Товарная аналитика и ценообразование для...
TRANSCRIPT
![Page 1: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/1.jpg)
Алексей Данилин
Товарная аналитика и ценообразование для интернет-
магазинов
![Page 2: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/2.jpg)
О себе
Analytics Strategist в агентстве интернет-маркетинга Netpeak
Принцип оказания услуг Netpeak — интернет-маркетинг для бизнеса, а цель — рост продаж у клиентов. C нами вы инвестируете в будущее вашей компании, добиваетесь окупаемости бизнеса, увеличиваете ROI (возврат вложенных средств) и оборот.
![Page 3: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/3.jpg)
План доклада
1. Необходимые настройки отслеживания данных для товарной аналитики.2. Анализ категорий товаров.3. Распределение товаров по витринам.4. Использование дополнительных характеристик товаров.5. Сбор данных о ценах конкурентов.6. Решение задачи ценообразования на основании данных о рынке.
![Page 4: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/4.jpg)
Если у вас нет данных, то нечего и анализировать
![Page 5: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/5.jpg)
Необходимые настройки отслеживания данных для товарной аналитики
Почему нужна расширенная электронная торговля:● поведение пользователя при совершении покупки и оформлении
заказа;● продажи;● онлайн мерчандайзинг;● атрибуция товаров.
![Page 6: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/6.jpg)
Поведение пользователя при совершении покупки и оформлении заказа
![Page 7: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/7.jpg)
Продажи
![Page 8: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/8.jpg)
Онлайн мерчандайзинг, атрибуция товаров
А здесь текст на моем слайде. Я могу писать его прямо тут и это так прикольно.
![Page 9: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/9.jpg)
Какие данные нужно собирать
● показы товарных блоков;● клики по товарным блокам;● просмотры/клики по внутренним рекламным блокам;● просмотры описания товаров;● добавления товаров в корзину;● удаления товаров из корзины;● заказы;● название, артикул, категория, бренд, вариант, цена, количество
товара;● списки и позиции товаров в списках;● возвраты.
![Page 10: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/10.jpg)
Анализ категорий товаров
![Page 11: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/11.jpg)
Анализ категории по товарам
![Page 12: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/12.jpg)
Как анализировать товар из нескольких категорий
Вариант 1:использовать в качестве названия категории все категории, к которым относится товар, с определенным разделителем
![Page 13: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/13.jpg)
Как анализировать товар из нескольких категорий
Вариант 2:использовать пользовательские показатели при заказе товара (при малом количестве категорий)
![Page 14: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/14.jpg)
Распределение товаров по витринам
![Page 15: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/15.jpg)
Анализ витрины
![Page 16: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/16.jpg)
Анализ расположения товаров на витрине
![Page 17: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/17.jpg)
Использование карт в Метрике
![Page 18: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/18.jpg)
Использование дополнительных характеристик товаров
![Page 19: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/19.jpg)
Какие характеристики можно передавать
● сезон;● наличие;● изменение цены;● оригинал/копия;● размеры
и другие.
![Page 20: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/20.jpg)
Отчеты с дополнительными характеристиками
![Page 21: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/21.jpg)
Сбор данных о ценах конкурентов
Что может получиться:
Как можно это быстро сделать:http://blog.netpeak.ru/avtomatizirovanniy-parsing-saytov-s-pomoshchyu-kimono-i-tablits-google/
![Page 22: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/22.jpg)
Как собрать данные о ценах конкурентов
● IMPORTXML() в Google Docs;● Commpetera;● свой парсер.
![Page 23: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/23.jpg)
Решение задачи ценообразования на основании данных о рынке
Дано:● 250 товаров;● средний коэффициент конверсии - 5%;● средняя рыночная цена за товар;● текущая цена за товар;● прибыль от продажи товара;● среднее количество товара в каждом заказе;● увеличение количества заказов при снижении цены товара на
10%;● увеличение количества товаров в заказе при снижении цены на
10%;● цену товара можно изменить в пределах от -10% до +20% от
средней по рынку.
Вопрос - как изменить цену каждого товара, чтобы получить максимальную прибыль?
![Page 24: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/24.jpg)
1 вариант решения
Разделить все товары на группы по следующим показателям:● маржа (низкая, средняя, высокая);● увеличение количества товаров в заказе при снижении цены на
10% (низкое, среднее, высокое);● увеличение количества заказов при снижении цены товара на
10% (низкое, среднее, высокое).
![Page 25: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/25.jpg)
1 вариант решения
Стратегия изменения цен:1) уменьшить на 10% цены для товаров, для которых увеличение
количества заказов при снижении цены товара на 10% высокое;2) для товаров, у которых увеличение количества заказов при
снижении цены товара на 10% среднее, снизить цену на 10% с учетом маржи и количества товаров в заказе;
3) для товаров, у которых увеличение количества заказов при снижении цены товара на 10% низкое, уменьшить на 10% цену для наиболее маржинальных товаров с наибольшим количеством единиц в заказе;
4) цену остальных товаров увеличить на 20%.
![Page 26: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/26.jpg)
1 вариант решения
![Page 27: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/27.jpg)
2 вариант решения
Для каждого товара:1) для каждого товара увеличивать/уменьшать цену на 1%;2) вычислять на каждом шаге прибыль;3) двигаться в сторону получения максимума прибыли.
Вариант 2 может давать лучший результат, чем вариант 1.
![Page 28: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/28.jpg)
Узнайте больше об интернет-маркетинге
![Page 29: Товарная аналитика и ценообразование для интернет-магазина](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051122/58a5b34f1a28ab1a628b6889/html5/thumbnails/29.jpg)