Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски
TRANSCRIPT
![Page 1: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/1.jpg)
Рассылки по-МИФовски
![Page 2: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/2.jpg)
Чего сегодня не будет?
— Серебряных пуль и волшебных таблеток, превращающих ваши
письма — в генераторы дохода
— Сводных таблиц и кучи графиков
— Советов, не проверенных МИФом на практике
![Page 3: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/3.jpg)
Что сегодня будет?
— История рассылок МИФа
— Контент-маркетинг как баланс между пользой и прибылью
— Правила МИФического контента
![Page 4: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/4.jpg)
— Внимание, вопрос
![Page 5: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/5.jpg)
История одного почтового голубя
Запредельного. Акварельного. МИФического.
![Page 6: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/7.jpg)
Как все начиналось?
![Page 8: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/8.jpg)
Маркетинг — это…
… привлечение, удержание и возвращение клиентов
![Page 9: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/10.jpg)
А что самое важное?
![Page 11: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/12.jpg)
Зачем все это?
![Page 13: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/13.jpg)
Потому что верим в слова
Ицхака Адизеса о том, что
главный актив страны — это ее
люди. Мы хотим, чтобы люди
видели свои возможности. И
чувствовали в себе силы менять
жизнь. От этого выигрывают все.
![Page 14: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/14.jpg)
Дилемма
![Page 15: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/16.jpg)
Воронка продаж
![Page 17: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/18.jpg)
Воронка контент-маркетинга
![Page 19: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/19.jpg)
*Если кратко, то работа контент-маркетинга — это уже не создание группы клиентов, а (перефразируя Питера Друкера) формирование группы преданных сторонников бренда (да здравствуют амбассадоры!)
![Page 20: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/20.jpg)
Превращать «еще не клиентов»
в «любимых и любящих читателей МИФа»
![Page 21: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/22.jpg)
Какие могут быть ошибки, если не видеть разницы?
.
![Page 23: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/23.jpg)
…Фальшивые тексты, которые никто не читает
Одинаковое общение с разными сегментами аудитории
Неадаптированные УТП для разных людей
Письма людям, которые уже купили товар (а если еще и со скидкой?)
Бомбардировка письмами с товаром, на который не реагируют…
![Page 24: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/24.jpg)
Но главное (и самое разрушительное)
.
![Page 25: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/25.jpg)
Фокус на деньгах и продажах.А не на людях и лояльности.
.
![Page 26: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/26.jpg)
*Если чувствуете, что надо больше погрузиться в тему — посмотрите лекцию Саймона Синка на TED
В общем, начинайте из центра
![Page 27: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/27.jpg)
Когда я выхожу на сцену, моя главная цель — не продемонстрировать свое мастерство, а подарить каплю радости
Андреа Бочелли, итальянский тенор
![Page 28: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/28.jpg)
И тогда…
![Page 29: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/30.jpg)
Рассылка — главный триггер продаж
![Page 31: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/31.jpg)
Пик продаж в магазине в день отправки рассылки
Каждую неделю
![Page 32: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/32.jpg)
Типы контента
Про продукт и про лояльность.
![Page 33: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/33.jpg)
Продуктовые — еженедельно
![Page 34: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/36.jpg)
Про лояльность
«ситуативные, но плановые»
![Page 37: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/37.jpg)
МИФу 11 лет
Обнимаем
![Page 38: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/39.jpg)
Новый год
Поздравляем и играем
![Page 40: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/42.jpg)
1 апреля.
Шутим
![Page 43: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/43.jpg)
Мы издаем книги — вы их можете не читать
![Page 44: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/45.jpg)
Что еще?
Раз в две недели — подборка статей из блога
![Page 46: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/47.jpg)
Несколько правил МИФического контента
![Page 48: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/48.jpg)
Помогаем сделать выбор
![Page 49: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/49.jpg)
Запускаем ~ 30 новых книг в месяц В рассылки — только лучшие
![Page 50: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/50.jpg)
Редактируем.
И еще раз редактируем.
«У вас есть 8 секунд, чтобы понравиться»
![Page 51: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/51.jpg)
Средняя продолжительность фиксации внимания у человека меньше, чем у аквариумной рыбки.
У нас восемь секунд, у нее — девять.
![Page 52: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/52.jpg)
Лучшее, что вы можете сделать, — это удивить
самого себя.
И понравиться самим себе.
![Page 53: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/53.jpg)
改善
Постоянно улучшаем процесс.
«Вы делаете сегодня то, что работает,
или то, что делали вчера?»
![Page 54: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/54.jpg)
Фокусируемся на результате
Даже сверхчеловеческие усилия ничего не стоят, если ни к чему не приводят.
Эрнест Шеклтон, исследователь Антарктики
![Page 55: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/55.jpg)
Гибкий план
Каждому — своё
Синхронизировать с продвижением в других каналах
Не повторять темы и посылы
Не пропускать инфоповоды
Держать в запасе «вечнозеленый контент»
![Page 56: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/57.jpg)
Картинки,
гифки,
цитаты,
Игорь Манн,
жонглирующий
мандаринками
— пробуйте всё
![Page 58: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/58.jpg)
Не попадайтесь в «ловушку эксперта»
Если вы научитесь любить состояние новичка, вам откроется весь мир
Барбара Шер
![Page 59: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/59.jpg)
«Правильно» заворачиваем продукт
![Page 60: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/60.jpg)
Каждая книга (любой продукт) — в чем-то похожа на торт. В ней есть много слоев. Бисквит, крем, вишенка. И вот кому-то надо показать первое, а кому-то второе. Важно уметь доставать эти смыслы и правильно их
транслировать. Работа на уровне экзистенциальной сущности продукта. Смысл есть, и он закрывает боль. Найти и показать это — отдельный навык.
![Page 61: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/61.jpg)
Саморазвитие & Творчество
![Page 62: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/62.jpg)
А вот слои-смыслы
— Как рано вставать
— Эффективный первый час
— Практика саморазвития
— История успеха = мотивация
— … и т..д
![Page 63: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/63.jpg)
Читаем книги
Чем шире кругозор — тем дальше горизонт.
![Page 64: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/64.jpg)
Находим «болевые точки»
Если рекламируешь огнетушитель, начни с пожара.
Дэвид Огилви, легенда рекламы
![Page 65: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/66.jpg)
Если показать людям проблему и решение, у них появится мотивация к действию.
Билл Гейтс
![Page 67: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/67.jpg)
Мелочи — не мелочи
— Фон— Отправитель— Длина письма— Обращение— …
Важно всё
![Page 68: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/68.jpg)
В каждой рассылке — бонус только для этого канала
Ограничение по времени действия.
![Page 69: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/70.jpg)
Анализируем и масштабируем
![Page 71: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/72.jpg)
Open rate 30% у базы в 100 000 адресов
Хорошо или плохо?
![Page 73: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/73.jpg)
А так?
![Page 74: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/74.jpg)
«Долго и надолго»
Рассылка — не дешевая беллетристика. Это роман в письмах длиною в жизнь.
Мы строим отношения на долгие годы
Поэтому:
Не спешим
Помогаем тем, для кого пишем, а не продаем «любой ценой»
Видим людей, а не мейлы
«Завоевать доверие. И подружиться. Это долго. И надолго»
![Page 75: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/75.jpg)
Не забываем о главном
![Page 76: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/76.jpg)
![Page 77: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/77.jpg)
![Page 78: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/80.jpg)
Почти всё
![Page 81: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/81.jpg)
MIFLove
40% скидка на любую электронную книгу
до 23.59 2 февраля
m-i-f.ru
![Page 82: Юлия Баяндина: Рассылки по-МИФовски](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051122/589a9c5a1a28abfc1a8b4a69/html5/thumbnails/82.jpg)
MUST READ