כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - ...
TRANSCRIPT
![Page 1: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/1.jpg)
2016יולי
![Page 2: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/2.jpg)
חזון המכון
המכון הישראלי ליצוא ולשיתוף פעולה בין
לאומי הינו הארגון המוביל בישראל לקידום
היצוא וישמש ככתובת העיקרית לפניות ולסיוע
.לכלל קהילת היצואנים בישראל
![Page 3: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/3.jpg)
לממשלה בסיוע לתעשיות היצואכזרוע ביצועית משמש
למגזר העסקי ולמגזר הממשלתי גוף משותף
המורכבות , סקטוריאליותבהנהלות ציבוריות המכון נעזר
מנציגי חברות יצואניות
ר"פועל כמלכ
מכון היצוא
![Page 4: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/4.jpg)
ל"בחו -שיתופי פעולה וקשרי גומלין
חברות פיתוח עסקי
![Page 5: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/5.jpg)
שני מישורי פעילות
פעילות ענפית
![Page 6: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/6.jpg)
ענפים פעילים במכון
מוצרי צריכה ענפים טכנולוגיים
מזון ומשקאות
מוצרים לבית ולמשפחה
קוסמטיקה וטואלטיקה
אריזה ופלסטיקה
תכשיטים וחפצי חן
מדעי החיים
HLS + סייבר
תעשיות רכב וקבלנות משנה
פרויקטים בינלאומיים
מים
קלינטק
אגרוטכנולוגיה
תקשורת
טלוויזיה, קולנוע ומוסיקה
טקסטיל ניו מדיה ואופנה
![Page 7: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/7.jpg)
שירותים מקצועיים
תערוכות
קשרי חוץ ומשלחות
המרכז ליצואנים קטנים ומתחילים
היחידה הכלכלית
איתור שותפים עסקיים
מידע ומודיעין עסקי
שרותי ייעוץ בסחר הבינלאומי
חברות סחר ושיווק בינלאומי
המרכז ללימודי יצוא לאומי-וסחר בין
![Page 8: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/8.jpg)
השתתפות בתערוכות בינלאומיות
ביתנים לאומיים בתערוכות דגל בעולם
דולר על השתתפות בתערוכות 3,000החזר עד (עבור השתתפות ראשונה)אחרות
![Page 9: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/9.jpg)
פורטנויאבנר מידע ומודיעין עסקי
עסקימידע שרותי
רכישת מחקרים וסקרי מדף ל"איתור מפיצי מתחרים בחו (מבוסס מספר סיווג)י שטרי מטען "ב עפ"יבואנים בארהאיתור (מבוסס מספר סיווג)י רשימוני יבוא "איתור יבואנים בסין עפ דוחות פיננסיים על חברות לבחינת הסיכון העסקי. ל"שיחות עם מומחים ואנליסטים לחברות בחו . מידע מותאמות לצרכי הלקוחסקירות אנליסטים ועבודות בצוע. והחתמת תעודות מקורהנפקה.
![Page 10: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/10.jpg)
:חברות/ מידע איכותי על שווקים .לחברות Tailor Madeסקירות אנליסטים • .מידע ומחקרי מדף ליצואנים במימון חלקי של המכון• (שוקים 4סקירת )מחקר לאיתור שוק יעד •
+ פרויקטים ממוקדים/הפעלת מערכת איתור והפצת מכרזים .ליווי מקצועי להגשת מכרזים
2016פעילויות ואירועים חדשים
![Page 11: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/11.jpg)
...(רשימת חלקית)מאגרי מידע Gartner – חברת המידע המובילה בעולם בסקרי מדף וסקירות אנליסטים בתחומיIT EUROMONITOR – לפי מדינות-מחקרי שוק על מרבית תחומי מוצרי הצריכה. KOMPASS – רשתות, יצרנים, מפיצים: מאגר חברות בכל העולם ,
...סוכנים ועוד, ארגונים, קניינים FROST & SULLIVAN – מחקרי שוק בתחום מוצרי תעשיה ,
.לפי טכנולוגיות ומדינות DOSIER – רשתות, יצרנים, מפיצים: מאגר חברות בכל העולם ,
...סוכנים ועוד, ארגונים, קניינים RETAIL DIRECTORY – מאגר רשתות שיווק באירופה עם דגש על אנגליה. JBT – יצרנים, רשתות, מפיצים –ב "חברות בתחום התכשיטים בארה 30,000מאגר של ,
...סוכנים ועודCHAIN STORE directory – ב"מאגר רשתות וחנויות תכשיטים בארה. MANA - מאגר SALE REP’ ב"בארה.
![Page 12: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/12.jpg)
מקצועי בתחומי השיווק והסחר ייעוץ
הבינלאומי
.יועצים במגוון תחומים 85•
.מנוסה מנטוריםצוות •
מילשטייןבועז ייעוץ
![Page 13: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/13.jpg)
פגישות יעוץ- ללא תשלום לחבר המכון
הכוונה והדרכה של יועץ מקצועי בכל נושא , לחבר 90%החזר של , שעות 20עד ,מ לשעה"מע+ ₪ 200 בתעריף
.המכון
.שעות מסובסדות נוספות יוענקו לחברות לנושא מכרזים בינלאומיים 20*
מפגשי ייעוץ קבוצתיים בהנחיית יועץ- 7שעות לקבוצה של 3עד , מפגש ממוקד נושא או ענף)
ללא תשלום לחברים(. משתתפים
ייעוץ מקצועי בתחומי השיווק והסחר הבינלאומי
![Page 14: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/14.jpg)
מפגשי ייעוץ קבוצתיים
:דוגמאות
ביטוח חבות המוצר
קניין רוחני תמחור מוצר ליצוא הסכמי סודיות להציג ולמכור בתערוכה. הכנת חוזה לייצוא.
![Page 15: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/15.jpg)
סיוע בהכנת תכנית שיווקית
לחבר המכון 70%החזר של -שעות עבודה 40מבוסס
לבחירת הלקוח, סיוע ביישום התכנית השיווקית חודשים 6שעתיים בחודש למשך : ליווי והנחייה טלפונית*
( חודשים נוספים בהתאם להתקדמות 6-אופציה ל)
לחבר המכון 70%החזר של
:או
חודשים 6שעות חודשיות למשך 5: סיוע מעשי*
לחבר המכון 70%החזר של
היחידה לשירותי ייעוץ בסחר הבינלאומי
![Page 16: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/16.jpg)
תקינה ורגולציה בינלאומית הדרכה וייעוץ במסגרת פגישה בת שעתיים במפעל - .ללא תשלום לחבר המכון
.ייעוץ וליווי בהסכמה לתקן בינלאומי -
.מ"מע+ ₪ 9,300מעלות עבודת היועץ עד 50%עד
זכויות יוצרים, רישום סימן מסחר: הגנת קניין רוחני: מהצעת המחיר 50%ט היועץ עד "חבר המכון ייהנה מהשתתפות בשכ
.מ"מע+ ₪ 2,000עד
היחידה לשירותי ייעוץ בסחר הבינלאומי
![Page 17: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/17.jpg)
בדיקת מוכנות החברה לייצוא ח אבחון מפורט כולל המלצות להשלמת "בדיקת מוכנות החברה ודו
.במימון מלא של המכוןפערים מוכנות שיווקית לתערוכה
ח מסכם הכולל המלצות לשדרוג ולפעילויות "דו+ פגישה בחברה שיווקיות נוספות
.ללא תשלום לחבר המכון
היחידה לשירותי ייעוץ בסחר הבינלאומי
![Page 18: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/18.jpg)
"(ל"סיירת מנכ)"לייצוא ( חונכים) מנטוריםפרויקט
בהגדלת הייצוא באמצעות ליווי מקצועי מתמשך ים"למנכלסיוע
על ידי מכון בעלי ניסיון ניהולי ומקצועי רב שהוסמכו של חונכים
. היצוא
!תמורה כספיתללא הליווי למשך שנה
בשנה ₪ מיליון 1.5מחזור מכירות כולל של לפחות נדרש
.קודמת
היחידה לשירותי ייעוץ בסחר הבינלאומי
![Page 19: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/19.jpg)
יועץ שיווק סיוע בפיתוח העסקי ובניהול הייצוא של החברהלמשך ( שעות חודשיות 36או 20)בינלאומי במשרה חלקית
. ושווה של המכון והחברהבמימון משותף , שנה :קריטריונים
₪מיליון 1-50מחזור מכירות כולל בשנה קלנדרית אחרונה בין * .מיליון דולר 5עד –היקף יצוא בשנה קלנדרית אחרונה *
(.תוכנית בגיבוש)מנהל רגולציה בחברה
היחידה לשירותי ייעוץ בסחר הבינלאומי
![Page 20: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/20.jpg)
איתור שותפים –תכנית לפתיחת דלתות פוטנציאליים
עם , קביעת פגישות איכותיות במדינת יעד: מטרת התכנית .י היצואן"כפי שהוגדרו ע, שותפים עסקיים פוטנציאליים
מודל העבודה נבנה מראש על ידי מכון היצוא ומותאם באופן
.לצרכי היצואן ממוקד
בעל ניסיון בתהליכי , חיצוני למכון, י פרוייקטור"מבוצע עהמכיר את התרבות העסקית והשפה במדינת , שיווק ומכירות
.היעד
היחידה לאיתור שותפים עסקיים
רנה קול
איתור שותפים עסקיים
[email protected] 5142933-03רנה קול מנהלת היחידה לאיתור שותפים עסקיים
![Page 21: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/21.jpg)
תכנית ליווי ותמיכה בשווקים חדשים באמצעות חברות פיתוח עסקי בינלאומי
: מטרת התכנית דרך בניית , החל מסקר שוק -סיוע בכניסה לשוק חדש
אסטרטגיית
מציאת שותפים עסקיים מתאימים לצרכי היצואן , כניסה לשוק .ועד מימוש עסקאות בפועל
:קריטריונים לחברת פיתוח עסקי מבצעת בעלת ניסיון מוכח בסיוע לחברות ישראליות- מדינות יעד/בעלת שותף קבוע במדינת- .עברה אישור ועדה-
לחברה₪ 20,000השתתפות המכון בהיקף של עד
![Page 22: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/22.jpg)
, מתקדמים ליצוא: הצעד הבא
פותחים לך שער לעולם מרכז יצואנים מתחילים
הכוונה לצעדים ראשונים ביצוא/ מפגשים. צעדים ראשונים ביצוא: מדריך אינטרנטי. החרדי/קידום ייצוא במגזר הערבי תוכנית. "מעצבים ומייצאים." GETAPP” "הכנה ליצוא של מפתחי אפליקציות. קידום היצוא לחברות בענף קבלנות משנה. חממה שיווקית לחברות סטרטאפ
[email protected] 5142824-03מנחם לייב מנהל מרכז סיוע ליצואנים מתחילים
מנחם לייב מרכז יצואנים מתחילים
![Page 23: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/24.jpg)
מידע כלכלי
מידע כלכלי על מדינות
Country Snap Shot
סקירה כלכלית על ישראל
ISRAEL ECONOMY
:מנוע חיפוש ומידע על מקורות מימון ומענקים
.קרנות מדינה וקרנות
[email protected] 5142820-03היחידה הכלכלית זוהראיאיתי
זהוראיאיתי יחידה כלכלית
סקירות על מדינות יעד
![Page 25: כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042600/58cedb061a28abd4098b6351/html5/thumbnails/25.jpg)
ל"סמנכ –שאולי כצנלסון מנהל חטיבת כלכלה ושירותים מקצועיים
מלווים אותך להצלחה