Как правильно делать контекстную рекламу в...
TRANSCRIPT
![Page 1: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/1.jpg)
РИФ + КИБ 2014«Поляны»
РИФ + КИБ 2014«Поляны»
«Как правильно делать контекстную
рекламу в сегодняшних условиях
и в 2017 году»
06 сентября 2016Специально для
![Page 2: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/2.jpg)
«Самая большая глупость – это делать то же
самое и надеяться на другой результат»
Альберт Эйнштейн
![Page 3: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/3.jpg)
Кризис открывает
другие возможностиНе бойтесь
тестироватьНе действуйте
вслепую
Время пробовать НОВОЕ
3
![Page 4: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/4.jpg)
Новинки 2016. Успешные кейсы
![Page 5: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/6.jpg)
Анализируйте мобильный
трафик кампаний и групп
объявлений
Управляйте ставками, исходя
из KPI
Яндекс.
Директ
По причине того, что CPO с мобильных устройств выше на 20%
‒20% ОТ ЦЕНЫ КЛИКА
Например,
1. Корректировка ставок на мобильные устройства
6
![Page 7: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/7.jpg)
Кейс корректировки ставок на моб. устройства
КОНВЕРСИИ +10%
По мобильному трафику
CPO ↓ 50%Инвестиционно-риэлторская
компания
Яндекс.
Директ
Период теста – 1 месяц7
![Page 8: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/8.jpg)
Тестируйте все возможные варианты:
Создавайте комбинации из списков
ретаргетинга
Таргетируйтесь по полу, возрасту,
интересам, ОС и др.
Яндекс.
Директ2. Ретаргетинг по сегментам аудитории
8
![Page 9: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/9.jpg)
Кейс ретаргетинга по сегментам аудитории
Интернет-магазин электроники
и бытовой техники
КОНВЕРСИИ +28%
Яндекс.
Директ
CPO ‒11%
В целом по ретаргетингу
Период теста – 1 месяц9
![Page 10: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/10.jpg)
Создавайте отдельные креативы
Адаптируйте длину текстов
под мобильный формат
Не забывайте про телефон
в визитке
Укажите ссылку на мобильную
версию сайта
Яндекс.
Директ3. Мобильные версии объявлений
10
![Page 11: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/11.jpg)
Кейс по мобильным версиям объявлений
Интернет-магазин одежды
и обуви
КОНВЕРСИИ +23%
ДОХОД +100%
Яндекс.
Директ
По мобильному трафику
Период теста - 1,5 месяца11
![Page 12: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/12.jpg)
12
![Page 13: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/13.jpg)
1. Особые аудитории по интересам Google
AdWords
Аудитория формируется из:
ключевых слов
URL
Тестируйте таргетинг как с ключевыми словами, так и с доменами. В каждой
тематике - разные результаты!
13
![Page 14: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/14.jpg)
Пример использования –
таргетинг на посетителей сайтов конкурентов*:
Кейс по особым аудиториям (интересы) Google
AdWords
ЗАЯВКИ +20%
От среднего по каналу
От общего количества
Google AdWords
CPO‒10%
* В сформировавшуюся аудиторию могут попадать как посетители сайтов конкурентов, так и похожие на них.
Период теста ‒ 1 месяц
Интернет-магазин дверей
14
![Page 15: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/15.jpg)
В условиях кризиса самая прибыльная
аудитория ‒ та, которая уже совершала
конверсии
Запускайте отдельные кампании
по условиям ремаркетинга
Меняйте текст объявлений
2. Ремаркетинг на поиске Google
AdWords
Не забудьте вычесть аудитории из обычных кампаний
15
![Page 16: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/16.jpg)
Кейс по ремаркетингу на поиске
Интернет-магазин одежды
и обуви
КОНВЕРСИИ +23%
ROI ↑ в 1,8 раза
AdWords
В целом по всему поиску
Период теста – 2 месяца16
![Page 17: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/17.jpg)
* Для тематик, в которых сеть может приносить конверсии
AdWords3. Display Select Keywords (DSK)
Новый тип КМС-кампаний с усовершенствованной системой подбора
площадок по ключевым словам*
релевантности ключевым словам
кампании
анализа всех кликов и конверсий
с данной площадки
модели прогноза конверсии
Площадки подбираются на основе:
Находится в открытом бета-тестировании и подключается
через менеджера Google
17
![Page 18: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/18.jpg)
AdWordsКейс по Display Select Keywords (DSK)
КОНВЕРСИИ +82%
Чем у обычных КМС-компаний
От общего количества из КМС
CPO ↓ 58%Брокерская компания
Период теста – 2 месяца18
![Page 19: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/19.jpg)
Новый тип расширения
с перечислением типов услуг,
товаров и т. п.
Описания должны
соответствовать
выбранному заголовку
4. Расширение «Структурированные описания»Google
AdWords
19
![Page 20: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/20.jpg)
AdWordsКейс по расширению
«Структурированные описания»
CR выше на 15%
По сравнению с общим CPO с поиска
Google AdWords
По сравнению с общим CR с поиска
Google AdWords
CPO ↓ 20%Крупный застройщик
Период теста ‒ 1,5 месяца20
![Page 21: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/21.jpg)
Выглядит как письмо,
можно сохранить и переслать
Низкая конкуренция
5. Gmail sponsored promotions (GSP)Google
AdWords
21
![Page 22: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/22.jpg)
AdWordsКейс по Gmail sponsored promotions (GSP)
CR +17%
От общего количества в Google
AdWords
От среднего в КМС
ТРАНЗАКЦИИ +4%Интернет-магазин одежды
Период теста – 2,5 месяца22
![Page 23: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/23.jpg)
Рекомендации по правильному
тестированию новинок
![Page 24: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/24.jpg)
Масштабируйте успешные тесты
постепенно
Ограничивайте бюджет
Тестируйте только один элемент
Соберите достаточно статистики
Тестируйте на разных категорияхи регионах
Пять правил безопасного тестирования
24
![Page 25: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/25.jpg)
Следите за инструментами, появляющимися на рынке!
«Умное» управление ставками
Автоматизация рутинных задач
Учет оффлайн-конверсий
25
![Page 26: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/26.jpg)
Управление контекстной
рекламой с помощью
платформы
автоматизации
Елена Фирсова, Директор по продукту
![Page 27: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Технологии – наше всё
Грамотное управление ставками влияет на
эффективность контекстной рекламы
Существуют технологии, позволяющие управлять
ставками с максимальной эффективностью
27
![Page 28: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Оптимизаторы конверсий
Это сервисы, управляющие
ставками в автоматическом
режиме согласно заданным
настройкам
28
![Page 29: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Рост эффективности
При подключении оптимизатора:
+23%** Средний результат тестов среди наших клиентов
29
![Page 30: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Сбор данных в одной системе
Платформа
автоматизации
Яндекс.Директ
Google AdWordsGoogle Analytics
Сервисы CRMСистемы
коллтрекинга
30
![Page 31: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/31.jpg)
Поддерживаемые системы
контекстной рекламы
Яндекс.Директ и Google AdWords Google Analytics
Конверсии
Транзакции
Доход от электронной
торговли
Клики
Показы
Расход
31
![Page 32: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/32.jpg)
32
CRM-системы
Позволяют отслеживать все заявки из контекстной рекламы
Доход
Статусы заявок
Прибыль
32
![Page 33: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Системы Call Tracking
~30% ваших конверсий
совершается по телефону?
Связка автоматизация + коллтрекинг дает
на 40% больше обращений с рекламы
33
![Page 34: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Стратегии оптимизации и KPI
Оптимизация
конверсий
Оптимизация
дохода/прибыли
34
![Page 35: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Что дальше
На основе статистики строится прогноз
эффективности по каждой ключевой фразе
35
![Page 36: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Обработка данных
Математические алгоритмы ежедневно
обрабатывают большие объемы статистики
36
![Page 37: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Расчет ставок
Алгоритмы с высокой точностью выдерживают
KPI клиента
37
![Page 38: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/38.jpg)
Оптимизация конверсий для
FamilyDoctor
Оптимизация количества звонков
Использовались данные,
предоставленные одной из систем
коллтрекинга
Origami
Исходные данные Конверсия CPO
+88%
-50%
38
![Page 39: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Оптимизация дохода для Vkostume.ru
Рост выручки при снижении CPO
Данные из CRM-системыклиента
Выручка CPO
Origami
Исходные данные
+54%
-54%
39
![Page 40: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Выводы
Оптимизаторы конверсий повышают эффективность рекламных кампаний в контекстной рекламе
Подключайте системы коллтрекинга для снижения стоимости звонков
Интегрируйтесь с CRM-системами для максимизации дохода
Больше информации на
www.origami.ru и www.facebook.com/origamisystem/
40
![Page 41: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/41.jpg)
Тренды 2017 года: куда идем
![Page 42: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/42.jpg)
1. Ориентация на качество: новый аукцион Яндекс
«Искренние»
ставкиКоэффициент качества
особенно важенРаботаем не только над объявлениями,
но и над контентом сайта
Покупаем трафик,
а не позиции
Яндекс.
Директ
42
![Page 43: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/43.jpg)
Как улучшить коэффициент качества
Ориентируйтесь на подсказки «продуктивности ключевых фраз»
Заведите систему стандартов качества
Работайте с целевыми страницами
Имейте в виду, что показатель не всегда объективен!
Яндекс.
Директ
43
![Page 44: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/44.jpg)
2. новые форматы объявлений
Google AdWords:
Расширенные объявления
Гибрид текста и баннера
Яндекс.Директ:
Графические баннеры в РСЯ
44
![Page 45: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/45.jpg)
3. Работа с мобильными устройствами
Необходим качественный
мобильный сайт
Посещения с мобильных
влияют на конверсию
с десктопа
Мобильные приложения
не теряют актуальности
45
![Page 46: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/46.jpg)
Мобильные приложения не теряют актуальности
Время, проводимое в приложениях*:
* Источник: comScore Media Metrix MP and Mobile Metrix, U.S., Total Audience, June 2015
В Яндекс.Директ появилась
возможность взаимодействовать с
уже установившими приложение
через Аудитории
Google AdWords – широкий выбор
типов и форматов для рекламы
46
![Page 47: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/47.jpg)
4. Кросс-платформенное отслеживание
90% пользователей начинают процесс
покупки товара на одном устройстве,
а заканчивают на другом
Google определяет уникального
пользователя на разных типах
устройств на основе множества сигналов
В AdWords появятся новые типы отчетов
для корректировки ставок
47
![Page 48: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/48.jpg)
5. Работа с оффлайн-данными
Интеграция с CRM: Яндекс.Аудитории
«User lists» в ремаркетинге Google AdWords
48
![Page 49: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/49.jpg)
6. Видеореклама
В результате YouTube-кампаний
растет брендовый поиск
Широкий охват новых клиентов
22% решения о покупке – прямой
эффект видеорекламы*
* http://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey
49
![Page 50: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/50.jpg)
Грамотный подход к
контекстной рекламе
![Page 51: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/51.jpg)
Ориентируйтесь на правильные KPI*
* Рассчитываемые по фактическим продажам
и получаемые за счет интеграции с CRM и Call Tracking
Тестируйте новинки,
биддеры соптимизатором ROI/ROAS
Грамотный подход к контекстной рекламе
51
Следите за трендами
![Page 52: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/52.jpg)
Антон Тихомиров
Руководитель группы контекстной
рекламы агентства i-Media
+7 (495) 797-55-99 | [email protected]
Больше продаж с контекстной рекламы!
![Page 53: Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020203/588615f91a28abe63e8b6309/html5/thumbnails/53.jpg)
+7 (495) 797-55-99 [email protected]
i-Media
iMediaRu
i.Media.ru
Подписывайтесь на наши каналы
и получайте ценную информацию
из мира интернет-маркетинга