европейскийрынокчерезЧехию.

Историяуспешноговыходана

Унасотличныйпродукт,мывнемувереныихорошостоимнаукраинскомрынке,нашакомпаниягенерируетприбыль.

Намхотелосьбольшепродаж,засветитьнашпродуктнаевропейскомрынке.

ХотимрассказатьВам,какмыэтосделалиидобилисьуспеха.

Впервуюочередь,намнужнобылоузнатьвостребованныйлипродукт,имеетлионшансыпродаватьсянаевропейскомрынке.

Исходяизвсегоэтого,мыпринялирешениеоткрытькомпаниювЧехии,атоварскладироватьнаскладвфулфилментичембыстрееначатьпродажу,какчерезоптовика,такиврозницу,посредствомсвоегосайта.НамхотелосьпродвигатьсвойбрендвЕвропе,нетолькопродаватьегонаполкахмагазиновилинаmarketplace.

Также,намнеобходимобыловыбратьсамыйлучшийиэффективныйспособпродажиипродвижениявЕвропе,узнатьвсенюансыввопросахтаможниилегислативе.

Мырешиличастичноузнатьинформациюсобственнымисилами,адляполучениямаксимальноточнойидостовернойинформации–наняликонсалтинговуюкомпаниюспрактическимопытом.

Этостоилонампримерно2000EUR,нозаэтиденьгиможноизбежатьпервоначальныхошибок,которые,врезультате,скажутсявомногомдругом.

Втечениимесяцанамбылоясното,чтонашпродуктможнопродаватьвЕвропесмаржейна30%больше,чемвУкраине,ииметьвсешансыпреуспетьвевропейскойконкуренции.

Также,намнеобходимобыловыбратьсамыйлучшийиэффективныйспособпродажиипродвижениявЕвропе,узнатьвсенюансыввопросахтаможниилегислативе.

Мыузналивсеотом,какведетсябухгалтерия,гдемогутбытьподводныекамни.Мыполучилиинформациюоканалахсбытаипотенциальныхконкурентах.

Мыузналиобовсехлегислативныхнюансах,касающихсяпродажнашеготовара.

ТакжерынокЕСнамногобольше,чемвУкраине.Мывладелиинформациейонашихконкурентах,овозможностяхистоимостидоставкивЕвропе,остоимостискладскихуслуг,отправок.

быломногопереводов.

Уставнойфонд-1CZK,норадитого,чтобыкомпаниясмотреласьввыпискесерьезно,мысделалиуставнойфондвсумме150,000CZК(примерно5.500EUR)иэтимиденьгамивоспользуемсядляпокрытияпервоначальныхзатрат.

Компаниюмыоткрылиподоверенностинарасстоянии,получиливесьпакетдокументов.

Директорами(распорядителями)сталиобасобственника.Намповезло,таккаквПрагеживетнашстарыйдруг,имыемудалипорученияпоуправлениюкомпаниейнаопределенноевремя.

Юридически,открытиекомпаниизанялоунас3недели,сзатратамивсумме1500EUR.Собственникамичешскогоюридическоголицабылидвафизическихлица,поэтомуненужно

Мыоткрылисчетввыбранномбанке.ЗарегистрировалисьсразукакплательщикНДС,таккакхотимимпортироватьнаштовар.

ПослеполучениярегистрациивНДС,мыаккредитовалисьнатаможне.Этобесплатноиза2дняужевсебылоготово.

Мыдоговорилисьскомпанией,котораябудетдоставлятьнаштоваризУкраинывЧехиюнатаможеннойочисткеужевПольше-этонамобойдетсягде-тов90EURзакаждуюпоставку,посколькуунаснемногоразныхтоваров(таможенныхкодов).

ЮридическийадресмыразместиливПрагеуспециализированнойкомпании,стоимость-220EURвгод,включаяприемипереадресациюпочты.Былиидешевле,нонамхотелоськрасивыйадресидополнительныеуслуги.Сэтойжекомпаниеймыдоговорилисьоведениибухгалтерии,оплатапоколичествудокументов.

Мырешилинесниматьскладскиепомещения,таккакэтодополнительныезатратынаоборудование,арендуиработниковсклада.

Конкретноунас,получиласьцена4,7EURзаоднуотправленнуюпосылку,включаястоимостьдоставки,упаковки,упаковочногоматериала,арендыместанаскладеистрахованиятовара.

НаштоварпоместимвфулфилментскладвгородеPardubice.

Унасестьтолькоконкретнаярасценканаотправкутоваровсосклада,котораявключаетвсебевсеуслуги.

Врезультате–выгодно.

Завсевремя,покамыоткрываликомпанию,мызанималисьпоискомоптовыхпокупателейтовара.

Внашемслучаеэтозначило:найтиплощадкивЧехии,которыебылибысогласнывыставитьнаштоварнасвоемсайте

Заказымыужебудемотправлятьсами,посредствомформыдропшиппинг.

Мывновьобратилиськконсалтинговомуагентству,таккакзнали,чтопо-другомубудемждатьответовоченьдолго.Мынехотелитерятьвремя.

Какрезультат–мынашли3достаточносильныеплощадки,черезкоторыенаштоварбудетхорошопродаваться.

Мысогласовалиусловия,особенноразмерплатызакаждыйзаказ.

Дополнительно,мырешилиоткрытьсвоюстраничкунаaukro.cz.

Обслуживаниескладаунасполностьюонлайн,поэтомуотправкитоваровмыбудемрешатьнарасстоянии,изУкраины.

СоднойплощадкоймыдоговорилисьобобменеданнымипосредничествомAPI,которыенампредоставилнашпартнерпофулфилмент.

Наштоварнесложныйиемуненужнобольшойподдержкидляпокупателей,новсеравномыдоговорилисьснашимпартнеромпофулфилмент,открытьвихколл-центреномер,кудамогутпозвонитьпокупателииузнатьвсюнеобходимуюинформацию.

Дляпокупателейпридумалихорошуюакцию,поусловиямкоторой,послерегистрации(намважнополучитье-майлиданныепокупателя)ккаждойпокупке(независимонакакойизплощадок),покупательполучитмаленький,ноинтересныйподароквпосылке.

Насайтемыуказали,накакихплощадкахможнокупитьтовар.

Дляпродвижениябрендамысоздалистраничкусхорошимописаниемнашеготовара,егопреимуществиинтереснымроликомдляпокупателей.

ТакжемыоткрылистраничкуFacebook.

Нетратиммногоденег,таккакосновнуюбазуклиентовнабьемчерездоговоренныеплощадки,накоторыхбудетпродаватьсянаштовар.

НашустраничкупродвигаемкампаниямивFacebook,GoogleAdwordsиSeznamSklik.

Этууслугунампредоставляетнашпартнерпофулфилмент.

Настраничкумыпоместилимодульдляотзывовпокупателей.

Мызавезлипервуюпартиютовараиначалипродавать.Шестьмесяцевмыпродаваличерезплощадки,заэтовремяготовилинашсобственныйинтернет-магазинипродвигалинашбренд,длятого,чтобыонприобрелкакможнобольшуюизвестностьвЧехии.

Черезполгодамыоткрылисвойинтернет-магазининачалипродаватьсами.Этонепомешалодальнейшемусотрудничествусплощадками,мыидальшеотправлялитоварыврежимедропшиппинг.

Нонамбылоинтереснопродаватьбольшеинетратитьденьгинавыплатыкомиссионных.Мыуделялибольшевниманияпродвижениюнашегоинтернет-магазинаинанялидляэтогохорошееагентствовЧехии.

Покупателямпредлагаемвсевидыоплатиразныевозможностидоставки,включаявозможностьотсрочкиплатежана14дней,номыполучаемденьгисразу,навторойдень.

Намнужнобылорасширятьсядальше.Таккакмывезучаякомпания,унасполучилосьдоговоритьсясчешскиминтернет-магазином,которыйдействуетвСловакии,Румынии,ВенгриииПольше.Поэтомуунасснимиполучилосьработатьсразувовсехэтихстранах.

Иногда,наложенныйплатежиздругойстраныидетдо10дней,номыполучаемденьгинавторойденьотнашегофулфилмент-партнера,намтаклегческэш-флоу.

МыподключилиськAmazon,дляувеличенияпродаж.Да,взымаемыйпроцентнемаленький,нонашпродуктхороший,всравнениисдругими,поэтомупродажистремительнорастут.

ВбудущемпланируемначатьпродаживстранахЗападнойЕвропы,гдевсенемногосложнееидороже,нодлянас-этовызов.Большинствоприбылиреинвестируемвразвитие,инновациюнашегопродуктаирасширениеассортимента.

Отправкидлянаспостояннорешаетнашфулфилмент-партнер,вкомбинациискомпаниейZasilkovna.cz,котораяпредлагаетбезумнохорошиеценынадоставкувовсеэтистраны.

УВасвсеполучится!

P.S.этоконечновымышленнаяистория,такойкомпаниифизическинесуществует.

Процесснелегкий,недешевый,норезультаттогостоит.

Этомоевидениетого,какнужноправильнопоступать.

Экспортнедлявсех.Вамнужнохорошостоятьнаногах,бытьнастроенныминвестироватьиверитьвсвоюкомпаниюивсвойпродукт.

Контакты:

ЯнРужичка

+380952830999

Skype:bohemiaconsult

info@bohemiaconsult.com

ЕкатеринаТринос

katerina.trinos@bohemiaconsult.com

+380939596665