Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов-студий в условиях конкуренции.

Образовательный центр

Вопросы которые волнуют

Как работать в условиях растущей

конкуренции? Чем обеспечивать стабильность клуба?

Как создавать конкурентное

преимущества ?

Как достигать успешного финансового

результата?

Клуба «Мисс- Фитнес» г.Киев Индивидуальные отличия:

Клуб только для женщин.

Новейшие технологии фитнеса и индустрии красоты.

Группы из 6-8 человек.

Высоко профессиональные инструкторы.

Вырабатывание системы образа жизни.

Цена выше фитнес центров.

Оплата помесячная.

Клуб «Здоровый ребенок» г.Винница Индивидуальные отличия:

Клуб для детей.

Специализированные программы разрабатываемые совместно с врачами, физиотерапевтами,психологами,педагогами.

Формирование групп по возростным категориям. Занятия с младенцами с рождения. Совместные занятия мам с детьми. Цена на уровне фитес - центров. Оплата 3-6 месяцев.

Сеть клубов «Fit Curves»

Индивидуальные отличия Быстро - 30 минут. Круговая-интервальная форма тренировок. Нет групп по времени. Стандартные простые движения, музыка, тренажеры.

Цена ниже фитнес-центров.

Абонемент на год или 6 месяцев.

Что делает эти клубы уникальными ?

Создание уникального «собственного лица».

Применение базовых принципов построения

бизнеса.

Мечта

Заветное желание!

Неправильное формулирование миссии и целей приводит к тому, что люди тратят время и силы на тщательное выполнение действий, которые не нужно было предпринимать вообще.

Питер Ф. Дракер

Миссия Миссия любой организации — это ее

социальное предназначение, то есть то, чего общество ждет от функционирования данной организации .

Цель

Цель — это то, что хотят получить для себя в результате своей деятельности. Для любой хотят организации она заключается, как минимум, в обеспечении своего выживания, а как максимум — в повышении собственного благосостояния.

План действия

Стратегический план.(выбор цели и пути

достижения)

Тактический план (конкретизация методов и

способов достижения цели)

Стратегический план

Финансовые цели .

Бизнес процессы.

Работа с клиентами.

Персонал.

Тактический план

Бюджетный контроль.

Управление денежными средствами.

Управление прибылью.

Финансовый анализ .

Показатели достижения цели

Измеримы.

Иметь заданный целевые значения.

Построение модели

4-х действий Какие факторы упразднить? Какие факторы значительно снизить? Какие факторы значительно повысить? Какие факторы следует создать?

SWOT- анализ

Сильные стороны

Слабые стороны

Возможности клуба

Угрозы для клуба

Как создавать конкурентные

преимущества?

Отличия маленького клуба от большого

Площадь. Сумма инвестиций вложенных в проект. Время возврата инвестиций. Структура. Бизнес процессы. Организация управления и контроль. Целевая аудитория. Штат персонала.

Планирование

Долгосрочное.

Краткосрочное.

Оперативное.

5 показателя коммерческой эффективности

Расходная часть.

Доходная часть.

Определение точки безубыточности.

Таблица достижения прибыльности. Анализ реализации инвестиционного проекта.

Счет Грн. в ср. за мес. Процентов от выручки в ср. за мес.

Валовая выручка 494800 100%

В том числе:

- от продажи клубных карт 300000 61

- от оказания дополнительных услуг144800 29

- другое 50 000 17

Расходы 312800 63

В том числе:

- на аренду 100000 20

- коммунальные 10000 2

- на зарплату персонала 150000 30

- на хозяйственные расходы 20200 4

- развитие 25000 5

- амортизация оборудования 2000 0

- прочее 5600 1

Чистая прибыль 182000 37

Пример финансового отчета клуба

Управление клубом Структура управления.

Процессы управления.

Методы и стили управления.

Основная цель управленческого учета Определение стратегий и планирования будущих

операций.

Контроль текущей деятельности.

Оптимизация использования ресурсов. Оценка эффективности деятельности. Снижение уровня субъективности в процессе принятия

решений.

Бюджетирование

Бюджетирование - это процесс планирования

операций предприятия и оформление его

результатов в виде системы бюджетов.

Составление бюджета Определение бюджетных статей согласно политики компании.

Подготовка проекта бюджета продаж.

Подготовка проектов бюджета всех подразделений. Обсуждение бюджетов с руководством.

Координация проектов бюджетов

Утверждение бюджетов.

Анализ коэффициентов

Показатели использования рабочей силы : Прибыль на одного занятого ( в час, в день).

Добавленная стоимость на одного занятого.

Продажи на одного занятого.

Команда

Штатное расписание .

Управление персоналом.

Оценка персонала.

Обучение и развитие персонала.

Стимулирование и мотивация персонала.

Цепочка успешности МЕЧТА

МИССИЯ

ПЛАН(ЦЕЛИ)

ДЕЙСТВИЯ

РЕЗУЛЬТАТ (ПЛОД)

svetbiry@gmail.com

+38(067)249 30 60

Желаю успехов!

Светлана Бирючинская:

Образовательный центр

http://academy.smartfitness.com.ua/