NEПереводить ли оптовый бизнес в онлайн? 6 проверочных вопросов-

сомнений

Максим Наумкин, Основатель компании Compo – разработка B2B

-систем

3 объективных причины «ЗА» перевод оптовых закупок в онлайн«В будущем на рынке останется 2 вида компаний:

те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса»Билл Гейтс

ПРАВ ЛИ СТАРИНА БИЛЛ?

Причина 1. Перевод оптового бизнес в онлайн требуют клиенты

Причина 2. Перевод в онлайн = сокращение издержек

Для обновления печатного каталога

нужно всё перепечатывать

Электронный изменяется в

несколько кликов

Причина 3. Экономический эффект

Вопрос не в том, сколько стоит перевод

оптового бизнеса в онлайн

Вопрос в том, когда этот перевод

окупится?

Компания Econsultancy (маркетинговые исследования) указывает в отчёте, что B2B-

компании, которые перевели продажи в онлайн, в среднем на 44% увеличивают средний чек.

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?

С онлайн-рынком B2C ясно – он огромен, а будет ли расти онлайн B2B-рынок?

Исследовательская консалтинговая компания Frost & Sullivan пишет, что онлайн B2B-рынок уже к 2020 году превысит B2C eCommerce. Согласно

исследованию, оптовые продажи покорят отметку в 6,7 триллионов долларов

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?

Сколько времени придётся инвестировать в переход?

Вопрос индивидуальный

В 2010 году крупный игрок на рынке

фармацевтики компания «Фармимэкс» внедрила

типовые решения на SAP за 3 месяца. Подобный срок - явление редкое, поэтому правильней закладывать время

внедрения 3-5 месяцев.

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?

Не отпугнёт ли переход в интернет текущих клиентов?

Компания Foamline (производитель

эластичных пен) за месяц до официального запуска

оптового интернет-магазина предложила двум

ключевым клиентам поработать в тестовом

закрытом режиме на B2B-площадке.

Через 2 недели клиенты отказывались

возвращаться к прежней схеме работы через прайсы

в Excel и почту.

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?Что с моими продажниками? Они решат, что я хочу

заменить их.

Чтобы избежать саботажа, НЕ ДАЙТЕ людям ничего додумать самим. Поговорите с ними и объясните, что

вы хотите сделать и зачем. Что сокращение вовсе необязательно, а будет скорее переспециализация.

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?

Данные в онлайне не защищены.

Будем честными: если кому-то понадобятся ваши данные, их уведут. Без вариантов. И где будут эти данные: на серверах в

Германии или в сейфе за репродукцией Джоконды в вашем кабинете - не важно.

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?

Если компания только выходит на рынок, какие пути продаж рассмотреть?

Нужно выбрать одну из двух бизнес-моделей:

I. Модель «один-ко-многим». Когда вы создаёте оптовый интернет-магазин, развиваете его, укрепляете бренд, нарабатываете базу клиентов. Вариант для компании с долгосрочной стратегией развития.

II. Модель «многие-ко-многим». Вы заходите на уже существующую площадку, которая даёт вам свои ресурсы, трафик, наработанные схемы. За это вы отдаёте ей процент от сделок и в каком-то смысле обезличиваете бренд, потому что покупают не у вас – покупают у площадки. Но зато выход на рынок существенно проще и дешевле.

Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?

Комментарии экспертов Андрея Гаврикова и Ефима Алдухова

Читайте в оригинальной статье на сайте компании Compo: