Как повысить свою стоимость на рынке труда: секреты...
TRANSCRIPT
Как повысить свою стоимость на рынке труда: секреты Вашего резюме
Мастер-класс, Москва, 20 октября
Роман Дусенко
• Бизнес-практик, банкир, предприниматель
• Покупал, продавал, объединял и руководил российскими банками
• Профессионал в корпоративном менеджменте и управлении персоналом
• Учился: в США, Японии и Италии, имею 2 высших образования, закончил Президентскую программу, слушатель EMBA Московской школы управления СКОЛКОВО
• В 2012 году создал проект о личном успехе - «Бизнес завтрак»
• В 2015 году запустил обучающие программы в области управления и карьеры #ТолькоBперед!
Вы можете выбросить свое резюме, еще до того, как отправите его работодателю
Вы не единственный кандидат• Именно в этот момент,
когда Вы думаете, что Вы единственный претендент, пришло еще 100 «одинаковых» резюме
• На одну открытую вакансию поступает более 100 резюме
• 90% резюме отправляются в корзину
База данных работных сайтов
•Сейчас, Ваше резюме стало одним из 17 миллионов
•Сегодня только на одном из работных сайтов размещено более 17 миллионов резюме
Всем известно, что резюме попадет к рекрутеру
•Всем известно, что отправляя резюме, его получит рекрутер.
•Мы думаем, что он будет очень рад этому факту …
•Мы надеемся, что он сразу обратит на него внимание …
•Мы ожидаем, что наше резюме, вызовет у рекрутера интерес, и он нам перезвонит…
Да?
Однако, у него всего - 10 секунд
• Сейчас, когда вы еще не успели прочесть этот слайд, рекрутер просмотрел Ваше резюме
• Вы будете шокированы, когда узнаете, что в среднем рекрутер тратит лишь 10 секунд на первое знакомство с Вашим резюме
Куда смотрит рекрутер?
• Если спросить рекрутеров сколько времени они уделяют каждому резюме, они ответят –до 5 минут, но это не так!
•В среднем рекрутер тратит лишь 10 секунд на первый, беглый просмотр резюме.
• За это время он успевает быстро пробежать глазами резюме выделяя главное!
Однако, есть - 4 главных критерия!!!
• Если в течение первых 5 секунд, информация из Вашего резюме не совпадет с этими критериями, то Ваше резюме попадёт в корзину.
• На всю остальную информацию в резюме, рекрутер уделит оставшиеся 5 секунд.
• Не надейтесь, что объем резюме поможет, это ошибка!
• Это первый секрет Вашего резюме!
На что смотрит рекрутер
1. Кто вы с профессиональной точки зрения?
2. Какая была у Вас последняя должность?
3. Когда и сколько вы работали на последнем месте?
4. Какое у Вас образование?
Уныние и депрессия
Уныние и депрессия
• Непродуманное резюме оседает в миллионной базе.
• Даже если Ваше резюме попало в поле зрения рекрутера, то он просто не увидит в нем того человека, которого он ищет!
• Так продолжается постоянно, а это значит, что Вы все дольше и дольше не можете найти работу.
• Всё больше и больше впадаете в состояние уныния и депрессии…
Предназначение
• Когда-то, все успешные люди начинали свою карьеру
• Писали свое первое резюме, ходили по собеседованиям
• Получали отказы, расстраивались
• Подумывали о том, чтобы согласиться на любую работу
• Размышляли о низкоквалифицированном труде
• Но потом, нашли в себе силы и пошли на встречу своему зову
Вы стоите гораздо больше, но …
Самая большая проблема -безликость вашего резюме
• Все резюме похожи друг на друга как 2 капли воды.
100 резюме - 70% брак
• Я позвонил 100 людям, предложив им провести аудит их резюме.
• 70 человек прислали мне резюме, и, что вы думаете?
• Одна и та же проблема, если подобное резюме попадет к работодателю, оно ни чем не отличается от тысяч таких же других.
• резюме Что это значит? Это значит, что, скорее всего на них не обратят внимание, и человек не получит работу…
• Мне от этого очень грустно и тяжело.
Боль
• Когда такое резюме попадает в компанию, то становится одним из сотни, если не тысячи в день.
• Мне очень больно, когда я понимаю, что передо мной резюме профессионала, который много сделал и добился серьёзного успеха за время своей профессиональной карьеры, но оно составлено таким образом, что понять это с первого раза не возможно …
Но это еще не все: чистый убыток
• Большинство людей, являющихся профессионалами своего дела, не могут рассказать о себе и в результате недооценены.
• Соискатели не умеют раскрыть себя ни в резюме, не на собеседовании.
• Они не получают более высокую заработную плату, которую могли бы получить!
• Недополученные деньги – недополученная свобода Вашей семьи и Ваших детей.
Математика. Пример.
•75.000 руб. VS 50.000 руб.
•Чистый убыток составит в месяц 25.000 руб.
•Чистый убыток составит в год 300.000 руб.
•Как вы думаете, каких возможностей вы лишились?
Расскажите о себе?
Какой вопрос чаще всего мы слышим в профессиональной жизни?
• Этот вопрос звучит так: расскажите о себе?
• Вот тут-то и начинается самое ужасное.
• Мы начинаем нести околесицу, долго рассказывая малозначительные, детали своей карьеры, обильно перемешивая это со своей биографией.
• Через 20-30 минут нашей эмоциональной, но абсолютно пустой речи мы, с улыбкой на лице останавливаемся и после небольшой паузы, завершаем: ну, вот вкратце и все...
Вы меня берете?
•И что же происходит?
•Люди, после такой презентации должны броситься к нам с распростертыми объятиями, и воскликнуть: Как долго я ждал нашей встречи!
• Так? Нет, не так. Этого не происходит...Почему?
• Да потому, что вместо радости, эти люди выглядят несчастными.
• Своим «прекрасным и интересным» повествованием о самом себе, вы окончательно запутали и без того переживающего человека.
Что происходит дальше?
• А дальше, люди начинают задавать Вам уточняющие вопросы, чтобы понять Вас.
• Вы думаете, что люди, которые проводят собеседования, нервничают меньше вашего?
• Глубоко заблуждаетесь, вы две стороны, перед которыми стоит задача - профессиональное знакомство и возможное деловое сотрудничество.
И все это означает, что …
•Вам необходимо концентрировано показать собственную профессиональную позицию.
•Вы должны уметь рассказать работодателю кто Вы в профессиональной области так, чтобы он сразу понял, какую задачу вы в состоянии решить.
На каком основании…
Опыт
• Я вижу ваше резюме глазами работодателя.
• Я прочел столько резюме, что знаю каким должно быть резюме, которое сразу заметишь, и автора какого резюме захочется пригласить на собеседование.
• Я чувствую, где в нем дыры и как нужно сделать так, чтобы их не было.
• Опыт проведенных собеседований, дает мне возможность в течение короткого времени с большой точностью предположить подходит человек на эту должность или нет.
Тысячи резюме
• Опыт проведенных собеседований, дает мне возможность в течение короткого времени с большой точностью предположить подходит человек на эту должность или нет.
• Я знаю, как должен вести себя человек на собеседовании, чтобы получить работу!
• Теперь я делюсь своими знаниями и опытом для того, чтобы Вы смогли получить лучшую должность и предложение заработной платы!
Помогите выбрать именно Вас!
• Какая главная проблема стоит перед Вами? Ответ будет прост - трудно найти работу!
• С какими трудностями сталкивается компания при закрытии вакансий? Ответ будут прост -нет подходящих кандидатов!
• Это замкнутый круг, люди не могут найти работу, потому что не могут профессионально рассказать о себе, а компании просто игнорируют «поток» однообразных резюме, так как не могут разглядеть там профессионалов.
Управляйте своими продажами
• Вопрос тогда состоит в следующем, хотите ли Вы контролировать и управлять тем, что Вас продает?
• Или этот процесс будет происходить для Вас бесконтрольно, и Вы не будете знать, как на это повлиять?
Запомните, поиск работы - продажа
• Поиск и устройство на работу – это продажа, Вам нужно составить резюме и сопроводительное письмо – как лучший образец продающего текста.
• Вы должны не оставить читателю вышеперечисленных документов никакого шанса, пропустить их.
• После прочтения, работодатель должен захотеть пригласить Вас на встречу сильнее вас.
Прямая дорога
• Персональное позиционирование - Ваша презентация, это прямая дорога к Вашей высокой заработной плате!
• Если Вы не дополучаете свою заработную плату, моя прямая задача помочь Вам упаковать себя, и сделать так, чтобы ваше резюме продавало Вас!
• Чтобы Ваш рассказ о своих профессиональных достижениях, помог бы Вам получить максимально лучшие условия труда в компании или лучшие условия по контракту, который вы обсуждаете.
Помните…
• Человек, который будет слушать Вас, является работником компании, у него есть руководитель, у него есть планы.
• Он хочет, чтобы Вы ему помогли, чтобы вы ему сказали кто Вы, простым и доходчивым языком.
• Чтобы Вы рассказали, как сможете сделать его компанию лучше.
• И если вдруг, он поспособствует Вашему приходу в компанию, сделайте так, чтобы он не выглядел с «бледным лицом» перед своим руководителем, который, конечно же, скажет ему:
• Ну куда же ты смотрел?
• Этот же человек абсолютно нам не подходит!
Продажа
• Именно поэтому, Вам необходимо не просто знать, что вы делали когда-то в своей жизни.
• Не просто написать резюме, а подать информацию о себе так, чтобы люди сразу увидели Вас, как профессионала, того, кем вы являетесь на самом деле!
• Если вы не сумеете преподнести себя, Вы не сможете правильно показать свои результаты и достижения в резюме и на собеседовании.
Лучший кандидат
• Лучшие кандидаты, это не те которые были выисканы из груды резюме
• Лучшие кандидаты, это те которые вваливаются в дверь, и запыхавшиеся, сидя на стуле говорят, что их позарез нужна Ваша работа
• Лучшие кандидаты достанут тебя в любой социальной сети, и уже потом не они, а ты за ними начинаешь бегать.
Худший кандидат
• Который сразу начинает тебя грузить, учить жизни, высокомерный и надменный
• Который вместо результата ориентирован на процесс, который открыто заявляет главное, что ему нужно – уверенность в завтрашнем дне, чтобы ходить на работу и всё!
• Который при вопросе о заработной плате, начинает перечислять те статьи бюджета которые у него сложились в прошлом.
Почему не нужно пользоваться сервисами по созданию резюме?
• Проблема заключается в том, что сервисы предоставляют возможность структурировать информацию, а не задуматься над содержанием имеющейся в резюме информации.
• 99% из присланных мне резюме, были сделаны по одному из распространённых шаблонов сайтов по поиску работы, и содержали одни и те же штампы и проблемы.
2 задачи резюме
• Первая задача, задуматься над тем, какую информацию Вы хотите сообщить будущему работодателю.
• Вторая задача, как этот будущий работодатель будет воспринимать полученную информацию.
• Таким образом, просто оформление резюме в каком-либо шаблоне никак не решает основную задачу резюме – представить Вас, как возможность решения конкретной задачи, стоящей перед работодателем.
Что делаем мы?
• Приступая к созданию резюме, никто не планирует вкладывать в него достаточно личного энергии, времени и усилий.
• В лучшем случае – это шаблон с сайта или старый вордовский файл
• Мы уверены в том, что резюме – это просто хронологическое перечисление фактов вашей биографии и карьеры…
Почему никому не выгодно, чтобы у Вас было эффективное резюме?
• Задумайтесь на секунду о том, а кому выгодно, чтобы Ваше резюме было эффективным, чтобы было легко сразу понять какой Вы профессиональный специалист?
• Кому выгодно, чтобы Ваше резюме было проигнорировано, и вы не получали приглашения на работу?
• Кому выгодно, чтобы Вы в первых строках своего резюме указали свою минимальную заработную плату?
• Задумались?
Если бы у Вас было эффективное резюме…
• Если бы у Вас было эффективное резюме, пропустить такое резюме было бы нельзя, человек отвечающий за подбор персонала в компании, сразу бы пригласил вас на собеседование:
• Во-первых, потому, что он больше Вас хочет поскорее закрыть вакансию.
• Во-вторых, обязан хотя бы просматривать все поступившие резюме, и сообщать своему непосредственному руководителю, а тот в свою очередь, профильному руководителю, разместившему заявку на подбор специалиста.
• Во-третьих, если бы он пропустил такое резюме, и этот факт вскрылся, сразу бы встал вопрос о его компетенции, а это риск потери работы и пополнения строя тех, чьи судьбы он вершит, т.е. безработных
Если бы у Вас было эффективное резюме…
• Вам было бы легче проходить собеседования, почему?
• Во-первых, проведя серьезную работу при составлении резюме, Вы прекрасно сможете ориентироваться в представлении результатов своего труда на прошлых местах своей работы.
• Во-вторых, вы отработаете навыки самопрезентации, и будете чувствовать себя абсолютно увереннее, понимая, какую конкретную задачу вы сможете решить у этого конкретного работодателя.
Если бы у Вас было эффективное резюме…
• Вы смогли бы уверенно и обоснованно претендовать на высокую заработную плату.
• Переговоры о заработной плате – это ключевой момент собеседования.
• Любой работодатель хочет сэкономить и заплатить меньше, даже того размера, который согласован у него в штатном расписании по конкретной должности, на которую Вы проходите собеседование.
• Вас будут «отжимать» начиная предлагать самый минимум, ввиду прежде всего того, что Ваше резюме не эффективно, а Вы не смогли должным образом представить себя на собеседовании.
Осознаете ли Вы свою стоимость?
• Такой сценарий невозможен, если Вы профессионально подготовились к собеседованию, на основании создания своего эффективного резюме.
• В данном случае Вы осознаете свою стоимость и сможете претендовать на адекватный размер оплаты труда.
• Задумайтесь, почему никому не выгодно, чтобы у Вас было эффективное резюме…
Резюме – это история про человека
• Представьте себе, что Ваше резюме, это книга о Вас.
• Трудно представить книгу, представьте роман или повесть, или даже рассказ, а может и очерк, или художественный фильм, пусть даже и короткометражный.
• Вообразите себя писателем или режиссером.
Позиционирование –единственно верное решение
Помните
• Ваша задача сделать так, чтобы у человека, к которому Вы обращаетесь – сформировался Ваш однозначный и эмоциональный образ, образ профессионала.
• Ваш рассказ должен «кричать» о том, что вы сможете сделать для той компании, в которую хотите устроиться на работу.
Выявление своей цели
• На что вы нацелены?
• Напиши ____________________________________________________
• Каких результатов вы хотите достичь?
• Напиши ____________________________________________________
• Куда вы стремитесь сейчас?
• Напиши ____________________________________________________
Ваше персональное позиционирование
• Эмоциональный, устойчивый, однородный и однозначный образ о Вас в представлении работодателя
• Через созданное Вами позиционирование вы отражаете свои качества в своей профессиональной ли «товарной» категории
• Вы сообщаете работодателю какие проблемы и задачи он решит с вашей помощью (т.е. с вашим уникальным набором качеств и компетенций) если возьмет вас на работу
Критерии позиционирования
1. Ваши профессиональные навыки и способности (Выгоды или свойства, на которых основывается позиционирование), должны быть важными и востребованными
2. Строиться на действительно имеющихся и подтвержденных ваших профессиональных качествах и достижениях
3. Обладать возможностью к коммуникации с вами и целевой аудиторией
Разминка
• Подумайте: Кто Вы? В чем состоит Ваша профессионализм? Опишите свою позицию в одном предложении?
Напиши ____________________________________________________
• Представьте: Способны ли Вы управлять своей карьерой, развивая и используя эту концепцию?
Напиши ____________________________________________________
А как же это связано с поиском работы?
• Основа резюме –профессиональное позиционирование
• Основа собеседования –профессиональное позиционирование
А как же это связано с поиском работы?
• Основа позиционирования – Вы как уникальный «сплав» личностных профессиональных характеристик
• Осознав свое профессиональное позиционирование Вы:• Сможете создать эффективное резюме• Произвести необходимое впечатление
на собеседовании• Достойно выдержать испытательный
срок
Я смогу Вам помочь!
Факты: что будет происходить
• Вы погрузитесь в свой мир
• Вы серьезно обдумаете ситуацию
• Вы поймете свою цель
• Вы почувствуете свое предназначение
• Вы осознаете свои сильные стороны
Предложение
•Моё предложение лучше, потому, что благодаря любой программе Вы сделаете шаг вперед!
•Вы сделаете свое резюме
•Персональное позиционирование
•Приблизитесь к своей новой работе
Комплекс
Если бы Вам предложили первое, второе и третье – это была бы программа, которая стоила бы...
Значительно больше чем та цена, которую Вы скоро услышите
20 вещейКоторые Вы сможете получить от работы со мной со слов моих учеников
Инга
• Благодаря тебе, я научилась планировать свою жизнь. Пусть, пока не все получается идеально, но жить и работать стало гораздо легче.
• Второе. Перестала бояться чужого мнения, стала более открытой и коммуникабельной.
• Третье. Получила много новых знаний и навыков.
• Четвёртое, научилась относится к своим проблемам под другим углом, и это дало отличный результат.
• Пятое, выработала свою самодисциплину.
• Шестое. Научилась позиционированию и познакомилась с интересными людьми
Евгений
• Начал более внимательно смотреть на себя со стороны, оценивать сильные и слабые стороны
• Узнал много хороших людей =)
• Узнал о том, как трудно работодателю найти хорошего сотрудника
• Узнал о том, что значит - персональное позиционирование и персональный бренд.
• Укрепился во мнении, что очень важно смотреть на одни и те же вещи с противоположных сторон.
• Понял, что иногда очень важно остановиться и подумать куда я иду, в правильную сторону или нет
Наталья
• Повысилась осознанность скоротечности времени, подход к жизни «здесь и сейчас» , а не «завтра и когда –ни будь».
• Бездействие порождает лень и беспомощность, действовать , достигая своей цели. Конкретные шаги каждый день по чуть -чуть.
• Всё возможно достичь, когда есть ответственность за свои слова перед другими, есть люди, которые идут в этом же направлении.
• Работа над собой , над своим характером - такой же уважаемый труд , как и все другие.
• Поиск правильной цели над которой работаешь сейчас в этом месяце, в этом году – одно из главных задач года. Как поставишь цель, так дальше и пойдет ее реализация.
• Я тоже могу создать команды, вдохновляющих друг друга людей, которые будут помогать моим целям и целям друг друга.
• Надо завести свой видео блог. Чем больше ответственности перед людьми, тем лучше. Это стимул для роста.
Саша
1. Поняла важность всего САМО:1. самодисциплина, 2. самомотивация и т.п.
2. Осознала степень инфантильности своей , потихоньку привожу в порядок жизнь , начиная с привычек.
3. Все мы очень похожи и отличаемся только цепочками сознательных выборов за свою жизнь. Кто-то Ленится и ищет оправдания, а кто-то делает по полной и не знает причин для остановки. Самое сложное понять цель , я ее до сих пор не могу честно выдать себе.
4. Познакомилась с интересными людьми ,которые во многих аспектах сильнее меня.
5. Повысилась уверенность в своих силах.
Александр
1. У меня сумбурно как-то. Много чего попробовал , нашел свои фишки по организации себя.
2. Свои "зоны роста" :)
3. Резюме вообще не главное ;) ну может в "моем сегменте".
4. Хорошие вопросы: "а зачем тебе это?" "А почему ты это делаешь?" До сих пор ищу ответы на них :)
5. Мне как сильно ленивому человеку помогало участие в группах и ответственность перед Романом - "я же обещал", потом это в привычку переходит - и думаешь что так и надо. Например дневник, зарядка и самокопание :)
Саша
Я бы назвала это правилами, которые сформировались во время коучинга и семинаров, которым я стараюсь следовать сейчас:
1. Если есть мечта, нужно к ней стремиться. Чем сильнее желание ее осуществить, тем больше вероятность ее исполнения.
2. Любая мечта осуществима, если ее расписать в виде поэтапного плана реализации.
3. Страх - самый главный тормоз и причина многих неудач. От него нужно избавляться.
4. Работа с наставником всегда дает результат. В процессе общения рождаются новые идеи, находятся новые пути реализации поставленных задач, а главное, иногда сложно самостоятельно задать нужный вектор, а наставник может скорректировать путь.
5. Групповая работа настраивает на результат. Поддержка со стороны очень важна, когда возникают сомнения.
А еще прислушивайся к себе. Интуицию еще никто не отменял)
Саша
1. Один из главных принципов - бери и делай! Каждый день выделяй время для реализации своих главных задач. Все остальное может подождать.
2. Учись расставлять приоритеты. Сначала это сложно, но со временем становится очень легко, когда отвечаешь на вопрос: Насколько я буду ближе к своей цели, если сейчас сделаю это или не сделаю.
3. Следуй плану, пиши его каждый день и не отвлекайся на минутные желания. И это не означает, что ты не будешь жить полной жизнью (как я думала раньше), это значит, что ты будешь руководить своей жизнью, а не кто-то другой будет это делать за тебя.
4. Борись с ленью. Она всегда тебя поджидает, как только ты хоть чуть-чуть начнешь себя жалеть.
5. Хочешь быть долго здоровой и красивой, вводи правильные привычки: спорт, сон и питание, и конечно, восстановление (медитации и т.п)
20 вещей, которые Вы сможете получить
1. Управление временем2. Самодисциплина3. Задуматься о этом моменте4. Осознать свои ценности5. Представить свое будущее6. Поставить цели7. Переоценить свой опыт и поверить в свои достижения8. Задуматься о развитии9. Поверить в себя10. Вспомнить и опереться на свои победы
20 вещей, которые Вы сможете получить
1. Найти путь к себе
2. Выправить мир вокруг себя
3. Переосмыслить отношение к работодателя, работе и руководителю
4. Найти в себе свое предназначение
5. Глубоко задуматься над тем. Что же человек хочет в своей профессиональной жизни
6. Самоидеинтифицировать себя и понять свои отличия, сильные и слабые стороны
7. Задуматься о здоровье
8. Размышлять о смысле жизни и отношениях к религии, вере и Богу
9. Полюбить свою работу
10. Полюбить себя
Слишком хорошо чтобы быть правдой!
• Вы получите:• Технологию написания резюме• Технологию составления сопроводительного письма• Свое новое резюме• Персональное позиционирование• Новые возможности• …и новую работу
Факты
• Мы будем много работать
• 4 - 5 часов онлайн• Не менее 12 часов
самостоятельной работы
• Десятки листов исписанного текста…
• Бессонные ночи• Вспышки озарения
Аудит резюме
• Оценка представленной информации.
• В результате Вы получите возможность осознать, в чем Вы действительно профессионал.
• Что дала Вам профессиональная жизнь, что Вы уже сделали и, что в состоянии еще сделать.
• Получите практические рекомендации по созданию резюме.
«Аудит резюме»
5 тысяч рублей
Стоимость
Новое резюме
1. День "Постановка цели"
2. День "Персональное позиционирование"
3. День "Создаем резюме"
4. День "Сопроводительное письмо» и "Стратегия поиска работы"
«Коучинг «Новое резюме»
20 тысяч рублей
Стоимость
Новая работа
• Пройдем каждый из разделов резюме
• Вы получите Ваше новое авторское резюме, основанное на исключительно Ваших особенностях.
• Мы создадим сопроводительное письмо
• Пройдем шаг за шагом стратегию поиска работы
• Подготовимся ко всем этапам поиска работы: • размещения резюме, • первичное телефонное интервью, • персональное собеседование, • переговоры о заработной плате и многое
другое
«Коучинг «Новая работа»
40 тысяч рублей
Стоимость
Заключение
• В мире кризис и у нас в стране тоже.
• Самый распространённый миф - компании сокращают поиск людей и урезают зарплату.
• По факту ситуация другая.
• В кризис компании ещё больше хотят найти людей, которые могут принести максимальную пользу и готовы платить за это людям больше денег, чем в спокойной времена.
• Сейчас, самое время искать новую работу, показывать и проявлять себя.
• Время менять свою жизнь!
Обратная связь
•24 часа горячая линия
•+7 495 77 88 9 00
•www.busbreak.ru