Секреты успеха органических интернет-магазинов и...
TRANSCRIPT
![Page 1: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/1.jpg)
1
СЕКРЕТЫ УСПЕХА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ ОРГАНИЧЕСКИХ И ЭКО ТОВАРОВ:
анализ форматов, концепций и их рентабельности
![Page 2: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/2.jpg)
2
О ЧЕМ МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ
![Page 3: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/3.jpg)
3
НЕ ПРОСТО ОБ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЕ, А О ТОМ, КАК БОЛЬШЕ ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ ОРГАНИЧЕСКИХ И ЭКО ТОВАРОВ, КАК ПОСТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ ТАКИХ ТОВАРОВ
![Page 4: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/4.jpg)
4
ЧТО ТАКОЕ ORGANIC BUSINESS
Organic Business – стабильный доход в органическом бизнесе
Бизнес-образование для тех, кто производит или продает органические и эко товары
![Page 5: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/5.jpg)
ПОЧЕМУ МЫ?
ФанатыПрактикиЭкспертыМЫ
![Page 6: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/6.jpg)
6
КТО ТАКАЯ ЕЛЕНА БЕРЕЗОВСКАЯ
Предприниматель - в 2009 году стала владельцем одного из первых в Украине магазинов эко-товаров «Органик Эра»
Инвестор, эксперт - сегодня я ведущий консультант сети органических магазинов biologic.ua
Фермер - владелица фермы по производству куриных яиц «Фермерское ФОП Корогод»
Общественный деятель: основала Союз «Органическая Украина», Вхожу в состав рабочей группы при Минагрополитики
Тренер-консультант - сооснователь Organic Business
![Page 7: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Покупатель
![Page 8: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/8.jpg)
8
ПОКУПАТЕЛИвсе начинается
с них, их желаний
![Page 9: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Почему мы уверены, что органику можно продать?ПОТОМУ ЧТО ЭТО ПОКУПАЮТ!
![Page 10: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/10.jpg)
10
МОДНОПОЛЕЗНО
ЭГОИСТИЧНОЭКОЛОГИЧНО
![Page 11: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/11.jpg)
КТО НАШИ ПОКУПАТЕЛИ
Мамы,Родители
Безопасностьмаленькие
дети!
Девушки,Молодые женщины
Здоровье + внешность
Продвинутая молодежь
Сознательный подход, мода
Вегетарианцы спортсмены,
сыроеды
Убеждения,режим
Пожилыеи люди с заболев.
Забота о здоровье
![Page 12: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/12.jpg)
КТО НАШИ ПОКУПАТЕЛИ
Мамы,Родители
Безопасностьмаленькие
дети!
Девушки,Молодые женщины
Здоровье + внешность
Продвинутая молодежь
Сознательный подход, мода
Вегетарианцы спортсмены,
сыроеды
Убеждения,режим
Пожилыеи люди с заболев.
Забота о здоровье
![Page 13: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/13.jpg)
13
ФОКУС – 1 АУДИТОРИЯ!
![Page 14: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/14.jpg)
КТО НАШИ ПОКУПАТЕЛИ
Мамы,Родители
Безопасностьмаленькие
дети!
Девушки,Молодые женщины
Здоровье + внешность
НАПРИМЕР: Мамы с маленькими детьмиИЛИ Молодые Женщины
![Page 15: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/15.jpg)
15
МАМЫ С ДЕТЬМИ:Что они хотят и чего боятсяМой ребенок болеет!Еда – это первая причина болезни!
![Page 16: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/16.jpg)
16
МАМЫ С ДЕТЬМИ:Что им нужно обещать:Органические продукты сделают вашего ребенка здоровым, а вас счастливой
![Page 17: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/17.jpg)
17
МОЛОДЫЕ ЖЕНЩИНЫ:Что они хотят и чего боятся
Плохие продукты делают меня некрасивой и толстой.Органические продукты превратят меня в красавицу!
![Page 18: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Они знают, что так, как на этой картинке, не получится :)
![Page 19: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Как привлечь покупателей в магазин
![Page 20: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Как привести покупателей в магазин:1. ДАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ОБЕЩАНИЯ - что сделаете их здоровыми и красивыми
+
![Page 21: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Как привести покупателей в магазин:2. ОБЕСПЕЧИТЬ АССОРТИМЕНТ
![Page 22: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Как привести покупателей в магазин:3. ОБЕСПЕЧИТЬ УДОБСТВО
![Page 23: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Как привести покупателей в магазин:4. ДАЙТЕ ЯРКУЮ ИНФОРМАЦИЮ, КОТОРАЯ ЗАИНТЕРЕСУЕТ И ПРИВЕДЕТ В МАГАЗИН
![Page 24: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Как превратить покупателей в постоянных, лояльный, счастливых и преданных?
![Page 25: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/25.jpg)
25
ЕСЛИ СОЗДАЛИ ОЖИДАНИЯ –
ОПРАВДАЙТЕ ИХ!
![Page 26: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/26.jpg)
26
1. ДИЗАЙН.2. УДОБСТВО3. ИНФОРМАЦИЯ 4. АССОРТИМЕНТ5. ПРОДАВЕЦИ ВООБЩЕ КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС.
![Page 27: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Как сделать покупателя постоянным?БЕЗ ЭТОГО НЕ СДЕЛАЕТЕ МАГАЗИН ПРИБЫЛЬНЫМ
![Page 28: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/28.jpg)
28
1. ПЕРВАЯ ПОКУПКА
![Page 29: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Необходимо что-то,чтобы его очень заинтересовать:Удобство (корзины, торбы)Первая покупка должна быть очень вкусной Продавец должен продать то, чтобы покупатель захотел это снова (вкусно)
![Page 30: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/30.jpg)
30
2. Удержание покупателяи создание лояльного покупателяРАЗРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ
![Page 31: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/31.jpg)
31
КАК СДЕЛАТЬ ЕГО СЧАСТЛИВЫМ:ЗаботаОтслеживать боли, решать их Чтобы покупатель чувствовал заботу Индивидуальный продукт
![Page 32: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/32.jpg)
32
КАК СДЕЛАТЬ ЕГО ПРЕДАННЫМ:• Добиться того, чтобы
он стал фаном магазина
• Клубность • Место встречи
людей по интересам (доска объявлений по темам) развлечения района, Новости садика,
• Создания тусовки
![Page 33: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/33.jpg)
33
КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ
Сочетания 2 компонентов ЛОЯЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ + ПОЛНЫЙ АССОРТИМЕНТ
КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ: Сочетания 2 компонентов ЛОЯЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ + ПОЛНЫЙ АССОРТИМЕНТ
![Page 34: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Концепция бизнеса и бизнес-план
![Page 35: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/35.jpg)
35
БИЗНЕС-ФОРМАТЫ органических и эко магазинов
![Page 36: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/36.jpg)
36
1. МАГАЗИНЫ ОФФЛАЙН
• продуктовые у дома,• киоск, МАФ, • магазин + ресторан
(кулинария)• сеть магазинов
![Page 37: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/37.jpg)
37
САМЫЙ РЕНТАБЕЛЬНЫЙ ФОРМАТ - сеть продуктовых магазинов «у дома»• Общие админ расходы• Общая логистика• Большее покрытие• Большие партии товара
![Page 38: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/38.jpg)
38
2. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ
• Моно-продуктовый Интернет-маг
• Обычный широко-ассортиментный магазин
• Есть на базе 1 производителя (Кейс - Царский садовник)
![Page 39: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/39.jpg)
39
САМЫЙ РЕНТАБЕЛЬНЫЙФОРМАТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА:
• Широкий ассортимент• Фреш группа • Длительного хранения (на
складе что-то есть)• Можно всегда сформировать
заказ из большого ассортимента• Свежая группа ускоряет
желание купить снова• Продукты длительного
хранения хороши в обороте
![Page 40: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/40.jpg)
40
3. ФРЕШ ДОСТАВКА(Доставка с фермы):• Сервис доставки от
фермера, производителя • Доставка корзин (1 раз в
неделю) • Склад + доставка корзин • Виталий Васянович –
продает абонплату за покупку (пример коммуникации)
![Page 41: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/41.jpg)
41
4. УНИКАЛЬНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА: Доставка коробки (корзины) новинок 1 раз в месяц (Местная еда) Как услуга покупателю – отслеживаете новинки и в конце месяца даете уникальную корзину, и он увидит все новинки месяца
![Page 42: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Идеальный (самый рентабельный) магазин = все соединить!
![Page 43: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Идеальный магазин = Сеть магазинов + Интернет + Сервис доставки + Кафе (кулинария) + Клуб
![Page 44: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/44.jpg)
44
СОЗДАЕТЕ СВОЙ КОНСТРУКТОР: + Надо создать свою версию
+ Своя уникальная концепция + Какая-то сверх-идея или инновация
![Page 45: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/45.jpg)
45
СОЗДАНИЕ УНИКАЛЬНОЙ КОНЦЕПЦИИАнализируйте рынокСоздавайте концепцию Еще что-то со здоровьем для ЦА и с этом ассортиментом - но уникальную идею Те же ожидания - но под разными соусами,Грубое фермерствоМагазин насыпных продуктовВелосипеды Goodwine (премиум продукт) Клуб еды и питья Пример Польша (!!!)
![Page 46: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Пример уникальной концепции:ДЕТСКИЙ ОРГАНИЧЕСКИЙ МАГАЗИН
![Page 47: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/47.jpg)
47
СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНАИз чего состоит бизнес-план.
Как создать бизнес-план
![Page 48: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/48.jpg)
Ассортимент
![Page 49: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/49.jpg)
49
![Page 50: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/50.jpg)
50
![Page 51: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/51.jpg)
51
![Page 52: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/52.jpg)
52
![Page 53: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/53.jpg)
53
![Page 54: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/54.jpg)
54
![Page 55: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/55.jpg)
55
![Page 56: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/56.jpg)
56
![Page 57: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/57.jpg)
57
![Page 58: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/58.jpg)
58
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ТОВАРОВ НЕ ХВАТАЕТ: • Правильно
позиционировать – если не органика, четко об этом говорить,
• Не обманывать покупателя
![Page 59: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/59.jpg)
59
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ТОВАРОВ НЕ ХВАТАЕТ: • Заполнять ниши теми, что
есть,• Что соответствует логике и
концепции,
![Page 60: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/60.jpg)
60
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ТОВАРОВ НЕ ХВАТАЕТ: • Импорт• Растить фермера под себя
![Page 61: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/61.jpg)
61
АССОРТИМЕНТ: НА ЧЕМ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ: 1. Создать собственную Торговую Марку (ТМ), Бренд, и продавать товар с большей наценкой и минимальными вложениями
![Page 62: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/62.jpg)
62
АССОРТИМЕНТ: НА ЧЕМ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ: Наибольшая маржинальность Свой бренд – нужен!!!Хотя бы 1 продукт! Хоть что-то Репутация + маржинальностьЛинейка продуктов - идеаьноВ каждой категории - есть премиум, Мы предлагаем сделать свою ТМ – дорогой, в премиум категории
![Page 63: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/63.jpg)
ОРГАНИЧЕСКИЙ PL - НАЦЕНКА ВЫШЕ, ЧЕМ В ПРЕМИУМ PL
!
![Page 64: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/64.jpg)
64
АССОРТИМЕНТ: НА ЧЕМ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ: 2. Кулинария: повышаем маржинальность и создаем уникальный ассортимент.
![Page 65: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/65.jpg)
65
АССОРТИМЕНТ: НА ЧЕМ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ: 3. Ищите идеи для уникального ассортимента, который заставит покупателей влюбиться в ваш магазин!
![Page 66: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/66.jpg)
66
ВЫВОДЫ
![Page 67: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/67.jpg)
67
Ценовая политика, товар, поставщики
![Page 68: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/68.jpg)
68
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА:Органика - это уверенный средний ценовой сегмент, а не только премиум.
Магазину нужен ассортимент цены (Премиум, Средний, Бюджетный)
![Page 69: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/69.jpg)
69
АССОРТИМЕНТ ЦЕНЫПремиум - импорт, они готовы платить больше за импорт (Львовский пример)Средний - импорта нет и органический продукт уверенно занимает эту нишу. Бюджетный - закупка в мешках, расфасовка в магазине.
![Page 70: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/70.jpg)
70
РАБОТАС ПОСТАВЩИКАМИКак с ними работать, чтобы получить наилучшие условия
![Page 71: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/71.jpg)
71
1. Сколько и на что тратить
2. Что не учитывается:Товары на складе, Реклама, Транспортные Минус из-за порчи(3-7%)
![Page 72: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/72.jpg)
72
Маркетинг и реклама
![Page 73: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/73.jpg)
73
Как построить эффективное продвижение, как эффективноинвестироватьв рекламный бюджет.
![Page 74: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/74.jpg)
74
Особенности процесса продвижения органического/эко магазинаПросто создавайте крутой
ЯРКИЙ БРЕНД, привлекающий внимание.
![Page 75: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/75.jpg)
75
![Page 76: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/76.jpg)
76
Cамые эффективныеинструменты продвижения
по опыту продвижения интернет-магазина bebioshop.com
ИНТЕРНЕТ ТРАДИЦИОННАЯ РЕКЛАМА
![Page 77: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/77.jpg)
77
ЗАДАЧА № 1 ЛЮБОГО ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА:
1) собрать базу лояльных клиентов и с ней работать регулярно2) учитывать интересы, вкусы, требования клиентов,
особенности питания и предпочтения в еде.
![Page 78: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/78.jpg)
78
РАБОТА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
1) Прямые продажи. Продажа базе клиентов!!!!2) E-mail рассылка (целевая - сформированная база контактов 3) Рекомендации довольных клиентов4) Продажи во время дегустации семинара 5) Продажа сопутствующего товара.6) Персональные продажи.
![Page 79: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/79.jpg)
79
Эффективная команда и продажи
![Page 80: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/80.jpg)
80
КАК НАБРАТЬ ПРАВИЛЬНУЮ КОМАНДУВзяли тех, кто выполняет задачиМотивировали идеейОбучили Проконтролировали Мотивировали финансами
![Page 81: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/81.jpg)
81
КАК НАБРАТЬ ПРАВИЛЬНУЮ КОМАНДУ:
1) Прописать задачи, • Детальный набор задач. Прописать .• Визуаизировать.• Внешность, четко понимать, когда вы ищите.
2) Прежде всего продавец - потом уже обучить и сделать консультантом.
3) В идеале – это продавец-консультант, понимающий компанию, продукт, покупателя.
![Page 82: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/82.jpg)
82
КАК ОБУЧИТЬ • Жесткое обучение • Методичный контроль • Предположить, что никто ничего не знает. Всему обучить -
всем брендам, особенностям, уникальностям. • Должен знать отрасль с нуля: особенность органики, • Это продукт – не известный. Он открывает рынку
(покупателю) рынок и продукт, отрасль. Люди придут в ваш магазин как к бренду
![Page 83: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/83.jpg)
83
Ваша прибыль – это итог контакта покупателя и вашим продавцом.Продавец – продает, знакомит и оправдывает ожидания (пример Львовского магазина)
![Page 84: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/84.jpg)
84
ВЫВОДЫ
![Page 85: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/85.jpg)
85
1. Исходить из болей покупателя2. Фокус на 1 ЦА
3. Иметь уникальную концепцию 4. Выбирать рентабельную бизнес-модель
5. Понимать цифры и не работать в минус изначально6. Максимально широкий ассортимент
7. Ищите большую маржинальность в каждом своем товаре 8. Пересчитайте 100 раз
9. Чтобы иметь прибыль - инвестировать и следовать плану
![Page 86: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/86.jpg)
86
Хотите построить свой успешный бизнес – инвестируйте в подготовку.
![Page 87: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/87.jpg)
87
![Page 88: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/88.jpg)
88
![Page 89: Секреты успеха органических интернет-магазинов и продажи экотоваров](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103010/5899fb901a28abc5778b6249/html5/thumbnails/89.jpg)
Лена Дейнеко, директор+38 (067) 103 96 94+38 (050) 944 [email protected]
organicbusiness.com.uawww.facebook.com/organicbusiness.com.uawww.slideshare.net/Organic_Business_Ukraine
КОНТАКТЫ: