Кирилл Нагорный
TRANSCRIPT
Маркетинг стартапов: как получить желаемое, но не ждать как Лео
Ожидание
Реальность
Novoemesto
Beelabs
Monya Gets
…
Управленческие ракурсы
Управление людьми и организациями
Управление финансами
Управление проектами и изменениями
Управление маркетингом
Управление операциями
Маркетинг, коворкинг, два смузи 8
Андрей Длигач, Forbes: Маркетинг был задуман как технология управления бизнесом, позволяющая максимизировать выгоду путем согласования интересов компании и клиентов
…Сфера
маркетинга
Стратегия маркетинга, развитие бизнеса и
планирование
Анализ потребителей и рыночной ситуации
Товар/бренд
Управление маркетингом
Управление потребителями: привлечение новых клиентов
и удержание имеющихся
Каналы распределения,
торговли и ценообразование
Маркетинговые коммуникации
Маркетинг, коворкинг, два смузи 10
1. Продукт, продукт, продукт2. Визуализируйте клиента3. От 4P к 7P4. Выходите из офиса5. Дегустации6. Отвечайте на вопросы
Планшетик, коворкинг, два смузи 11
Продукт это всё, что может бытьвыставлено на рынок как предназначенное для потребления, а именно – товары,услуги, идеи, места посещения или пребывания, люди, благие дела.
1. Продукт
12
Прочь уникальность.Боритесь за понятность.
1. Продукт
Ясность в портрете клиента открывает 3 двери: к инвестору,к будущей команде,к самому потребителю
2. Клиент. Портрет
2. Клиент. Нацеливание
15
ПродуктЦенаМесто (распределение)Продвижение+ЛюдиПроцессФизическое окружение
3. От 4P к 7P
16
Выходите из процесса для работы с заинтересованными сторонами
4. Out of the box
17
Выходите из процесса для работы с заинтересованными сторонами
4. Out of the box
Тестовые заинтересованные стороны: дураки, семья, друзья
18
5. Давайте пробовать свой продукт
19
6. Говорите с клиентом
20
7. Считайте
• Необходимое количество клиентов
• Повторяемость покупки• Количество лояльных
клиентов• Количество осведомленных• Необходимое количество
касаний• Количество инструментов,
которыми доносите информацию
• Охват каждого из них
Ключевое противостояниеКогда PR?