Финальная презентация+Бейсембаева...
TRANSCRIPT
Шаблон презентации/ питчинга проекта
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
Отличие от типовых презентаций инвесторам
• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.
• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.
• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.
• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.
• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.
• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.
• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.
• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.
Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе
выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.
2. Команда проекта.
3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.
4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.
5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.
6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.
7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.
8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.
9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.
10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.
11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.
12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.
13.Текущий статус проекта.
Юридическое агентство "Римское право"
4
Адрес сайта • http://landing-page5.cc/ex/37lawyer/
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Юриспруденция• Клиенты: Малый и средний бизнес• Модель монетизации - что продаем: Услуги адвокатов• Ценообразование: от 1000 до 15000 тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия, США
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 600 млрд дол• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 1% рынка, за 3 года
планируем продать на 6 млрд. долларов
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы • Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 5 млн.• На запуск и тестирование рынка
Команда
Бейсембаева АкмаралЛидер командымагистрант, группа МИ-12н, ГПФ,Отвечает за проверку выполнения всех заданий
Абугалиев Закариястудент 3 курса, группа МС-302, факультетОтвечает за создание презентаций
Кубенова Айгульмагистрант, группа МИ-12н, ГПФОтвечает за заполнение конструкторовАвтор идеи
Оспанов Назармагистрант, группа МАиЭ-12н, ГПФОтвечает за поиск информации
Кайруллина Айнурмагистрант, группа МИ-11н, ГПФОтвечает за заполнение конструкторов
Идея
• Наша команда планирует открыть юридическую компанию. Это позволит предоставлять юридические услуги населению
• Услуги будут востребованы людьми не имеющими достаточно знаний в юридической сфере, и решат проблему грамотно защищать и представлять свои права с помощью курсов по правовой грамотности.
• Потребители получат наши услуги через сайт, телефон, в офисе – покупая и получая бесплатно услуги.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа от 18 и выше
Где живут? СНГ
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди достигшие совершеннолетия
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят узнать информацию которая им нужна
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Успешно завершат свои дела
Уровень платежеспособности. 3-средний
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 5-очень много
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
3-средне
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Негативные потребности и проблемы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Не смогут грамотно защищать свои права
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Потому что не знает о компаниях предоставляющих юридические услуги
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Пытается самостоятельно узнать нужную информацию
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Не квалифицированные знания
Какова реальная причина проблемы? Незнание законов Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3-средняя
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3-средней срочности
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Алатэя http://alatheya.com/ Приоритет http://www.uk-prioritet.ru/
MA Consulting http://www.maconsulting.kz ЕвроЮрист http://www.uristi.mpi.ru
Serikuly Associates http://www.serikuly.kz Ренессанс http://reniss.ru/
Defensor http://defensor.kz/ Королёв и партнеры http://www.mosyurist.com/
AGERE http://www.agere.kz/ Право http://uk-pravo.ru/
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
Ренессанс
MA Consulting
ЕвроЮристКоролёв и партнеры
Приоритет
Наша идея
Алатэя
Serikuly Associates
Право
AGEREDefensor
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие компании
максимальная угроза - прямая конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная конкуренция
Ренессанс
Королёв и партнеры
Приоритет
ЕвроЮристMA Consulting
Алатэя
Serikuly Associates – ближайщая цель
Право
Defensor
AGERE
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Обеспечение правовой грамотности населения, предоставление юридических услуг, защита в суде
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Помощь людям в разъяснении правовых вопросов, оказанию широкого спектра правовых услуг иностранным и казахстанским клиентам, представительство интересов в арбитражном суде
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Возможность консультации не выходя из дома (на сайте, либо по телефону); Полная конфиденциальность; Автономная некоммерческая организация (мы не стремимся в любой ситуации извлечь прибыль: проигранное дело-отсутствие оплаты); Проведение курсов по разъяснению законов, повышению правовой грамотности населения
• Новые возможности? Возможность выиграть судебные дела, получить консультацию по касающимся клиентам законодательным вопросам. Стать неуязвимым в правовом отношении.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Он узнает как пользоваться законами в каждой ситуации, перестает переживать за свою жизнь, свое финансовое состояние и т.д.
Описание решения!
• Суть. Несмотря на сравнительно небольшой срок существования на рынке юридических услуг наша компания уже наработала обширную практику в сфере защиты прав и интересов граждан и организаций в суде, регистрации и ликвидации юридических лиц, сопровождения сделок с недвижимостью и много другого. Мы - пример юридической фирмы, которая относится к проблемам Клиента, как к своим собственным. Юридическая фирма «Римское право» оказывает весь спектр юридических услуг для граждан и организаций во всех сферах юриспруденции, а именно: • юридические консультации; • составление различных юридических документов (договоров, исковых заявлений, жалоб и т.д.); • регистрация/ликвидация организаций, внесение изменений; • юридическое сопровождение деятельности организаций; • сопровождение сделок с недвижимостью; • представление интересов в суде и арбитраже в различных областях права (семейные споры, взыскание задолженности, трудовые споры, взыскание ущерба при ДТП, споры с недвижимостью, защита прав потребителей и дольщиков и т.д.).
• Ключевая инновация. Мы проводим бесплатный консалтинг; Если мы проигрываем дело, то вы не оплачиваете наши услуги; Помощь в ведении бизнеса; Регулирование бизнес-рисков; Бесплатно проводим юридический анализ документов и рассказываем о реальных перспективах дела
• Что может стать объектом патентования? Технологии сбора информации, обучения населения
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Форму обучения населения
15
• Технология, по которой мы обучаем, проводим защиту в суде
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
16
$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?
Юридические услуги, образовательные услуги в сфере юриспруденции
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 1000 до 15000
• Маржа в %? 199%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Предоплата 30%
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды-20000, конверсия-5%, клиенты-1000
• Разовый клиент или постоянный? Разовый
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах?
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупки материалов (оборудование для офиса)
2. Разработка и развитие технологии
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
квартал 0 квартал 1 квартал 3 квартал 5 квартал 8 квартал 9
Выручка (GROSS), тыс. 0 250000 1246796 2186016 9022312 11946669Сделок/ транзакций направлениям цена
Консультация 500 535 572 655 803 859Курсы по законодательству 1000 1070 1145 1311 1606 1718Защита в суде 10000 10700 17174 19662 24087 25773
Переменные/ прямые расходы, тыс. 590700 676292 774287 948535 1014933Валовая прибыль (NET), тыс. -340700 570504 1411729 8073777 10931736Маржа, % -136% 46% 65% 89% 92%
Постоянные/ общие, тыс. руб. 1702000 1918478 2189221 2733040 2854084EBITDA, тыс. руб. -2042700 -1347974 -777492 5340737 8077652EBITDA Margin, % -44% -12% -3% 21% 35%
EBITDA, тыс. нарастающим. -5314213 -7249447 2163186 10240838точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 2042700 1923539 1347974 1157742
Общие инвестиции, тыс. 3043840 безубыточность инвестора
Точка безубыточности
Возврат инвестору
8 квартал 9 квартал
ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций• 15 платящих клиентов• MPV
• 30 платящих клиентов• запуск курсов по праву
• 100 платящих клиентов• Стратегическое
планирование расширения в Россию
• Международный рынок Россия
• 1500 платящих клиентов
• Планирование выхода В Азию
• Выход в страны Азии• 6000 платящих клиентов
EXIT > $ 80 млн дол12000 платящих клиентовСотрудничество с иностранными клиентами