare.net/completo_ru
![Page 59: Фермерский подход к продажам : Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052606/58ed111b1a28aba5398b458d/html5/thumbnails/59.jpg)
Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
http://www.facebook.com/davydov.vladimir