Обрубов Станиславличные кейсы

Кейс #1: Продажа услуги по аренде Фотобудки

Яндекс Директ Фотобудка

Дано:

1. Фотобудка, которая ждет клиентов.

2. Гео: г. Самара и область.

3. Средний чек услуги: 14000руб.

На первом этапе был проведен анализ:

1. Сайты конкурентов в интересуемом Гео (Самара и область). Были выявлены слабые и сильные стороны каждого сайта.

2. Сайты конкурентов, находящихся в спецразмещении Яндекса, в Гео Москва. Для понимания примерной структуры сайта, который будет хорошо конвертить.

3. Обсуждения в группах конкурентов ВКонтакте. Для анализа ЦА и понимания вопросов и возражений потенциальных клиентов.

На основе полученных данных:

1. Была разработана уникальная структура лендинга (сайта).

2. Разработано УТП

3. Лендинг я рисовал с нуля в Adobe Muse.

Сайт доступен по адресу: http://фотобудка63.рф/

Создание РК в Яндекс Директе

1. Собраны горячие ключи из Вордстата

2. Еще раз проведен анализ выдачи контекстной рекламы в нужном Гео. Для того, чтобы составить объявления, которые будут выделяться на фоне конкурентов.

3. Создана поисковая РК в Яндекс Директе. 1 ключ = 1группа объявлений. В каждой группе - 3 объявления для сплит-теста.

4. Стратегия «Показ в спецразмещении по минимальной цене».

Промежуточный анализ и оптимизация

1. Объявления сразу получили хороший CTR. Стратегия была изменена на «Наивысшую доступную позицию». Таким образом, я занял 1-е спецразмещение по всем горячим ключам в своем Гео.

2. Отключил объявления с наименьшим CTR внутри каждой группы. Таким образом, снизив цену клика.

3. На текущий день кампания все еще работает.

Результаты на текущий момент1. Потрачено ~ 1900р :

2. Закрыто 3 из 5 клиентов на общую сумму 30 000р. В числе клиентов компания Nestle.

Кейс #2: Подписчики в рыболовную группу

Таргет ВК Паблик Anglerz Zoom

Дано:

1. Контентный паблик ВК фирмы Moscanella, посвященный спортивной рыбалке под брендом Anglers Zoom.

2. Цели: - узнаваемость бренда Anglers Zoom - привлечение подписчиков в паблик ВК - перелив трафика с паблика ВК на YouTube канал.

Что было сделано?1. Сбор аудиторий в Церебро Таргет по различным алгоритмам.

2. Создание нескольких РК в ТаргетеВК. Для теста списков ретаргетинга, формата объявлений, картинок и заголовков.

3. После тестов были выявлены наиболее выгодные с точки зрения цены за подписчика:

- формат объявления (Большое изображение) - аудитория в Церебро (Топ-читатели рыболовных пабликов ВК) - демография (М от 27 лет) - картинки и заголовки

Перелив трафика с паблика на YouTube1. По достижению в паблике круглой цифры подписчиков, а также по

любому другому удобному поводу проводились конкурсы репостов. Подарки раздавала компания Moscanella.

2. Одним из условий участия было наличие подписки на YouTube-канал.

3. Во время проведения конкурсов, таргет на паблик работал на полную, так как позволял получать подписчиков по минимальным ценам.

Результаты:1. Подписчиков в паблике ~ 5000. Средняя цена подписчика ~ 4р.

YouTube:1. Подписчиков ~ 10 000

Кейс #3: Именные чехлы в MyTarget

My Target Именные чехлы. Оффер Advertstar

Как работал?

1. Первым делом в Publer’е посмотрел какие тизеры держатся не менее 5 дней за последние 2 недели. Чтобы понять, что рисовать на своих тизерах.

2. Создал несколько РК в MyTarget. Сразу разбил по полу и возрасту. Нативный формат в ленте. Оплата за клики

3. Далее крутил и отключал тизеры с низким CTR и плохим конвертом. Сливал примерно неделю, пока не кончилась оборотка.

Результаты1. Потрачено ~ 14200р

2. Получено в Advertstar ~ 17609р

Спасибо за внимание