Увеличиваем продажи на прайс-площадках
TRANSCRIPT
1
Увеличиваем продажи
на прайс-площадках
Яндекс.Маркет
и еще 12 агрегаторов
2
Большинство интернет-магазинов Рунета
зарегистрировано в Яндекс.Маркет
Из 18 300 магазинов, указанных
в исследовании*,
17 963 зарегистрированы
в Яндекс.Маркет**
*Исследование «Заказная разработка интернет-
магазинов»
**Статья «Способы управления ставками»
Яндекс.Маркета
Зарегистрированы в Яндекс.Маркет Не зарегистрированы в Яндекс.Маркет
3
Управление размещением в Яндекс.Маркет происходит
по стандартной стратегии
Размещение XML-фидаРегистрация
в Яндекс.Маркет
Установка минимальной
ставки
4
Что в итоге?
5
Яндекс.Маркет генерирует
некоторое число продаж, но…
1. Не хватает времени, чтобы анализировать
результаты размещения
и корректировать стратегии
2. Недостаточно ресурсов,
чтобы дорабатывать фиды
3. Нет сил на оценку емкости рынка
и подключение дополнительных
инструментов
6
Результат
С прайс-площадок приходит
меньше покупателей, чем могло бы
7
Почему покупатели
с прайс-площадок так важны?
8
Детские товары
Контекстная реклама Прайс-площадки
Шины, диски
Контекстная реклама Прайс-площадки
Дешевое размещение*
* Бюджет
рекламных
кампаний:
• Средние показатели
рекламных кампаний
клиентов i-Media
8
Мебель
Контекстная реклама Прайс-площадки
Электроника
Контекстная реклама Прайс-площадки
9
Много продаж*
* Сравнение
числа сделок
с контекстной
рекламы
и прайс-площадок:
• Средние показатели
рекламных кампаний
клиентов i-Media
9
Детские товары
Контекстная реклама Прайс-площадки
Мебель
Контекстная реклама Прайс-площадки
Электроника
Контекстная реклама Прайс-площадки
Шины, диски
Контекстная реклама Прайс-площадки
10
₽0
₽50
₽100
₽150
₽200
Детские товары
Контекстная реклама Прайс-площадки
0 ₽
200 ₽
400 ₽
600 ₽
800 ₽
Шины, диски
Контекстная реклама Прайс-площадки
Покупатели задешево*
* Средняя
стоимость
транзакции:
• Средние показатели
рекламных кампаний
клиентов i-Media
• Стоимость транзакции
в руб. с НДС
10
0 ₽
5 000 ₽
10 000 ₽
15 000 ₽
20 000 ₽
25 000 ₽
Мебель
Контекстная реклама Прайс-площадки
0 ₽
500 ₽
1 000 ₽
1 500 ₽
Электроника
Контекстная реклама Прайс-площадки
11
Как мы повышаем
продажи
интернет-магазинов
на прайс-площадках?
12
Управляем ставками по уму
Зависимость от цены,
маржинальности
или конверсии
Оптимизация кампаний
по CPO, ROI, ДРР
Удержание позиций
в Яндекс.Маркет
Базовая стратегия
на группы товаров
Приоритетная стратегия
для товаров или групп,
выбранных оператором
13
Улучшаем XML-фид
Создание XML-фида
Проверка описания товаров,
рекомендации
по его улучшению
Перераспределение
товаров по категориям
Оптимизация информации
о товаре
Доработка XML под требования
маркет-плейсов
14
Работаем с отзывами
Триггерные рассылки
покупателям со ссылкой
на оценку
Рост позитивных отзывов
Увеличение рейтинга
магазина
Рост продаж
15
Проверяем конкурентов
Мониторинг цен на товары
и категории
Сравнение цен
с конкурентами
Карту конкуренции
по категориям
Определение потенциала
роста магазина в категории
Анализ ТОП-200 товаров
в категории и их наличия
у магазина
Аналитика продаж: качество
обслуживания и доставки
16
Подключение 10 прайс-площадок
+50% к вашим
текущим
продажам
с Яндекс.Маркета
17
Упростите
себе жизнь
18
Берем на себя работу с прайс-площадками
Единая точка контакта
Контроль эффективности
размещения
Своевременное отслеживание
состояния баланса
и его пополнение
Удобный документооборот
Унифицированные отчеты
по эффективности
Гарантии достижения KPI
19
Добейтесь результата!
20
Реализованные проекты
21
₽-
₽20 000
₽40 000
₽60 000
₽80 000
₽100 000
Бюджет
До оптимизации После оптимизации
0 ₽
200 ₽
400 ₽
600 ₽
800 ₽
CPO
До оптимизации После оптимизации
Увеличение оборота проданных товаров
Действия:
• Применили гибкие стратегии,
изменяющие ставку
в зависимости
от маржи товара и CR
• Бюджет увеличился в 6,5 раз
• Число транзакций возросло
в 6,9 раз
• Оборот проданных товаров
вырос 5,9 раз
• CPO снизилось на 12,7%
Техника
21
0 ₽
500 000 ₽
1 000 000 ₽
1 500 000 ₽
Оборот
До оптимизации После оптимизации
22
₽-
₽10 000
₽20 000
₽30 000
₽40 000
₽50 000
Бюджет
До оптимизации После оптимизации
0%
200%
400%
600%
800%
1000%
ROI
До оптимизации После оптимизации
Увеличение ROI
Действия:
• Применили гибкие стратегии,
изменяющие ставку
в зависимости
от маржи товара и CR
• Подключили дополнительные
площадки
• Бюджет увеличился в 1,4 раза
• Оборот проданных товаров
вырос в 2,2 раза
• ROI увеличилось в 1,6 раза
Одежда
22
0 ₽
100 000 ₽
200 000 ₽
300 000 ₽
400 000 ₽
500 000 ₽
Оборот
До оптимизации После оптимизации
23
Стоимость и эффективность
24
Стоимость работ i-Media
0% Яндекс.Маркет
10% Остальные площадки
25
Эффективность работ i-Media*
+40% Рост продаж из прайс-площадок
+20% Увеличение ROI
*Средние показатели рекламных кампаний клиентов i-Media
26
+7 (495) 797-55-99 [email protected]
i-Media
iMediaRu
i.Media.ru
Подписывайтесь на наши каналы
и получайте ценную информацию
из мира интернет-маркетинга