Семинар «Эффективное увеличение продаж»

Тема 4. Почему реклама не работает или как перестать

терять деньги?

Мы вконтакте vk.com/georeclama

Программа блока:

•Из-за чего Ваша реклама не работает?

•На каком этапе Вы теряете клиентов?

•ОДП — формула успешной рекламы;

•Эмоциональный фон рекламы.

Давайте познакомимся.

Автор и ведущий вебинара:Екатерина Барсукова - основатель и

руководитель агентства "География рекламы". Опыт работы в продажах и рекламе более 7 лет. Эксперт в области маркетинга без бюджета и увеличения прибыли. 

Управляющий директор, спикер, бизнес-тренер по темам:

•маркетинг без бюджета;•автоматизация бизнес-процессов;•разработка и оптимизация рекламной

кампании;•планирование деятельности компании и

сотрудников;•стратегическое планирование компании; •и другие.

Давайте познакомимся

Екатерина Барсукова – управляющий директор группы компаний.

Действующие бизнесы:•Рекламное агентство

«География рекламы»•Обучающий центр для

собственников бизнеса•Официальный дилер портала

товаров и услуг Tiu.ru в г. Тула;•Мастерская сладких подарков.

Отзывы слушателей с проведенных ранее семинаров

•Вместо того, чтобы кричать SOS - идите на семинары в рекламное агентство "География рекламы". Интересный семинар, с полезной, актуальной информацией, интересные люди.  Наталья Ткаченко ООО "Диалог"

•Мне очень понравился семинар, для меня было много полезной информации. При получении специальности в моей области (хореография, фитнес) таких знаний не дают, а для ведения бизнеса они необходимы!!!! Спасибо!!!! Наталья Хлебникова, Хореографическая студия "ВИЗИТ"

•Советую всем, у кого есть такая возможность посетить данный семинар, не пожалеете!!! Для меня это были 6 часов, проведенные с пользой для развития моего бизнеса. Екатерина дает не только новые знания, но и заряжает позитивной энергией для дальнейшего движения только вперед!!!!! Мария Зимина, Кадастровый центр "Диллема"

Исходящий поток информации = Доход компании

Кризис – для одних это время потерь,

а для других это время роста.

Из-за чего Ваша реклама не работает?

Мы вконтакте vk.com/georeclama

Причины:

•реклама размещена там, где нет Вашего покупателя;

•реклама создана не для нового покупателя. Нет четкого разделения на первые и вторые продажи.

Пример рекламной акции.

Причины.

•отсутствует предварительное тестирование (акции, макетов и т.д.);

•отсутствует УТП. Вы ничем не отличаетесь от конкурентов;

•не интересные условия акции, например, скидка 5%;

•не информированность о конкурентах.

Мы продаем для всех!

ОДП — формула успешной рекламы.

Мы вконтакте vk.com/georeclama

Как должна быть составлена реклама, чтобы она приносила результат?

✓ О – оффер (суть вашего предложения); ✓ Д – дедлайн (ограничение); ✓ П – призыв к действию.

Если вы посмотрите на любую рекламу, то увидите – эту формулу мало кто использует. Гораздо чаще встречается что-то незатейливое: «Свадебные платья», «Бухгалтерские услуги», «Юридическая фирма», «Покупка и продажа квартир».

Дедлайны

Это ограничения, призванные создать искусственный дефицит. Дедлайны бывают:            ✓ по времени;            ✓ количеству товара;            ✓ числу участников;            ✓ числу подарков и бонусов.

Призыв к действию.

Это ответ на вопрос: «Что делать человеку сразу после прочтения вашего текста?»

Позвонить? Отправить смс? Придти? Заказать?

Зарегистрироваться? и т.д.

Реклама должна давать представление о продукте и его

преимуществах, но так мало кто делает.

Значит, у вас есть все шансы опередить конкурентов на

10 шагов!

Эмоциональной тон в рекламе.

Шкала тонов.

На каком этапе Вы теряете клиентов?

Мы вконтакте vk.com/georeclama

Этапы воронки продаж.Этапы воронки продаж.

Пример воронки продаж.Пример воронки продаж.

Пример воронки продаж.Пример воронки продаж.

Воронка продаж.Воронка продаж.

Что нужно замерять?• кол-во входящих звонков,• кол-во исходящих звонков, • кол-во встреч с клиентами в

офисе/магазине;• кол-во отправленных КП;• кол-во посетителей на сайте;• кол-во реальных заказов, сумму. • и т.д.

Замер статистик.Замер статистик.

Новые имена в базеНовые имена в базе Презентация продуктовПрезентация продуктов Коммерческие предложенияКоммерческие предложения

ПродажиПродажи

Хотите больший поток клиентов?

Подарки.Подарки.

1.1. Скидка 50% на одну Скидка 50% на одну консультацию по развитию консультацию по развитию

ВашегоВашего бизнеса. бизнеса. Действует до 15 апреля 2016г.Действует до 15 апреля 2016г.

Подарки.Подарки.

Пройдите бесплатную Пройдите бесплатную диагностику Вашегодиагностику Вашего

бизнеса.бизнеса.

Оставьте заявку наОставьте заявку на

Мы можем Вам помочь!Мы можем Вам помочь!

Звоните: +7 (4872) 71-777-3, 702-337 +7 (967) 431-77-73

Приходите: г. Тула, ул. Демидовская плотина, д. 14 б, оф. 22

www.georeclama.ruПишите на e-mail: georeclama@list.ru

Какие у них заботы?Какие у них заботы?

ЧтоЧто делать?делать?

Алгоритм поиска целевой аудитории. 1. Какой образ жизни у Вашего покупателя (две девушки, возраст 25 лет, первая молодая мама,

вторая незамужняя девушка, которая ищет своего принца).2. В каких случаях покупают Ваш товар (свадьба,

доставка суши).3. Какие проблемы может решить ваш товар/услуга.4. Какие места посещают ваши покупатели (ночные

клубы, книжные магазины, фитнес клубы, магазины для беременных).

5. Почему именно ваш товар, а не у конкурентов.

Инструмент №25 Создание правильной упаковки и текста. Решите проблему клиента!

Инструмент №27 Найдите нужные слова.