Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС
TRANSCRIPT
![Page 1: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/1.jpg)
Бесконечный поток заявок с РСЯ и КМС
Ведущий: Антон Петроченков
Начало в 20:00
![Page 2: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/2.jpg)
Включили площадки…. В 20 раз больше заявок
![Page 3: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/3.jpg)
Контекстно-Медийная Сеть
• Площадки: gmail.com, youtube.com, avito.ru и тп • Тип объявления: баннер или текстовое провокационное объявление • Отображение баннера:
![Page 4: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/4.jpg)
Отображение объявления
![Page 5: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/5.jpg)
Отображение объявлений в Яндекс Директ
![Page 6: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/6.jpg)
Вывод
• Тематические площадки отлично подходят для продажи продуктов с большим циклом сделки и для несформированного спроса
![Page 7: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/7.jpg)
Почему площадки так важны
![Page 8: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/8.jpg)
Поведение пользователей онлайн
![Page 9: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/9.jpg)
Сравнение трафика с тематических площадок
![Page 10: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/10.jpg)
Сравнение объема трафика по компании Convert Monster
![Page 11: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/11.jpg)
Соотношение числа конверсий
![Page 12: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/12.jpg)
Стоимость конверсии
![Page 13: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/13.jpg)
Охват важнее ставки
• Чем выше охват, тем больше потенциальных клиентов • Чем выше охват, тем ниже конкуренция => Чем выше охват, тем эффективнее реклама
![Page 14: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/14.jpg)
Сравнение охвата по поиска и контекста
![Page 15: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/15.jpg)
Сравнение поиска и тематических площадок (Яндекс.Директ) за 2014 год
![Page 16: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/16.jpg)
Выводы
• Дешевый трафик покупать выгоднее, чем дорогой и качественный • Использование тематических площадок удваивает число конверсий и снижает их стоимость в 4 раза
![Page 17: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/17.jpg)
Как работает контекст
![Page 18: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/18.jpg)
Виды таргетинга
• Поведенческий • По площадкам
• Автоматический
• Ручной
• Affinity index (по интересам и темам) • Ретаргетинг
• Классический
• Похожая аудитория
![Page 19: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/19.jpg)
Сравнение эффективности таргетингов Google
Вид таргетинга
Охват Цена клика Качество
Affinity ***** ** *
По темам **** *** ***
Площадки, отобранные вручную
** *** ****
Ретаргетинг * ** *****
![Page 20: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/20.jpg)
Система определяет тематику площадки
![Page 21: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/21.jpg)
Как описать тему?
![Page 22: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/22.jpg)
Вывод
• Настраивайте АБ тест с несколькими видами таргетинга и сравнивайте эффективность • Как правило, таргетинг по ключевым словам работает лучше
![Page 23: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/23.jpg)
Объявления в контекстной сети
![Page 24: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/24.jpg)
Виды объявлений в РСЯ и КМС
• Текст • Баннер • Анимированный баннер • Картинка + текст
![Page 25: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/25.jpg)
Текстовое объявление -‐ Директ
![Page 26: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/26.jpg)
Текстовое объявление -‐ Adwords
![Page 27: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/27.jpg)
Картинка + Текст Директ
![Page 28: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/28.jpg)
Баннер -‐ Adwords
![Page 29: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/29.jpg)
Сравните статистику
![Page 30: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/30.jpg)
Уменьшаем стоимость клиента при помощи баннеров
![Page 31: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/31.jpg)
Модель «Космополитен»
Космополитен Яндекс.Директ
Большая любовь Что нужно знать о сексе к 30 годам
Квартира в Москве Что нужно знать о покупке недвижимости каждой семье. Жми!
Чего хочет мир 17 стран провели секс-‐опрос
Чего хочет мир 17 стран провели опрос и выбрали лучший тренинг по личностному росту. Жми!
Куда уходит секс? 3 научные версии
Куда уходят ваши клиенты? Узнай 3 ошибки на сайте, которые совершают 95% маркетологов
![Page 32: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/32.jpg)
Вывод
• Добавляйте к объявлениям максимум расширений (это увеличит CTR и уменьшит цену клика) • Делайте разные кампании для разных типов объявлений
![Page 33: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/33.jpg)
Схемы работы с КМС
![Page 34: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/34.jpg)
Что влияет на цену клика и охват
• Регион • CTR площадки • Текст объявления • Возраст домена
![Page 35: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/35.jpg)
Не гонитесь за максимальным охватом
![Page 36: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/36.jpg)
Самые лучшие площадки нужно выделять в отдельную кампанию
![Page 37: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/37.jpg)
Схема работы с кампаниями КМС
![Page 38: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/38.jpg)
Вывод
• Создавайте черновые кампании для поиска новых площадок и «чистовики» с высокими ставками, для уже проверенных кампаний
![Page 39: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/39.jpg)
Поведенческий таргетинг
Принцип работы: В куки файл записывается история запроса пользователя
Площадки: • Почтовые сервисы
• Доски объявлений
• Сайты знакомств и соц. сети
• Развлекательные порталы
![Page 40: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/40.jpg)
Таргетинг по площадкам
Принцип работы: Набор ключевых слов описывает содержание площадок Площадки: • Близкие по тематике
![Page 41: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/41.jpg)
Таргетинг по площадкам
![Page 42: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/42.jpg)
СТАВКА ОПРЕДЕЛЯЕТ ОХВАТ ПЛОЩАДОК И ЦЕНУ КЛИКА
![Page 43: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/43.jpg)
ОХВАТ ЗАВИСИТ ОТ СТАВКИ НЕЛИНЕЙНО ПРИМЕР ДЛЯ КЛЮЧА: «ДОСТАВКА ЦВЕТОВ»
![Page 44: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/44.jpg)
ДЛЯ КАЖДОГО КЛЮЧА ЕСТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ ДИАПАЗОН
![Page 45: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/45.jpg)
НА КАЖДОЙ ПЛОЩАДКЕ БУДЕТ СВОЯ ЦЕНА КЛИКА
![Page 46: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/46.jpg)
КАК ПРАВИЛО, CTR ПЛОЩАДКИ ОПРЕДЕЛЯЕТ ЧИСЛО КЛИКОВ
![Page 47: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/47.jpg)
ПРИНЦИП ПАРЕТО. 20% ПЛОЩАДОК ТРАТЯТ 80% СРЕДСТВ
![Page 48: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/48.jpg)
Ретаргетинг
![Page 49: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/49.jpg)
Как работает ретаргетинг
![Page 50: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/50.jpg)
Что нужно для ретаргетинга в Яндекс.Директ
• Страница «Спасибо» • Счетчик метрики • Настроенные цели (посещение страницы «Спасибо») • Отдельная рекламная кампания
![Page 51: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/51.jpg)
Страница «Спасибо»
![Page 52: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/52.jpg)
Цель в метрике
![Page 53: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/53.jpg)
Настройка ретаргетинга
![Page 54: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/54.jpg)
Зашел, но не купил
Включить: посетил сайт Исключить: Оставил заявку Ставки: +50% к РСЯ Время открутки: 7 дней
![Page 55: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/55.jpg)
Покинул корзину
Включить: добавил в корзину Исключить: Оформил заказ Ставки: +200% к РСЯ Время открутки: 3-5 дней Фишка: добавить бонус или скидку
![Page 56: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/56.jpg)
КУПИЛ ПРОДУКТ
![Page 57: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/57.jpg)
Купил продукт
Включить: Посетил категорию Оформил заказ Ставки: +50% к РСЯ Время открутки: 14 дней Фишка: написать скидочный купон в объявлении Сегментация: 1 категория = 1 список
![Page 58: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/58.jpg)
РОСТ ЧИСЛА ЗАЯВОК В 4 РАЗА ПОСЛЕ ЗАПУСКА РЕТАРГЕТИНГА
![Page 59: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/59.jpg)
УВЕЛИЧИВАЕМ КОНВЕРСИЮ
![Page 60: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/60.jpg)
ПО ПОВОДУ НЕГАТИВА
![Page 61: Бесконечный поток заявок из РСЯ и КМС](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051101/587adbc61a28ab542b8b554f/html5/thumbnails/61.jpg)
Выводы
• Обязательно используйте ретаргетинг – это даст от 10 до 40% конверсий • Комбинируйте списки для уменьшения стоимости конверсии