Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция lean для...
TRANSCRIPT
![Page 1: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/1.jpg)
10 источников финансирования проекта
Дарья Комарькова
![Page 2: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/2.jpg)
Основные предпосылки
Хотите ли вы коммерциализировать свое исследование?
Сколько денег нужно? На что именно?
Инновации или предпринимательство?
На какой стадии компания и ваш продукт?
Ваша ответственность Готовы ли отдавать свою долю
![Page 3: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/3.jpg)
Что именно вы делаете и для кого?
![Page 4: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/4.jpg)
А есть ли проблема?
В чем именно «боль» пользователя?
Когда она возникает? Как часто? Как сейчас он ее решает?
Готов ли он платить за решение?
![Page 5: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/5.jpg)
Кто именно ваш клиент? B2C B2B B2G
Кто ваш ЛПР? В чем его реальная боль?
![Page 6: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/6.jpg)
Что именно вы делаете и для кого?
![Page 7: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/7.jpg)
Еще пара слов про ваши идеи Идея не стоит ничего, миллионы
приносит реализация А. Галицкий, глава фонда «Almaz
Capital»
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
![Page 8: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/8.jpg)
Источники и стадии проекта
![Page 9: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/9.jpg)
1. Бутстрэппинг
Можно ли это сделать руками самому?
Снижение издержек Предзаказы Пилот на деньги заказчика
![Page 10: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/10.jpg)
Свою гипотезу стоит проверить Бумажные прототипы А/B – тестирование Цепочка действий вашего клиента
![Page 11: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/11.jpg)
Метрики и «упаковка»
Яндекс.Директ
Зашел на сайт Позвонил Ждет доставку Встретил курьера Открыл посылку Обнаружил брак Дождался
решения Объявление на
Директе Сайт-визитка Скрипт разговора Курьер Скрипт передачи
товара и т.д.
![Page 12: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/12.jpg)
«Упаковка» для B2B
Звонок от вас Письмо Встреча Договоренности Внедрение беты Оптимизация Договоренности Полный продукт
Скрипт звонка!
Шаблон и презентация
Материалы + люди Варианты Разработка беты Обкатка на клиенте Варианты Разработка
продукта
![Page 13: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/13.jpg)
2. Свои деньги
Накопленное Часть зарплаты Продажа своих талантов
![Page 14: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/14.jpg)
3. 3F – family, friends, fools
![Page 15: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/15.jpg)
4. Кредит или займ
От 13% до 32% Мат. обеспечение Понятная бизнес-модель
![Page 16: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/16.jpg)
5. Субсидии Для начинающих предпринимателейДо 500 тыс. рублей, ИП не более 2 лет
Возмещение лизинговых платежейДо 5 млн. рублей, но 30% стоимости
Возмещение процентов по кредитуДо 5 млн. рублей
На участие в выставкахДо 300 тыс. рублей, но не более 70%
Постфактум – возврат потраченного Прозрачность компании
![Page 17: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/17.jpg)
6. Конкурсы
От 0 до ~500 тысяч Неденежные бонусы Время vs обязательства Rusbase.vc Tandp.ru Vsekonkursy.ru
![Page 18: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/18.jpg)
7. Гранты
Наукоемкость Заявки Отчетность
![Page 19: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/19.jpg)
8. Краудфандинг
Проверка рынка Предзаказы Пром. дизайн
![Page 20: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/20.jpg)
Kick vs Boom
Pebble – 10.3 Ocolus – 2.4 Wish I was here – 3.1
Экспедиция – 1.9 28 панфиловцев – 3 Передатчик – 1.5
![Page 21: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/22.jpg)
9. Бизнес-ангелы От $100 до $300к
Основатели своих бизнесов Топ-менеджеры- Инвестируют туда, куда понимают- Необходимо образовавать
Серийные ангелы- Быстро принимают решения- Имеют полезные связи- Торгуют своим именем
![Page 23: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/23.jpg)
10. Венчурные фонды Seed-стадия: От $25к на акселерацию
До $300k+
Важно:1. Команда (record track, мотивация, способности,
общий язык)2. Рынок (размер от $100 mln, драйвер роста)3. Продукт и Бизнес-модель (решение реальной
проблемы, долгосрочный потенциал, roadmap продукта)
4. Выход (следующие раунды, продажа, cashflow)
![Page 24: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/24.jpg)
Нерыночные преимущества
Почему вы сделаете это лучше конкурентов?
Технология Знание рынка Источник клиентов
![Page 25: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/25.jpg)
Основные предпосылки
Хотите ли вы коммерциализировать свое исследование?
Сколько денег нужно? На что именно?
Инновации или предпринимательство?
На какой стадии компания и ваш продукт?
Ваша ответственность Готовы ли отдавать свою долю
![Page 27: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/27.jpg)
Ваша бизнес-модель
![Page 28: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/28.jpg)
Чем мы можем быть вам полезны?У вас есть идея своего проекта
Вы работаете в корпорации и хотите внедрять инновации
Вы хотите попробовать себя в качестве инвестора/ментора
![Page 29: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/29.jpg)
Бизнес Инкубатор МГУ сегодня
Поток резидентовприем 15 компаний / год
Отбор самых лучших<4% заявок одобрено
Отработанная моделькапитализация выпускников
>15М / год
Лучшие разработчикиТалантливые инженеры и
менеджеры
#1 в РоссииПо результатам работы
Команда и менторыопыт и экспертиза в ИТ и
венчурном бизнесе
![Page 30: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/30.jpg)
Конкурентные преимущества
30
Сильный бренд
Использование бренда для привлечения лучших проектов
Доступ к лучшим инженерам и разработчикам Внутренняя растущая экосистема из 30
компаний, которая может быть использована для тестирования
Успешные результаты
Модель, успешно проверенная в БИ МГУ за 2 года
Одна из самых избирательных программ в России
Из 28 выпускников, 24 продолжают работать, 15 привлекли внешнее финансирование
Лучший западный опыт как база
Один из немногих акселераторов, предоставляющих финансирование
Инвестиционная стратегия аналогична смеси YCombinator и 500 Startups
Программа обучения построена на курсах лучших бизнес-школ и акселераторов
Первоклассная команда
Управляющая команда профессионалов с опытом в инвестициях, ИТ и развитии бизнеса
Наблюдательный совет из ведущих экспертов Широкая сеть менторов и контактов в
индустрии
1 2
43
![Page 31: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/31.jpg)
Программа акселерации
31
1Поиск проектов Программа акселерации Демо-деньОтбор
2 3 4
Поиск проектов
Сотрудничество с участниками экосистемы Продвижение в академической и ИТ среде Медиа и PR инициативы, а также развитие
бренда совместно с Ogilvy
Отбор
Анализ письменных заявок для выбора полуфиналистов
Выбор финалистов на основе 40-минутных интервью
Отбор резидентов на основе питч-сессий перед ИТ- сообществом и Инвестиционным Комитетом
Акселерационная программа
Customer Development: курс на основе программы Стива Бланка в Stanford University
Product Management: agile, usability, growth hacking
Продажи, маркетинг, финансы, структурирование Презентации для Демо-дня
Демо-день
Презентации широкой группе инвесторов Более 50 инвесторов посетили Демо-день в июне
2013 года Растущая база из более чем 50 менторов
доступных для всех резидентов
1 2
43
![Page 32: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/32.jpg)
Достижения 2014 года 12 новых резидентов и 2 акселерационных программы
2 DemoDay
3 выпускника Бизнес-инкубатора МГУ (проекты IBinom, GeoCV и Maxygen) вошли в ТОП-50 российских стартапов за 2014 год по версии Russian Startup Rating. Это лучший результат среди всех российских инкубаторов и акселераторов
Разработанная СБИ МГУ акселерационная программа развития резидентов вошла в ТОП-7 аналогичных программ в России.
Компания GeoCV, разрабатывающая приложение для получения 3-D моделей помещений, стал лучшим ИТ-проектом России
![Page 34: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/34.jpg)
Чем мы можем быть вам полезны? У вас есть идея своего проекта
Вы работаете в корпорации и хотите внедрять инновации
Вы хотите попробовать себя в качестве инвестора/ментора
![Page 35: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/35.jpg)
Лучший партнер в развитии инноваций
Поток сделокБолее 40 выпускников
Просмотр ~800 компаний / год
Отбор самых лучших<4% одобрено
Фокус на прорывные технологии
Успешные результатыКапитализация выпускников
>$60M
Опыт и связиБолее 3х лет делаем совместные
программы с ведущими компаниями
Команда и менторыБогатый опыт и экспертиза в ИТ и
венчурном бизнесе
35
Предлагаем решения, базируясь на опыте аналогичной работы с крупнейшими компаниями: QIWI, Газпромбанк, Leta, i-Free, Билайн
![Page 36: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/36.jpg)
Наш опыт
Хакатоны
Акселерационные программы
Конкурсы
36
Обучение и коучинг
Cisco I-Prize
Корпоративные венчурные
фонды
![Page 37: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/37.jpg)
Дарья Комарькова• 6 лет в event-management в Вымпелком и Adidas• Со-основатель и генеральный директор БИ МГУ• Выпускник и преподаватель Экономфака МГУ
Антон Иванов• 7 лет в ИТ и управлении проектами• Со-основатель программы акселерации на базе БИ МГУ• Выпускник ВМиК МГУ
Наша команда
37
Алексей Жестков• 7 лет в ИТ и инвестициях• Со-основатель фонда Universe.vc• Бизнес-тренер в стартап-академии Сколково• Выпускник Мехмата МГУ, HEC Paris
+ привлечение сторонних профессионалов
![Page 39: Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для создания новых продуктов и 10 источников их финансирования"](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070513/5884a6fe1a28ab76798b4f09/html5/thumbnails/39.jpg)
Чем мы можем быть вам полезны? У вас есть идея своего проекта
Вы работаете в корпорации и хотите внедрять инновации
Вы хотите попробовать себя в качестве инвестора/ментора