Фармацевтический бизнес

Коржевский Александрассистент кафедры УЭФ и ФТ ГОУ ВПО Ниж ГМА Росздрава

Нижний Новгород, 02.11.2009

Фармацевтический рынок является одним из самых высокодоходных и быстрорастущих секторов мировой экономики

По объёму фармацевтического рынкаРоссия занимает 12-е место в мире

Рейтинг стран по объёму розничного рынка ГЛС в 2005г.,

$ млрд /IMS Health/181,8

60,7

27 22,515,2

14,6 11,910,9 9,5 7,4 6,8 6,6 5,70

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

Россия и США: опыт разных стран2005 год Россия США

Производство ЛП доля от пр-ва в мире

0,3% >40%

V рынка, $ 6,6 млрд 181,8 млрдКол-во зарегистр. ЛС >25.000 (18000

– 2006 год)≈2000

% генериков >70% <25%Контролирующие организации

??? FDA, штат более 10.000 сотрудников

Профессиональнаялитература

Коммерческие издания

(Видаль, РЛС)

The Cochrane Library

http://www.cochrane.org/

Россия и США: опыт разных стран

INN Diclofenac (в России зарегистрировано около 170 препаратов, в состав которых входит это активное вещество).

Если капитан корабля не знает, в какую гавань он держит путь, -никакой ветер не будет ему попутным.Сенека (римский философ и политический деятель, 4 до н.э. – 65 н.э.)

Основные показатели коммерческого розничного

фармрынка России, 1 полугодие 2009 г.

Производители

Дистрибьюторы

Ритейлеры, 2007-2008г

№ Аптечные сети Оборот,млн$ Количество аптек1 "36,6" 674 1 2242 Ригла 320 4263 Фармакор 217 3114 Имплозия 177 459

5 Столичные аптеки 165 240

6 Доктор Столетов 157 4347 Вита 139 315

8 Мособлфармация 126 496

9 Первая помощь 124 176

10 Старый лекарь 120 130

В феврале 2008 года в аптечных учреждениях России продавалось 4624 наименования биологически активных добавок, которые представляют 587 производителя.

БАД

В феврале доля отечественных БАДов на рынке составляет 72,5% в стоимостном выражении и 86,0% в натуральном.

БАД

Примечание. Поскольку состав ТОП-20 торговых наименований БАД меняется каждый месяц, совокупная доля всех участников ТОП-20 за прошлые месяцы не может быть указана в данной таблице.

Капилар – самая продаваемая БАДКапилар - биологически активная добавка (БАД), содержит натуральные растительные компоненты (флавоноиды - гинкго билоба, пикногинол - кора ландской сосны, дигидрокверцетин – кора сибирской лиственницы).

Проведенные исследования показали, что включение капилара в комплексную терапию гипертензий и сердечных аритмий повысило эффективность лечения на 86.7%.

http://www.yarapteka.ru/

?

Капилар – самая продаваемая БАДПоказания к применению: · в качестве профилактического средства для замедления старения организма, при утомлении и снижении защитных сил восстанавливаются физиологические функции капиллярных сетей и клеток организма; · при хронической ишемической болезни сердца, стенокардии, сердечной недостаточности, нарушении ритма сердечной деятельности усиливается действие основных лекарственных средств за счет улучшения доставки препарата к каждой клетке; уменьшается вязкость крови, улучшается работа сердца, восстанавливается сердечный ритм; · омолаживает организм, благодаря высокой антиоксидантной способности; · при гипертонии - улучшение капиллярной микроциркуляции позволяет получать устойчивые положительные результаты по снижению артериального давления. Уменьшается вероятность рецидивов; · в период реабилитации после перенесенных инсульта или инфаркта нормализуется проницаемость капилляров, тормозится развитие дистрофических и склеротических изменений в тканях; · при бронхо-легочных патологиях, пневмонии, хронических бронхитах и трахеитах способствует более быстрому исчезновению воспалительных явлений и отечности бронхов. Увеличивается объем легких; · при появлении резких головных болей, мигреней, неврозов, связанных со спазмами сосудов обеспечивает быстрое восстановление микроциркуляции крови и улучшение обменных процесов в клетках головного мозга; · при воспалительных, склеротических, дистрофических заболеваниях глаз улучшается чувствительность и проводимость зрительного нерва, повышается острота зрения, ускоряется рассасывание кровоизлияний; · при действии на организм токсических веществ, активном и пассивном курении за счет усиления микроциркуляции крови в легких улучшается дыхание. Активизируется выведение из альвеол токсических веществ; · при острых заболеваниях, таких как инсульт, инфаркт, пневмония, бронхит, почечная недостаточность и др., восстанавливается микроциркуляция, улучшается отток метаболитов от пораженных органов, нормализуется обмен веществ в клетках.

?

Капилар – самая продаваемая БАДСалим Юсуф (Salim Yusuf) профессор медицины университета МcMaster University and Hamilton Heath Sciences, Онтарио, Канада. Руководитель исследования HOPE, OASIS 5 и 6 и др.

«К настоящему времени накопились данные, полученные у 150 000 больных, которые ясно указывают на то, что эти агенты (антиоксидантные витамины) не предупреждают заболевания сердца".

Эрик Топол (Eric J. Topol) глава кардиологического отделения Cleveland Clinic Foundation (Огайо, США) утверждает, что нельзя не обратить внимания на увеличение на 7% случаев сосудистой смерти, связанное с применением витаминного коктейля в HPS.

"Хотя увеличение не было статистически значимым, я считаю, что это указание на некоторую тенденцию к вреду, значение которой мы не должны преуменьшать"

Другие БАДыТурбослим.Компания «Авалар» В состав данного препарата входят вытяжка из кактуса – «худия гордонии».

http://turbo-slim.ru/

"Турбослим" ночь ускоряет процесс сжигания лишнего жира во время сна. Содержит экстракт гарцинии камбоджийской, которая замедляет превращение избыточных углеводов в жировые отложения и подавляет аппетит, и линолевую кислоту, которая подавляет механизм образования подкожного жира, стимулирует сжигание жиров.

Сравнительная эффективноть

КомпанияСфера деятельности

Дата создания

Год измерения

Оборот, USDШтат компа-нии

TP-index Источник Страна

Pfizer Фармпр-во 1849 2004 52.516.000.000 115 000 456660 Hoover"s США

Novartis Фармпр-во 1996 2004 28.200.000.000 81000 348148 Сайт К

Швей-цария

Фарм-стандарт Фармпр-во 2004 2004 95.500.000 5250 18190 www.phar

mvestnik.ru

РФ

Микроген Фармпр-во 2003 2004 55.900.000 7815 7152 Сайт К РФTP-index (Turnover –to-Personnel index) – показывает отношение оборота предприятия за период (в данном случае – за год) к среднесписочному количеству сотрудников, работающих на предприятии. TP-index является одним из самых простых и надежных способов сравнительной оценки коммерческой эффективности работы предприятий

Показатели TP-индекса западных фармпроизводителей в 20-40 раз выше российских

Сравнительная эффективноть

Показатели TP-индекса западных дистрибьюторов в 7-20 раз выше российских, для розницы этот показатель различается в 2-10 раз

Компания Сфера деятельности

Дата создания

Год измерения

Оборот, USDШтат компа-нии

TP-index Источник Страна

McKesson HBOC, Inc. дистрибьютор 1833 2003 80.514.600.000 25200 3195024 Hoover"s США

Tamro Oyj дистрибьютор 1895 2004 66.24.600.000 3909 1694705 Hoover"s Фин-ляндия

Протек дистрибьютор 1990 2004 1.200.000.000 5300 226415 Сайт К РФ

СИА Интернешнл дистрибьютор 1993 2004 1.055.000.000 6400 164843 Сайт К РФ

CVS Розничная сеть 1963 2003 26.588.000.000 83000 320337 Fortune N175 США

Boots Group PLC Розничная сеть 1849 2004 9.722.400.00068910 (2600 аптек)

141088 Hoover"s UK

Аптеки 36,6 Розничная сеть 1999 2004 210.000.0006000(>1000 аптек)

35000 Сайт К РФ

О3 Розничная сеть 2003 2004 80.000.000 1300 61538 Сайт К РФ

Взаимодействия: государство и аптека

Взаимодействия: производитель, дистрибьютор и аптека

Производитель

Дистрибьютор

Врач +ЛПУ

Аптека

Медицинский представител

ь

Потребитель

Позиционирование: продукт лёгкого приготовления«Ощути себя свободным!»

Качества товара•Качество и состав ингредиентов•Органолептические свойства•Внешний вид•Простота приготовления

Пельмени

•Манты•Хинкали•Блинчики•Вареники•Котлеты•Пицца

Профиль продукта•Класс препарата•Химическая формула•Дозировка, лекарственная форма•Клинико-фармакологические характеристики продукта•Эффективность/Безопасность•Побочное действие•Переносимость•Фармакокинетические параметры (период полувыведения, пути выведения, взаимодействие)•Влияние на промежуточные конечные точки (органы –мишени, метаболические и функциональные показатели)•Влияние на конечные точки

Ингибитор АПФ: конкурентные преимущества и конкурентное окружение

•Ингибиторы АПФБеназеприлКаптоприлЭналаприлФозиноприлЛизиноприлМоэксиприлПериндрприлКвинаприлРамиприлТрандолаприлЗофеноприл•Диуретики•Бета-адреноблокаторы•Блокаторы кальциевых каналов•Антагонисты рецепторов ангиотензина II

Отдельный закон о предпринимательской деятельности как таковой не принят, однако предпринимательская деятельность регулируется Налоговым и Гражданским кодексом. ФЗ N 129 от 8 августа 2001 года«О ГОСУДАРСТВЕННОЙ РЕГИСТРАЦИИ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦИ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ»

Нормативные документы

Организационно-правовые формы коммерческих предприятий ГК РФ

Уважаемые коллеги,благодарю за внимание!