Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы
TRANSCRIPT
![Page 1: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/1.jpg)
Локальный маркетинг пиццерии
Федор Овчинников8 февраля 2016
![Page 2: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое локальныймаркетинг пиццерии?
![Page 3: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/3.jpg)
Что такое локальныймаркетинг пиццерии?
Федеральный маркетинг
Продуктовыймаркетинг
Локальный маркетинг
![Page 4: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/4.jpg)
Что такое локальныймаркетинг пиццерии?
Федеральный маркетинг
Продуктовыймаркетинг
Локальный маркетинг
Бренд ПиццерияПродукт
![Page 5: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/5.jpg)
Что такое локальныймаркетинг пиццерии?
Федеральный маркетинг
Продуктовыймаркетинг
Локальный маркетинг
Бренд ПиццерияПродукт
Управляющаякомпания
Управляющаякомпания
Розничныекомпании
![Page 6: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/6.jpg)
Дать часы, а не рассказывать сколько времени
Цель моей лекции
![Page 7: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/7.jpg)
Существует ли «формула успеха» пиццерии?
![Page 8: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/8.jpg)
Существует ли «формула успеха» пиццерии?
Да. На следующем слайде
![Page 9: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/9.jpg)
Правильная стратегия
![Page 10: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/10.jpg)
Правильная стратегия
Оценка результатовс помощью цифр
Креативный подход
Правильная реализация
![Page 11: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/11.jpg)
Правильная стратегия
Привлечьновых клиентов
Увеличить частоту заказа и средний чек
Создатьотличный Продукт Выход на рынок
Захват рынка
Удержание рынка
![Page 12: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/12.jpg)
Привлечьновых клиентов
Увеличить частоту заказа и средний чек
Создатьотличный Продукт
Четкий фокус на каждом этапе
Рейтинг Качества
Новые клиенты
Частота заказаСредний чек
![Page 13: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/13.jpg)
Правильная стратегия
Привлечьновых клиентов
Увеличить частоту заказа и средний чек
Создатьотличный Продукт Оценка результатов
с помощью метрик
Корректировка действий
Креативныйподход
Правильная реализации стратегии
![Page 14: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/14.jpg)
разные результаты
Выход на рынок:
Кто-то выходит так…
![Page 15: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/15.jpg)
Кто-то выходит так…
разные результаты
Выход на рынок:
![Page 16: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/16.jpg)
Причины провалов
при выходе на рынок
Три главные ошибки
![Page 17: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/17.jpg)
Три главные ошибки
Ошибка №1Неправильнаястратегия
НетерпеливостьНепоследовательностьОтсутствие фокуса
![Page 18: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/18.jpg)
Привлечьновых клиентов
Увеличить частоту заказа и средний чек
Создатьотличный Продукт
Правильная стратегия и фокус
Рейтинг Качества
Новые клиенты
Частота заказаСредний чек
![Page 19: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/19.jpg)
Три главные ошибки
Ошибка №2Отсутствие системнойработы с метриками
![Page 20: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/20.jpg)
Три главные ошибки
Ошибка №2Отсутствие системнойработы с метриками
Размер клиентской базыНовые клиенты. ПриростПовторные заказыСредний чек
![Page 21: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/21.jpg)
Три главные ошибки
Ошибка №3Отсутствие креативного подходаАдаптация и поиск решений для конкретного рынка
![Page 22: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/22.jpg)
От чего зависит размервыручки пиццерии?
(при условии высокого Рейтинга Качества)
![Page 23: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/23.jpg)
Клиентская база
![Page 24: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/24.jpg)
Клиентская база
Размер Качество
![Page 25: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/25.jpg)
Клиентская база
Размер Качество
Количество клиентов
ЛояльностьЧастота заказов
Средний чек
![Page 26: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/26.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Самара-1 и Самара-2
41 156 256 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
Данные из Dodo IS
![Page 27: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/27.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Самара-1 и Самара-2
41 156 256 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
21 605 клиентов
Данные из Dodo IS
![Page 28: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/28.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Сыктывкар
61 741 296 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
Данные из Dodo IS
![Page 29: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/29.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Сыктывкар
61 741 296 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
31 701 клиентов
Данные из Dodo IS
![Page 30: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/30.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Долгопрудный
29 636 238 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
Данные из Dodo IS
![Page 31: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/31.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Долгопрудный
29 636 238 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
9 217 клиентов
Данные из Dodo IS
![Page 32: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/32.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Долгопрудный
29 636 238 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
9 217 клиентов
Данные из Dodo IS
![Page 33: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/33.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Химки
10 709 992 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
Данные из Dodo IS
![Page 34: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/34.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Химки
10 709 992 руб.Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
4 821 клиентов
Данные из Dodo IS
![Page 35: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/35.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Долгопрудный
Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
9 217 клиентов
100 412 человекнаселение Долгопрудного 9%
Данные из Dodo IS
![Page 36: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/36.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Сыктывкар
Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
31 701 клиентов
242 718 человекнаселение Сыктывкара13%
Данные из Dodo IS
![Page 37: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/37.jpg)
От чего зависит выручка пиццерии?
Выручка в 2015 году – доставка и самовывоз
4 821 клиентов
239 245 человекнаселение Химок2%
Химки
Данные из Dodo IS
![Page 38: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/38.jpg)
Как пиццерии привлекали новых клиентов?
1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
Данные из Dodo IS
![Page 39: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/39.jpg)
Как пиццерии привлекали новых клиентов?
1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
Данные из Dodo IS
![Page 40: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/40.jpg)
Как пиццерии привлекали новых клиентов?
1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
Данные из Dodo IS
![Page 41: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/41.jpg)
Как привлекать новых клиентов?Сколько тратить денег на привлечение?
Сколько стоит один клиент?
![Page 42: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/42.jpg)
Сколько выручки приносит один клиент в год?Самара Сыктывкар Долгопрудный
Данные из Dodo IS
![Page 43: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/43.jpg)
Сколько выручки приносит один клиент в год?Самара Сыктывкар Долгопрудный
Данные из Dodo IS
лояльные >1 в год
1904все клиенты
3491
![Page 44: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/44.jpg)
Сколько выручки приносит один клиент в год?Самара Сыктывкар Долгопрудный
Данные из Dodo IS
все клиенты
лояльные >1 в год
1947
лояльные >1 в год3530
1904все клиенты
3491
![Page 45: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/45.jpg)
Сколько выручки приносит один клиент в год?Самара Сыктывкар Долгопрудный
Данные из Dodo IS
все клиенты
лояльные >1 в год
1947
лояльные >1 в год лояльные >1 в год3530
3215все клиенты
5515
1904все клиенты
3491
![Page 46: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/46.jpg)
Как привлекать новых клиентов?
![Page 47: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/47.jpg)
Кейс «Химки»
![Page 48: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/48.jpg)
Июнь 2015 Январь 2016
Додо Пицца Химки
Доставка
594 635 руб.
![Page 49: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/49.jpg)
Июнь 2015 Январь 2016
Додо Пицца Химки
Доставка
594 635 руб. 1 961 581 руб.
![Page 50: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/50.jpg)
Додо Пицца Химки
![Page 51: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/51.jpg)
Додо Пицца Химки
Команда Качество Новые клиенты
![Page 52: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/52.jpg)
Команда
Качество
Новые клиенты
Рейтинг КачестваВкус пиццы
ЛистовкиСоциальная сетьПрочее
Химки: как мы действовали?
![Page 53: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/53.jpg)
Новые клиенты
кейс «Химки»
- Листовки
- Обзвоны
- Delivery Club
- SMS-рассылка
- Контекстная реклама
- Ночная доставка
![Page 54: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/54.jpg)
Новые клиенты
кейс «Химки»
- Листовки
- Обзвоны
- Delivery Club
- SMS-рассылка
- Контекстная реклама
- Ночная доставка
- Социальная сеть ВКОбзвоны:- звонки всем новым клиентам
![Page 55: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/55.jpg)
Новые клиенты
кейс «Химки»
- Листовки
- Обзвоны
- Delivery Club
- SMS-рассылка
- Контекстная реклама
- Ночная доставка
- Социальная сеть ВКDelivery club:- инвестиция в новых клиентов
![Page 56: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/56.jpg)
Новые клиенты
кейс «Химки»
- Листовки
- Обзвоны
- Delivery Club
- SMS-рассылка
- Контекстная реклама
- Ночная доставка
- Социальная сеть ВК
SMS-рассылка:- возврат потерянных клиентов
![Page 57: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/57.jpg)
Новые клиенты
кейс «Химки»
- Листовки
- Обзвоны
- Delivery Club
- SMS-рассылка
- Контекстная реклама
- Ночная доставка
- Социальная сеть ВК
Ночная доставка:- инвестиция в расширение рынка
![Page 58: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/58.jpg)
Новые клиенты
кейс «Химки»
- Листовки
- Обзвоны
- Delivery Club
- SMS-рассылка
- Контекстная реклама
- Ночная доставка
- Социальная сеть ВКЛистовки:- главный канал привлечения новых клиентов
![Page 59: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/59.jpg)
Листовки
Качество распространения
КонтентПредложение
40 тысяч экземпляров
в месяц1-2 тиража
![Page 60: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/60.jpg)
И Ю Л Ь
![Page 61: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/61.jpg)
А В Г У С Т
![Page 62: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/62.jpg)
С Е Н Т Я Б Р Ь
![Page 63: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/63.jpg)
С Е Н Т Я Б Р Ь
![Page 64: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/64.jpg)
О К Т Я Б Р Ь
![Page 65: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/65.jpg)
Н О Я Б Р Ь
![Page 66: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/66.jpg)
Д Е К А Б Р Ь
![Page 67: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/67.jpg)
Д Е К А Б Р Ь
![Page 68: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/68.jpg)
Я Н В А Р Ь
![Page 69: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/69.jpg)
Я Н В А Р Ь
![Page 70: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/70.jpg)
Ф Е В Р А Л Ь
![Page 71: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/71.jpg)
Как мы работаем над листовками?
![Page 72: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/75.jpg)
-
Что должно быть на листовках?
• Мы должны привлечь внимание потребителей
• Мы должны вызвать аппетит• Мы должны показать выгоду• Мы должны показать
преимущества:
- 60 минут или бесплатно- минимальный заказ- режим работы- бесплатная доставка- зона доставки- лучшие цены
![Page 76: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/76.jpg)
Работа с существующейклиентской базой
• Увеличение частоты заказов• Увеличение среднего чека• Возврат «потерянных» клиентов• Увеличение лояльности
![Page 77: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/77.jpg)
Структура клиентской базы – 2015 год
![Page 78: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/78.jpg)
Структура клиентской базы – 2015 год
![Page 79: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/79.jpg)
Структура клиентской базы – 2015 год
![Page 80: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/80.jpg)
Структура клиентской базы – 2015 год
![Page 81: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/81.jpg)
![Page 82: Додо Пицца | Локальный маркетинг пиццерии | Принципы](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012318/587624581a28ab8b7b8b5537/html5/thumbnails/82.jpg)
«Девять женщин не родят за месяц…»
Уоррен Баффет