要致富 先鋪路 - 電子商貿
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我們的業務協助中外企業透過電商,打入中國內銷市場
跨境支付
網上商店 號召人流
網上 網下02
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我們看電商現在是最好的時機,電商是最好的渠道切入市場
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一流的行業商機!網購交易規模
中國網購交易規模 ( 億元 )
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我們看電商現在是最好的時機,電商是最好的渠道切入市場商業配套到位
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我們看電商現在是最好的時機,電商是最好的渠道切入市場優秀的平台和配套
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銷售渠道
互動參與Internet 互聯網 = 銷售渠道 + 商業模式不只是銷售,更可以參與創作
互聯網
電商專家人流、錢流、資訊流都到位線上線下的互動配套
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峰值月銷售額超 1 億 2012 年 12 月,月銷售額達 1.1 億 2013 年 1 月,創下月銷 2.5 萬台的記錄 國慶活動日銷售額過 1,000 萬 售出超過 6 萬個電話號碼
參考案例天貓淘寶商城中國電信天翼商城
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2011 :入駐天貓,第一年 250 萬 2012 :雙 11 一天銷售額 250 萬,年銷 售額 1,500 萬 ( 全網渠道超 1 億 ) 2013 年雙 11 達 650 萬,年銷售額4,000 萬 ( 全網渠道超 2 億 ) 2014 年雙 11 達 1,900 萬,年銷售額 8,000 萬 ( 全網渠道超 4 億 )
參考案例天貓淘寶商城丸美商城
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2015 年目標銷售額 8.5 億 以天貓為主綫,拓展整個網絡渠道 家電賣場:京東,蘇寧易購,國美在綫 綜合百貨:當當網, 1 號店,亞馬遜, 易迅, 唯品會 會員用戶:工商銀行 移動電商渠道:微信商城,各平台移動 端店舖
參考案例天貓淘寶商城美的空調
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參考案例天貓淘寶商城 – 策略制定
數據采集 運用自主開發的數據工具,全方位採集客戶數據分析。數據分析 依托數據分析,製作分析報告,並作相應決策。銷售監測 依托商務技術優勢, 24 小時監測網店流量與銷量。分銷策略 協助企業進行網絡分銷商招募,開辟分銷渠道。綫下結合 協助企業解決綫上綫下的產品差異化,銷庫存等問題。電商培訓 針對企業相關人員,定期進行電子商務培訓。
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店鋪定位 明確店鋪的行業定位和品牌定位,制定年度計劃。店鋪入駐 協助企業入駐淘寶商城,成為與淘寶溝通的專業顧問。店鋪裝修 確立網店風格,並由專業美工團隊提供全程裝修服務。產品上架 梳理產品系列,重新組合產品後一并按標准統一上架。客戶服務 以阿里旺旺為基礎,構建 7 X 24 客服體系,形成標准
化流程。商品維護 商品賣點提煉,與競品比較突出特點,找到爆品突破點。
參考案例天貓淘寶商城 – 店鋪營運
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活動策劃 根據商城特點,策劃每月,每周的主題活動站內推廣 定期參加淘寶站內固定的市場推廣活動並評估效果。站外推廣 依托第一商務的資源,構建站外全方位推廣體系。成本控制 提升店鋪點擊比和轉化比,合理控制營銷成本。節奏控制 分階段制定,實施推廣計劃,預估推廣效果。店內促銷 充分利用店內促銷工具,增加用戶參與度,提升銷量。
參考案例天貓淘寶商城 – 營銷推廣
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優勢• 增強品牌形象• 規範銷售市場• 完善客服體系• 促進整體銷售• 梳理分銷渠道• 解決線下瓶頸
短板• 完全的競爭市場• 無法建立自己的粉絲• 做不到重覆性銷售
商城平台優勢與劣勢
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2014 年 10 月上綫 2014 年發展微信代理商 1 萬家 2015 年上半年微商銷售額突破 1 億元
韓后護膚品
參考案例微信營銷
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2014 年 3 月上綫 2014 年月平均銷售額 20 萬 2015 年上半年突破 200 萬 總用戶數突破 10 萬人!
玉識有緣人
參考案例微信營銷
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2014 年 6 月上綫,吸引 Tesla 車主 1,000 名 提供充電服務 10 萬次以上 組織綫下自駕游活動
參考案例微信營銷馳名新能源
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參考案例微信營銷
無邊界整合傳播
新聞事件公益活動 互動行銷
電視
戶外
微博
網络 微信
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參考案例微信營銷
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謝謝