Бизнес-кейс: продвижение и вывод компании с ноля на B2B рынок Азии без "связей".

Технологии интернет маркетинга, кейс. Вадим Тылик

Новосибирск, ноябрь 2015

Коммуникационные решения для азиатских брендов в РОССИИ

RMAA GROUP

Коммуникационные решения для российского бизнеса в

АЗИИ

RMAA GROUP

О чем сегодня будем говорить?

Бизнес кейс – опыт продвижения бренда рекламного агентства RMAA Group в странах Азии

О способах обращения к реальному спросу рынка и получения отклика от заинтересованной аудитории

О чем сегодня НЕ будем говорить?О налаживании

межправительственных связей

О привлечение «прочих» административных ресурсов

Немного об истории…

2007

2009

2011

2015

Язык до Пекина доведет

SEO продвижение сайта в азиатских

поисковиках

Выбор правильной доменной зоны сайта

Англоязычный сайт  www.russia-promo.com, а азиатские версии расположили на поддоменах —  zh-hans.russia-promo.com ko.russia-promo.com  ja.russia-promo.com vn.russia-promo.com

Как зарегистрировать домен в зоне .cn? Регистрация cn-домена обязательно требует следующих документов:

Заполненную анкету-заявление на регистрацию домена .cn; Копию лицензии на ведение хозяйственной деятельности (бизнес-лицензия, 营业执照 )

от вашей компании, зарегистрированной в Китае (некоторые регистраторы принимают лицензии компаний, зарегистрированных в Гонконге)[2];

Копию китайского удостоверения личности (фактически, паспорт поручителя, гражданина КНР).

Что это означает? Если вы частное иностранное лицо — домен вам не продадут. Если у вас есть юридическое лицо в Китае (представительство, WFOE и т.п.) — вы

сможете это сделать, но вам все равно будет нужен гражданин КНР (ваш работник), на которого будет «записан» сайт.

После завершения регистрации, домен не будет активирован, пока вы не предоставите регистратору номер лицензии ICP (ICP备案 ; Internet Content Provider License).

Можно найти посредника в Китае и зарегистрироваться через него (некоторые китайские IT-компании предоставляют такую услугу), но фактически домен будет принадлежать им.

Выход есть

Советы по выбору домена: Домен должен быть коротким (справедливо для всех стран),

желательно не более 8 символов. Домен должен хорошо произносится по-китайски, состоять из

стандартных китайских слогов и написан на пиньине (taobao, douban, baidu).

Выбирайте только зоны .com или .cn, менее предпочтительный вариант: .com.cn. Остальные (даже .org и .net) домены не подойдут, многие китайцы не знают их на слух и как они пишутся.

Если можно какие-то слова сократить до цифры (омонимы), то сокращайте (сравни: 我要 buy -> 51buy.com)

Организация поддоменов: zh-hans.domain.com, kr.domain.com, jp.domain.com, vn.domain.com

Правильно! www.domain.cn www.cn.domain.com www.domain.com

Неправильно! www.domain.ru www.domain.ru/cn www.domain.org (biz, net и т.д.) www.домен.рф

ICP лицензия Лицензия ICP – это своего рода благословение китайского

правительства на существование того или иного веб-сайта. Она выдается Министерством промышленности и информационных технологий Китая.

Лицензия ICP представляет собой восьмизначный цифровой код. Получить лицензию можно на официальном сайте www.miibeian.gov.cn

 или через регистратора. Лицензия ICP нужна для: (а) регистрации сайта в зоне .cn; (б)

покупки хостинга/серверов в Китае; (в) участия в рекламной сети Baidu; (г) ведения легального интернет-бизнеса в КНР.

Лицензия ICP НЕ нужна для сайтов, расположенных на иностранных серверах (НО! сайт .com расположенный в Китае должен иметь лицензию).

Выбор хостинга Зачем размещать сайт в Китае? Вот основные причины для этого:

1. Медленная загрузка сайта. Факт дня: в Китае очень медленно открываются иностранные сайты. Если китайские сайты, которые порой из-за несжатых картинок и флэша могут весить до 50 мегабайт, открываются в течение пары секунд, то все иностранные сайты здесь загружаются крайне-крайне медленно. Чуть быстрее грузятся сайты, которые расположены в Гонконге, Корее, Японии и в Сингапуре. Причины: особенности структуры китайского интернета и намеренное ограничение канала для иностранного трафика.

2. Плохое влияние на SEO. Baidu, также как и Google, оценивают доступность сайта и скорость его отклика (пинга), что учитывается при ранжировании в результатах поиска. А если сайт за границей = плохая доступность = плохая индексация и далеко в результатах поиска.

3. Постоянный риск быть заблокированным в Китае

Сервисы для проверки доступности вашего сайта в Китае— www.greatfirewallofchina.org— viewdns.info/chinesefirewall/— www.websitepulse.com— www.just-ping.com

Как организовать процесс продвижения в азиатских поисковиках?

Как не сесть на «SEO-иглу» в Азии?Секс, наркотики, сериалы и SEO

Подходы к продвижению в поисковиках:

Естественное SEO: качественный контент, наращивание естественной ссылочной массы.

Зависимость от ежемесячных временных ссылок.

Контекстная реклама

Забудьте о SEO, только контент-маркетинг

Виды контента: Информация об услугах, описание продуктов отеля (в общем это не

совсем контент маркетинг в чистом его виде) Качественный контент о городе, его истории,

достопримечательностях и т.д., в виде статей, инфографики, фотографий, видео, что в идеале должно стать блогом о городе.

Примеры статей: «Топ 10 достопримечательностей Санкт-Петербурга» «Топ 5 ресторанов Санкт-Петербурга» «Фотографии ночного Санкт-Петербурга»

Контент маркетинговая стратегия: Контент-маркетинг —

совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

Фундамент контент стратегии RMAA Group

White Papers — инструмент управления репутацией

Английский   Китайский Итальянский

White Papers — инструмент управления репутацией

White Papers — инструмент управления репутацией

Новый подход к организации продаж в Южной Корее

Интернет маркетинг в Азии

Размещая рекламу в Baidu учитывайте не только CPC, но и показатели качества, которые измеряются по следующим основным критериям:

Сочетаемость ключевых слов; Качество рекламного текста; Соответствие рекламного объявления лендинговой странице и

ключевым словам; Наличие ICP-лицензии контент-провайдера (ICP — это разрешение,

выдаваемое Министерством промышленности и информатизации КНР, которое дает право интернет-сайтам официально работать в Китае. Номера ICP-лицензий можно найти в «подвале» большинства китайских сайтов).

Время загрузки лендинговой страницы (страницы перехода); Состояние вашего хост-сервера.

Системы контекстной рекламы в Японии

Система контекстной рекламы Южной Кореи

1. index.baidu.com для Китая

2. Google’s Keyword PlannerYahoo! (Keyword Advice) для Японии

3. Click Choice, NAVER для Южной Кореи

Как определить спрос на ваш продукт в интернете в АТР?

Анализ запроса «Санкт-Петербург» в Baidu

Веб дизайн: западный или восточный?

Результаты опроса  45 человек из 50 выбрали чистый интерфейс, сделанный «по-

западному». Из этого опроса интересны доводы тех людей, которые все-таки

выбрали засоренный дизайн «по-китайски»: — Этот сайт имеет много информации на странице, что создает

впечатление его полноты и серьезности. Другой сайт выглядит слишком простым и непривлекательным. И как связаться со службой поддержки также неясно.

— «Западный» сайт выглядит слишком простым. С главной страницы кажется, что там не так много информации. Компании явно не хватает встроенного live-чата, чтобы с ними можно было быстро связаться.

Офлайн средства коммуникации:- ТВ- Радио- Наружная реклама- Пресса

Возможности в странах АТР

Интернет маркетинг:- SEO- Контекстная реклама- Прочие интернет активности

Команда RMAA Group

Спасибо за внимание. Вопросы?Вадим Тыликwww.tylik.com – персональный блогfacebook.com/vadim.tylikru.linkedin.com/in/vadimtylik

vadim@russia-promo.comwww.russia-promo.com+7 914 1905318